Drip Marketing kann als Funktion des Lead Generierungs-und Qualifizierungsprozesses verwendet werden. Insbesondere stellt Drip-Marketing eine automatisierte Follow-up-Methode dar, die das persönliche Lead-Follow-up erweitern oder ersetzen kann. Erfunden 1992 von Bill Persteiner und Jim Cecil auch bekannt als Aktionspläne zuerst in Software namens WinSales eingeführt Oft Autoresponder genannt, neue Leads werden automatisch in eine Tropf-Marketing-Kampagne mit Messaging-relevant für den Call-to-Action, aus dem der Lead kam eingeschrieben. Dies wird auch als Bleipflege bezeichnet.,
Zu den Vorteilen zählen die Automatisierung und Effizienz sowie die fortgesetzte Fähigkeit zur direkten Reaktion. Intelligente E-Commerce-Sites haben diese Form der Tropfkampagne in nicht gekaufte Einkaufswagen integriert. Die fortgesetzte Nachrichtenübermittlung ist relevant für die Inhalte, die der Käufer vor dem Kauf gestoppt hat, und enthält weiterhin direkte Reaktionsaktionen (dh Jetzt kaufen).
Zu den Nachteilen gehört die unpersönliche Art der Nachsorge. Wenn nicht mit einer traditionellen und persönlichen Follow-up-Methode erweitert, hat diese automatisierte Follow-up eine niedrigere Reaktionsrate als persönliche Verkäufe., Die abgesenkte Ansprechrate wird oft durch das Volumen und die Effizienz gerechtfertigt, mit denen Leitungen erzeugt und konvertiert werden können.