Als ich 2007 anfing, HubSpot-Software zu verkaufen, hatte noch niemand von Inbound Sales und Marketing gehört. Als ich mit Geschäftsinhabern sprach, musste ich erklären, was diese Konzepte waren und wie sie funktionierten.
Da HubSpot eine auf dem Markt völlig einzigartige Lösung lieferte, hatten wir keine Konkurrenz von anderen Unternehmen, die die Idee von Inbound verkauften. Als exklusiver Anbieter von Inbound-Software konnten wir das Unternehmen schnell von mehreren hundert auf mehrere tausend Kunden skalieren.,
Erst zwei oder drei Jahre später begannen andere Softwareunternehmen technische Lösungen für Inbound anzubieten. Aber zu diesem Zeitpunkt hatten wir einen beträchtlichen Vorsprung auf dem Markt.
Diese Art von Vorsprung hat einen Namen: First-Mover-Vorteil. Aber was genau ist es?
Was ist der first-mover-Vorteil?
Der first-mover-Vorteil beschreibt Unternehmen, die erste auf dem Markt, die Ihnen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Unternehmen, Ressourcen oder Technologien, die Folgen., Markenführung und Loyalität werden normalerweise an First Mover vergeben, aber sie müssen sich weiterentwickeln, um nicht von Wettbewerbern übertroffen zu werden.
Wenn Sie den First-Mover-Vorteil in Ihrer Vertikalen haben, können Sie führend in Bezug auf neue Technologien, Wissensaustausch und Kosten sein. Und Patente und Urheberrechte können sicherstellen, dass bestimmte dieser Vorteile von zukünftigen Wettbewerbern unberührt bleiben.
First Mover haben auch die Gabe, die Aufmerksamkeit der Verbraucher, Mindshare und Markentreue zu gewinnen, bevor Konkurrenten entstehen. Also, was sind einige reale Beispiele für den First-Mover-Vorteil?, Hier sind einige meiner Favoriten.
First-Mover Advantage Examples
Coca-Cola
Während Cola nicht die erste Soda auf den Markt kam, war es die größte. Vernors und Dr. Pepper debütierten tatsächlich früher, aber ein First-Mover-Vorteil bedeutet nicht unbedingt, dass das erste Unternehmen den Vorteil hat. Es bezieht sich vielmehr auf das erste Unternehmen, das große Marktanteile erobert hat.
Die ersten Soda-Sirupe tauchten um 1881 auf. Aber als Coca-Cola 1886 debütierte, wurden sie sofort zum Favoriten der Verbraucher., Als Pepsi 1898 auf den Markt kam, verkaufte Cola bereits eine Million Gallonen pro Jahr.
Pepsi ging zweimal in Konkurs und wurde in den 1950er Jahren umbenannt, um mit ihrem Rivalen Schritt zu halten. Und in den 1960er Jahren fusionierten sie mit Frito Lay und gaben Pepsi einen erfolgreichen Marktanteil bei Snacks, einen Anstieg der Lagerbestände und die Lebensader, die sie brauchten, um zu konkurrieren. Aber die größten Getränkemarken von Coke haben einen Umsatz von mehr als 1 Milliarde US-Dollar erzielt-etwas, das Pepsi noch nie ganz übertreffen konnte.
Kelloggs
James Caleb Jackson schuf 1863 ein Frühstücksflocken mit Graham-Mehlteig namens Granula., Er war der erste, der auf den Markt kam, aber nie viel Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zog. Der Chirurg John Harvey Kellogg machte kurz darauf eine ähnliche Version namens Granola. Aber erst als er und sein jüngerer Bruder Cornflakes debütierten, Zucker hinzufügten und mit dem Massenmarketing begannen, begann ihre Marke wirklich zu starten und sie eroberten den First-Mover-Vorteil.
Während Post-und Quaker-Hafer ähnliche Getreidesorten kreierten, konnte keiner von ihnen die Markenaffinität und Popularität von Kelloggs einholen., Nach dem Zweiten Weltkrieg festigten Frosted Flakes, Tony the Tiger und Fernsehwerbung ihren Status als beliebteste Getreidemarke weiter.
Die Übernahme von Kashi im Jahr 2000 ermöglichte es Kellogg ‚ s, sich mit dem Boom natürlicher und biologischer Lebensmittel weiterzuentwickeln-der Schlüssel zur Aufrechterhaltung ihrer Popularität als Marke.
Apple
Als Apple 2007 das erste iPhone vorstellte, änderten sie zum ersten Mal die Handy-Landschaft-und das für immer. Im Jahr 2008 wurde HTC der erste Hersteller, der Android-Geräte herstellt, und andere Marken folgten.,
Während Apples iOS-und Googles Android-Betriebssysteme immer noch eng aufeinander abgestimmte Loyalitätsraten aufweisen(ein kürzlich veröffentlichter Bericht von Consumer Intelligence Research Partners weist darauf hin, dass Apples iOS-Loyalitätsrate bei 88% und Android bei 91% liegt) verliert Android jedes Jahr mehr Nutzer (112 Millionen gegenüber 30 Millionen von Apple). Auf diese Weise kann Apple seinen Status als ursprüngliches und am meisten bevorzugtes Smartphone auf dem heutigen Markt beibehalten.
Amazon
denken Sie Daran, wenn Amazon nur Bücher verkauft?, Sie wurden der erste große Online-Buchhändler und eine Kraft langjährigen Ziegel und Mörtel Stalwarts wie Barnes & Noble und Grenzen konnte nicht mithalten.
Die Grenzen wurden 2011 geschlossen und Barnes & Noble – Wo Jeff Bezos von Amazon Unternehmenstreffen hatte – verzeichnete durchweg sinkende Aktien, Einnahmen, Entlassungen und Ladenschließungen.
Ironischerweise hat Amazon in den letzten Jahren sogar in die physische Speicherfestung von Barnes & Noble eingedrungen., Schneller Versand, eine zunehmende Anzahl von Prime-Mitgliedern und niedrige Preise haben Amazon zu scheinbar unschlagbaren Marktanteilen gebracht.
Uber
Als es 2009 auf die Bühne kam, war Uber nicht das erste Fahrzeughersteller, aber es war das größte und erfolgreichste und schlug Pioneer Sidecar für eine eventuelle Marktbeherrschung.
Lyft debütierte 2012 und wurde Ubers wildester Konkurrent. Aber selbst ein schädliches Jahr des Skandals im Jahr 2016-in dem sie ihren Gründer und CEO verloren und die Kampagne „Uber löschen“ überstanden haben-hat Ubers Marktanteil nicht zu stark verwässert., USA Today berichtet, dass 48 Millionen Menschen Uber in 2018 zu Lyfts 29.9 Millionen Fahrern fahren werden.
Kindle
Amazon schlagen Barnes & Edel auf den Stempel erneut mit Ihrem 2007 e-reader, dem Kindle. Barnes & Noble antwortete 2007 mit der Ecke, aber es war zu spät. Nook erreichte einen Höhepunkt als $933 Millionen pro Jahr Geschäft, aber im Jahr 2016 meldeten sie einen Gewinn von nur $146 Millionen.
Zwei Jahre Kindle-Markentreue haben es geschafft, einen anfänglichen Marktanteil von Barnes & Noble zu überwinden ,der $ 1 verloren hat.,3 Milliarden auf Nook in den letzten sechs Jahren.
eBay
eBay wurde 1995 gegründet und schaffte es, die Dotcom-Blase zu überstehen und das Undenkbare zu tun – „Amazons Online-Auktions-Spinoff“ Amazon Auction.“
Akquisitionen von Unternehmen wie iBazar und PayPal sowie der Verkauf von Skype im Jahr 2009 haben dazu beigetragen, die Marktrelevanz und Dominanz aufrechtzuerhalten. Es ist immer noch die weltweit größte Online-Auktionsseite mit 175 Millionen aktiven Nutzern im Jahr 2018.
First-Mover-Nachteil
Der First-Mover-Nachteil bezieht sich auf die Fallstricke, ein Unternehmen zu sein, das zuerst auf den Markt kommt., Second-Mover können aus Fehlern des First-Mover lernen, neue Produkte zurückentwickeln und von einem Marktplatz von Käufern profitieren, die der First-Mover erforscht und ausgebildet hat.
TiVo, Redbox, Friendster und Yahoo sind Beispiele für First-Mover-Unternehmen, die Second-Mover-Unternehmen (dh Kabelanbieter DVR und Streaming-Dienste, Netflix, Facebook und Google) verloren haben.
Diese einst mächtigen Pioniere brechen den Mythos auf, dass First to Market immer am stärksten oder am besten ist. Sie dienen auch als Warnmeldungen für First-Mover.,
Während der erste Markteintritt Unternehmern die Möglichkeit geben könnte, ihr Produkt/ihre Dienstleistung als Industriestandard zu etablieren und einen starken ersten Eindruck bei Verbrauchern und zukünftigen Wettbewerbern zu hinterlassen, ist es wichtig, diejenigen im Auge zu behalten, die folgen.
Die Aufrechterhaltung offener Kommunikationslinien und ein sich ständig weiterentwickelndes Produkt können Ihnen helfen, Ihren Vorteil festzuhalten und eine Blue-Chip-Marke aufzubauen, die fast unmöglich zu schlagen ist.
Ursprünglich veröffentlicht Oct 17, 2018 7: 30:00 AM, aktualisiert Oktober 17 2018
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