Obsah Marketing Bootcamp

To byl řekl, že tím, že průmysl vedení, že jen jeden z tisíce hraček, dělá to velký čas. Z těch, kteří vytrvají, většina žije a umírá na pulsu reklamních a produktových cyklů, jen aby po několika letech úspěchu vybledla do neznáma.

Slinky není většina hraček: za 70 let na trhu prodala více než 300 milionů kusů. Slinky se zdají být podivně nesmrtelné – a to je matoucí., Koneckonců, je to v podstatě jen oslavené jaro. Nedělá nic zvláštního nebo zvláštního. Častěji než ne, funguje to do neskutečně zamotaného nepořádku. Přesto je to naprosto jednoduché a díky této jednoduchosti je ikonické.

pro vyvážení jeho jednoduchosti má Slinky naprosto komplexní příběh. Hračka se zabýval zabil zvláštní okolnosti-vynálezce, který uprchl do Jižní Ameriky, aby se připojili náboženský kult, sedmimístný dluh, mysl-vrávorání znovuobjevení pod nepravděpodobné, že by vedení-a nějak se mu podařilo zvítězit s velmi malou redesign.,

do akce

Narodil se 1.ledna 1914 v Delaware, Richard Thompson James byl zvědavé dítě. Když Spojené Státy vstoupily krátké hospodářské depresi v časných 1920, se často musel dostat kreativní v jeho úsilí, aby se sám zabaví: ozbrojené s obrovskou představivost, pružiny a kusy skla se stala okouzlující hračky.,

Jak ji líčí jeho bratr, Samuel, v roce 1976 rozhovor s Delaware County Daily Times, James měl neurčitelný ducha, aby „věci,“ a vydělat peníze.

„vzpomínám si v neděli ráno na výlet, když Richard zjistil, staré opuštěné 1923 Buick auto. Bylo mu tehdy teprve 13 let, ale byl odhodlaný auto opravit. Byla plná divokých třešňových semen a myší. Byl to nepořádek. Ale nechal ho běžet a prodal ho za 25 dolarů.,“

Jako mladý muž, James se stal zájem o to, jak věci byly postaveny; do pozdních 1930s, že by absolvoval z Pennsylvania State University s titulem v oboru strojírenství, a vstoupil do pracovní síly jako námořní inženýr. Poté, co Spojené Státy zapojil do druhé Světové Války, James vzniklé kancelářskou práci na William Křeč & Syny loděnice ve Philadelphii, kde byl pověřen stavební nástroje pro ponorky a lodě.,

bylo to tady, v den muggy v roce 1943, že neúmyslně vynalezl jednu z nejžhavějších hraček 20.století.

uprostřed vývoje systému, který by mohl „podporovat a stabilizovat citlivé nástroje na palubě lodí v drsném moři“, se James otočil a neohrabaně srazil plechovku náhradních dílů z nadzemní police. Když se sklonil získat položky, pobaveně sledoval, jak osamělý pramen kolísal „kroky“ přes stůl, dolů stoh knih, a na podlahu., Po zbytek dne, Jamesova zvědavost byla neochvějná, a on se vrátil domů později ten večer ještě navíjel radostí.

„myslím, že kdybych dostal správnou vlastnost oceli a správné napětí,“ řekl své ženě, “ mohl bych to udělat chodit!“

James s jeho synem, 1940

Po celý rok, on se vrtal s různých typů drátu a napětí v jeho volném čase. Nakonec, po usazení na správné kombinaci-drát z vysoce uhlíkové oceli 0.,0575 palců v průměru-zdálo se, že jeho“ chodící “ pružina se bez námahy pohybuje po schodištích.

i Když záhadně zábavné, na jaře spoléhal na jednoduchý fyzikální zákon, hookův Zákon, který stanoví, že obnovení síly je přímo úměrná posunutí. Když se na jaře začala jeho cesta dolů, potenciální energie byla přeměněna na kinetickou energii, a to bude pokračovat, skákání přes sebe až do dosažení rovný povrch.

vyzbrojený svým novým vynálezem James zapojil své sousedy do malého testování produktů., Pro vědecky neinformované děti na Jamesově ulici bylo jaro Kouzelné. Když James viděl jejich zaujetí, věděl, že má potenciál jako hračka.

dále se obrátil na svou ženu Betty, která byla skeptická vůči jarní hračce,a požádal ji, aby přišla s názvem. Nalila přes slovník pro několik týdnů předtím, než najít jen správné slovo-slinky, která byla nejen široce používané synonymum pro „elegantní a elegantní,“ ale zdálo se jí, jako verbalizace zvukové hračky vyrobeny.,

raný úspěch

obrázky z Jamesova patentu, podané v srpnu 1946 a schválené Leden 1947

brzy James zdokonalil své nově nazývané Slinky a byl připraven je odhalit spotřebitelům. Po zajištění $500 úvěr od omráčený přítel, on tvořil LLC-James Jaře a Drát Společnost-a přinesl jeho prototyp, spolu s několika tisíc metrů drátu, jeho místní dílně. Zde bylo vyrobeno 400 Slinky jednotek podle Jamesových specifikací: každý byl 2.,5 cm vysoký, obsahoval 80 metrů, „high-grade modré-černé švédské oceli drát“ zabalené do 98 cívky, a přišel zabalen v jednoduché pergamenu.

vynález byl tak alarmující, prostý (byl to jen stočený drát s žádné kudrlinky, po tom všem), že hračkářství ukázal úplný nezájem v osazení. Když viděl hračku, jeden frustrovaný skladovatel vyjádřil svůj názor:

“ toto je atomový věk v hračkách. Děti chtějí velké, světlé, efektní věci se spoustou barev a světel. Starý zmlácený pramen!, Nemohli jsme dát tu věc pryč, pokud to hrálo Bůh žehnej Americe a vybral denní double na Hialeah, když šel po schodech.“

ale James nebyl odraden. Konečně, po dlouhém vyjednávání, Obchodní, obchodní dům ve Filadelfii, souhlasil, patří jednotky jako součást své Vánoční zobrazení; v listopadu 1945, Slinky debutoval v obchodě je hračka sekce.

James a jeho žena dychtivě čekali na svůj první prodej – ale dny se změnily na týdny a Slinky seděly nedotčené., Nudné pružiny, posazené mezi velkýma očima plyšových panenek a lesklých elektrických vlakových souprav, neměly šanci.

nakonec se James rozhodl, že vezme věci do svých rukou. „Sejdeme se za pár hodin v Gimbels,“ řekl své ženě a vyrazil ze dveří. Poté, co tam, on pokračoval nastavit svůj vlastní displej, sednout si s dětmi, a provádět Interaktivní pořady s jeho vynálezem. V době, kdy dorazila o 90 minut později, James prodal všech 400 jednotek za $ 1 kus, a tam byla řada dolů bloku náročné více. Do Vánoc James prodal 20 000 Slinkys.,

najednou se mluvilo o městě.

Když James a jeho manželka debutoval mašinka následující rok v Americkém Veletrhu Hraček v New Yorku, příjem byl neuvěřitelný: po shlédnutí Jamese grassroots prodejní hřiště, stovky hračkářství a obchodní řetězce se dožadovali, aby své objednávky. Do konce roku 1947 byl Slinky národním fenoménem-a nejen jako hračka. V archivní NYTarticle, jeden módy odhalil, musí-mít Vánoční výzdobu rok: Slinky „ponoří do zlaté barvy a šumivé lesk.,“Okouzlující, elegantní položka, Slinky konečně žil až do svého jména.

Slinky Goes Big Time

s rostoucími objednávkami a poptávkou si Richard James brzy uvědomil, že je čas zbavit se svého místního strojírenského obchodu. Byl koneckonců strojním inženýrem a byl dokonale schopen vymyslet svůj vlastní stroj.

tak otevřel strojírnu v Albany v New Yorku a začal pracovat. Jeho výsledné zařízení-hornatý kus ocel o velikosti medvěda grizzly-bylo relativně jednoduché: drát byl přiváděn do štěrbiny, rozbil, pak se velmi rychle stočil kolem tlustých kovových tyčí.,

vzhledem k tomu, že strojní dílna jednou zabrala několik minut, aby vyrobila každý Slinky, Jamesův nový stroj mohl jeden vyválet za méně než pět sekund. Netřeba dodávat, že výroba byla výrazně zlepšena. James také předělal jeho balení, kopání žlutá pergamen papíru pro čisté-cut black box, který četl „Slinky: slavné pěší jaře hračka.“

s těmito pokroky prodával James v prvních dvou letech výroby více než 100 milionů Slinky jednotek; když udržoval cenu hračky na 1$, hrabal v moderním ekvivalentu 1 miliardy dolarů v příjmech.,

Tento obrovský úspěch dovoleno James nasadit různé jiné Slinky hračky po celém 1950-Slinky vlak (Lokomotiva), Slinky worm (Suzie), a Slinky Šílené Oči (brýle s Slinky-zařízená bulvy), z nichž mnohé byly postaveny z myšlenky razil zákazníků a dětí. V roce 1952, Slinky fanoušek jménem Helen Malsed poslal společnost výkres její nápad pro zvíře, hračka; výsledek, „Pes,“ pokračoval prodávat miliony kusů (Malsed obdržel hodnost 65.000 dolarů každý rok po dobu příštích 17 let).,

A to byl jen začátek: patent James podal v roce 1947 pro jeho specializované na jaře byl ve vysoké poptávce nejen výrobci hraček, ale každý z vládních agentur pro zemědělce-a on se nesčíslné miliony sub-licencování jeho použití. Do konce desetiletí byly hračky integrovány jako svítidla, chrániče okapů, cívky vlnového pohybu, terapeutická zařízení a antény.,

Slinky je Vynálezce Spojení „Kultovní“

Ale pod aura Richard James‘ obrovský úspěch, byl tam nějaký nesmírně divné věci děje v jeho životě,

v polovině-1950, James a jeho manželka, Betty, začala rodina. Jak trávili více času doma-rozlehlý 12-akr, 31-ložnicový majetek v Bryn Mawr, jedno z nejbohatších předměstí Philadelphie-James se stále více izoloval od společnosti a svých povinností jako otec.

Jamesovy potíže začaly, když Betty zjistila, že je záletník – „blbnul“ s jinými ženami za zády., Ačkoli Betty zůstala s ním ve prospěch šesti malých dětí páru, toto zjevení způsobilo intenzivní nepokoje v domácnosti. Následně James začal trávit více času v kostele, ve zpovědním stánku. „Byl to charismatický muž, který si zvykl, že je velký výstřel,“ řekla Betty reportérovi, “ a líbil se mu pozornost, kterou dostal, když se přiznal ke svým hříchům.,“

ale byl tu další důvod, proč byl James vzdálený: zatímco Slinky mu vydělal miliony, tajně rozdal většinu svého jmění ultra-dogmatickým, evangelickým náboženským skupinám (boční poznámka: Pokud jste si koupili Slinky před rokem 1960, tady šly vaše peníze). James totiž „daroval“ tolik peněz, že svou rodinu zadlužil. Co je horší, trendovost Slinky začala ztrácet páru do konce padesátých let a podnikání nebylo tak horké. Na papíře byl James ve vážných finančních potížích.,

jakmile byl posedlý získáváním bohatství, stal se zcela nezajímavým o peníze, když ho měl. „Táta říkával:“ peníze pro mě nic neznamenají,“ a on to roztrhal, “ vzpomíná jeho syn Tom. „Našel bych to a nahrál to dohromady.“

pak, v únoru 1960, James udělal nečekaný a dramatický odchod.

S trochu vysvětlení, koupil si jednosměrný lístek do venkovských Bolívie, a připojil to, co jeho manželka s názvem „evangelický Křesťanský kult“ někde hluboko v wilderness.By července, že by přerušil veškeré vazby a zmizel.,

těsně před odjezdem představil Betty volbu: mohla firmu zlikvidovat nebo převzít výhradní vlastnictví. Vybrala si druhou.

Druhý Příchod Slinky

Betty James začal svou cestu jako Slinky je jediný majitel v nevýhodě: hračka byla na poklesu, LLC byla milionu dolarů v dluhu, a ona byla ponechána na vychovávat šest dětí jako svobodné matky.

silná vůle a houževnatost, Betty byla pro tuto výzvu.,

její manžel v určitém okamžiku úspěchu společnosti odklonil téměř všechny své zisky do různých náboženských sekt a nechal je ve značném dluhu. Betty první akční plán, odložit moře věřitelů čekajících na platby, byl úspěšný- „zázrak,“ později řekla. Pak, šla o re-branding hračku.

v roce 1962 pověřila tři hudebníky, aby napsali znělku pro Slinky a zavedli agresivní televizní reklamní kampaň., Znělka, který slavně prohlásil „Každý chce Slinky; chcete získat Slinky,“ funguje: je to nejen omlazuje zájem o hračku, ale pokračoval, aby se stal nejdelší-běžící jingle v historii televizní reklamy.

Jako prodejní pomalu se začal plížit zpět, Betty udělal další zásadní obchodní manévr, přesun Slinky výrobní zařízení na levnější, výhodnější umístění v Filadelfie., Po dobu několika let, ona plně investovány sama v provozu společnosti: s ní děti pod dohledem pečovatele každý čtvrtek až neděli, strávila pozdní noci taktizování a snaží se obnovit rodina je budoucnost.

Slinky viděl barevné oživení se zavedením duha-barevné plastové verze na začátku roku 1970. Když Minnesotan plastové pracovník přišel s konceptem, mohl myslet jen jedna osoba schopná dělat to úspěšný: Betty James., Vzala si muže prototyp, vyvinutý do člen Slinky rodiny, a uváděny na trh jako „bezpečnější, méně změť náchylné alternativní“ společnosti kovové hračky. Prodávali jako hotcakes.

v roce 1974 dostala Betty zprávu, že její bývalý manžel, Slinky vynálezce a jednorázový generální ředitel, zemřel v Bolívii ve věku 56 let. Od jamesova odchodu v roce 1960, Betty měla zcela otočil firmu: prodeje stoupají, dluhy zaplatili, a Hlavolam bylo zase v pohodě. Navzdory všem možnostem se ukázala být mnohem hrozivější podnikatelkou než její předchůdkyně.,

v době, kdy Betty James prodala James Industries výrobci hraček Poof Products, Inc. za „balík peněz“, v roce 1998 prodala více než 300 milionů svého vlajkového produktu, Slinky.

vzala churavějící společnost a dala jí druhý život, nejen že se starala o vlastní rodinu, ale i o rodiny Blízkého 120členného týmu, který vybudovala. Přes pět desetiletí honosných pomůcek dovedně navigovala starou školní hračku.,Rozšířila produktovou řadu společnosti a dokonce uzavřela dohodu s Pixarem, aby se Slinky Dog objevil v Toy Story – krok, který zdvojnásobil prodej hraček. Vyrobila více než 3,000,000 mil v hodnotě Slinkys-dost na to, aby obešla zemi 121 krát.

a udělala to všechno trumpetováním hodnoty jednoduchosti.

„jednoduchost Slinky,“ řekla AP reportér v roce 1995, „je to, co dělal to tak úspěšné“: jednoduchost konstrukce, jednoduchost v reklamě, a co je nejdůležitější, jednoduchost v cenách.

v roce 1945 se Slinky prodaly za 1$.,00; do konce 90. let se stejný model prodal za pouhých 89 centů více. „Tolik dětí nemůže mít drahé hračky a cítím k nim skutečnou povinnost,“ zopakovala v The New York Times. „Jsem zděšen, když jdu vánoční nákupy a $60 na $ 80 hračky.“

ačkoli zemřela ve věku 90 let v roce 2008, úsilí Betty Jamesové bylo uznáno s uvedením do Síně slávy asociace hračkářského průmyslu. „James kombinoval hluboký obchodní důvtipný, ostrý instinkt pro kvalitní výrobu a pravé srdce,“ čte její nápis., „Její odhodlání a vytrvalost umožnily dětem po celém světě příležitost vychutnat si vynalézavost a čistou zábavu Slinky.“

***

tento příspěvek napsal Zachary Crockett. Můžete ho sledovat na Twitteru zde.

Chcete-li získat občasná oznámení, když píšeme blogové příspěvky, zaregistrujte se do našeho e-mailového seznamu.