Nike revoluci sportovní marketing s Michael Jordan jako značky muse.
WireImage
Poslední Tanec, ESPN dokumentární sledování Michael Jordan je poslední sezona s Chicago Bulls, okouzlil Americké publikum v době, kdy sporty jsou na uzamčení., První dva dny z deseti-část série se ponořil do Jordánska běží vazby s pozdní 1990 Býků v Scottie Pippen, Dennis Rodman a trenér Phil Jackson. Tuto neděli zkoumá MJ jako globální fenomén podpory, s reklamními hesly jako „Musí to být boty“ a “ být jako Mike.“
Nike NKE byl vždy Jordánským největším podporovatelem, a to jak finančně,tak marketingově. Sportovní gigant mu od podpisu první dohody s Jordánskem v roce 1984 zaplatil odhadem 1,3 miliardy dolarů, což mu pomohlo stát se kulturní ikonou., Je to nejbohatší sportovec reklama někdy, ale také pravděpodobně největší výhodné vzhledem k tomu, že Jordan pomohl transformovat Nike z scrappy outsidera do jednoho z největších a nejhodnotnějších obchodních značek na světě.
Nike Swoosh je všudypřítomné dnes, přesto, že bylo jen stěží v polovině-1980. Adidas byl o 50% větší příjmy. Reebok právě praskl na scéně a do roku 1987 překonal Nike v příjmech. Converse byla značka volby pro hvězdy NBA Magic Johnson, Larry Bird a Julius Erving.,
Jordan Converse tenisky na University of North Carolina, a jeho první volbou bylo spojit Adidas po Bulls vypracoval ho. Jordánský agent David Falk, který vytvořil frázi Air Jordan, měl jiné nápady. Měl blízký vztah s Nike a povzbudil Jordana, aby slyšel hřiště společnosti. Nike nakonec nabídla pětiletou smlouvu se základním platem 500 000 dolarů ročně, což je trojnásobek jakékoli jiné dohody o teniskách NBA.
první bota mJ s Nike byla NBA zakázána, protože nesplňovala barevné standardy ligy., Nike pokutu zaplatila a zabavila ji ikonickou reklamou z roku 1984. „15. října Nike vytvořila revoluční novou basketbalovou botu,“ zní hlas, jak Jordan dribloval basketbal. „18. října je NBA vyhodila ze hry. NBA vám naštěstí nemůže zabránit v jejich nošení.“
Nike měl hit na rukou. První Air Jordan sneaker hit obchody v následujícím roce a nasbíral více než 100 milionů dolarů v prodeji své první 12 měsíce. Výplaty MJ se vyšplhaly, když se značka Jordan zvětšila., Loni si od Nike vydělal odhadem 130 milionů dolarů, což je čtyřikrát více než LeBron James, který má největší obchod s botami mezi aktivními hráči NBA.
Nike agresivně podepsala NBA hráčů v průběhu roku 1990 a 2000s, a hvězdy, jako je Kobe Bryant a James pomohl vybudovat své podnikání v USA a Číně. Nike získala novou úrodu narůstajících talentů NBA, včetně Sion Williamson a Luka Doncic, propagovat značku Jordan.
Nike má nyní virtuální monopol v kdysi konkurenčním basketbalovém tenisku., Podíl Nike na trhu s basketbalovým výkonem, včetně značky Jordan, byl podle společnosti NPD pro výzkum trhu v loňském roce 86%. Swoosh byl ještě dominantnější v kategorii lifestyle basketball s podílem 96%. Sedmdesát sedm procent hráčů NBA nosilo boty Nike nebo Jordan během sezóny 2019-20,podle webu Databáze obuvi Baller Shoes DB. Prvních devět modelů vyrobila Nike.
Zatímco Nike pomohl, aby Jordánsko miliardář—jeho aktuální čistá hodnota je 2,1 miliardy dolarů—on vydláždil cestu pro Nike opustit Adidas a další konkurenty v prachu., Příjmy Nike ve výši 40 miliard dolarů za posledních 12 měsíců byly o 60% vyšší než Adidas a 43krát vyšší než předtím, než přidal Jordan. Reebok, který Adidas koupil v roce 2005, loni hospodařil s nižšími příjmy než v roce 1990. Tržní limit Nike 136 miliard dolarů je třikrát větší než Adidas.
Značky Jordan měl příjmy 3,1 miliardy dolarů ve fiskálním roce, který skončil v Květnu 2019—pouze 8% příjmů společnosti—ale pravděpodobné, že představuje větší část tržní hodnotu, protože jeho 10% tempo růstu je rychlejší než ve společnosti celkově., Značka má snadno hodnotu severně od 10 miliard dolarů, kromě miliard dolarů v zisku, který vytvořila během 35 let, a jeho halo dopad na prodej dalších produktů značky Nike.
značka MJ nevykazuje žádné známky zpomalení. „Nejzajímavější je, že jsme stále v raných fázích diverzifikace portfolia Jordan,“ řekl bývalý generální ředitel Mark Parker při oznámení výsledků fiskálního druhého čtvrtletí Nike v prosinci, které zahrnovalo první miliardové čtvrtletí pro značku Jordan., „A pokračovali jsme v hybnosti do Q3 s významným prázdninovým spuštěním Jordan 11 ‚Bred,“ uspokojující poptávku po jednom z oblíbených sneaker culture v neuvěřitelném měřítku.“