“ Ich raube Banken, weil das ist, wo das Geld ist.“
– Willie Sutton, Master „Fundraiser“
Ort, Ort, Ort!
Offensichtlich sammelte Mr. Sutton Gelder aus anderen Gründen als Ihre Gruppe. Aber er hatte Recht mit einer Sache – wenn Sie viel Geld in die Hände bekommen wollen, müssen Sie direkt zur Quelle gehen.,
Traditionell konzentrieren sich Fundraising-Bemühungen auf:
- Freunde
- Nachbarn
- Verwandte
- Mitarbeiter
Neben den üblichen Verdächtigen gibt es an anderen Orten eine ganze Menge Geld direkt vor der Nase. Sie müssen nur dorthin gehen, wo das Geld ist!
Top „Banking“ Ziele
Das große Geld in Fundraising befindet sich, wo die Menschen einkaufen. Sie sind unterwegs mit Bargeld oder Scheckheften in der Hand.,
Es gibt keinen besseren Zeitpunkt, um an diesen Standorten ein qualitativ hochwertiges Fundraising-Produkt anzubieten:
- Drogerien
- Baumärkte
- Lebensmittelgeschäfte
- Einkaufszentren
Drogerien-Schöner Einstiegsverkaufsplatz. Im Allgemeinen haben gute Bürgersteig Raum zur Verfügung.
Home Improvement Stores-Große Wochenend-Verkehrspots. Viele Do it yourselfers tauchen in ihr nächstes Projekt ein.
Lebensmittelgeschäfte-Prime Jagdgründe für Produkt fundraisers. Ein kleines, hochwertiges Lebensmittel tut hier wirklich gut.,
Einkaufszentren-Schwer zu bekommen Genehmigung für den Außenbereich, aber eine Lage in der Nähe des Food Court ist golden.
Und vergessen Sie nicht den 800-Pfund-Gorilla:
Wal-Mart – Der Heilige Gral der Fundraising-Standorte.
Ein Tag, an dem Fundraising vor diesem stark frequentierten Einzelhändler verbracht wird, ist wie im Fundraising-Himmel. Sie werden mehr potenzielle Perspektiven haben, als Sie einen Stock schütteln können.
Sidebar: Aufgrund des schieren Volumens der Wal-Mart-Käufer benötigen Sie eine übergroße Beschilderung, um Ihre Fundraising-Nachricht schnell zu verbreiten, bevor sich Ihre Interessenten beeilen.,
Planen Sie die Gemeinsame vor der Zeit
Sie wollen den besten Ort für Ihr Wochenende Fundraising-Tisch. Scope die Lage des Landes aus. Überprüfen Sie, welcher Eingang den meisten Fußverkehr bekommt.
Finden Sie heraus, wer an diesem Ort verantwortlich ist. Oft ist es der Filialleiter, aber gelegentlich kann es die Genehmigung des Regionalmanagers oder des Einkaufszentrumsmanagements erfordern.
Erwarten Sie nicht, dass sie alles fallen lassen, um mit Ihnen zu sprechen. Richten Sie gegebenenfalls einen Termin ein, um die Erlaubnis einzuholen.
Seien Sie vorbereitet mit einem zweiminütigen Überblick über:
Wer-Sagen Sie ihnen, wer Sie (und Ihre Gruppe) sind.,
Was-Beschreiben Sie, was Ihre Spendenaktion beinhaltet.
Wenn – eine primäre Datum, und ein Alternatives herausgesucht.
Wo-Identifizieren Sie die genaue Stelle, die Sie verwenden möchten.
Warum-Geben Sie den spezifischen Grund, warum Sie Geld sammeln.
Wie-Fassen Sie Ihre vorgeschlagenen Aktivitäten an ihrem Standort.
Es ist eine gute Idee, alles in einem gut vorbereiteten Brief aufschreiben zu lassen. Halten Sie sich wie oben beschrieben an die Grundlagen.
Wenn Sie einen Gruppenbriefkopf haben, verwenden Sie ihn!
Stellen Sie sicher, dass alles reibungslos verläuft. Fragen Sie nach dem Namen des Ansprechpartners für das von Ihnen gewählte Datum., Holen Sie sich die Erlaubnis, vorzugsweise schriftlich, nur für den Fall, dass der Wochenendmanager das Memo nicht erhalten hat.
Einrichtung für den großen Job
Nachdem Sie den Joint cased haben, wollen Sie bereit sein, Ihre Fundraising „Bank Job zu ziehen.“
Lage-Es gibt oft einen separaten Satz von Eingangstüren. Sie wollen Ihren Anspruch genau dort setzen. Es sollte auch viel Platz für Leute geben, um auszukommen.
Beschilderung-Suchen Sie nach guten Orten, um Ihre Schilder und Plakate aufzuhängen. Sie sollten hell sein & fett mit einer Formulierung, die aus 30 Fuß Entfernung sichtbar ist., Markieren Sie die wichtigsten Vorteile des Produkts und achten Sie darauf, Ihren Zweck zu identifizieren!
Tischplatz-Sie möchten einen großen Klapptisch, vorzugsweise 36×72. Legen Sie Klappstühle auf die Seite von der Tür weg. Verwenden Sie eine Tischdecke in voller Größe, um die Präsentation zu verbessern.
Staffing-Planen Sie Ihre Fundraising-Teams mit überlappenden Erwachsenen / Kind-Paaren. Sie wollen zwei Erwachsene und zwei Kinder für jede 90-minütige Schicht. Staffeln Sie die Start – / Abfahrtszeiten um 30 Minuten, um Ressourcenknappheit zu vermeiden.
Abziehen
Um wirklich die Bank zu brechen, muss man alles gut geplant haben., Timing und Präsentation sind alles.
Sie haben nur 30 Sekunden, um Ihre Interessenten Aufmerksamkeit zu erfassen und sie davon zu überzeugen, zu stoppen. Ihr Fundraising sollte in diesen Bereichen gut durchdacht sein:
Produkt-Stellen Sie sicher, eine High-Profit, cash & carry Fundraiser zu wählen. Fast-Food-Rabattkarten sind ausgezeichnet. So sind hochwertige Lebensmittel wie Kekse und gourmet-leckereien wie fudge. Verkaufsartikel sollten klein sein, sehr tragbar, und Aufmerksamkeit in ihrem eigenen Recht bekommen.,
Muster-Produktmuster sollten gut angezeigt und jedem potenziellen Kunden leicht angeboten werden. Bei Lebensmitteln sollten Teller oder Tabletts mit kleinen Knabbereien von den beteiligten Kindern angeboten werden.
Präsentation-Verkaufe das Brutzeln, nicht das Steak! Betonen Sie Produktvorteile, nicht Funktionen. Würdest du lieber einen saftigen, köstlichen, flammengebratenen Whopper oder einen Hamburger haben?
Sales Patter-Sprechen Sie ein gutes Spiel! Arbeit aus einem losen Skript. Schreiben Sie Ihre besten Gesprächspunkte als aufgeschlüsselte Kugeln auf. Halten Sie es kurz und einfach., Erzählen Sie ihnen von Ihrer Sache und bitten Sie unbedingt um ihre Hilfe!
Lage Wrap
Wie Sie gesehen haben, liefert eine große Lage Hunderte von potenziellen Kunden direkt an Sie. Alles, was Sie tun müssen, ist Ihren Anspruch auf den Prime Turf zu setzen und sich dafür zu entscheiden.
Warten Sie nicht, bis Ihre nächste Spendenaktion plötzlich Flügel bekommt. Planen Sie voraus und ziehen Sie stattdessen Ihren eigenen „Bankjob“ ab.
Maximieren Sie Ihren Fundraising-Erfolg mit Standort, Standort, Standort!