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Wir aktualisieren regelmäßig den folgenden Beitrag mit den neuesten Informationen zu digitalen Marketingbudgets.

Letzte Aktualisierung: November 2020 (Hinweis: Diese Informationen wurden aktualisiert, um Anpassungen aufgrund der COVID-19-Pandemie aufzunehmen, aber weitere Änderungen könnten erforderlich sein, wenn die langfristigen Auswirkungen klarer werden.)

Dieser Artikel enthält Informationen, die Sie über das Budget für Marketing führen können und wo Sie Ihre Marketing-Dollar investieren.,

In diesem Artikel enthalten sind:

• Wie viel geben Unternehmen für Marketing aus?
• Wo werden Marketing-Dollar offline und online investiert?
• Welche Marketingstrategien und-taktiken erzielen Ergebnisse?
• Wie haben Unternehmen ihre Marketingausgaben aufgrund der anhaltenden Krise im Zusammenhang mit COVID-19 angepasst?,aus einigen zuverlässigen Quellen:
  • eine jährliche Umfrage unter Chief Marketing Officers (CMOs) aus einer Vielzahl von Branchen und Unternehmensgrößen
  • Eine führende Forschungsgruppe berichtet über interaktive (digitale/Online -) Marketingtrends und-vorhersagen
  • andere führende digitale Marketingforschungsunternehmen

  Dieser Beitrag gliedert sich in die folgenden Abschnitte:

  • Allgemeine Änderungen der gesamten Marketingbudgets
  • Wie man Marketingbudgets über Kanäle verteilt

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  • Welche Marketingstrategien & Taktiken Erzielen die Besten Ergebnisse?,
  • Änderungen der traditionellen versus digitalen Marketingausgaben
  • Wie viel Prozent des Marketingbudgets wird für Digitales ausgegeben?
  • Wie viel Sollte Ihr festes Budget Für Marketing?

  (kurze Zeit? Überspringen Sie nach unten für die tl; dr)

  Marketingbudgets variieren je nach Branche. Suchen Sie nach spezifischen Informationen für eine der Branchen, auf die wir uns spezialisiert haben?, Schauen Sie sich unsere Artikel an:

  

  

  LADEN SIE UNSEREN EXKLUSIVEN 2021-BUDGETRECHNER HERUNTER

  

  Allgemeine Änderungen der gesamten Marketingbudgets

  Schauen Sie sich zunächst an, wie sich die Marketingbudgets ändern.

  

  Elf Jahre in Folge wurden Top-Vermarkter in der CMO-Umfrage gefragt, wie sich ihre Marketingausgaben im kommenden Jahr voraussichtlich ändern werden.,
  Seit 2009 blieben die Marketingbudgets für die Mehrzahl der Teilnehmer relativ konstant oder stiegen im Vergleich zum Vorjahr.

  Die CMO-Umfrage vom Februar 2020 ergab, dass die Marketingbudgets im nächsten Jahr voraussichtlich um 7.6% wachsen werden, was einen leichten Rückgang des Wachstums widerspiegelt, aber auf einem Aufwärtstrend bleibt.

  Der obige Bericht von cmosurvey.org zeigt die Variation der erwarteten Steigerungsrate der Marketingausgaben an, nicht die tatsächliche Erhöhung., Der größte Anstieg der prognostizierten Marketingausgaben erfolgte kurz nach der Rezession Ende der 2000er Jahre, schwankt jedoch weiterhin zwischen 4 und 10%.

  Im Juni 2020 wurde eine spezielle Umfrage durchgeführt, in der Informationen darüber gesammelt wurden, wie sich die Pandemie auf die Marketingpläne auswirkte. Wie erwartet waren die Vermarkter in ihren Marketingausgaben-Plänen weitaus konservativer, wobei das Wachstum von 7.6% auf nur 1.6% angepasst wurde. Lesen Sie weiter, um zu sehen, wie Marketingbudgets im Vergleich zu den gesamten Unternehmensbudgets weit sind.

  Die vollständigen CMO-Umfrageberichte können Sie hier herunterladen.,

  Marketingbudgets in Prozent des gesamten Unternehmensbudgets sind in den letzten Jahren ziemlich konstant geblieben, wie in der folgenden Tabelle gezeigt. In Übereinstimmung mit dem Anstieg der Marketingbudgets insgesamt wurde laut der CMO-Umfrage vom Februar 2020 erwartet, dass die Marketingbudgets als Prozentsatz der Unternehmensbudgets im Jahr 2020 11,3% erreichen werden.

  

  Offensichtlich erwarteten alle Anpassungen dieser Zahl, da die Pandemie weitreichende Auswirkungen auf die meisten Branchen und Standorte hatte. Was nicht jeder erwartet hat, ist, wie sich diese Zahl ändern würde., Die Marketingbudgets als Prozentsatz der gesamten Unternehmensbudgets stiegen tatsächlich auf den höchsten Stand seit Beginn der CMO-Umfrage.

  

  Die Marketingausgaben als Prozentsatz des Umsatzes waren in ähnlicher Weise von den Schockwellen der Pandemie betroffen.

  Diese Zahl schwankt tendenziell, schwebt aber im Allgemeinen zwischen 6,5% und 10%. Die CMO-Umfrage vor COVID vom Februar 2020 ergab, dass für die durchschnittlichen Marketingausgaben 8,6% des Umsatzes erwartet werden, wobei B2C-Produktunternehmen 11,9% des Umsatzes für Marketing und B2B-Dienstleistungsunternehmen nur 4,8% des Umsatzes ausgeben.,

  Mit der Umfrage vom Juni 2020 waren die durchschnittlichen Marketingausgaben von 8,6% als Prozentsatz des Unternehmensbudgets auf satte 11,4% gestiegen.

  Warum scheint Marketing eine so hohe Priorität zu haben? Da die Unternehmensbudgets und-einnahmen in vielen Sektoren insgesamt zurückgingen, stiegen die Marketingbudgets oft noch, was den Fokus auf die Aufrechterhaltung der Markenbekanntheit und die Bindung von Kunden widerspiegelt.

  Die nachstehende Tabelle aus einer CMO-Umfrage im vergangenen Jahr zeigt, wie viel Marketingbudget in Prozent des Gesamtumsatzes je nach Branche variieren kann.,

  

  Eine der Schwierigkeiten bei der Bereitstellung einer allgemeinen Budgetempfehlung besteht darin, dass nicht alle Unternehmen mit dem übereinstimmen, was sie in ihr Marketingbudget aufnehmen. Während einige Unternehmen Marketing-und sogar verkaufsbezogene Ausgaben einbeziehen, würden andere einige dieser Ausgaben separat als Teil ihres Gesamtbudgets kategorisieren. Die folgende Tabelle veranschaulicht diese Inkonsistenzen und zeigt die Marketingkosten, die am häufigsten enthalten sind.,

  

  Die Sonderausgabe der CMO-Umfrage vom Juni 2020 zeigte, wie stark Marken in diesem schwierigen Jahr auf Kundenerfahrung setzen. Unternehmen hatten ihre Investitionen in Customer Experience auf 16,7% des Marketingbudgets angepasst, gegenüber 15,2% in der Umfrage vom Februar 2020. Vermarkter erwarteten, dass die Zahl in den nächsten drei Jahren auf 20,6% steigen würde.

  Investitionen in Ausbildung und Entwicklung waren 2020 ein Hit—die CMO-Umfrage vom August 2019 hatte gezeigt, dass die geplanten Ausgaben für Marketingtraining und-entwicklung mit 5 ein 5-Jahreshoch erreichten.,8% der Marketingbudgets für Ausbildung und Entwicklung. Im Juni 2020 war diese Zahl auf 4,4% nach unten korrigiert worden.

  Die 2019-Studie von Gartner berichtete, dass Marketingleiter planten, 26% ihres Marketingbudgets für Marketingtechnologie im Jahr 2020 auszugeben (gegenüber 29% im Jahr 2019), was es zum größten Investitionsbereich für Vermarkter macht, gefolgt von Arbeit, Agenturen und bezahlten Medien. E-Mail-Marketing-Plattformen, Web-Content-Management und digitale Marketing-Analyseplattformen waren die höchsten Martech-Prioritäten.,

  So ordnen Sie Ihr Marketingbudget zu

  Die nächste zu beantwortende Frage ist, wie Marketingbudgets über Kanäle verteilt werden – offline und online—und wie die Online-Investitionen über die verschiedenen online / digitalen Kanäle verteilt werden.

  Berichte von Forrester Research und eMarketer zeigen die geschätzte Zuweisung von Marketingmitteln offline vs. online und über die digitalen Kanäle hinweg.,
  Hier sind einige Schlussfolgerungen aus diesen Berichten:

  • Im Jahr 2021 sollte das durchschnittliche Unternehmen die Hälfte seines gesamten Marketingbudgets online zuweisen
  • Suchmaschinenmarketing wird den größten Anteil der Online-Ausgaben mit Online-Anzeige (Bannerwerbung, Online-Video usw.) erfassen.) den zweitgrößten Anteil einnehmen
  • Online-Video wird die höchste Wachstumskategorie darstellen, wobei die erwarteten Investitionen die Zahlen von 2016 bis 2021 mehr als verdoppeln werden
  • Die Investitionen in Social Media-Werbung werden mit einer jährlichen Wachstumsrate von 17% von 2016 bis 2021 weiter wachsen., Die Gesamtausgaben für soziale Medien betrugen in der CMO-Umfrage vom Februar 2020 durchschnittlich 13% des gesamten Marketingbudgets, was den zweithöchsten Punkt in der Umfragegeschichte darstellt.
  • Mobiles Marketing ist so weit gewachsen, dass es in der Prognose nicht mehr separat verfolgt wird und vermutlich über alle Kanäle hinweg betrachtet wird
  • Digitales Marketing bewegt sich mit einer jährlichen Wachstumsrate von 11% zwischen 2016 und 2021 mit dem größten Wachstum bei Online-Videos.,
  • Investitionen in bezahlte Suche, Display-Werbung, Social-Media-Werbung, Online-Videowerbung und E-Mail-Marketing werden voraussichtlich 46% aller Werbung bis 2021 ausmachen.

  Wie Marketingmittel letztendlich zugewiesen werden, hängt von der Art des Geschäfts, dem wettbewerbsorientierten Markt und dem Verhalten der Zielkunden über den Kauftrichter ab.

  Die Gartner CMO-Ausgabenbefragung ergab, dass 26% der Marketingbudgets für kostenpflichtige Medien ausgegeben wurden, und wenn dies nach Kategorien aufgeschlüsselt wurde, machten digitale kostenpflichtige Medien 16% der gesamten Marketingbudgets aus.,

  In einer Umfrage von eMarketer vom Februar 2019 plante das durchschnittliche Unternehmen, 62,3% seines gesamten Medienanzeigenbudgets für Digital im Jahr 2021 bereitzustellen, wobei diese Rate bis 2023 auf 66,8% anstieg.

  Es ist wichtig zu beachten, dass sich diese letzten Prozentsätze speziell auf Anzeigenausgaben beziehen, nicht auf Marketingausgaben als Ganzes. Wir sehen jedoch im Allgemeinen einen angemessenen Prozentsatz, der Online-und Offline-Kanälen über das gesamte Marketingbudget zugewiesen wird.

  Welche Marketingstrategien & Taktiken Erzielen Die Besten Ergebnisse?,

  In einer Umfrage unter 2.500 digitalen Vermarktern berichteten die Befragten darüber, welche Marketingaktivitäten den besten ROI erzielten. Diese Umfrage stammt aus dem Jahr 2017, zeigt jedoch weiterhin ähnliche Trends.
  

  E-Mail-Marketing ist immer noch führend mit dem höchsten Prozentsatz an exzellenten und guten ROI-Ergebnissen, wobei Social Media Marketing dicht dahinter folgt.,

  Marketingtechnologien und-automatisierung erweisen sich als effektiv, um die effektivsten Marketingtaktiken (E-Mail-Marketing, organische Suche, Social Media Marketing und Content Marketing) zusammenzubringen, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

  In welche Social Media Kanäle soll ich investieren?

  Eine Pew-Forschungsstudie aus dem Jahr 2019 zeigt, dass Facebook seine Dominanz bei der Nutzung von Social Media-Plattformen in den USA beibehält. Und während Facebook in der Nutzung ausgeglichen hat, bleibt es ein wichtiger Kanal für viele Vermarkter trotz einiger jüngsten Kontroversen.,

  Obwohl mit dieser speziellen Studie keine Direktinvestitionsbewertungen verbunden sind, zeigt sie bemerkenswerte Trends unter den wichtigsten sozialen Kanälen und schlägt vor, dass ein Schwerpunkt auf Facebook-und Instagram-Kanälen für soziale Werbung gelegt werden sollte. Instagram ist stetig in der Nutzung gewachsen, und es macht Sinn für viele Unternehmen, einige ihrer Anzeigen-Dollar auf diesen beiden Plattformen zu konzentrieren.

  YouTube wird zwar kein traditioneller sozialer Kanal, aber von 73% der Erwachsenen in den USA und satten 94% der 18-bis 24-Jährigen genutzt., Es kann auch ein effektives Werkzeug im Toolbelt eines Werbetreibenden sein, abhängig von der Zielgruppe.

  

  Erwartete Änderungen bei den Investitionen in soziale Medien

  Im bezahlten Sozialbericht 2019 von Hanapin Marketing investierten 97% der Vermarkter in bezahlte soziale Werbung, ein Plus von 10% gegenüber dem Vorjahr.

  Facebook stellte den größten Anteil dieses bezahlten sozialen Kuchens dar, wobei 91% der Vermarkter derzeit in Facebook investierten, aber 26% planten, im kommenden Jahr weniger für Facebook auszugeben., Facebook ist zu einem gewaltigen Konkurrenten der bezahlten Suche geworden, hat jedoch in den letzten Jahren einige Kontroversen und Änderungen an seiner Werbeplattform überstanden.

  Instagram erwartet im Vergleich dazu von fast der Hälfte der Befragten (46%) erhöhte Investitionen. 51% der Vermarkter erwartet, mehr auf YouTube zu verbringen, die mehr direkte Reaktion konzentriert worden ist.

  

  Änderungen der traditionellen versus digitalen Marketingausgaben

  

  Dieses Diagramm stammt ebenfalls von cmosurvey.,org, zeigt den scharfen Kontrast zwischen digitalem Wachstum und Offline-Rückgang.
  Seit einem halben Jahrzehnt sinken die Investitionen in traditionelle Werbung jedes Jahr kontinuierlich um einstellige Prozentsätze.
  Digital Marketing Ausgaben, im Vergleich, hat sich konsequent um zweistellige Zuwächse Jahr für Jahr gewachsen.
  Dies bedeutet, dass Unternehmen ihre Marketing-Ausgaben verschieben.
  Was verwendet wird, um ausgegeben werden, die über radio, Fernsehen und Zeitung wird nun ausgegeben auf der Suche, E-Mail, und sozialen.
  Dieser Trend dürfte sich in den nächsten Jahren fortsetzen.,
  Die folgende Grafik von eMarketer projiziert für 2021 Folgendes:

  

  Vor einigen Jahren übertrafen die Ausgaben für digitale Medien erstmals die Ausgaben für TV-Werbung. Diese Lücke hat sich schnell vergrößert—2019 war ein weiterer bedeutender Meilenstein, da die Ausgaben für digitale Anzeigen zum ersten Mal alle traditionellen Ausgaben für Medienanzeigen übertrafen.

  Bis 2021 werden die Digitalausgaben die Fernsehausgaben mehr als verdoppeln., Der Punkt ist, wenn Sie nicht stark in digitales Marketing investieren, werden Sie von Ihren Mitbewerbern zurückgelassen und es fehlt Ihnen eine große Chance für die Sichtbarkeit Ihrer Interessenten und Kunden.

  

  Natürlich blieb nicht viel vom Umbruch des Jahres 2020 unberührt, so dass eMarketer im Oktober 2020 einen Bericht über die Änderungen der Prognose für die Ausgaben für digitale Anzeigen veröffentlichte. Die folgende Grafik verfolgt den Fortschritt der Prognose, zeigt eine Kurskorrektur im Juni 2020, landet aber letztendlich auf einem noch optimistischeren Bild der digitalen Werbung von 2023.,

  

  Prozentsatz des Marketingbudgets, das für digitale Ausgaben ausgegeben wird

  Digitale Ausgaben sind für die meisten Unternehmen nur ein Teil der gesamten Marketingausgaben. Unternehmen, die sich stärker auf das Internet verlassen, um Umsatz zu generieren (z. B. ein E-Commerce-Geschäft), investieren einen größeren Prozentsatz ihres Marketingbudgets in digitale.

  Während der neueste Forrester – Forschungsbericht prognostiziert, dass die Ausgaben für digitales Marketing im Jahr 2021 46% aller Werbeausgaben ausmachen werden, kann diese Zahl abhängig von einer Vielzahl von Faktoren wie Industrie, Wachstumsplänen und lokalem Markt variieren.,

  Für traditionellere Unternehmen, die auf Offline-UND Online-Aktivitäten angewiesen sind, um den Verkaufstrichter zu füllen, ist eine gesunde Mischung aus Marketinginvestitionen zu erwarten.
  In allen Sektoren haben die Budgets für digitales Marketing konsequent zugenommen, während traditionelle Kanäle an Boden verloren haben. Im traditionellen Marketing gibt es jedoch gelegentlich Wachstumstaschen, wie z. B. den einen positiven Wachstumsbereich für B2B-Produktbranchen, wie aus der Tabelle vom Februar 2020 hervorgeht.,

  B2B-Unternehmen neigen dazu, langsamer zu einem digitaleren Modell überzugehen, aber selbst sie haben ein zweistelliges Wachstum bei digitalen Investitionen gezeigt und dürften aufgrund der aktuellen Einschränkungen bei persönlichen Veranstaltungen in 2020 und 2021 einen noch größeren Wandel in Richtung Digital zeigen.

  

  Wie Viel Sollte Ihre Festen Budget Für Marketing?

  Die CMO-Umfrage bietet einige Antworten. In den folgenden Diagrammen sehen Sie, wie Marketingprofis aller Arten von Unternehmen 2020 auf diese Frage geantwortet haben.,dget

  

  Marketingausgaben in Prozent der Unternehmensumsätze

  

  Die wichtigsten Takeaways aus dieser Umfrage lauten wie folgt:

  • Für B2B-Unternehmen fielen die Marketingbudgets in % des Unternehmensumsatzes innerhalb des Bereichs von 8-9%
  • Für B2C-Unternehmen, Marketingbudgets in % des Unternehmensumsatzes lagen bei 5-12%
  • Marketingbudgets in % der gesamten Unternehmensbudgets waren in den letzten Jahren für B2B-Unternehmen im Bereich von 9-11% ziemlich konsistent, es wird jedoch erwartet, dass sie in den nächsten 12-Monaten für B2C-Unternehmen um bis zu 20% steigen werden.,

  Es ist wichtig zu beachten, dass diese Prozentsätze die gesamte Marketinginvestition darstellen, nicht nur Werbung oder Medienausgaben.
  Dazu gehören Dinge wie Marketing-Mitarbeiter, Kundenbeziehungsmanagement, Investitionen an Agenturen und andere externe Lieferanten, Werbekosten, Medienausgaben usw.
  Unternehmen, die Marktanteile wachsen werden wahrscheinlich auf der hohen Seite dieser Durchschnittswerte vs. Unternehmen für ein bescheidenes Wachstum planen, die auf der unteren Seite sein kann.,
  Zusätzlich wird der Wettbewerbscharakter eines bestimmten Marktplatzes beeinflussen, wo ein bestimmtes Unternehmen unter diesen durchschnittlichen Zahlen fällt.

  Marketing & Digitale Budgetübersicht – Was bedeutet das alles?

  Wir weisen kompilieren Umfragen aus einer Vielzahl von Quellen, die über mehrere Jahre, um Ihnen eine Objektive Perspektive und entsprechenden Kontext.

  Die Schlussfolgerungen jeder Umfrage sind nicht immer konsistent.

  Diese Inkonsistenz repräsentiert die Vielfalt der Geschäftsbedürfnisse und die damit verbundene Marketingstrategie., die übergreifenden Themen aus den obigen Studien lauten wie folgt:

  • Marketingbudgets steigen in den letzten Jahren
  • Mehr Geld wird für Digital ausgegeben, hauptsächlich auf Kosten traditioneller Werbekanäle
  • Die Gesamtmarketingbudgets liegen zwischen 5 und 12% des Gesamtumsatzes
  • B2Cs geben im Allgemeinen mehr für Marketing aus als B2Bs
  • Kleinere Unternehmen geben mehr für Marketing aus, als ein Prozentsatz ihres Gesamtumsatzes
  • Reiferes

  vermarkter neigen dazu, ihre Marketingausgaben zu verlangsamen, da eine bessere Ergebnismessung es ihnen ermöglicht, intelligenter auszugeben.,

  • Such-und Display-Marketing stellen den Löwenanteil des digitalen Budgets dar

  Wenn Sie die Daten aus diesen glaubwürdigen Quellen in der Marketing-Community zusammenführen, sollten Sie feststellen, wie viel Sie für Marketing ausgeben und wo diese Investitionen angewendet werden sollen.

  Bei WebStrategies, Inc wissen wir, dass Ihre Marketinginvestitionen zu profitablen Verkäufen führen sollten.

  Erfahren Sie mehr darüber, wie Online – /Digital-Marketing-Methoden wie Inbound-Marketing, Google Analytics, Display-Werbung sowie Webdesign und-entwicklung Ihnen helfen können, Ihre Verkaufsziele zu erreichen.,

  Wo bekommen Sie die meisten Knall für Ihr Geld, wenn es um Ihr Marketing-Budget kommt? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen.

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