co je diferenciace produktu?
diferenciace Produktu strategie pomáhá Produktových Manažerů odpovědět na tyto klíčové otázky „Proč by měl cílený zákazník koupit můj produkt?“A“ Jak mohu svůj produkt odlišit od ostatních?“
diferenciace Produktu strategie pomáhá Produktových Manažerů odpovědět na tyto klíčové otázky „Proč by měl cílený zákazník koupit můj produkt?,“A“ Jak mohu svůj produkt odlišit od ostatních?“Zdánlivě snadná odpověď zní: protože můj produkt se liší od ostatních na trhu. Produktoví manažeři často střílí na nejjednodušší způsob, jak vytvořit diferenciaci produktů: přidávají další funkce. Produkují svou cestu do diferenciace.
výběr, kde soutěžit
Pokud se chystáte vytvořit strategický pohled na diferenciaci produktů, podíváte se do a pak mimo vylepšení produktu. Začněme jednoduchou myšlenkou, že diferenciace produktů existuje v mysli zákazníka., Vžijte se do boty svého zákazníka. Podívejte se jejich očima a znovu prozkoumejte všechny způsoby, kterými řeší svůj problém s nabídkou produktů. Zde je několik strategických nástrojů, které vám pomohou soustředit se na nalezení strategie diferenciace produktů.
Vytvořit Digitální Produkty
Naučit opakovaný zákazník-led produktový management metodiku, kterou používají úspěšné firmy.
Jak najdu diferenciaci produktu?,
productizing diferenciace je společný úkol a používá nástroje a procesy, které jsou obeznámeni s produktovými manažery. Tyto nástroje však mohou chybět Kategorie diferenciace produktů, které jsou jednodušší, levnější a dlouhodobější.
Nástroj pro diferenciaci produktů: životní cyklus produktu
kde je váš produkt v životním cyklu produktu, vám může říct hodně o tom, jaké jsou další strategické kroky. Části produktu, ceny a propagace marketingového mixu ukazují, jaké jsou vaše nejlepší možnosti pro diferenciaci produktů., Například, pokud jste ve fázi růstu, měli byste zvýšit množství různých verzí, které máte v produktové řady, aby lépe zaměřit na různé trhy. Ceníte produkt získat podíl a umožňují deal-making manévry. Vaše propagační úsilí zdůrazňuje rozdíly mezi vaším produktem a vaší konkurencí.,
Produktové Diferenciace Nástroj: Kano model
Rozhodování o tom, co by mělo být součástí vaší příští produkt nabízí, není nikdy snadné. Jedním klíčovým aspektem mít na paměti při ujistit, že nabízejí diferencovaný produkt je zajistit, že produkt obsahuje alespoň jeden nejvyšší radost.“Delighter je funkce nebo výhoda, která způsobila, že váš zákazník řekl:“ Wow! To je super! Chci to!,“Kano model rozděluje funkce do tří skupin:
- Funkce, musíte mít
- Funkce, které poskytují více či méně výkonu
- Funkce, které potěší vaše zákazníky
Produktové Diferenciace Nástroj: Kotler a Vyspělý Trh
Vytváření nových a různé verze produktu je velmi vzrušující pro firmy. Z pohledu zákazníka může být nový produkt ve skutečnosti spíše bolestí hlavy než požehnáním. Instalace a učení nových zvonů a píšťal je více potíží než zvýšení produktivity., Lepší možností může být udržet stálou ruku na kormidle produktu, který nabízíte. Je to velmi stabilní? Je to Tržní standard? Kotlerovy strategie na vyspělých trzích ukazují, že hlavním marketingovým postojem lídrů na trhu je připomenout zákazníkům, že jsou stále značkou, které zákazníci důvěřují. Vaše diferenciace spočívá v tom, že jste důvěryhodným dodavatelem ve vaší tržní kategorii.,
Diferenciace Produktu Koncept: Celý produkt
Další skvělý nápad, je zaměřit se na jiné prvky produktu, které zbytek společnosti poskytuje. Zákazníci od vás nakupují nejen na základě vlastností produktu. Vaše nabídka služeb, podpory, financování a instalace pomáhá zákazníkům rozhodnout se pro vaše řešení. Ujistěte se, že tyto části nabídky produktů zvané „rozšířený produkt“ jsou až do nuly.,
Začínáme s diferenciací produktu
Nyní, když máte výše uvedené nástroje, vyndejte kus papíru. Ok, můžete si dělat poznámky na notebooku, pokud musíte. Začněte psát.
- v Kotlerově modelu jste lídrem na trhu, vyzyvatelem, následovníkem nebo nicherem?
- ve vašem posledním produktu (nebo dalším nahoře), jaký byl váš produkt delighter(y)?
- která část životního cyklu produktu je vaším průmyslem? Na tomto základě, jaký by byl váš nejlepší postup?,
- existují nějaké aspekty nabídky vaší společnosti, která je v celé nabídce produktů, které povzbuzují vaše zákazníky, aby si od vás kupovali místo konkurence?
Nyní, když víte, jaká je vaše strategie diferenciace produktů, zjistíte, že je snazší bránit svou pozici na trhu.
sdílejte dar znalostí