pravidelně aktualizujeme následující příspěvek s nejnovějšími informacemi týkajícími se rozpočtů digitálního marketingu.
Poslední aktualizace: listopad 2020 (poznámka: tyto informace byly aktualizovány tak, aby zahrnovaly úpravy vyplývající z pandemie COVID-19, ale mohly by být zapotřebí další změny, protože dlouhodobý dopad bude jasnější.)
Tento článek poskytuje informace, které vás mohou vést o tom, jak rozpočet na marketing a kam investovat své marketingové dolary.,
zahrnuty v tomto článku jsou:
- kolik společnosti utrácejí za marketing?
- kde jsou marketingové dolary investovány offline a online?
- jaké marketingové strategie a taktiky získávají výsledky?
- jak společnosti upravily své marketingové výdaje v důsledku probíhající krize spojené s COVID-19?,z několika spolehlivých zdrojů:
- každoroční průzkum Marketingový Důstojníci (CMOs) z různých průmyslových odvětví a firmy velikosti
- vedoucí výzkumné skupiny zpráva o interaktivní (digitální/on-line) marketing trendy a předpovědi
- další přední digitální marketingový výzkum firmy
Tento příspěvek je rozdělen do následujících sekcí:
- Celkové Změny V Celkových Marketingových Rozpočtů
- Jak Rozdělit Rozpočty na Marketing Napříč Kanály
- jaké Marketingové Strategie & Taktiky Jsou Stále Ty Nejlepší Výsledky?,
- změny v tradičním Versus digitálním marketingu
- jaké procento marketingového rozpočtu vynaloženého na digitální?
- kolik by měla vaše firma rozpočet na Marketing?
(krátký čas? Skip to the bottom for the tl; dr)
marketingové rozpočty se liší podle odvětví. Hledáte konkrétní informace pro jedno z odvětví, na které se specializujeme?, Podívejte se na naše články o:
STÁHNĚTE si NÁŠ EXKLUZIVNÍ 2021 ROZPOČET KALKULAČKA
Celkové Změny V Celkových Marketingových Rozpočtů
za Prvé, podívejte se, jak marketingové rozpočty se mění.
po jedenáct po sobě jdoucích let v průzkumu CMO byli nejlepší obchodníci dotázáni, jak se očekávalo, že se jejich marketingové výdaje v nadcházejícím roce změní.,
od roku 2009 zůstaly marketingové rozpočty pro většinu účastníků relativně konzistentní nebo zvýšené ve srovnání s předchozím rokem.V únoru roku 2020 společné organizace trhu, průzkum ukázal, že marketingové rozpočty se očekává růst o 7,6% v příštím roce, což odráží mírném poklesu v růstu ale zůstává na vzestupné trajektorii.
výše uvedená zpráva z cmosurvey.org ukazuje rozdíly v očekávané rychlosti růstu marketingových výdajů, nikoli skutečné zvýšení., Největší nárůst předpokládaných marketingových výdajů nastal krátce po recesi koncem roku 2000, ale nadále kolísá mezi 4 a 10%.
v červnu 2020 byl proveden zvláštní průzkum, který shromažďoval informace o tom, jak pandemie ovlivňovala marketingové plány. Jak se očekávalo, obchodníci byli ve svých plánech marketingových výdajů mnohem konzervativnější, přičemž růst 7.6% byl upraven pouze na 1.6%. Čtěte dále a zjistěte, jak se daří marketingovým rozpočtům ve srovnání s celkovými rozpočty firem.
úplné zprávy o průzkumu CMO si můžete stáhnout zde.,
marketingové rozpočty jako procento celkového rozpočtu firmy zůstaly v posledních několika letech poměrně stabilní, jak je uvedeno v níže uvedeném grafu. V souladu s nárůstem marketingových rozpočtů celkově marketingových rozpočtů jako procento z firmy rozpočtů bylo podle odhadů dosáhnout 11,3% v roce 2020 podle únoru roku 2020 CMO Survey.
jasně každý očekával, že uvidí úpravy tohoto čísla, protože pandemie měla dalekosáhlé dopady ve většině průmyslových odvětví a lokalit. To, co ne každý očekával, je, jak se toto číslo změní., Marketingové rozpočty jako procento z celkových rozpočtů firem skutečně vzrostly na nejvyšší úroveň zaznamenanou od začátku průzkumu ČMO.
Marketingové výdaje procentem z příjmů byla podobně ovlivněna rázové vlny pandemie.
Toto číslo má tendenci kolísat, ale obecně se pohybuje mezi 6,5% až 10%. V únoru roku 2020 pre-COVID společné organizace trhu, průzkum ukázal očekávaný 8,6% příjmů průměrné marketingové výdaje s B2C produktů společnosti věnovat 11,9% příjmů k uvedení na trh a B2B služeb společnosti výdaje pouze 4,8% z příjmů.,
s průzkumem z června 2020, že 8.6% průměrné marketingové výdaje jako procento rozpočtu firmy vzrostly na neuvěřitelných 11.4%.
proč se zdá, že marketing dostal tak vysokou prioritu? Jako celkově firma rozpočty a tržby klesly v mnoha odvětvích, marketingové rozpočty často ještě vzrostly, což odráží důraz na udržování povědomí o značce a udržení zákazníků.
níže uvedený graf z průzkumu ČMO za poslední rok ukazuje, kolik marketingového rozpočtu jako procenta celkových příjmů se může lišit podle odvětví.,
Jedním z problémů při poskytování obecné rozpočtové doporučení je, že ne všechny společnosti jsou v souladu s tím, co zahrnout do svého marketingového rozpočtu. Zatímco některé společnosti zahrnují marketing, a dokonce i prodeje, související výdaje, ostatní by kategorizovat některé z těchto výdajů samostatně, jako součást jejich celkového rozpočtu. Níže uvedený graf ilustruje tyto nesrovnalosti a zobrazuje nejčastěji zahrnuté marketingové výdaje.,
speciální vydání průzkumu CMO z června 2020 ukázalo, že silné značky se během tohoto obtížného roku zaměřily na zkušenosti zákazníků. Společnosti měly upravit své investice do zákaznické zkušenosti na 16,7% z marketingového rozpočtu, a to až z 15,2% v únoru roku 2020 průzkum. Obchodníci očekávali, že počet v příštích třech letech poroste na 20, 6%.
investice do vzdělávání a rozvoje se v roce 2020 staly hitem—průzkum CMO ze srpna 2019 ukázal, že plánované výdaje na Marketingový výcvik a rozvoj dosáhly 5letého maxima, s 5.,8% marketingových rozpočtů věnovaných školení a rozvoji. V červnu 2020 bylo toto číslo upraveno směrem dolů na 4, 4%.
2019 studie Gartner uvádí, že marketing vůdci plánovali strávit 26% svého marketingového rozpočtu na marketing technologií v roce 2020 (z 29% v roce 2019), což je největší oblast investic pro obchodníky, následuje práce, agentur a placených médií. E-mailové marketingové platformy, správa webového obsahu a platformy pro analýzu digitálního marketingu byly nejvyššími prioritami martech.,
Jak Rozdělit Svůj Rozpočet na Marketing
další otázka je, jak rozdělit rozpočty na marketing napříč kanály – v režimu offline a on—line, a, jak šířit online investice napříč různými on-line/digitální kanály.
zprávy z Forrester Research a eMarketer ukazují odhadované rozdělení marketingových fondů offline vs. online a napříč digitálními kanály.,
Zde jsou některé závěry z těchto zpráv:- V roce 2021, průměrná firma očekává, že přidělení polovina z jejich celkového marketingového rozpočtu na on-line
- Search engine marketing se ukořistit co největší podíl on-line strávit s on-line display (bannerové reklamy, on-line videa, apod.), přičemž druhý největší podíl
- on-Line video bude představovat nejvyšší růst kategorie, s předpokládanou investicí více než zdvojnásobení 2016 čísel do roku 2021
- Sociální média reklamní investice bude i nadále růst, s 17% složené roční tempo růstu od roku 2016 do roku 2021., Sociální média tráví celkově v průměru 13% z celkového marketingového rozpočtu v únoru roku 2020 společné organizace trhu, Průzkum, označení druhé nejvyšší bod v jejich průzkum historie.
- Mobilní marketing rozrostla do bodu, že to již nejsou sledovány odděleně v počasí a předpokládá se, že za všech kanálech
- Digitální marketing je chození na 11% složené roční míry růstu mezi roky 2016 a 2021 s největší růst vyskytující se v on-line video.,
- Investice do placeného vyhledávání, zobrazení reklamy, sociální média, reklamu, on-line video reklamy a e-mail marketing, předpokládá se, že účet pro 46% všech reklamy do roku 2021.
Jak marketingové prostředky jsou nakonec přiděleny je poháněn povaha podnikání, konkurenčním trhu, a jak se zákazníci chovají, prostřednictvím nákupu nálevky.
Gartner CMO Strávit Průzkum zjistil, že 26% marketingových rozpočtů byly vynakládány na placená média, a když to bylo v členění podle kategorií, digitální placená média představovaly 16% z celkových marketingových rozpočtů.,
V únoru roku 2019 průzkumu eMarketer, průměrná společnost plánuje vyčlenit 62,3% jeho celkové mediální reklamní rozpočet na digitální v roce 2021, přičemž tato sazba se zvyšuje na 66,8% do roku 2023.
je důležité si uvědomit, že tato poslední procenta se týkají konkrétně výdajů na reklamu, nikoli marketingových výdajů jako celku. Obecně však vidíme odpovídající procento přidělené online versus offline kanálům v celém marketingovém rozpočtu.
které marketingové strategie& taktiky dosahují nejlepších výsledků?,
v průzkumu 2500 digitálních obchodníků respondenti informovali o tom, jaké marketingové aktivity generovaly nejlepší návratnost investic. Tento průzkum je z roku 2017, ale kanály nadále vykazují podobné trendy.
E-mail marketing stále vede cesta s nejvyšším procentem Vynikající a Dobré ROI výsledky, se sociální média marketing, následující těsně za sebou.,
Marketing technologií a automatizace se ukazuje jako efektivní při sdružuje nejvíce efektivní marketingové taktiky (e-mail marketing, organické vyhledávání, sociální média marketing a content marketing) pro dosažení lepších výsledků.
do kterých kanálů sociálních médií mám investovat?
výzkumná studie Pew z roku 2019 ukazuje, že Facebook si udržuje svou dominanci v používání platformy sociálních médií ve Spojených státech. A zatímco Facebook se vyrovnal v používání, zůstává důležitým kanálem pro mnoho obchodníků i přes některé nedávné spory., Facebook a Instagram ukazují pozoruhodné trendy mezi hlavními sociálními kanály a naznačují, že by měl být kladen důraz na sociální reklamu na kanálech Facebook a Instagram. Instagram neustále roste v používání, a to dává smysl pro mnoho obchodních typů zaměřit některé ze svých reklamních dolarů na těchto dvou platformách.
YouTube, i když není tradičním sociálním kanálem, používá 73% dospělých z USA a neuvěřitelných 94% dětí ve věku 18 až 24 let., Může to být také účinný nástroj v nástroji inzerenta, v závislosti na cílovém publiku.
Očekávané Změny V Sociální Mediální Platformu Investice
V Hanapin Marketing je 2019 Placené Sociální zpráva, 97% marketérů byly investice do placené sociální reklamy, a to až 10% z o rok dříve. facebook facebook facebook představoval největší podíl na tomto placeném společenském koláči, přičemž 91% obchodníků v současné době investuje do Facebooku, ale 26% plánovalo v příštím roce utratit méně na Facebooku., Facebook se stal impozantní konkurentem placené vyhledávání, ale přestála nějaké diskuse a změny jejich reklamní platformu, v posledních několika letech.
Instagram pro srovnání očekává zvýšené investice od téměř poloviny respondentů (46%). 51% obchodníků očekávalo, že utratí více na YouTube, což se stalo přímějším zaměřením na reakci.
Změny v Tradiční Versus Digitální Marketing Utratit
Tento graf, také z cmosurvey.,org, ukazuje ostrý kontrast mezi digitálním růstem a offline poklesem.
za půl desetiletí investice do tradiční reklamy každoročně trvale klesaly o jednociferná procenta.
výdaje na digitální marketing pro srovnání rok od roku neustále rostou o dvouciferné přírůstky.
to znamená, že podniky mění své marketingové výdaje.
to, co se dříve utratilo za rozhlas, televizi a noviny, se nyní vynakládá na vyhledávání, e-mail a sociální. očekává se, že tento trend bude pokračovat i v příštích několika letech.,
níže uvedený graf z eMarketer projektů následující 2021:
několik let zpátky, digitální média výdaje předčily výdaje na TELEVIZNÍ reklamu poprvé. Ta mezera se rychle rozšířily—2019 znamenal další významný milník, s digitální reklamní výdaje předčila všechny tradiční mediální reklamy v kombinaci poprvé.
do roku 2021 budou digitální výdaje více než dvojnásobné výdaje na televizi., Jde o to, že pokud neinvestujete do digitálního marketingu, zanechávají vás vaši konkurenti a chybí vám obrovská příležitost pro zviditelnění vašich vyhlídek a zákazníků.
samozřejmě, že ne hodně byl vlevo nedotčený převrat roku 2020, takže eMarketer zveřejnila zprávu, v říjnu 2020 na změny počasí pro digitální reklamní výdaje. Níže uvedený graf sleduje vývoj v počasí, ukazuje korekci kurzu v červnu 2020, ale nakonec přistání na ještě optimističtější obraz z digitální reklamy do roku 2023.,
Procento Z Marketingového Rozpočtu Vynaložené Na Digitální
Digitální utratit je pouze část celkové marketingové výdaje pro většinu firem. Podniky, které více spoléhají na internetu k generovat prodeje (např. elektronický obchod), investovat větší procento jejich marketingového rozpočtu na digitální.
Zatímco poslední zpráva Forrester Research projekty, které digitální marketingové výdaje budou tvořit 46% všech reklamních výdajů v roce 2021, tento počet se může lišit v závislosti na různých faktorech, včetně průmyslu, plány růstu a místního trhu.,
Pro více tradiční podniky, které se spoléhají na offline A online aktivity, aby vyplnil prodejní cesty, zdravý mix marketingové investice je třeba očekávat.
ve všech odvětvích se rozpočty na digitální marketing neustále zvyšovaly, zatímco tradiční kanály ztratily půdu pod nohama. Existují však příležitostné kapsy růstu v tradičním marketingu, jako je jedna pozitivní oblast růstu pro produktový průmysl B2B, jak je uvedeno níže z grafu z února 2020.,B2B společnosti mají tendenci být pomalejší přechodu na digitální model, ale i oni ukázali, dvouciferný růst v digitálních investic, a je pravděpodobné, že vykazují ještě větší posun směrem k digitální v roce 2020 a 2021 vzhledem k současnému omezení na in-person akce.
kolik by měla vaše firma rozpočet pro Marketing?
průzkum CMO nabízí některé odpovědi. V níže uvedených grafech uvidíte, jak marketingoví profesionálové ze všech typů firem reagovali na tuto otázku v roce 2020.,dget
Marketingových výdajů jako procenta z tržby společnosti
hlavní stánek s jídlem z tohoto průzkumu jsou následující:
- Pro B2B firem, marketingových rozpočtů jako % firmě tržby klesly v 8-9% rozsah
- Pro B2C firmy, marketingových rozpočtů jako % firma tržby byly kolem 5 až 12%
- Marketingové rozpočty jako % z celkové pevné rozpočty byly poměrně konzistentní pro B2B firmy v posledních několika letech, v 9-11% rozsahu, ale se očekává, že zvýší v příštích 12 měsících pro B2C společnosti, a to až do 20%.,
je důležité si uvědomit, že tato procenta představují celkovou marketingovou investici, nejen reklamní nebo mediální výdaje.
zahrnují věci jako marketingové štáby, řízení vztahů se zákazníky, investice věnována agentur a dalších externích dodavatelů, náklady na reklamu, média utrácet, atd.
firmy usilující o růst podílu na trhu budou pravděpodobně na vysoké straně těchto průměrů vs. firmy, které plánují mírný růst, který může být na spodní straně.,
konkurenční povaha určitého trhu navíc ovlivní, kde mezi tyto průměrné údaje spadá určitá firma.Marketing & shrnutí digitálního rozpočtu – co to všechno znamená?
Jsme záměrně sestavit průzkumy z různých zdrojů v průběhu několika let, aby vám objektivní pohled, a příslušný kontext.
závěry každého průzkumu nejsou vždy konzistentní.
tato nekonzistence představuje rozmanitost obchodních potřeb a marketingovou strategii, která ji doprovází., řekl, zastřešující témata z výše uvedených studií jsou následující:
- Marketingové rozpočty se zvyšují v průběhu posledních několika let
- Další peníze jsou vynakládány na digitální, většinou na úkor klasické inzertní kanály
- Celkové marketingové rozpočty jsou mezi 5 až 12% celkové příjmy
- B2Cs obecně utrácet více na marketing ve srovnání s B2Bs
- Menší firmy utrácet více na marketing jako procentní podíl z jejich celkových příjmů
- zralejší obchodníci mají tendenci zpomalovat jejich marketing utratit za lepší výsledky měření umožňuje jim strávit chytřejší.,
- Vyhledávání a Zobrazení marketing představují lví podíl digitální rozpočtu
sdružující údaje z těchto důvěryhodných zdrojů v hospodářském společenství by mělo pomoci určit, kolik chcete utratit na trh, a kde použít tyto investice.
na WebStrategies, Inc, víme, že vaše marketingové investice by měly mít za následek ziskový prodej.
Přečtěte si více o tom, jak vám online/digitální marketingové metody, jako je příchozí marketing, Google Analytics, zobrazovací reklama a web design a vývoj, mohou pomoci dosáhnout vašich prodejních cílů.,
kde získáte nejvíce peněz za vaše peníze, pokud jde o váš marketingový rozpočet? Dejte nám vědět v sekci komentáře níže.
může vás také zajímat …
kalkulačka rozpočtu digitálního marketingu 2021
jaká je dobrá marketingová návratnost investic?
jaká je dobrá cena za kliknutí?informace o rozpočtu specifické pro daný průmysl …
marketingové rozpočty Credit Union
rozpočty výrobního marketingu