Jeden společný cesta k úspěchu pro mnoho malých podniků, je najít mezeru na trhu a vytvořit dominantní postavení jako hráč v tomto výklenku. Žádný velký prodejce může být všechno pro všechny lidi. Proto budou vždy existovat segmenty obyvatelstva, jejichž potřeby pro konkrétní produkt nebo služby jsou nesplněné. Tento prostor je místem, kde může malý podnik proniknout na trh.
Jak může vaše malé firmy vydělávat na neuspokojených potřebách a najít a ovládnout mezeru na trhu? Tyto čtyři základní pojmy jsou klíčem k úspěchu na trhu.,
1. Nabídněte jedinečný produkt nebo službu.
V ideálním případě Chcete být jediný, kdo prodává to, co prodáváte. Trik, jak přijít s jedinečným produktem nebo službou, je hledat nesplněné potřeby. Například podnikání jednoho podnikatele na východním pobřeží vytváří ručně vyráběné středověké oblečení. Velcí maloobchodníci a dokonce i obchody, které se specializují na kostýmy, tyto druhy oděvů nedodávají.
procesy mohou být také produkty. Například někdo jednou zvažoval inkoustovou kazetu tiskárny a přišel s nápadem a procesem jejich doplňování.,
2. Nabídka Prodejného Produktu nebo Služby
můžete přijít se všemi druhy kreativní a originální výrobky a/nebo služby, ale pokud nikdo nechce to, co jste vyrobili, oni jsou malého použití. Navíc, i když se zaměřujete na specializovaný trh, musí existovat dostatečná poptávka po vašem produktu, abyste dosáhli zisku.
Chcete-li zjistit poptávku, musíte posoudit svůj trh a provést rozsáhlý průzkum trhu., Pokud chcete vědět, zda existuje trh pro váš produkt, nejlepší způsob, jak zjistit, je oslovit váš cílový trh, pound The streets, a zeptejte se.
3. Vyberte si dostupný trh s výklenky
specializované trhy bývají malé a existuje pouze prostor pro tolik hráčů. Než začnete podnikat sami, prozkoumejte své konkurenty, velikost trhu a kolik z tohoto trhu by vám mohlo být k dispozici. Pokud nemáte konkurenty a poptávka se zdá vysoká, váš obchodní koncept má potenciál.
4., Trh, trh, trh
Marketing je možná důležitější pro specializované podniky než pro jakýkoli jiný typ podnikání, protože povědomí spotřebitelů o vašem produktu je nízké. Váš úspěch nebo neúspěch závisí na tom, aby spojení s přesně správným typem zákazníka nebo klienta a aby si uvědomili, že potřebují váš produkt.
Pokud například otevřete Starbucks, lidé vědí, co mohou očekávat, a vědí, zda potřebují kávu. Reklama je méně zásadní., Naproti tomu, pokud otevřu firmu poskytující naturopatické ošetření pro domácí zvířata nebo konverze vany/sprchy pro seniory, lidé jsou méně znalí a méně si jisti, zda potřebují můj produkt.
prostřednictvím marketingu můžete oslovit a vzdělávat své potenciální zákazníky. Jakmile vytvoříte potenciální zákazníky, budujte vztah pravidelným kontaktem.
Pokud použijete všechny čtyři výše uvedené koncepty, vaše malé firmy budou mít silnou konkurenční výhodu, kterou zvládnutí výklenku trhu poskytuje.
potřebujete najít mezeru na trhu?,
Pokud chcete začít podnikat, existuje mnoho osvědčené podnikatelské nápady v existující tradiční trhy, který může generovat na plný nebo částečný úvazek příjmů, pokud můžete:
- Poskytovat produkty a služby, které vaši zákazníci potřebují
- Poskytovat zákazníkům lepší služby než vaše konkurence
Někdy můžete zvýšit stávající prodeje vašich výrobků nebo služeb tím, že prostě přeorientovat své podnikání. Zákazníci se například stále více zajímají o životní prostředí a začleněním ekologických obchodních praktik můžete získat nové zákazníky.,