Drip marketing lze použít jako funkci generování olova a kvalifikačního procesu. Konkrétně, drip marketing představuje automatizovanou metodu sledování, která může rozšířit nebo nahradit osobní vedení sledování. Vynalezl v roce 1992 Bill Persteiner a Jim Cecil také známý jako Akční Plány poprvé představil v software s názvem WinSales Často nazývají Autoresponders, nové stopy jsou automaticky zařazeni do odkapávací marketingové kampaně s zprávy relevantní pro výzvu k akci, z níž vedení přišel. To je také známé jako olověné péče.,
Mezi výhody patří automatizace a účinnost, stejně jako pokračující schopnost přímé reakce. Inteligentní e-commerce weby integrovaly tuto formu odkapávací kampaně s nekoupenými nákupními vozíky. Pokračující zasílání zpráv je relevantní pro obsah, který nakupující přestal nakupovat, a nadále zahrnuje akce přímé reakce(tj.
nevýhody zahrnují neosobní způsob sledování. Pokud není rozšířen tradiční a osobní metodou následného sledování, má toto automatizované sledování nižší míru odezvy než osobní prodej., Snížená rychlost odezvy je často odůvodněna objemem a účinností, s jakou mohou být vodiče generovány a převedeny.