Výhoda prvního hybatele, vysvětleno

Když jsem začal prodávat software HubSpot v roce 2007, nikdo nikdy neslyšel o příchozím prodeji a marketingu. Když jsem mluvil s majiteli podniků, musel jsem vysvětlit, jaké jsou tyto pojmy a jak fungují.

protože HubSpot poskytl řešení, které bylo na trhu zcela jedinečné,neměli jsme konkurenci od jiných společností, které prodávaly myšlenku příchozí. Jako výhradní poskytovatel příchozího softwaru jsme byli schopni rychle škálovat společnost z několika set na několik tisíc zákazníků.,

až o dva nebo tři roky později začaly další softwarové společnosti nabízet technická řešení pro příchozí. Ale v té době jsme měli značný náskok na trhu.

tento druh startu má název: first-mover advantage. Ale co to přesně je?

mít výhodu first-mover ve vaší vertikále může z vás udělat lídra v nové technologii, sdílení znalostí a nákladech. A patenty a autorská práva mohou zajistit, aby některé z těchto výhod byly nedotknutelné budoucími konkurenty.

první stěhováci mají také dar upoutat pozornost spotřebitelů, mindshare a věrnost značky dříve, než se objeví konkurenti. Jaké jsou tedy některé příklady výhody prvního hybatele v reálném životě?, Zde je několik mých oblíbených.

příklady výhod prvního pohybu

Coca-Cola

zatímco koks nebyl první sodou, která zasáhla trh, byla největší. Vernors a Dr. Pepper vlastně debutoval dříve, ale výhoda prvního hybatele nemusí nutně znamenat, že první společnost, která zahájila, má výhodu. Spíše se jedná o první společnost, která získala velký podíl na trhu.

první sodové sirupy se začaly objevovat kolem roku 1881. Ale když Coca-Cola debutovala v roce 1886, okamžitě se stali oblíbeným spotřebitelem., V době, Pepsi zahájila v roce 1898, Koks byl již prodávají milionů litrů za rok.

Pepsi zkrachovala dvakrát a rebranded v roce 1950 držet krok se svým soupeřem. A v 1960s, oni se spojili s Frito Lay dává Pepsi úspěšný podíl na trhu s občerstvením, zvýšení zásob, a záchranné lano, které potřebovali soutěžit. Největší nápojové značky koksu však dosáhly tržeb přes 1 miliardu dolarů – něco, co Pepsi nikdy nedokázal.

Kellogg ‚ s

v roce 1863 James Caleb Jackson vytvořil Graham moučné těsto snídaňové cereálie zvané granula., Byl první na trhu, ale nikdy nezaujal velkou pozornost spotřebitelů. Chirurg John Harvey Kellogg udělal podobnou verzi, zvanou granola, krátce poté. Ale to nebylo, dokud on a jeho mladší bratr debutoval kukuřičné vločky, přidal cukr, a začal masový marketing, že jejich značka opravdu začala vzlétnout a oni zachytili výhodu prvního hybatele.

zatímco Post a Quaker Oats vytvořily podobné obiloviny, žádný z nich nemohl dohnat spřízněnost a popularitu značky Kellogg., Po druhé světové válce, matné vločky, Tony tygr, a televizní reklama dále upevnila jejich postavení jako oblíbená značka obilovin.

jejich akvizice Kashi z roku 2000 umožnila Kelloggovi vyvíjet se s rozmachem přírodních a biopotravin-klíčem k udržení jejich popularity jako značky.

Apple

když Apple představil první iPhone v roce 2007, poprvé změnili šířku mobilního telefonu-a změnili to navždy. V roce 2008 se HTC stalo prvním výrobcem zařízení Android a následovaly další značky.,

Zatímco Apple iOS a Google Android operační systémy stále úzce spjaty míra věrnosti (nedávné Consumer Inteligence Research Partners zprávy má Apple iOS věrnostní sazba vyšplhala na 88% a Android je na 91%), Android ztrácí více uživatelů, každý rok (112 milionů vs. Apple je 30 milionů). To umožňuje společnosti Apple zachovat si status původního a nejvýhodnějšího smartphonu na současném trhu.

Amazon

nezapomeňte, kdy Amazon prodával pouze knihy?, Se stala první velkou on-line knihkupectví a síla, dlouholetý cihla-a-malty osobnosti jako je Barnes & Noble a Hranice nestíhal.

Hranice uzávěrkou v roce 2011 a Barnes & Noble-Kde Amazon Jeff Bezos mívali firemní setkání — důsledně vidět padající akcie, příjmy, propouštění, a uzávěry obchod.

Je ironií, že Amazon v posledních několika letech dokonce zasáhl Barnes & Noble ‚ s physical store stronghold., Rychlá přeprava, rostoucí počet členů Prime, a nízké ceny poháněly Amazon zdánlivě bezkonkurenční podíl na trhu.

Uber

v době, kdy praskla na scénu v roce 2009, Uber nebyl první spolujízda společnosti, ale to bylo největší a nejúspěšnější, vyklepávat pioneer vozík pro případné tržní dominance.

debutující v roce 2012 se Lyft stal nejodpornějším konkurentem Uberu. Ale i škodlivé rok skandálu v roce 2016-což je viděla ztratit jejich zakladatel a generální ŘEDITEL a počasí „Delete Uber“ kampaň-neměl ředit Uber na trhu příliš mnoho., USA Today uvádí, že v roce 2018 bude Uber jezdit 48 milionů lidí na 29, 9 milionu jezdců Lyft.

Kindle

Amazon porazit Barnes & Ušlechtilé punč opět s jejich 2007 e-reader, Kindle. Barnes & Noble odpověděl koutkem v roce 2007, ale bylo příliš pozdě. Nook dosáhl vrcholu jako podnikání ve výši 933 milionů dolarů ročně, ale v roce 2016 vykázali zisk pouze 146 milionů dolarů.

dva roky věrnosti značky Kindle se podařilo překonat počáteční tržní podíl Barnes & Noble, který ztratil 1$.,3 miliardy na Nook v posledních šesti letech.

eBay

společnost byla Založena v roce 1995, eBay podařilo přežít dot-com bublinu a udělat nemyslitelné-vydržet Amazon je on-line aukční spinoff, „Amazon Aukce.“

akvizice společností včetně iBazar a PayPal a prodej Skype v roce 2009 jí pomohly udržet relevanci trhu a dominanci. Je to stále největší online aukční web na světě, s 175 miliony aktivních uživatelů v roce 2018.

TiVo, Redbox, Friendster, a Yahoo jsou příklady first-mover společnosti, které ztratil, druhý-mover společnosti (tj. poskytovatel kabelové DVR a streaming služby Netflix, Facebook, a Google).

tito kdysi mocní průkopníci rozebírají mýtus, že první na trhu je vždy nejsilnější nebo nejlepší. Slouží také jako varovné příběhy pro první stěhováky.,

Zatímco je první na trhu může poskytnout podnikatelům možnost založit svůj produkt/službu jako průmyslový standard a udělat silný první dojem na spotřebitele a budoucí konkurenti podobní, je důležité dávat pozor na ty, kteří následovat.

udržování otevřených komunikačních linek a vždy se vyvíjejícího produktu vám pomůže udržet si výhodu a vybudovat značku blue chip, kterou je téměř nemožné porazit.

Původně publikováno Říjen 17, 2018 7:30:00, aktualizováno 17. října 2018