dříve nebo později na vaší domácí prodejní cestě, uslyšíte termín „kontingent.“Existují podmíněné nabídky, podmíněné výpisy, domácí prodej nepředvídaných událostí, hodnocení nepředvídaných událostí, financování nepředvídaných událostí atd. Co vlastně znamená „kontingent“?,
Do nemovitostí, „kontingent“ je stav označující, že prodávající přijal kupující je nabídka, která zahrnuje události, nebo laicky řečeno, zvláštní požadavky, které musí být splněny pro prodej uzavřít. Pokud kupující není schopen splnit nepředvídané události, mohou z dohody vycouvat se svými vážnými penězi v ruce. Vzhledem k tomu, tento scénář by bumerang váš domácí prodej zpět na náměstí jedna, je to bezpečné říci, že slovo „kontingent“ není váš přítel.
“ musíte pochopit, že až do posledního dne před uzavřením vašeho domu může kupující zrušit., A s největší pravděpodobností, jak většina našich smluv četla, mohli dostat svůj vklad zpět . . . Takže je to jen další riziko, které nestojí za to, pokud cena opravdu nedává smysl, “ říká top realitní agent Liz Donnelly, který uzavírá o 17% více prodejů než průměrný agent ve Ventuře, CA.
dostaneme vás do rychlosti na nepředvídané události a pomůže vám orientovat svůj nejlepší postup, když obdržíte podmíněnou nabídku na váš domov.,
Jaké jsou nejčastější případ nenadálé události?
podle nejnovějšího průzkumu indexu důvěry Národní asociace realitních kanceláří (NAR) zahrnovalo 76% nabídek nepředvídané události v květnu 2020. Zde jsou čtyři nejčastější případ nenadálé události v realitních smluv:
Inspekce pohotovostní
Kupující často chtějí domácí inspekce na ochranu svých zájmů — chtějí zvednout kapotu, tak říkajíc, než se zavázat k nákupu., Kupující mohou také použít zprávu o domácí inspekci jako pákový efekt k vyjednávání lepšího řešení, požádat vás o dokončení oprav nebo nabídnout opravné kredity. Pokud odmítnete a nemůžete se dohodnout,mohou odejít.
hodnocení pohotovosti
je standardem, že věřitelé vyžadují domácí hodnocení, aby zajistili, že nepůjčují více, než je reálná tržní hodnota nemovitosti. S odhadní pohotovosti, váš domov musí ocenit za stejnou nebo vyšší hodnotu, než je nabídka kupujícího k prodeji uzavřít., Pokud hodnocení přichází v nízké, budete potřebovat vyjednat nižší prodejní cena, zeptejte se, zda kupující může tvořit rozdíl v hotovosti, nebo vyzvěte první hodnocení, pokud existuje důvod věřit, že to bylo chybné.
Financování pohotovostní
Také známý jako pohotovostní hypotéka, financování pohotovostní stanoví, že kupující může od dohody ustoupit, pokud se nemohou dostat své půjčky projít. Podle NAR 86% kupujících financovalo svůj nákup domů v roce 2019, což činí tuto pohotovost neuvěřitelně běžnou., Přesto může způsobit velké bolesti hlavy s průzkumy, které naznačují, že 35% závěrečných zpoždění je způsobeno problémy s financováním kupujícího. Pokud máte na výběr mezi hypotékou nebo hotovostní nabídkou, hotovost je král.
home sale contingency
home sale contingency znamená, že nákup vašeho domu kupujícím závisí na prodeji vlastního domu. Jinými slovy, dohoda projde pouze tehdy, pokud a kdy se uzavře domácí prodej kupujícího, čímž se váš domácí prodej zastaví., Domovní prodej pohotovost ohrožuje dohodu jako žádný jiný: osud vašeho prodeje domů spočívá na kupujícím kupujícího, událost, kterou nemáte kontrolu nad.
mám přijmout nabídku s nouzovým prodejem domů?
Vzhledem k jejich rizikové povaze, Donnelley doporučuje se blíží podmíněná nabídka s opatrností:
„Pokud kupující nepřijal nabídku na jejich dům, to je v našem nejlepším zájmu, jako prodávající udržet, že zúčastněná strana zabývá, ale řekněte jim, že bychom rádi, aby jejich nabídka, jakmile se přijmout nabídku na jejich dům., Opravdu není důvod vázat prodej vašeho domu, zatímco čekáte, až někdo jiný prodá svůj domov pro případ, že by mezitím přišlo něco lepšího.“
také navrhuje, aby se pravidelně dotýkala základny, aby zjistila, zda pokročili ve svém domácím prodeji. Tímto způsobem udržujete pozitivní vztah v případě, že se rozhodnete vrátit se k jejich nabídce.
Lze vyjednat podmíněné nabídnout?
Ano!, V oblasti nemovitostí je vše obchodovatelné. Pokud se rozhodnete přijmout nabídku s domácí prodej pohotovostní, vyjednat podmínky ve váš prospěch první přidáním kick-out klauzule. Toto ustanovení uvádí, že můžete pokračovat v marketingu vašeho domova, a pokud dostanete lepší nabídku, můžete zrušit podmíněné nabídku pokračovat.
Obvykle, jste povinni poskytnout kupujícímu oznámení (například 72 hodin), aby jim dal poslední příležitost, aby odstranily své pohotovostní a zavřít., Pokud současný kupující není schopen včas zvednout svou pohotovost, můžete smlouvu ukončit, vrátit své vážné peníze a zahájit jednání s dalším kupujícím.
v Kalifornii musí prodávající a kupující vyplnit pohotovostní formulář, aby zajistily, že obě strany jsou na stejné stránce. Donnelly vysvětluje, jak stav je home sale pohotovostní forma nastiňuje podmínky dohody:
“ naše Kalifornie Asociace realitních kanceláří formuláře jsou skvělé. Myslím, že jsou jako matematické otázky ve srovnání s psaním anglické eseje, kde se na to můžete podívat jinak., Vaše volby jsou docela černé a bílé. Jedním z nich je, máme právo v podstatě vykopnout tohoto kupujícího, pokud obdržíme další nabídku? Nebo jsme si navzájem zavázáni v rozsahu naší smlouvy, nebo po určitou dobu, řekněme 17 dní?“
kromě domácí prodej pohotovosti, můžete jednat o odstranění dalších nepředvídaných událostí v závislosti na tom, zda je kupující podpořen věřitelem nebo hotovostí., Například, když věřitel-couval kupující bude potřebovat odhad, peněžní kupující může odebrat hodnocení náhradní plán, jestli jsou si jistí v hodnotě domova, nebo jednoduše proto, že chtějí zajistit, že jejich sen domů, když soutěžit proti ostatním nabízí. Pokud jste se aktivně získat pre-listing domácí inspekce, pak vás může přesvědčit kupujícího (v hotovosti nebo věřitele-couval) vzdát se kontroly pohotovostní urychlit prodej.
pokud přijmu nabídku s nepředvídatelnými událostmi, co se stane se stavem mého seznamu?,
když přijmete podmíněnou nabídku, váš agent aktualizuje váš stav výpisu, aby naznačil, že váš domácí prodej probíhá, ale ještě není konečný. S podmíněná výpis nebo čekající výpis stavu, signál, že potenciální kupující může ještě udělat nabídku na majetku v případě, že dohoda padne, pokud není uvedeno jinak (ex. Kontingent-žádná Show / bez výkopu). Mějte na paměti, že nemůžete jen zbavit svého prvního kupujícího ve chvíli, kdy přijde vyšší nabídka; první smlouva by musela legitimně projít, než přijmete záložní nabídku.,
Podmíněné výpis
Tento stav umožňuje kupující vědět, že jsi přijal nabídku s eventuality. Váš domov je stále aktivní seznam, takže budete i nadále ukazovat svůj domov a sbírání nabídek od jiných potenciálních kupujících. S tímto aktivním stavem budou i nadále narůstat dny na trhu.
Když se prodej je z důvodu nepředvídaných událostí, podmíněných výpis stavu je raději obecnější základě smlouvy status, neboť signály, aby kupující, že mohou předložit silnější nabídku, je-li nepředvídané události,-zdarma., Pokud váš kupující splňuje všechny nepředvídané události, můžete změnit stav zápisu na čekající nebo uzavřený (v závislosti na definici čekajícího státu).
Čekající seznam
v Závislosti na vašem stavu, čekající výpis stavu může znamenat, že jste přijali nabídku a jsou stále vyjednávání nebo čekání na nesplněné události, nebo to může znamenat, že jste přijal nabídku, a jen je třeba, aby dokončily závěrečné papírování a zavírání. S tímto stavem váš seznam již není aktivní, takže vaše dny na trhu přestanou narůstat., Stále však můžete přijímat záložní nabídky od potenciálních kupujících.
Pokud je to možné ve vašem státě, Donnelly doporučuje, mění svůj stav na ‚čeká na výpis „místo“ podmíněný zápis‘:
„Obvykle jsem chtěl změnit to, které čeká, bez ohledu na to, jaký typ čekající na to, je — li to čeká, protože je to jednoduché, nabídka, nebo jestli je to závislé na prodej domů — protože to bude zastavit dny na trhu od počítání., Pak máme sekci Poznámky agenta ve všech našich místních MLSs, kde si můžeme navzájem psát věci, takže můžeme říci „kupující vycouval — v případě potřeby žádná chyba majetku“.“
Jak lze nejlépe chránit svůj domov prodeji od události?
nejlepší způsob, jak se vyhnout podmíněným nabídkám, je prodat váš domov kupujícímu hotovosti. Hotovostní kupující jsou připraveni a ochotni zaplatit za váš domov dnes bez překážek zapojení třetích stran., Bez věřitele kupující v hotovosti nevyžadují financování ani hodnocení nepředvídaných událostí. Mohou také souhlasit s tím, že se vzdají pohotovostní kontroly, zejména pokud jste již dokončili předběžnou kontrolu.
jak jsme již zmínili, Kupci hotovosti jsou jen málo a daleko mezi tím, což představuje pouze 14% nákupů v loňském roce. Alternativní cestou je prodat svůj domov mimo trh iBuyer, House-flipper, nebo buy-and-hold investora. Když prodáváte svůj domov mimo trh, budete vánek přes uzavření, absolvování hodnocení a kupující schválení úvěru., Někteří kupující mimo trh nakupují váš domov „tak, jak je“, zatímco jiní vyžadují domácí kontrolu.
Porovnejte možnosti iBuyer s jednoduchou prodejní platformou HomeLight, abyste zajistili nejlepší možný domácí prodej. Shromáždíme nabídky z naší sítě předem schválených kupců hotovosti a představíme vás nejvyššímu uchazeči za 48 hodin nebo méně. Pokud se rozhodnete přijmout nabídku, přistoupíte k uzavření určitého prodeje a uzavřete datum přesunu podle svého výběru.