30 Sales Contest Ideen und Anreize, um Ihre Verkaufsfläche zu motivieren

Brillante Sales Contest Ideen können Ihr Vertriebsteam motivieren, beispiellose Höhen zu erreichen.

Sales competitions Erschließen Sie Kernaspekte der menschlichen Psychologie und entdecken Sie neue Ebenen von Antrieb, Fokus und Energie in Ihren Vertriebsmitarbeiter.

Die Tugenden eines gesunden Wettbewerbs sind gut dokumentiert.

Laut Psychology Today ist “ gute Wettbewerbsfähigkeit der Antrieb, ein Ziel zu erreichen, das Beste aus Individuen herauszuholen und ihnen zu helfen, sich selbst zu verstehen.,“

In ihrem Artikel The Psychology Behind Competition: Why Incentives Work stellt Gavel Intel fest, dass “ gesunder Wettbewerb effektiv ist, weil er Menschen dazu ermutigt, hart zu arbeiten und ihr Bestes zu geben Es bietet auch Validierung und Anerkennung für Top-Performer und Motivation und Rechenschaftspflicht für Slacker.“

Die besten Ideen des Verkaufswettbewerbs entriegeln diese Verhaltenstendenzen. Sie erheben Ihr Team und fordern sie heraus, ihre Besten zu sein.

Hier sind 30 bewährte Ideen für den Betrieb und Anreize für Ihren nächsten Verkaufswettbewerb.,

30 Ideen und Anreize für den Verkaufswettbewerb um Ihr Team zu motivieren

Die besten Ideen und Anreize für den Verkaufswettbewerb bringen Ihr Team auf die nächste Stufe.

30 davon haben wir in diesem Deep-Dive-Artikel zusammengestellt – frei wählen und in Ihrem Vertriebsteam umsetzen.

1. SQL-Sales-Contest
2. Manager-Vs-Team
3. die Konkurrenz zu Schlagen
4. Größte Deal
5. Kommission Spike Sales Incentive
6. Mega-Call-Blitz
7. Team Vs.,>
8. Office Vs Office
9. Turnier
10. Manager-Vs-Manager
11. Self Vs Self
12. Geld Kammer Sales Incentive
13. Tombola
14. Grüne Jacke
15. Erweiterte Metrik
16. Poker
17. Wählen Sie Ihre Eigene Sales Incentive
18. Früh am Wochenende
19. Most Improved
20. Experiential Sales Incentive
21. Meetings Blitz
22. Referral-Laufwerk
23. – Championship-Gürtel
24. President ‚ s Club
25. am Besten in der Nähe
26. Quote Crusher

1) SQL-Sales-Contest

Beschreibung: Es ist Zeit, kreativ zu werden mit den Metriken, die Sie im Wettbewerb auf., Einnahmen und Zifferblätter sind großartig, aber versuchen Sie, in kritischen Metriken wie SQLs (Sales Qualified Leads) oder erstellten Opportunities zu arbeiten. Dies funktioniert in erster Linie gut in Vertriebsentwicklungsteams, in denen diese Metriken für traditionelle Vertriebsteams so wichtig sind wie die direkte Umsatzgenerierung.

So funktioniert das: Wählen Sie eine Woche oder einen Monat, um den Wettbewerb auszuführen. Erstellen Sie einen großen monetären Anreiz. Verfolgen Sie SQLs, die von jedem Rep erstellt wurden – die meisten SQLs, die am Ende des Zeitrahmens generiert wurden, gewinnen.

Was Sie brauchen: Eine robuste CRM-Strategie für die Verfolgung. Kodifizierung für das, was eine SQL ausmacht.,

Am besten für: Sales Development Teams.

2) Manager Vs Team Sales Contest

Beschreibung: Sie Möchten, um Feuer auf die Truppen? Grube einen Manager gegen deine Vertreter, um zu sehen, wer am härtesten nach Deals strebt. Reps reagieren gut auf dieses Verkaufswettbewerbsformat, da es den Manager für einen Tag in die Lage versetzt und ein Gefühl von gleichmäßigem Spielfeld schafft.

So funktioniert das: Wählen Sie einen Tag oder Nachmittag aus, an dem Ihr Manager mit Ihren Mitarbeitern in die Schützengräben springen kann. Wählen Sie eine Metrik (z. B. getätigte Anrufe oder Gesprächszeit). Kündigen Sie den Wettbewerb im Voraus an., Stellen Sie die Einsätze ein – bieten Sie einen Team-Anreiz, wenn ein Vertreter gewinnt, und einen Manager-Anreiz, wenn der Manager gewinnt.

Was Sie brauchen: Robuste Verfolgung der Metrik, mit der Sie konkurrieren.

Am besten Für: Große Call Center.

3) Schlagen Sie den Wettbewerb Sales Contest

Beschreibung: Wer hat die meisten Angebote gegen einen Konkurrenten (oder Konkurrenten) gewonnen? Verfolgen, erkennen und belohnen Sie Ihre Konkurrenten-Killer. Dieser Verkaufswettbewerb eignet sich auch sehr gut für interne Mind-Sharing auf Wettbewerber Intelligenz.

So funktioniert das: Wählen Sie einen Konkurrenten oder Konkurrenten., Erstellen Sie eine bestimmte Metrik für Siege gegen Konkurrenten. Log gewinnt und konkurrieren über einen bestimmten Zeitraum, wie einen Monat.

Was Sie Brauchen: Eine klare definition Ihrer Konkurrenten. Starke Verfolgung von Geschäften, die sie betreffen.

Am besten für: Verkaufsteams, die in hyperwettbewerblichen, kommoditierten Märkten verkaufen.

4) größte Deal Verkäufe Contest

Beschreibung: Jagd für eine riesige deal? Gehen Sie auf den Markt?, Incentivize Wiederholungen für den Mond mit einem Verkaufswettbewerb zu schießen konzentriert sich auf den größten Deal in Bezug auf die Umsatzmenge zu gewinnen.

So funktioniert das: Starten Sie diesen Wettbewerb Anfang des Monats. Kündigen Sie es im Voraus an. Fügen Sie einen großen finanziellen Anreiz für Wiederholungen. Verwenden Sie eine Rangliste, um die Ergebnisse zu verfolgen.

Was Sie brauchen: Je nach Größe Ihres Teams ein Whiteboard oder ein CRM mit soliden Berichten.

Am besten für: Unternehmen Vertriebsteams.,

5) Provision Spike Sales Incentive

Beschreibung: Erhöhen Sie Ihre Provision-Größe für den Tag (oder Woche), um Schlussanträge von reps. Watch sie reagieren anspornen.

So funktioniert das: Dieser Verkaufsanreiz muss ein Überraschungsschritt sein. Kündigen Sie es sofort an und passen Sie Ihre Vergütungsberichterstattung entsprechend an.

Was Sie Brauchen: Stellar vergütungsberichte. Pipelines mit Leitungen gefüllt warten darauf, geschlossen zu werden.

Am besten für: Inside Sales Teams.,

6) Mega-Call-Blitz

Beschreibung: Nehmen Sie die Anteile und die Bedingungen Ihrer standard Sales Performance Incentive Fund (SPIF). Verstärken Sie sie deutlich.

So funktioniert das: Beginnen Sie mit Ihrem grundlegenden SPIF-Format. Verdoppeln oder verdreifachen Sie die Länge des Wettbewerbs und die damit verbundenen Anreize. Gehen Sie beispielsweise von einem einstündigen Anruf Blitz SPIF für 100 US-Dollar zu einem dreistündigen Anruf blitz SPIF für 300 US-Dollar.

Was Sie brauchen: Robuste Anrufverfolgungs-und Analysesoftware (wir sind Fans von Cloud-Telefonsystemen).

Am besten für: Inside Sales Teams.,

7) Team Vs Team-Umsatz-Wettbewerb

Beschreibung: Gewinnen macht mehr Spaß, wenn Sie es tun, wie ein team. Sie werde heben das Niveau der Teamarbeit und peer-to-peer-coaching auf Ihrer Verkaufsfläche über Nacht.

So funktioniert das: Stellen Sie zwei Teams in einer bestimmten Verkaufsmetrik gegeneinander und bieten Sie dem Gewinner einen überzeugenden Teamanreiz. Pro-Tipp: Wir empfehlen, eine gleichmäßige Verteilung der Talente in jedem Team zu schaffen.

Was Sie brauchen: Eine Gamification-Software ist dafür besonders hilfreich. Ein Sales Pipeline CRM verfolgt alle Ihre laufenden Geschäfte.,

Am besten für: Segmentierte Vertriebsteams.

8) Rep Vs Rep Sales Contest

Beschreibung: Lassen Sie Ihre Vertreter in einem Kopf-an-Kopf-Matchup über eine bestimmte Umsatzmetrik konkurrieren. Fügen Sie dem Feuer Treibstoff hinzu, indem Sie ihr eigenes Geld aufbringen und es dann von der Unternehmensseite abgleichen. Dies ist eine großartige Übung, um einen gesunden, alltäglichen Wettbewerb auf Ihrer Verkaufsfläche zu fördern.

So funktioniert das: Diese Verkaufswettbewerbe können von Managern ad hoc durchgeführt oder von Mitarbeitern selbst gestartet werden. Jeder Zeitrahmen — von einer Stunde bis zu einem Monat-funktioniert.,

Was Sie brauchen: Starkes Sales Performance Tracking in Ihrem CRM.

Am besten für: Inside Sales Teams.

9) Team Sales Incentive

Beschreibung: Vereinigtes Ihrem team steht. Geteilt fallen sie. Diese Idee des Verkaufswettbewerbs ist eine weitere großartige Möglichkeit, Teamarbeit und Zusammenarbeit auf Ihrer Verkaufsfläche zu fördern.

So funktioniert das: Legen Sie ein Teamziel für eine bestimmte Metrik fest. Bieten Sie eine teamweite Belohnung für das Schlagen an. Kündigen Sie den Wettbewerb an Ihre Vertreter, dann lassen Sie es rippen.

Was Sie brauchen: Zuverlässige Berichterstattung über Ihre Teamleistung Metrik der Wahl.

Am besten für: Inside Sales Teams.,

10) Target-Account-Sales-Contest

Beschreibung: Perfekt für account-basierte Vertriebs-Divisionen. Wählen Sie Ihre Ziellogos aus und belohnen Sie den Vertreter, der am meisten abnimmt.

So funktioniert das: Wer sind die Hauptziellogos, die Sie für den Monat oder das Quartal im Spiel haben? Listen Sie sie für jeden Rep auf. Setzen Sie einen Anreiz. Derjenige, der am Ende des bestimmten Zeitrahmens die meisten Logos entfernt, gewinnt.

Was Sie brauchen: Zielkontolisten (vorzugsweise solche, die praktikable Möglichkeiten sind).

Dieser Verkaufswettbewerb Funktioniert Am besten Für: Kundenbasierte Verkaufsteams.,

11) Fantasy Football – Style Sales Contest

Beschreibung: Fantasy Football kann ein Produktivitätskiller für Ihr Verkaufsteam während der Fußballsaison sein. Drehen Sie das Drehbuch mit einem Motivationsverkaufswettbewerb, der den Zeitgeist kooptiert.

So funktioniert das: Um diesen Wettbewerb durchzuführen, müssen Sie Ihre Leistung erzielen, ihn in Echtzeit verfolgen, Teams erstellen und eine Saison planen, in der Teams von Woche zu Woche antreten.

Was Sie brauchen: Dies ist eine weitere Idee des Verkaufswettbewerbs, bei der Ihnen eine Kombination aus CRM-und Sales Gamification-Software gut tut.

Am besten für: Inside Sales Teams.,

Im wirklichen Leben: Unsere Freunde bei der Harvard Business Review haben die Idee des Fantasy Football Sales Contest für seine Auswirkungen auf die Teamleistung und Kameradschaft unterstützt. Fortune 1000 Home Builder Clayton Homes erzielte einen wahnsinnigen ROI, als er einen dreimonatigen Wettbewerb mit Ambition durchführte, um Wiederholungen zu erzielen und an Live-TV-Wandbrettern teilzunehmen. Wenn jeder seine Leistung öffentlich sehen kann, werden sie dazu getrieben, andere in einem Verkaufswettbewerb zu übertreffen.

12) Office Vs Office-Umsatz-Wettbewerb

Beschreibung: mehrere Vertriebs-Niederlassungen? Perfekt., Es ist Zeit, sie konkurrieren zu lassen, um zu sehen, wer bei einer bestimmten Metrik der Beste ist. Belohnen Sie das Büro, das mit prahlerischen Rechten gewinnt, sowie einen coolen Anreiz, den sie alle genießen können (wie einen freien Teamtag).

So funktioniert das: Wählen Sie eine Metrik für Verkaufsteams in zwei Büros aus, an denen Sie teilnehmen möchten. (Hinweis: Dies sollte eine Metrik sein, bei der ein Team keinen unfairen Vorteil hat.) Stellen Sie die Büros Kopf an Kopf zusammen und erstellen und erstellen Sie eine digitale Bestenliste, die im Verlauf des Verkaufswettbewerbs leicht zu verfolgen ist.

Was Sie brauchen: Mehrere Bürostandorte mit Vertriebsteams nach ähnlichen Prozessen., Metrik mit zuverlässiger Verfolgung in einem CRM oder auf andere Weise.

Am besten für: Multi-Location-Vertriebsteams.

13) Turnier-Sales-Contest

Beschreibung: March Madness ist gleich um die Ecke. Nutzen Sie den Zeitgeist (und verhindern Sie „Krankheitstage“ während der Eröffnungsrunden“), indem Sie einen Verkaufswettbewerb im Turnierstil für eine bestimmte Metrik durchführen.

So funktioniert das: Wählen Sie Ihre Metrik, konkurrierende Wiederholungen, Matchup-Dauer, Klammer und Belohnung., Wählen Sie beispielsweise die Gesprächszeit als Metrik aus, legen Sie Ihre Wiederholungen in eine 64-Personen-Klammer und lassen Sie die Wiederholungen mit der meisten Gesprächszeit jede Stunde in die nächste Runde vorrücken. Führen Sie es von 9 bis 12 Uhr und dann von 14 bis 17 Uhr aus, um einen Gewinner zu erhalten.

Was Sie Brauchen: Viel Engagement. Klare Richtlinien und Klammer. Zuverlässige Live-Metrik-Tracking.

Beste Für: Große innen verkäufe teams.

14) Manager-Vs-Manager Sales-Contest

Beschreibung: Manager daran beteiligen sollte, verkaufswettbewerbe, zu., Legen Sie für diese Idee des Verkaufswettbewerbs zwei Manager Kopf an Kopf auf eine Metrik der Wahl und bieten Sie dem Brief dann einen überzeugenden Anreiz. Zum Beispiel, lassen Sie den verlorenen Manager den Rest der Woche eine lächerlich aussehende Perücke tragen. Ihr team wird es lieben.

Wie das funktioniert: Ziemlich einfach. Lassen Sie Ihre Manager eine Metrik auswählen (die leicht nachverfolgbar ist) und gehen Sie einen Tag lang Kopf an Kopf. Machen Sie eine große Sache aus der Abschreckung des Verlierers.

Was Sie brauchen: Manager bereit und in der Lage zu konkurrieren. Metriken, die leicht zu verfolgen sind. Ein kreativ teuflisches Abschreckungsmittel.,

Beste Für: Große innen verkäufe teams.

15) Self Vs Self Sales Contest

Beschreibung: Lassen Sie Ihre Vertreter mit ihrer eigenen Vergangenheit Leistung für persönliche Bestleistungen konkurrieren.

So funktioniert das: Lassen Sie den Rep mit einem Manager zusammenarbeiten, um wichtige Verbesserungsmöglichkeiten auszuwählen, Benchmarks zu setzen und deren Fortschritte gegenüber der vorherigen Leistung öffentlich und visuell zu verfolgen.

Was Sie brauchen: TV-Wandbretter eignen sich hervorragend dafür und können das Gefühl des persönlichen Eigentums erhöhen, das ein Vertreter über seine Leistung hat.

Am besten für: Inside Sales Teams.,

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16) Money Chamber Sales Incentive

Beschreibung: Erinnern Sie sich an die alten Spielshows, in denen die Leute in einer Geldkammer stehen und in kurzer Zeit so viel Geld wie möglich fangen konnten?

So funktioniert das: Führen Sie einen Verkaufswettbewerb durch und lassen Sie Ihren gewinnenden Vertreter in der Geldkammer stehen und so viel Geld wie möglich greifen. Sie werden ein überzeugendes, öffentliches Spektakel schaffen, das Ihr Team gerne sehen (und daran teilnehmen) wird.

Was Sie brauchen: Eine echte Geldkammer., Ob Sie es glauben oder nicht, sie sind zum Kauf erhältlich. Wir halten unsere Geldkammer auf der nächsten großen Verkaufsfläche.

Am besten für: Inside Sales Teams.

17) Gewinnspiel-Verkaufswettbewerb

Beschreibung: Wenn Sie einen zu vielen Verkaufswettbewerb mit langweiligen Blowouts oder Wiederholungsgewinnern durchgeführt haben, ist es möglicherweise an der Zeit, den Gewinnspiel-Verkaufswettbewerb in Betracht zu ziehen.

So funktioniert das: Wählen Sie ein Verhalten, das Sie anregen möchten (z. B. abgeschlossene Anrufe), setzen Sie sich ein Ziel für Wiederholungen (z. B. 50 abgeschlossene Anrufe pro Tag) und verteilen Sie jedes Mal Gewinnspieltickets, wenn ein Vertreter das Ziel erreicht., Je mehr Verlosungstickets ein Rep hat, desto höher sind die Chancen, dass er oder sie die Verlosung gewinnt.

Was Sie brauchen: Viele Tombola-Tickets, eine verfolgbare Metrik und im Idealfall Live-Benachrichtigungen, wenn ein Rep die Nummer trifft, die ihm ein Tombola-Ticket einbringt.

Beste Für: Große innen verkäufe teams.

18) Grün Jacke Sales Incentive

Beschreibung: Der Meister kommen. Steigern Sie den Wettbewerbsgeist auf Ihrer Verkaufsfläche, indem Sie einen zweitägigen Verkaufswettbewerb (Donnerstag und Freitag des Turniers) durchführen und dem Gewinner als Anreiz eine grüne Jacke anbieten.,

Wie das geht: Ganz einfach. Kündigen Sie Ihren Mitarbeitern einen Masters-Verkaufswettbewerb an. Bringen Sie die grüne Jacke heraus. Sticken Sie es wenn möglich mit dem Titel Champion und dem Namen des Gewinners. Sie brauchen nur einen neuen Verkaufswettbewerb und eine Tradition wie keine andere in Ihrer Vertriebsorganisation.

Was Sie Brauchen: Eine grüne Jacke. (Oder Goldjacke, wenn Sie ein glücklicher Gilmore-Fan sind).

Am besten für: Inside Sales Teams.,

19) Advanced Metric Sales Contest

Beschreibung: Der Wettbewerb um grundlegende Verkaufsmetriken ist großartig, aber der Wettbewerb um erweiterte Metriken wie Conversion-Rate, Call-to-Opportunities usw. fügt dem Verkaufswettbewerb eine zusätzliche Menge Intrigen hinzu. Verwenden Sie diese Idee des Verkaufswettbewerbs, um Wiederholungen für die Ausführung sowie Hektik zu belohnen.

So funktioniert das: Wählen Sie die kritischste erweiterte Metrik für Ihr Verkaufsteam – die Zahl, die den größten Schub benötigt. Führen Sie einen einwöchigen oder monatelangen Verkaufswettbewerb um ihn herum aus. Bieten Sie einen einzigartigen und überzeugenden Anreiz.,

Was Sie brauchen: Tools für das Sales Performance Management sind eine großartige Möglichkeit, erweiterte Metriken automatisch zu verfolgen. Hier ist eine Liste der besten pro unsere Freunde bei G2 Crowd.

Am besten für: Sales Development Teams.

20) Poker Sales Contest

Beschreibung: Dies ist eine Verkaufswettbewerbsidee, die die Jungs in Rounders genehmigen würden.

So funktioniert das: Wenn ein Vertriebsmitarbeiter ein bestimmtes Ziel erreicht, z. B. 20 ausgehende Zifferblätter, geben Sie diesem Vertreter eine Karte. Tun Sie dies so lange, bis Sie ein ganzes 52-Karten-Deck durchlaufen haben., Der Vertreter, der die beste 5-Karten-Hand aus den Karten in seinem Besitz machen kann, gewinnt den Verkaufswettbewerb und erhält einen coolen Anreiz.

Was Sie brauchen: Wie beim Gewinnspiel-Verkaufswettbewerb, außer mit einem Kartenspiel versus Gewinnspieltickets.

Am besten für: Inside Sales Teams.

21) Wählen Sie Ihren eigenen Verkaufsanreiz

Beschreibung:Dies ist ein interessanter. Es könnte eine Reise oder eine coole Erfahrung oder etwas ganz Einzigartiges und Außergewöhnliches sein. Der Punkt ist: es wird die Idee des rep sein – und bedeuten, dass viel mehr für ihn oder sie.,

So funktioniert das: Sie setzen ein Dollar – Betragslimit für den Anreiz – zum Beispiel $1,000-und lassen dann den Vertreter seinen kreativsten Anreiz finden. Oder verwenden Sie einen Dienst wie BlueBoard, damit der Rep aus einem Sammelsurium von Anreizen auswählen kann.

Was Sie brauchen: Ein Budget und jemanden, der die Ausführung des eigentlichen Anreizes verwaltet.

Am besten für: Außerhalb Vertriebsteams.

22) Early Weekend Sales-Incentive –

Beschreibung: Der Nachmittag frei ist eine Wahl, die Umsatz-Wettbewerb Anreiz gibt, dass eine gewinnen-rep (oder Wiederholungen) Freitag Nachmittag frei zu tun, was Sie bitte., Ein großartiger Verkaufswettbewerb am Freitagmorgen, um sicherzustellen, dass Ihre Mitarbeiter die Woche stark beenden – dann entspannen Sie sich und entspannen Sie sich.

So funktioniert das: Führen Sie einen Freitagmorgen SPIF mit dem frühen Wochenende Anreiz als Belohnung. Lass den Rep mittags nach Hause gehen.

Was Sie brauchen: Ein Verkaufsprozess, der koscher ist, wenn Sie den Vertretern einen Freitagnachmittag frei geben.

Am besten für: Inside Sales Teams.

23) Most Improved Sales Contest

Beschreibung: Suchen Sie nach einer Idee für einen Verkaufswettbewerb, die die mittlere Stufe der Darsteller in Ihrem Verkaufsteam bewegt? Der am meisten verbesserte Verkaufswettbewerb ist darauf zugeschnitten.,

So funktioniert das: Wählen Sie eine wichtige Umsatzmetrik aus, die die wichtigsten Ergebnisse für Ihr Team steuert. Legen Sie eine Dauer für den Wettbewerb fest – zum Beispiel einen Monat. Höchste Delta gegenüber der Leistung des Vormonats gewinnt. Bieten Sie dem Gewinner große Anerkennung und Anreize – dies ist die Möglichkeit Ihrer mittleren und unteren Stufe zu glänzen.

Was Sie brauchen: Ein wichtiger Umsatz-KPI, über den Sie aus dem Vormonat solide berichten.

Beste Für: Große innen verkäufe teams.,

24) Experiential Sales Incentive

Beschreibung: Wir empfehlen immer, mit Ihren Verkaufsanreizen auszugehen, wenn Sie können. Das Anbieten eines erlebnisorientierten Verkaufsanreizes ist eine großartige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Ihre Mitarbeiter überzeugende Erinnerungen an den Gewinn eines Verkaufswettbewerbs haben. Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter weitgehend tausendjährig sind (und die Chancen stehen gut), ist dieser Verkaufsanreiz ein Muss.,

So funktioniert das: Führen Sie bei Ihrem nächsten SPIF einen erlebnisorientierten Verkaufsanreiz anstelle des üblichen monetären Anreizes ein.

Was Sie Brauchen: auch dies ist ein Idealer Fall für die Verwendung von Blueboard.

Am besten für: Millennial Inside Sales Teams.

25) die Sitzungen Blitz Umsatz-Wettbewerb

Beschreibung: Call-blitzes sind großartig. Um die Dinge zu verwechseln, versuchen Sie, einen Call-Blitz-Verkaufswettbewerb durchzuführen, bei dem Ihre Mitarbeiter über Ergebnismetriken wie Besprechungen (im Vergleich zur Anzahl der Zifferblätter oder der Gesprächszeit) konkurrieren. Dies stellt sicher, dass Sie incentivizing Ergebnisse so viel wie Hektik.,

So funktioniert das: Führen Sie Ihren Standardaufruf Blitz aus, jedoch mit einer Ergebnismetrik wie Meetings, die als bestimmende Metrik festgelegt ist.

Was Sie brauchen: Solide Berichterstattung über eine wichtige Call Outcomes Metrik.

am Besten geeignet Für: Große-inside sales-teams und call Center.

26) Referral Drive Sales Contest

Beschreibung: Referrals gehören immer zu Ihren besten Verkaufschancen. Außerdem stellt dieser Wettbewerb sicher, dass Ihre Mitarbeiter einen Anreiz haben, sich um Ihre aktuellen Kunden zu kümmern.

So funktioniert das: Dies ist ein großartiger Verkaufswettbewerb für Kundendienstmitarbeiter und Account Manager., Legen Sie Empfehlungen als Metrik der Wahl fest und bieten Sie dem Gewinner einige wichtige Anreize.

Was Sie brauchen: Starke Empfehlungs-Tracking-Software und noch stärkere Anreize.

Am besten für: Customer Success und Account Management Teams.

27) Championship Belt Sales Incentive

Beschreibung: Wussten Sie, dass Sie einen Championship-Gürtel im Box-oder Pro-Wrestling-Stil kaufen und nach Ihren Wünschen anpassen können?

ja, das ist eine echte Sache. Legendäre Verkaufsleiter wie Nigel Green haben es getan und begeisterte Kritiken gegeben. Wir empfehlen Ihnen, diesem Beispiel zu folgen.,

So funktioniert das: Kaufen Sie einen maßgeschneiderten Meisterschaftsgürtel. Parade es um das Büro vor Ihrem nächsten großen Verkaufswettbewerb. Lassen Sie den Gewinner es bis zum nächsten Verkaufswettbewerb behalten.

Was Sie brauchen: Ein maßgeschneiderter Meisterschaftsgürtel.

Am besten für: Inside Sales Teams.

28) President ’s Club Sales Incentive

Beschreibung: Sie haben nicht einen President‘ s Club? Kommen Sie mit der Zeit und belohnen Sie Ihre leistungsstarken Mitarbeiter mit der prestigeträchtigen Ehre der Wahl im Verkaufsberuf.,

So funktioniert das: Planen Sie eine jährliche Clubreise des Präsidenten, bei der Sie die Clubsieger und ihre Plus-Gewinner mit ein paar unterhaltsamen Tagen voller Luxus und Entspannung verwöhnen. Benennen Sie die Top 5-10% der Abgeordneten in Bezug auf den Umsatz als Clubmitglieder des Präsidenten und nehmen Sie sie mit auf die Reise.

Was Sie Benötigen: Eine schöne budget und viel hype um diese so speziell wie möglich.

Am besten für: Große Verkaufsteams.

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29) Bester enger Verkaufswettbewerb

Beschreibung: Wer hat den beeindruckendsten Deal des Jahres abgeschlossen? Hat ein Rep:

• mit einer Mischung aus Herkulesarbeit und brillanter Strategie ein kritisches Konto von einem Konkurrenten gestohlen?
• Schließen Sie einen massiven Deal mit versierten Taktiken und einem lächerlich kurzen Verkaufszyklus?
• Win back a long lost, major deal, indem Sie darüber hinaus irgendwie?

Belohnen Sie jeden Monat Ihren besten Abschluss und besprechen Sie, warum es so beeindruckend war, dass andere Wiederholungen es zur Kenntnis nehmen können.,

So funktioniert das: Dieser Verkaufswettbewerb ist subjektiver Natur. Der Gewinner kann durch voreingestellte Faktoren (z. B. Deal-Größe) bestimmt, vom Management ausgewählt oder vom Team abgestimmt werden. Letzteres empfehlen wir als einzigartigen, sinnvollen Ansatz.

Was Sie brauchen: Hängt vom Format ab, aber dieses verdient eine besondere Auszeichnung.

Am besten für: Unternehmen Vertriebsteams.

30) Quota Crusher Sales Competition

Beschreibung: Belohnen Sie den Vertreter, der den Monat, das Quartal oder das Jahr mit dem höchsten Prozentsatz über der Quote beendet., Dies eröffnet den Wettbewerb für Ihre gesamte Vertriebsmitarbeiter und hält Top-Performing-Reps Anreize, es zu halten töten, nachdem sie ihr Ziel erreicht haben.

So funktioniert das: Setzen Sie die Metrik als Delta über dem Kontingent (Prozentsatz oben), wenn Sie mit Vertretern arbeiten, die unterschiedliche Funktionen haben.

Was Sie brauchen: Klare Quoten und Tracking für Deltas, die es überschreiten. Auch dieser Verkaufswettbewerb verdient einen großen Anreiz, also geben Sie ihm unbedingt das Budget und die Gravitas, die er verdient.

Am besten für: Große Verkaufsteams.,

Reichen Sie Ihre besten Ideen und Anreize für den Verkaufswettbewerb ein

Was sind die besten Ideen und Anreize für den Verkaufswettbewerb, die Sie in Ihrer Erfahrung gesehen haben? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen.

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