- podnikání výklenku je specializovaný nebo zaměřené oblasti širšího trhu, které podniky mohou sloužit k odlišení se od konkurence.
- majitelé podniků by měli najít výklenek ve svém oboru, který má nedostatečné nebo nesplněné potřeby.
- najít vaše nika, postupujte podle této strategie: Vyberte si své cílové publikum, definovat nesplněná nebo nedostatečnou třeba, výzkum vaše zákaznické základny, vytvořit si obchodní plán, a na trhu vašeho podnikání na své konkrétní publikum.,
ať už otevřete podnik v jedinečném průmyslu nebo na nasyceném trhu, je důležité odlišit se od konkurence, abyste získali své publikum. K tomu, podnikatelé by měli najít konkrétní obchodní mezeru na cíl a upravit jejich tržní strategie, ubytovat se, že publikum.
co je to obchodní výklenek?
obchodní výklenek je specializovaná nebo zaměřená oblast širšího trhu, kterému vaše podnikání konkrétně slouží., Podle Charlene Walters, obchodní a branding mentor a autor vlastního druhého, nalezení výklenku odlišuje vaše podnikání od konkurence a umožňuje vyniknout ve vašem sektoru.
“ je díra na současném trhu, kde obchodní USP (unikátní prodejní nabídka) ocení vybraná skupina zákazníků nebo cílové publikum,“ řekl Walters deníku Business News. „Toto cílové publikum může být takové, které je v současné době nedostatečné a / nebo má velký tržní potenciál.,“
nalezení výklenku je důležité pro majitele malých podniků, kteří chtějí nejen vytvořit stálý tok příjmů, ale také vytvořit loajální publikum. Walters řekl, že solidní trh výklenek pomáhá zajistit, že určitá skupina zákazníků bude chtít koupit z vašeho podnikání, místo toho, aby šel do konkurence.
Matt Woodley je online podnikatel, který založil MoverFocus.com, který obstarává mezinárodní stěhovací výklenek. Řekl, že vytvoření podnikání v mezeru na trhu někdy dává podnikatelům možnost účtovat vyšší ceny za své produkty nebo služby., Nabídka a poptávka poměr, a to zejména pro ty, průkopníkem nového odvětví průmyslu, může být velmi lukrativní a dává vám šanci, aby se stal expert a myšlení vůdce ve vašem oboru.
jaký je příklad specializovaného trhu?
v každém odvětví existuje několik specializovaných trhů. Pokud uvažujete o velmi specifickém produktu, který slouží jedné z vašich jedinečných potřeb, může být pravděpodobně klasifikován jako výklenek podnikatelského nápadu., Walters uvedl příklad profesionální, bez vrásek oblečení: Pokud oděvní společnost chtěla cíl výkonné ženy, kteří často cestují, to by dávalo smysl mít řadu vrásek oblečení sloužit, že konkrétní potřeby.
Když byl dotázán na ziskový výklenek podnikání, Woodley odkazoval se na Diapers.com a vysvětlil, jak to sloužilo velkému trhu výklenku, aby se stal úspěšným. „Mnoho specializovaných podniků, které vyplňují díru na trhu, nikdo dříve neuznaný rychle nepovažuje za zásadní., Například služba doručování plenek v New Jersey poskytla rodičům kojenců pohodlnou a cenově dostupnou službu, na kterou se mnozí spoléhali. Diapers.com nakonec se prodal Amazonu za 545 milionů dolarů.“
co je to výklenek strategie?
Nyní, když víte, co je specializovaný trh, jak vytvoříte obchodní výklenek pro vaši společnost? Mluvili jsme s Walters a Woodley vytvořit pět kroků výklenek strategii pro podnikatele následovat.
- Vyberte cílové publikum. Chcete-li identifikovat své místo, můžete začít výběrem obecného trhu., Woodley řekl, že dobrým přístupem je zaměřit se na oblast, kde jste znalí, a pak identifikovat subtopiky v rámci toho.
- Definujte nesplněnou nebo nedostatečnou potřebu. Analyzujte své cílové publikum a identifikujte mezery na trhu. Walters řekl, že Vaše produkty nebo služby by měly uklidnit bod bolesti, který vaše publikum v současné době zažívá. Vyberte si sektor, který také očekával růst.
- prozkoumejte svou zákaznickou základnu. Walters a Woodley jak zdůraznil, výzkum vaše cílové publikum, pochopit jejich potřeby, cíle, motivace, frustrace a očekávání., Walters řekl, že dostat své publikum zapojen jako brzy jako MVP (minimum životaschopný produkt) vývoj je zásadní; i když je to něco, co byste měli udělat na začátku vašeho podnikání, byste měli také provádět pravidelné kontroly údržby, aby přehodnotily své zákaznické základny a soutěže.
- Vytvořte si svůj obchodní plán. Woodley řekl, že vytvoří plán, ve kterém přesně definujete, co poskytnete, a potřebu, kterou splní, popište svého ideálního zákazníka a rozhodněte se o cenovém modelu. Doladit svůj podnikatelský nápad, aby odrážely to, co jste se dozvěděli o své cílové publikum.,
- uveďte své podnikání na trh svému konkrétnímu publiku. Stejně jako váš produkt nebo služba je výklenek, vaše marketingové úsilí by mělo být zaměřeno stejně. Woodley řekl, že cílené reklamy, blogové příspěvky a podcasty jsou neocenitelnými nástroji pro získání vaší zprávy lidem, kteří by se pravděpodobně zajímali o váš podnikatelský nápad. Například, Woodley řekl, že cílená marketingová strategie pro malé firmy prodávající veganské pečivo by se měla objevit na podcastu nebo místní rozhlasové show věnované zdravému stravování.
tyto kroky vám mohou pomoci úspěšně sloužit vašemu cílovému publiku., „Tato tvrdá práce, dobrý zákaznický servis a ochota pravidelně přehodnocovat trh vašeho podnikání vás postaví na cestu k úspěšnému podnikání ve výklenku,“ řekl Woodley.
jak identifikujete a ovládáte obchodní trh?
Odborníci řekl, existuje několik klíčových spotřebitelských prvky, které podnikatelé by měli zvážit, když se snaží identifikovat a ovládnout výklenek trh. Podívejte se na následující charakteristiky ve svém potenciálním tržním publiku.,
snadno identifikovatelní zákazníci
potenciální zákazníci, kteří jsou snadno vidět, jsou charakteristickým znakem velkého obchodního výklenku. Jerry Rackley, hlavní analytik marketingového výzkumu a poradenské firmy Demand Metric, řekl, že by mělo být snadné určit, kdo by s vámi obchodoval na základě souboru spolehlivých charakteristik. „Pokud nemůžete dát své ideální zákazníky do identifikovatelného segmentu, váš obchodní plán je no-go.,“
Snadno přístupné zákazníci
Pro podnikání výklenku být ziskové, vaše potenciální zákazníky, musí být také přístupné, a přístup k nim musí být cenově dostupné, Rackley uvedl. V opačném případě bude váš skvělý nápad mrtvý ve vodě. „například bych mohl vyvinout ideální řešení pro kočovné goatherdery ve Vnějším Mongolsku, ale nemám způsob, jak se k nim dostat s informacemi o mém řešení,“ řekl Rackley. „Nedostatek dostupnosti je také podnikatelský plán no-go.,“
nedostatečně nebo zanedbaný trh
mnoho trhů se přesycuje malými podniky nebo začínajícími podniky, které touží vstoupit do akce. Ale aby obchodní výklenek skutečně vynikl, měl by být podceňován nebo dokonce zanedbáván, řekl Cody McLain, generální ředitel a zakladatel podcastu WireFuseMedia a productivity mindhack.
„podle mých zkušeností s webhostingové společnosti, tam jsou často nedostatečnou nebo zcela opomíjené trhy, stejně jako trhy, které jsou obsluhovány nedostatečně,“ řekl McLain, který naznačuje, že zkoumá tyto trhy v průmyslu jako potenciální výklenky., „Například ve webhostingu můžete pomocí Google Analytics a AdWords najít vyhledávání, která nevracejí výsledky, a najít trhy nebo skupiny, jejichž potřeby nejsou splněny. Dalším způsobem, jak najít své místo, je hledat indexy spotřebitelských hodnocení a weby, abyste našli oblasti se špatným zákaznickým servisem.“
velký potenciální trh
Pro vaše podnikání být ziskové, vaše mezeru na trhu a musí být dostatečně velký, že můžete vydělat peníze prodejem svých produktů a služeb.“kromě identifikace a přístupu k potenciálním zákazníkům jich musí být dost,“ řekl Rackley., „Potenciální trh pro jakýkoli podnik musí mít velikost a hmotnost, aby zaručil investici pro vstup na tento trh.“
Rackley dal příklad “ skvělého řešení pro každého člověka, který kdy chodil po povrchu Měsíce.“I když to může být snadné identifikovat a dokonce získat přístup k moonwalkers, v současné době tam prostě není dost z nich kvalifikovat jako velký obchodní výklenek. Malý fond potenciálních zákazníků znamená malý nebo žádný růstový potenciál, což je další kritická charakteristika ziskového obchodního výklenku.