uzavření obchodu je dovednost. A stejně jako každá jiná dovednost vyžaduje školení a praxi, aby vynikla. Jedním z nejlepších způsobů, jak se lidé naučit, jak být skvělými prodejními zástupci, je pohled na skvělé příklady prodejních hřišť. Když vidíte nebo čtete působivé prodejní nebo marketingové hřiště, můžete si vzít lekce a použít podobné body při tvorbě vlastních přesvědčivých prezentací.,
Ať už jste v současné době ruční práce velký prodejní hřiště, nebo jen chcete naučit, jak být lepší prodejní džbán obecně, přečtěte si tipy a příklady úspěšné prodejní hřiště od dalších podnikatelů, které mohou být užitečné při tvorbě další velkou prezentaci.
co je prodejní hřiště?
prodejní hřiště je prezentace navržená tak, aby někoho přesvědčila o koupi produktu nebo služby. Podobný koncept lze také použít k přesvědčení investorů nebo partnerů, aby podpořili společnost. Někdy, obchodní zástupci doručit tyto hřiště na jednu osobu., V jiných případech mohou být doručeny do větší skupiny nebo dokonce telefonicky, e-mailem nebo online.
každé hřiště se pravděpodobně bude lišit v obsahu a stylu. Úspěšná prodejní hřiště však bývají krátká a zahrnují výzvu k akci, která přesvědčí vyhlídky na dokončení jejich nákupu. Mohou také zahrnovat otázky nebo mluvící body určené k zahájení konverzace, jakmile bude většina hřiště dokončena.
jak píšete dobré prodejní hřiště?
píšete dobré prodejní hřiště tím, že jste přesvědčiví, přímí a struční., Prodejní hřiště by měla být obvykle jen minutu nebo dvě dlouhé, protože vyhlídky nemají často spoustu času nebo zaměření věnovat poslechu vaší prezentace. Takže byste měli strávit omezený čas k dispozici, upozorňuje na jedinečnou hodnotu nabídka vašeho produktu nebo služby. Jinými slovy, co může někdo získat z vaší nabídky, že se nemůže dostat nikde jinde?
Chcete-li skutečně řídit své body domů, pomáhá zarámovat vaše prodejní hřiště z pohledu zákazníka, spíše než vysvětlovat vše z pohledu vaší společnosti., Konkrétněji, můžete začít tím, že vysvětlíte společný problém, se kterým se vaši zákazníci zabývají, a poté vysvětlete, jak to váš produkt nebo služba řeší. To pomáhá vyhlídkám pochopit, jak jim může nákup prospět, což je často účinnější než pouhé poslouchání dlouhého seznamu bodů nebo funkcí.
navíc, být sympatický a příjemný rozhovor může pomoci vaše prodejní hřiště opravdu zářit. Jakmile jste vysvětlit, jak váš produkt nebo služba řeší problém pro zákazníky, můžete klást otázky, nebo sdílejte výzvu k akci, která dostane konverzaci válcování., Přitom, můžete se dozvědět ještě více o osobě, kterou nadhazujete, a sdílet personalizované informace o tom, jak může práce s vaší společností přímo prospět.
Přečtěte si více tipů, jak napsat dobrý prodejní hřiště: 20 Nejlepší Prodejní Hřiště Nápady
Prodejní Hřiště Příklady
Drhnout Táta
Drhnout Taťka Zakladatel Aaron Krause podělil o své prodejní hřiště pro čištění nástroj, který mění strukturu na základě teploty vody na Shark Tank, několik let zpět., Hřiště bylo úspěšné nejen proto, že dokázal rychle vysvětlit, jak jeho produkt řeší problémy s čištěním v domácnosti, ale také proto, že tyto nároky skutečně prokázal v živém prostředí. Dokonce integroval trochu humoru a rozmaru do řeči a demonstrací, aby lidi zapojili a bavili.
ne všechny produkty vyžadují tuto úroveň demonstrace. Ale pro ty, které poskytují něco jedinečného, které se může zdát těžké pochopit, další vizuály mohou jít dlouhou cestu., A reálných situací, že obrysy celé prezentaci jsou velmi relatable, které tento prodejní hřiště příklad neuvěřitelně působivých pro širokou škálu lidí.
Formcraft
V této prodejní hřiště například Matt Macnamara z Formcraft dostane publikum hned tím, že žádá je, aby vizualizovat svůj sen kancelářských prostor. Protože společnost nabízí architektonické a projekční služby pro podniky, tento úvod slouží jak nastínit své cíle zákazníka a definovat potenciální problém, i když to není „problém“ v tradičním slova smyslu., On pak pokračuje přesně vysvětlit, jak jeho společnost může pomoci majitelům podniků, aby jejich vizualizace do reality.
tato strategie může být účinná, protože okamžitě přizpůsobí hřiště každému jednotlivci. Začínají s nápadem v hlavě něco, co chtějí, ale nemají, což je nakonec může přesvědčit, aby jednali a kupovali produkt nebo službu, aby jim pomohli dosáhnout tohoto konečného cíle. On hraje mimo tuto myšlenku po celý zbytek hřiště. Takže ti v publiku budou pravděpodobně i nadále vizualizovat, jak by tato služba mohla mít hmatatelný dopad na jejich práci.,
Healthy Hearts Institute
tento příklad prodejní hřiště také začíná otázkami a vizualizačními cvičeními. Zakladatel Zdravé Srdce Institutu využívá těchto technik zkoumat výskyt obezity v komunitách a zvýšení zapojení hned. Pak pokračuje tím, že představí svou společnost a projdou několika různými způsoby, jak plánují vymýtit dříve nastíněný problém.
tento příklad uvádí několik oblastí, kde mohou komunity těžit z iniciativ souvisejících se zdravím., A moderátor velmi rychle a stručně vysvětluje, jak jeho navrhované změny ovlivní komunitu. Na prodejním hřišti je také emocionální prvek, protože vyzývá pozornost lidí k vlastním blízkým a popisuje, jak se komunita může cítit a fungovat, jakmile budou implementovány pozitivní změny, které plánuje jeho organizace.
kladkostroj
Kasper Hulthin z kladkostroje (který od té doby změnil svůj název na Podio) uvedl tento příklad prodejního hřiště na globální spouštěcí dílně MIT., Společnost poskytuje software pro řízení projektů a spolupráci, který pomáhá podnikům efektivněji komunikovat s členy týmu a mimo jejich organizaci.
Hulthin vysvětluje tento problém a řešení velmi brzy v prodejním hřišti. Ale jedna z věcí, která tento příklad opravdu odlišuje, je to, jak otevírá rozhovor s několika otázkami. Tím se publikum zasnoubilo a nastiňuje, jak převládající je problém komunikace prostřednictvím e-mailu. On pak odkazuje zpět na toto zapojení po celý zbytek prezentace, aby posluchači zapojeni.,
TruckIn
TruckIn poskytuje řešení pro správu vozového parku, které pomáhá dopravním společnostem a přepravcům zvýšit efektivitu. Příklad hřiště začíná jasným definováním problému a řešení. Porovnává také svou společnost s ostatními v ekonomice sdílení, aby pomohl lidem jasně pochopit, jaký typ služby nabízejí, protože je to něco relativně nového a inovativního.
Chcete-li skutečně řídit bod domů o hodnotě podniku, tento příklad používá jasná data o dopravním průmyslu., Pro investory nebo ty v průmyslu, kteří nemusí být vědomi prevalence přepravní odpad může rychle vidět a pochopit přesně, proč nabídka v tomto hřišti je tak prospěšné.
Goodybag
Goodybag je kancelářská cateringová služba pro podniky. To není zrovna přelomový nápad. Existuje však několik faktů o společnosti, které ji odlišují od podobných služeb. Jako takový, zakladatel v tomto příkladu hřiště tráví čas brzy na vysvětlení toho, co společnost není. To pomáhá přesně objasnit, co podnik nabízí a co je to jedinečná hodnota.,
Protože se jedná o elevator pitch pro potenciální investory, spíše než zákazníky nebo klienty, body jsou především zaměřena na finanční výhody, spíše než funkce. To však ukazuje, že chápe své publikum a přizpůsobil informace jejich specifickým potřebám. Ve standardních prodejních hřištích pro klienty nebo zákazníky by podobný tón s body přizpůsobenými více k tomuto publiku měl mít podobně úspěšný výsledek.
CupAd
toto prodejní hřiště bylo ve skutečnosti součástí soutěže vedené Utah State University., Vítěz soutěže však během svého hřiště demonstruje některé vítězné přesvědčovací techniky. Myšlenka je pro reklamní službu, která sdílí zprávy na šálcích na kávu.
Co dělá tento příklad prodejní hřiště úspěšným? Především jasně nastiňuje, jak může produkt prospět všem zúčastněným stranám — nejen společnostem, které dělají reklamu, ale také kavárnám a spotřebitelům. Také používá data k zálohování svých bodů, jako je sdílení toho, kolikrát se lidé při každém použití dívají na svůj šálek kávy., To může v konečném důsledku učinit myšlenku, kterou sdílíte ve svém hřišti, realističtější a působivější, protože řeší potenciální zátarasy, které by se mohly objevit během procesu implementace.
Mama Chci Napsat
Další elevator pitch příklad ze soutěže, Ebonee Monique Thompson Mama Chci Napsat sdílené příběh její spuštění v Černé Enterprise Podnikatel Konferenci. Její prodejní hřiště poskytuje dobře zaoblený pohled na její služby ve velmi krátkém čase.,
za necelou minutu nastiňuje problém-lidé, kteří chtějí psát, ale nemají čas ani zaměření-a zkoumá služby, které její společnost nabízí k vyřešení tohoto problému. Dokonce nastiňuje několik různých členů cílové skupiny, kteří by mohli těžit z této služby – pak také prochází posluchači, jak to funguje.
Shake-N-Návnada
Tento student z University of Dayton používá rychlý prodejní hřiště například pro její spuštění nápad, který prodává univerzální rybářské návnady takže se rybář nemusí kupovat nové vybavení pro každý druh ryb.,
pro ilustraci svého bodu začíná své prodejní hřiště s některými velmi základními statistikami o rybářském průmyslu. Pak vysvětluje, jak její produktový nápad změní průmysl ve prospěch rybářů, a zároveň poskytuje jasné a konkrétní příklady toho, co odlišuje tento produktový nápad od všeho, co je v současné době na trhu k dispozici.
Muse
Muse poskytuje Kariérní vyhledávací a koučovací platformu pro uchazeče o zaměstnání., S tímto výtahem se zakladatel společnosti podrobně zabývá tím, jak její společnost skutečně vyniká z jiných pracovních platforem, které jsou v současné době k dispozici. Popisuje situace, které jsou častými frustracemi pro ty, kteří hledají novou kariéru, a zkoumá, jak její nabídka pomáhá lidem vyhnout se těmto problémům.
to je důležitý rozdíl pro společnost, která prodává něco, co je již široce dostupné. Popis toho, co dělá ostatní možnosti méně než přitažlivé, může pomoci jedinečnému novému produktu nebo službě zvuk mnohem více nový a vzrušující.,
Lazarus 3D
Lazarus 3D je společnost, která vyrábí technologie pro zdravotnická zařízení. Na začátku tohoto příkladu prodejního hřiště zakladatel jasně nastiňuje, pro koho tento produkt vyrábějí a jaký problém řeší pro zdravotnická zařízení, lékaře a jejich pacienty. Využívá také příklady reálného světa a integruje vizuály do prodejního hřiště, aby pomohla lidem pochopit koncept.
na konci položí otázku, aby opravdu přiměla lidi přemýšlet o síle za touto nabídkou., Ať už jste pitching, on-line, e-mailem, nebo osobně, zeptal publika na konci prodejní hřiště může často pomoci, aby pokračovat v konverzaci a udržet lidi přemýšlet o tom, jak vlastně mohou používat váš produkt nebo službu v budoucnu.
London Print Brokers
tento příklad prodejního hřiště pro londýnské Tiskové makléře je poměrně jednoduchý. Ale využívá několik strategií opravdu dobře. Pro začátek je to neuvěřitelně krátké a na začátku jasně uvádí, jak dlouho bude řeč, což může být užitečné pro ty, kteří mají krátký čas.,
Zadruhé šetří čas porovnáním nabídky svého podnikání s nabídkou jiných komerčních tiskáren, spíše než vysvětlením jejich nabídky od nuly. To se týká společnosti s něčím, co lidé již znají, ale ukazuje, jak se podnikání liší jasným a stručným způsobem. Poskytuje také konkrétní důvody, proč je podnik schopen pracovat s nižší režií, čímž šetří peníze zákazníků, což je hlavní prodejní místo pro službu.,
Závěr
Tyto prodejní hřiště příklady nabízejí širokou škálu možností stylu, které můžete napodobit a použít ve své vlastní prezentace, aby se více prodeje. Ať už hledáte získat nové klienty, přilákat investory, nebo jinak přesvědčit lidi, aby s vámi obchodovat, řemeslné kvality prodeje hřiště vám může pomoci, aby se pozitivní dojem, a ujistěte se, že lidé si pamatují vaše podnikání. Jakmile zvládnete výše uvedené body a vytvoříte prodejní hřiště, které odpovídá kvalitě těch, které jsou na tomto seznamu sdíleny, je čas se tam dostat a cvičit, cvičit, cvičit., Poskytování vašeho prodejního hřiště potenciálním klientům znovu a znovu je nejlepší způsob, jak skutečně zvládnout vaši dodávku a výrazně ovlivnit vaše prodejní čísla.
Více viz tyto strategie prodeje malých podniků a tipy.
obrázek: .com