prodej životního pojištění je těžký způsob, jak se uživit a ještě obtížnější způsob, jak udržet lukrativní, dlouhotrvající kariéru. Nicméně, někteří analytici průmyslu, jako je místo práce, Monster.com, hlásí agenti vyhoření během jednoho roku.
obtíže, kterým čelí noví agenti životního pojištění, mají velký počet. Plat je obvykle přímá provize. Najít kvalifikované zákazníky sami je notoricky obtížné, a několik vede vaše společnost vám dává, pokud existuje, byly obvykle kontaktovány desítky agentů.,
key Takeaways
- úspěšná kariéra v prodeji životního pojištění vyžaduje čas a vytrvalost.
- životní pojištění agenti jsou placeni v provizích a musí najít zákazníky vede na vlastní pěst na konkurenčním trhu.
- může být relativně snadné najít zaměstnání prodávající životní pojištění.
- Životní pojištění prodej přidat k pasivní příjem, jak jednou budete prodávat politiky, budete i nadále vydělávat provize na to, že majitel politiky platí jeho nebo její měsíční pojistné.,
klady a zápory
prodej životního pojištění nabízí v jiných kariérách několik výhod, které je obtížné najít. Za prvé, prodejní místa v životním pojištění jsou hojná a snadno dostupná. Za druhé, procento provize je velmi vysoké ve srovnání s jinými prodejními pojišťovnami, jako je zdravotní pojištění.
nejlepší ze všeho je, že agenti životního pojištění dostávají zaplacené provize, pokud je v platnosti prodaná politika. To vytváří pasivní tok příjmů.
nicméně, i když najdete dobrou vyhlídku, samotný produkt je těžké prodat., Lidé nenávidí diskutovat nebo dokonce uznat svou vlastní úmrtnost. Navíc, na rozdíl od nové auto nebo mobilní telefon, životní pojištění poskytuje nikdo okamžité požitky, které vede lidi, aby impuls nákupy.
většina společností vám dokonce uhradí náklady na získání licence, ale až poté, co prodáte určitou částku pojistného.
Obtížnost #1: provize založené Pay
většina životních pojišťoven klasifikovat své agenty jako nezávislé dodavatele. Nenabízejí ani základní platy, ani výhody., To znamená, že agent může pracovat celý týden, ale pokud na knihy nedá žádný prodej, jde bez výplaty.
výhodou, že společnost není klasifikována jako zaměstnanec, je to, že vás společnost nemůže donutit pracovat nastavené hodiny, nastavíte si svůj vlastní plán. To znamená, že prodej životního pojištění, zejména během prvních několika let, vyžaduje práci tunu hodin, pokud chcete mít šanci na slušné živobytí.
několik společností nabízí status zaměstnance, který je dodáván s malým základním platem a výhodami. Zástupci těchto společností jsou drženi v přísných výrobních kvótách., Chybět měsíční prodejní cíl více než jednou nebo dvakrát a ty by mohly být zobrazeny dveře.
Obtížnost #2: získávání zákazníků
hledání kvalifikovaných vyhlídek na životní pojištění je obtížné. I s využitím síly internetu, dobré vedení je těžké přijít. Vedoucí prodejci oplývají online, ale většina jejich potenciálních zákazníků je nevýhradní, což znamená, že se prodávají více agentům.
exkluzivní vodiče, když je najdete, mají velmi vysokou cenu., Své blízké frekvence, což znamená, že procento vede skutečně prodat, musí být fenomenální, jen zlomit dokonce s exkluzivní vede. A zaměstnavatelé, kteří poskytují vede téměř vždy, aby si vzít nižší provizi na oplátku.
z těchto důvodů mnoho agentů životního pojištění podniká staromódním způsobem: studené volání a klepání na dveře. Tyto metody stále fungují, a to i v 21.století, ale být úspěšným pojišťovacím agentem vyžaduje hodně vytrvalosti a velmi silné kůže.,
Obtížnost #3: prodejní proces
i když nadhazujete nejkvalifikovanější vyhlídky, nepředpokládejte, že máte snadný prodej. Životní pojištění je velmi obtížný produkt k prodeji. Jednoduše dostat vaše vyhlídky uznat a diskutovat o tom, že zemře, je těžký první krok. Kdy a pokud tuto překážku vyčistíte,vaším dalším úkolem je vytvořit naléhavost, aby si okamžitě koupil.,
to je také obtížné, protože produkt neposkytuje žádné okamžité uspokojení a opuštění schůzky bez podepsaného papírování téměř vždy znamená, že jste tuto vyhlídku navždy ztratili. Klient může být upřímný, když říká, že o tom bude přemýšlet, ale je pravděpodobné, že mu nedá pět minut přemýšlení poté, co vyjdete ze dveří.
na druhé straně všech těchto obtíží existují také výhody.
Benefit #1: vyhlídky na zaměstnání
ve srovnání s většinou finančních kariér je snadné stát se agentem životního pojištění., Žádné vzdělávací požadavky neexistují nad rámec středoškolského diplomu nanejvýš. Některé státy vyžadují, abyste absolvovali licenční kurz a složili zkoušku, ale pravdivě, to je stejně snadné jako test pravopisu páté třídy.
pracovní místa prodávající životní pojištění jsou všude. On-line hledání zaměstnání stránky jsou plné z nich. Protože většina společností nabízí odměny založené na provizi bez zaručeného příjmu,nemají motivaci omezovat najímání. Nabízejí práci každému, kdo má zájem, a doufají, že malé procento najatých se stane produktivními agenty.,
Benefit #2: potenciál pro vysoký plat
prodej životního pojištění zdaleka nabízí největší provize v pojišťovnictví, ale záleží na typu prodávaného pojištění. Například většina prodejců pojištění automobilů získává procento zakoupené politiky. S životním pojištěním získáte procento pojistky, když je prodána, a pak pokaždé, když je obnovena, získáte další provizi.
americký Úřad pro statistiku práce uvádí, že pojišťovací prodejci vydělávají širokou škálu platů., Spodní 10% vydělává pouze odhadem $28,000 ročně, ale ve vysokém rozsahu (90%) vydělává $125,000. Medián platu dosahuje téměř 51 000 dolarů ročně.
kromě vysoké provize, některé životní pojištění společnosti předem jejich agenti konkrétní výše provize na základě výpočtu agenta potenciál výdělku, spíše než aby jim, aby to jako zasloužené, ale jiní ne. Například na politiku $100 za měsíc, s šestiměsíční zálohou, obdržíte šek na $600 V den vydání Politiky.,
nevýhodou dochází, pokud politika zanikne během prvních šesti měsíců; pokud se to stane, váš zaměstnavatel poplatky zpět nezasloužené část předem.
Benefit #3: provize za obnovu
provize, kterou získáte za prodej životní pojistky, není omezena na první rok. Spíše, stále dostáváte zaplaceno, pokud je tato politika v platnosti. Vaše provize procento z politiky klesá po prvním roce, ale stále vyděláváte 5% až 10%, pokud pojistník zaplatí měsíční prémii., Jedná se o pasivní příjem, který obdržíte každý měsíc, aniž byste se museli dostat z postele.
většina agentů životního pojištění v podnikání netrvá rok a ještě méně ji činí pět let. Ti, kteří vytrvají, jsou však nesmírně odměněni provizemi na obnovu.,