30 nápady prodejní soutěže a pobídky motivovat vaše prodejní patro

brilantní nápady prodejní soutěže mohou motivovat váš prodejní tým k dosažení bezprecedentních výšek.

Prodejní soutěže proniknout do základní aspekty lidské psychologie, odkrývat nové úrovně jízdy, zaměření a energie na své obchodní zástupce.

ctnosti zdravá konkurence jsou dobře zdokumentovány.

podle psychologie Dnes „dobrá konkurenceschopnost je snaha dosáhnout cíle,přinést to nejlepší u jednotlivců, pomoci jim pochopit sebe.,“

Ve svém článku Psychologie Za Soutěž: Proč Pobídky Práce, Kladívko Intel zjistí, že „zdravá konkurence je efektivní, protože povzbuzuje lidi, aby tvrdě pracovat a dělat jejich nejlepší, To také poskytuje ověření a uznání za nejlepší umělci a motivace a odpovědnosti pro flákače.“

nejlepší nápady prodejní soutěže odemknou tyto behaviorální tendence. Pozvednou váš tým a vyzývají je, aby byli jejich nejlepší.

zde je 30 osvědčených nápadů pro běh a motivaci vaší další prodejní soutěže.,

30 nápady a pobídky k soutěži o prodej motivovat váš tým

nápady a pobídky pro nejlepší prodejní soutěž posouvají váš tým na další úroveň.

v tomto článku jsme sestavili 30 z nich-vyberte si volně a implementujte je do svého prodejního týmu.

1. SQL Sales Contest
2. Manager Vs Team
3. Beat the Competition
5. Commission Spike Sales Incentive
6. Mega Call Blitz
7. Team Vs.,>
8. Kancelář Vs Úřadu
9. Turnaj
10. Správce Vs Správce
11. Self Vs Self
12. Peníze Komorní Prodejní Pobídka
13. Loterii
14. Zelená Bunda
15. Pokročilé Metriky
16. Poker
17. Vyberte si Svůj Vlastní Prodejní Pobídka
18. Brzy Víkend
19. Nejvíce Zlepšila
20. Zážitkové Pobídka Prodeje
21. Setkání Blitz
22. Doporučení Řídit
23. Mistrovský Pás
24. Prezident Klubu
25. Nejlepší
26. Kvóty Drtič

1) SQL Prodeje Soutěže

Popis: je čas, aby si kreativní s metriky se soutěží na., Příjmy a číselníky jsou skvělé, ale zkuste pracovat v kritických metrikách, jako je SQLs (Sales Qualified Leads) nebo vytvořené příležitosti. To funguje především dobře v týmech pro vývoj prodeje, kde jsou tyto metriky stejně kritické jako generování přímých příjmů pro tradiční prodejní týmy.

Jak to funguje: Vyberte týden nebo měsíc pro spuštění soutěže. Vytvořte hlavní peněžní pobídku. Sledujte SQLs vytvořené každým rep – většina SQLs generovaných na konci časového rámce vyhrává.

Co budete potřebovat: robustní CRM strategie pro sledování. Kodifikace pro to, co představuje SQL.,

nejlepší pro: prodejní vývojové týmy.

2) manažer Vs Team Sales Contest

popis: chcete vypálit vojáky? Pit manažer versus vaši zástupci vidět, kdo shání nejtěžší pro nabídky. Zástupci dobře reagují na tento formát prodejní soutěže, protože dává manažerovi na jeden den do bot a vytváří pocit rovnoměrného hracího pole.

Jak To Funguje: Vyberte den nebo odpoledne, kde se vaše manažer je schopen skočit do příkopy s vaším opakování. Vyberte metrické (například volání nebo hovoru). Oznamte soutěž předem., Nastavte sázky-poskytněte týmovou pobídku, pokud vyhraje zástupce a pobídku manažera, pokud manažer vyhraje.

Co budete potřebovat: robustní sledování metriky, na které soutěžíte.

nejlepší pro: velká Call centra.

3) Porazit soutěž prodejní soutěž

popis: kdo vyhrál nejvíce obchodů oproti konkurentovi (nebo konkurentům)? Sledujte, rozpoznávejte a odměňujte své konkurenty-zabijáky. Tato prodejní soutěž se také velmi hodí k internímu sdílení mysli na konkurenční inteligenci.

Jak to funguje: Vyberte konkurenta nebo konkurenty., Vytvořte konkrétní metriku pro výhry proti konkurentům. Log vyhrává a soutěžit v určitém časovém období, jako je například měsíc.

Co budete potřebovat: jasná definice vašich konkurentů. Silné sledování obchodů, které je zahrnují.

nejlepší pro: prodejní týmy prodávající na hyper-konkurenčních, komoditizovaných trzích.

4) Největší Obchod Prodejní Soutěže

Popis: Lov na obrovský problém? Chystáte se nahoru?, Motivovat opakování střílet na měsíc s prodejní soutěže zaměřeny na výhru největší problém z hlediska příjmů částku.

Jak to funguje: Spusťte tuto soutěž na začátku měsíce. Oznamte to předem. Připojte hlavní finanční pobídku pro opakování. použijte leaderboard ke sledování výsledků.

Co Budete Potřebovat: v Závislosti na velikosti vašeho týmu, tabuli nebo CRM s pevnou hlášení.

nejlepší pro: podnikové prodejní týmy.,

5) provize Spike Sales Incentive

popis: Zvyšte velikost provize za den (nebo týden), abyste podnítili závěrečné návrhy opakování. sledujte, jak reagují.

Jak to funguje: tato prodejní pobídka musí být překvapivým krokem. Oznamte to s okamžitou platností a odpovídajícím způsobem upravte hlášení o náhradě.

Co budete potřebovat: hlášení hvězdné kompenzace. Potrubí plné vodičů čekajících na uzavření.

nejlepší pro: uvnitř prodejních týmů.,

6) Mega Call Blitz

popis: vezměte sázky a podmínky vašeho standardního pobídkového fondu pro výkon prodeje (SPIF). Amp je výrazně.

Jak to funguje: začněte základním formátem SPIF. Zdvojnásobte nebo Ztrojnásobte délku soutěže a pobídky k ní připojené. Například, přejít z jedné hodiny volání blitz SPIF za $100 na tříhodinový hovor blitz SPIF za $ 300.

Co budete potřebovat: robustní sledování hovorů a analytický software (náhodou jsme fanoušky cloudových telefonních systémů).

nejlepší pro: uvnitř prodejních týmů.,

7) Team Vs Team Sales Contest

popis: vítězství je zábavnější, když to děláte jako tým. Zvýšíte úroveň týmové práce a peer-to-peer koučování na prodejní podlaze přes noc.

Jak to funguje: postavte dva týmy proti sobě na danou prodejní metriku a nabídněte vítězi přesvědčivou týmovou motivaci. Pro-tip: Doporučujeme vytvořit rovnoměrné rozložení talentů v každém týmu.

Co budete potřebovat: prodej gamifikace software je zvláště užitečné pro toto. Prodejní potrubí CRM sleduje všechny vaše nabídky v průběhu.,

nejlepší pro: segmentované prodejní týmy.

8) Rep Vs Rep Sales Contest

popis: nechte své zástupce soutěžit v head-to-head matchup přes konkrétní prodejní metriku. Přidejte palivo do ohně tím, že jim dát své vlastní peníze nahoru, pak odpovídající ji ze strany společnosti. To je skvělá praxe pro podporu zdravé, každodenní soutěže na prodejní ploše.

jak to funguje: tyto prodejní soutěže mohou být spuštěny ad hoc manažery nebo spuštěny samotnými zástupci. Jakýkoli časový rámec — od jedné hodiny do jednoho měsíce – bude fungovat.,

Co budete potřebovat: silné sledování prodejního výkonu ve vašem CRM.

nejlepší pro: uvnitř prodejních týmů.

9) Team Sales Incentive

popis: United váš tým stojí. Rozděleni, padají. Tato myšlenka prodejní soutěže je dalším skvělým způsobem, jak motivovat týmovou práci a spolupráci na vaší prodejní ploše.

jak to funguje: nastavte cíl týmu na konkrétní metriku. Nabídněte týmovou odměnu za to, že jste ji zasáhli. Oznamte soutěž svým zástupcům a nechte ji roztrhnout.

Co budete potřebovat: spolehlivé hlášení o výkonu vašeho týmu metrické volby.

nejlepší pro: uvnitř prodejních týmů.,

10) soutěž o cílový účet

popis: ideální pro divize prodeje založené na účtu. Vyberte si svůj cíl loga a odměnit zástupce, který sundá nejvíce.

jak to funguje: kdo jsou hlavní cílová loga, která máte ve hře za měsíc nebo čtvrtletí? Seznam je pro každého zástupce. nastavit pobídku. Ten, kdo sundá nejvíce log na konci konkrétního časového rámce, vyhrává.

Co budete potřebovat: seznamy cílových účtů (nejlépe ty, které jsou životaschopnými příležitostmi).

tato prodejní soutěž funguje nejlépe pro: prodejní týmy založené na účtu.,

11) Fantasy Football-Style Sales Contest

popis: Fantasy football může být zabijákem produktivity pro váš prodejní tým během fotbalové sezóny. Flip scénář s motivační prodejní soutěže co-opting the zeitgeist.

Jak to funguje: Chcete-li spustit tuto soutěž, musíte se skóre rep výkon, sledovat to v reálném čase, vytvářet týmy, a naplánovat období, kdy týmy soutěžit týden-to-týden.

Co budete potřebovat: toto je další nápad prodejní soutěže, kde vám bude dobře sloužit nějaká kombinace CRM a softwaru pro gamifikaci prodeje.

nejlepší pro: uvnitř prodejních týmů.,

v reálném životě: naši přátelé na Harvard Business Review podpořili nápad soutěže fantasy football sales contest pro jeho dopad na týmový výkon a kamarádství. Fortune 1000 home builder Clayton Homes dosáhl šílené návratnosti investic z provozování tříměsíční soutěže pomocí opakování Ambitionto score a soutěžit na živých televizních nástěnkách. Když každý může vidět svůj výkon veřejně, jsou vedeni k překonání ostatních v prodejní soutěži.

12) Office Vs Office Sales Contest

popis: máte více prodejních kanceláří? Ideální., Je čas nechat je soutěžit, aby zjistili, kdo je nejlepší v dané metrice. Odměňte kancelář, která vyhraje s vychloubání práv a cool pobídku všichni mohou těšit (jako tým den volna).

Jak to funguje: Vyberte metriku pro prodejní týmy ve dvou kancelářích soutěžit na. (Poznámka: mělo by to být metrika, kde jeden tým nemá nespravedlivou výhodu). Pit kanceláře head-to-head a vytvořit a vytvořit digitální leaderboard, který je snadné sledovat, jak prodejní soutěž postupuje.

Co budete potřebovat: více kancelářských míst s prodejními týmy sledujícími podobné procesy., Metrika se spolehlivým sledováním v CRM nebo jinak.

nejlepší pro: prodejní týmy s více místy.

13) turnaj prodejní soutěž

popis: March Madness je hned za rohem. Využijte zeitgeist (a disincentive „sick days“ během úvodních kol) spuštěním prodejní soutěže ve stylu turnaje na konkrétní metriku.

Jak to funguje: Vyberte si metriku, konkurenční opakování, trvání shody, držák a odměnu., Například, Vyberte dobu hovoru jako metriku, vložte své zástupce do 64 osoba držák, pak mají opakování s nejvíce času hovoru každou hodinu předem do dalšího kola. Spustit z 9am-12pm pak 2pm-5pm získat vítěze.

Co budete potřebovat: spousta závazku. Jasné pokyny a držák. Spolehlivé sledování živé metriky.

nejlepší pro: velké vnitřní prodejní týmy.

14) Manager Vs Manager Sales Contest

popis: manažeři by se měli zapojit i do prodejních soutěží., Pro tento nápad prodejní soutěže umístěte dva manažery přímo na metriku výběru a poté nabídněte přesvědčivé odmítnutí dopisu. Například, aby ztracený manažer nosil směšně vypadající paruku po zbytek týdne. Váš tým to bude milovat.

jak to funguje: poměrně jednoduché. Nechte své manažery zvolit metriku (která je snadno sledovatelná) a jděte na jeden den. Udělejte velký problém z toho, že poražený je neochvějný.

Co budete potřebovat: manažeři ochotní a schopní soutěžit. Metriky, které lze snadno sledovat. Kreativně ďábelský disincentive.,

nejlepší pro: velké vnitřní prodejní týmy.

15) Self Vs Self Sales Contest

popis: nechte své zástupce soutěžit s vlastním minulým výkonem pro osobní besty.

Jak to funguje: Mít rep práce s manažerem vybrat klíčové příležitosti pro zlepšení, nastavit parametry a sledovat jejich pokrok oproti předchozí výkon veřejně a vizuálně.

Co budete potřebovat: TV nástěnné desky jsou skvělé pro to a může zvýšit pocit osobního vlastnictví rep má nad svým výkonem.

nejlepší pro: uvnitř prodejních týmů.,

související: 15 tipů pro překonání námitek v prodeji: jděte od ne k Heck, jo!

16) Money Chamber Sales Incentive

popis: pamatujte si, že stará hra ukazuje, kde by lidé mohli stát v peněžní komoře a chytit tolik peněz, kolik by mohli v krátkém čase?

Jak to funguje: Spusťte prodejní soutěž a nechte svého vítězného zástupce stát v peněžní komoře a uchopte co nejvíce peněz. Vytvoříte přesvědčivou, veřejnou podívanou, kterou váš tým bude rád sledovat (a účastnit se).

Co budete potřebovat: skutečná peněžní komora., Věřte tomu nebo ne, jsou k dispozici ke koupi. Peníze si necháváme na prodejním patře Nextiva.

nejlepší pro: uvnitř prodejních týmů.

17) Tombola, Prodejní Soutěže

Popis: Pokud jste provedli příliš mnoho prodejní soutěže, což vede k nudné výbuchů nebo opakovat vítězů, pak to může být čas, aby zvážila Tombola Prodejní Soutěž.

Jak to funguje: Vyberte chování, které chcete, aby motivovala (například volání dokončeno), nastavit cíl pro opakování (například, 50 hovorů dokončena za den), a rozdávat lístky, pokaždé, když zástupce zasáhne cíl., Čím více lístků do tomboly má zástupce, tím vyšší je šance, že vyhraje tombolu.

Co budete potřebovat: spousta lístků do tomboly, sledovatelná metrika a v ideálním případě živá oznámení, kdykoli zástupce zasáhne číslo, které mu vydělá lístek do tomboly.

nejlepší pro: velké vnitřní prodejní týmy.

18) green Jacket Sales Incentive

popis: mistři se blíží. Vyrovnejte konkurenční ducha na prodejním patře spuštěním dvoudenní prodejní soutěže (čtvrtek a pátek turnaje) a nabídněte vítězi zelenou bundu jako pobídku.,

Jak to funguje: velmi jednoduché. Oznámit Mistrů-tématické prodejní soutěže, aby své opakování. Vyvedu Zelené Sako. Vyšívejte jej, pokud je to možné, s titulem šampiona a jménem vítěze. Potřebujete pouze novou prodejní soutěž a tradici na rozdíl od jiných ve vaší prodejní organizaci.

Co budete potřebovat: zelená bunda. (Nebo zlatá bunda, pokud jste šťastný Gilmorův fanoušek).

nejlepší pro: uvnitř prodejních týmů.,

19) Pokročilé Metriky Tržby Soutěž

Popis: Soutěžit více než základní prodejní metriky je skvělé, ale soutěžit přes pokročilé metriky, jako je míra konverze, hovory-na-příležitosti vytváří, a tak dále přidává další množství intrik prodejní soutěži. Použijte tento nápad prodejní soutěže k odměňování opakování za provedení i shonu.

Jak to funguje: Vyberte nejkritičtější pokročilou metriku pro váš prodejní tým-číslo, které potřebuje největší podporu. Spustit týdenní nebo měsíční prodejní soutěž kolem něj. Nabídněte jedinečný a přesvědčivý podnět.,

Co budete potřebovat: nástroje pro správu výkonnosti prodeje jsou skvělý způsob, jak automaticky sledovat pokročilé metriky. Zde je seznam nejlepších na naše přátele v G2 davu.

nejlepší pro: prodejní vývojové týmy.

20) Poker Sales Contest

Popis: Toto je myšlenka prodejní soutěže, kterou by kluci v Rounders schválili.

Jak to funguje: pokaždé, když obchodní zástupce dosáhne určitého cíle, například, dělat 20 odchozí volby, dejte rep kartu. Pokračujte v tom, dokud neprocházíte celým balíčkem karet 52., Zástupce, který může udělat nejlepší 5-karetní ruku z karet v jeho držení, vyhraje prodejní soutěž a získá skvělou motivaci.

Co budete potřebovat: stejně jako prodejní soutěž tomboly, s výjimkou balíčku karet versus losů tomboly.

nejlepší pro: uvnitř prodejních týmů.

21) Vyberte si vlastní prodejní pobídku

Popis: Jedná se o zajímavý. Může to být výlet nebo skvělý zážitek nebo něco zcela jedinečného a neobvyklého. Jde o to: bude to myšlenka zástupce-a znamená to pro něj mnohem víc.,

jak to funguje: nastavíte limit částky dolaru pro pobídku – například $1,000-pak nechte zástupce přijít s jeho nejkreativnějším podnětem. Nebo použijte službu, jako je BlueBoard, aby si zástupce mohl vybrat ze smorgasbordu pobídek.

Co budete potřebovat: rozpočet a někdo řídit provádění skutečné pobídky.

nejlepší pro: mimo prodejní týmy.

22) Brzy Víkend Prodeje Motivaci

Popis: odpoledne volno je možnost prodeje motivační soutěž, která dává vítězný zástupce (nebo zástupci) v pátek odpoledne volno, aby dělat, co se jim zlíbí., Velký pátek ráno prodejní soutěž, aby zajistily, že vaše opakování ukončit týden silný – pak si odpočinout a odpočinout si.

Jak to funguje: Spusťte páteční ráno SPIF s časným víkendovým podnětem jako odměnou. Nechte zástupce jít domů v poledne.

Co budete potřebovat: prodejní proces, který je košer s dáváním opakování v pátek odpoledne volno.

nejlepší pro: uvnitř prodejních týmů.

23) Vylepšená prodejní soutěž

popis: hledáte nápad na prodejní soutěž, který přesune střední úroveň umělců do vašeho prodejního týmu? Nejvíce vylepšená prodejní soutěž je na míru.,

Jak to funguje: Vyberte důležitou prodejní metriku, která řídí klíčové výsledky pro váš tým. Nastavte dobu trvání soutěže-například jeden měsíc. Nejvyšší delta nad výkonem předchozího měsíce vyhrává. Nabídněte vítězi velké uznání a pobídky – to je příležitost vaší střední a nižší úrovně zazářit.

Co budete potřebovat: důležitý prodejní KPI, o kterém máte solidní zprávy z předchozího měsíce.

nejlepší pro: velké vnitřní prodejní týmy.,

24) Zážitkové Prodejní Pobídka

Popis: Jsme vždy doporučuji jít out-of-the-box s prodejní pobídky, když můžete. Nabízí zkušenostní prodejní pobídka je skvělý způsob, jak zajistit, aby vaše opakování získat přesvědčivé vzpomínky z vítězství v prodejní soutěži. Pokud je vaše prodejní síla do značné míry tisíciletá (a je pravděpodobné, že je), je tato prodejní pobídka nutností.,

Jak to funguje: zavést zkušenostní prodejní pobídku namísto obvyklé peněžní pobídky na další SPIF.

Co budete potřebovat: opět je to ideální případ pro použití Blueboardu.

nejlepší pro: Millennial uvnitř prodejních týmů.

25) Meetings Blitz Sales Contest

popis: Call blitzes jsou skvělé. Chcete-li věci promíchat, zkuste spustit prodejní soutěž call blitz, kde vaši zástupci soutěží o metriky výsledků, jako jsou schůzky (oproti počtu číselníků nebo času hovoru). Tím zajistíte, že budete motivovat výsledky stejně jako ruch.,

jak to funguje: Spusťte standardní volání blitz, ale s metrikou výsledku, jako jsou schůzky nastavené jako určující metrika.

Co budete potřebovat: solidní hlášení o důležité metrice výsledků volání.

nejlepší pro: velké vnitřní prodejní týmy a call centra.

26) soutěž o prodej Referral Drive

popis: doporučení jsou vždy mezi vašimi nejlepšími prodejními příležitostmi. Navíc tato soutěž zajišťuje, že vaši zástupci jsou řádně motivováni k péči o vaše současné zákazníky.

Jak to funguje: jedná se o skvělou prodejní soutěž pro zástupce zákaznické podpory a správce účtů., Nastavte doporučení jako metriku výběru a nabídněte vítězi některé hlavní pobídky.

Co budete potřebovat: silný software pro sledování doporučení a ještě silnější pobídky.

nejlepší pro: zákaznický úspěch a týmy pro správu účtů.

27) championship Belt Sales Incentive

popis: věděli jste, že si můžete koupit boxerský nebo pro-wrestlingový mistrovský pás a přizpůsobit jej podle svých představ?

Ano, Je to skutečná věc. Legendární vedoucí prodeje, jako je Nigel Green, to udělali a dali mu nadšené recenze. Doporučujeme sledovat oblek.,

Jak to funguje: kupte si přizpůsobený mistrovský pás. Před další velkou prodejní soutěží ji projděte po kanceláři. Nechte si to vítěz ponechat až do příští prodejní soutěže.

Co budete potřebovat: přizpůsobený mistrovský pás.

nejlepší pro: uvnitř prodejních týmů.

28) prodejní pobídka prezidenta

popis: nemáte Prezidentský klub? Získejte s dobou a Odměňte své nejvýkonnější zástupce prestižní ctí volby v prodejní profesi.,

Jak to funguje: Plán roční Prezident Klubu výlet, kde budete léčit vaše Prezidenta Klubu výherci a jejich doprovod, se kterým se pár dnech plných zábavy, luxusu a relaxace. Určete prvních 5-10% opakování z hlediska příjmů jako členové klubu prezidenta a vezměte je na cestu.

Co budete potřebovat: pěkný rozpočet a spousta humbuk, aby to tak zvláštní, jak je to možné.

nejlepší pro: velké prodejní týmy.

SOUVISEJÍCÍ: Jak generální ředitelé organizují svůj den?, Tito zakladatelé odhalují své nejlepší tipy na produktivitu

29) Best Close Sales Competition

popis: kdo uzavřel nejpůsobivější obchod roku? Ukradl rep:

• kritický účet od konkurenta pomocí kombinace Herkulovského úsilí a brilantní strategie?
• uzavřete masivní dohodu s důvtipnou taktikou a směšně krátkým prodejním cyklem?
• získat zpět dlouho ztracenou, hlavní dohodu tím, že jde nad a za nějak?

Odměňte své nejlepší zavřít každý měsíc a diskutovat o tom, proč to bylo tak působivé, takže ostatní opakování mohou vzít na vědomí.,

Jak to funguje: tato prodejní soutěž je subjektivnější povahy. Vítěz může být určen předem stanovené faktory (např. velikost obchodu), vybrané řízení, nebo hlasovali na tým. Ten doporučujeme jako jedinečný, smysluplný přístup.

Co budete potřebovat: záleží na formátu, ale tenhle si zaslouží zvláštní ocenění.

nejlepší pro: podnikové prodejní týmy.

30) Kvóty Drtič Prodeje Soutěže

Popis: Odměna zástupce, který dokončí měsíc, čtvrtletí, nebo rok nejvyšší procento výše kvóty., To otevírá konkurenci celé vaší prodejní síle a udržuje špičkové zástupce motivované k tomu, aby ji zabíjeli poté, co dosáhli svého cíle.

jak to funguje: nastavte metriku jako delta nad kvótu (procento výše), pokud pracujete s opakování, kteří mají různé funkce.

Co budete potřebovat: jasné kvóty a sledování delt. Také tato prodejní soutěž si zaslouží velkou motivaci, takže nezapomeňte dát rozpočet a gravitas, které si zaslouží.

nejlepší pro: velké prodejní týmy.,

předložte své nejlepší nápady a pobídky pro prodejní soutěž

jaké jsou nejlepší nápady a pobídky pro prodejní soutěž, které jste viděli ve své zkušenosti? Dejte nám vědět v komentářích níže.

spustit call centrum nebo telefonní těžké prodejní organizace? Podívejte se na Průvodce kupujícím VoIP společnosti Nextiva a naučte se, jak si vybrat obchodní telefonní systém, který je nejlepší pro vaše obchodní potřeby.

související: digitální transformace je u konce: digitální normální je již zde!,