cerrar un negocio es una habilidad. Y al igual que cualquier otra habilidad, requiere entrenamiento y práctica para sobresalir. Una de las mejores maneras para que las personas aprendan a ser grandes representantes de ventas es mirando grandes ejemplos de argumentos de venta. Cuando veas o leas un argumento de marketing o ventas impactante, puedes tomar lecciones y usar puntos similares al crear tus propias presentaciones persuasivas.,
ya sea que esté elaborando un gran argumento de ventas o simplemente quiera aprender a ser un mejor lanzador de ventas en general, siga leyendo para obtener consejos y ejemplos de argumentos de ventas exitosos de otros empresarios que pueden ser útiles al elaborar su próxima gran presentación.
¿Qué es un argumento de Venta?
un argumento de venta es una presentación diseñada para convencer a alguien de comprar un producto o servicio. Un concepto similar también se puede utilizar para convencer a los inversores o socios para respaldar una empresa. A veces, los representantes de ventas entregan estos lanzamientos a una sola persona., En otros casos, se pueden entregar a un grupo más grande o incluso por teléfono, correo electrónico o en línea.
Es probable que cada tono varíe en contenido y estilo. Pero los lanzamientos de ventas exitosos tienden a ser cortos e incluyen una llamada a la acción que convence a los prospectos para finalizar su compra. También pueden incluir preguntas o temas de conversación diseñados para iniciar una conversación una vez que se haya completado la mayor parte del discurso.
¿Cómo escribir un buen argumento de Venta?
escribes un buen argumento de ventas siendo persuasivo, directo y conciso., Los argumentos de venta generalmente deben durar solo un minuto o dos, ya que los prospectos a menudo no tienen un montón de tiempo o enfoque para dedicar a escuchar su presentación. Por lo tanto, debe dedicar el tiempo limitado disponible a llamar la atención sobre la propuesta de valor única de su producto o servicio. En otras palabras, ¿qué puede obtener alguien de su ofrenda que no puede obtener en ningún otro lugar?
para llevar tus puntos a casa, ayuda a enmarcar tu argumento de ventas desde la perspectiva del cliente, en lugar de explicar todo desde el punto de vista de tu empresa., Más específicamente, puede comenzar explicando un problema común con el que se enfrentan sus clientes, y luego explicar cómo su producto o servicio lo resuelve. Esto ayuda a los clientes potenciales a comprender cómo la compra puede beneficiarlos, lo que a menudo es más efectivo que simplemente escuchar una larga lista de puntos o características.
además, ser agradable y una conversación atractiva puede ayudar a que su argumento de ventas realmente brille. Una vez que haya explicado cómo su producto o servicio resuelve un problema para los clientes, puede hacer preguntas o compartir una llamada a la acción que haga que se desarrolle una conversación., Al hacerlo, puede aprender aún más sobre la persona con la que está lanzando y compartir información personalizada sobre cómo trabajar con su empresa puede beneficiarla directamente.
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ejemplos de argumento de Venta
Scrub Daddy
El fundador de Scrub Daddy Aaron Krause compartió su argumento de venta para una herramienta de lavado que cambia la textura según la temperatura del agua en Shark Tank hace varios años., El lanzamiento fue exitoso no solo porque pudo explicar rápidamente cómo su producto resuelve los problemas de limpieza en el hogar, sino también porque realmente demostró esas afirmaciones en un entorno en vivo. Incluso integró un poco de humor y fantasía en el discurso y las manifestaciones para mantener a la gente involucrada y entretenida.
No todos los productos requieren este nivel de demostración. Pero para aquellos que proporcionan algo único que puede parecer difícil de comprender, las imágenes adicionales pueden recorrer un largo camino., Y las situaciones del mundo real que describe a lo largo de la presentación son extremadamente identificables, lo que hace que este ejemplo de argumento de venta sea increíblemente impactante para una amplia gama de personas.
Formcraft
en este ejemplo de argumento de venta, Matt Macnamara de Formcraft involucra a la audiencia de inmediato pidiéndoles que visualicen el espacio de oficina de sus sueños. Dado que la compañía ofrece servicios de arquitectura y diseño para las empresas, esta introducción sirve tanto para delinear su cliente objetivo como para definir un problema potencial, incluso si no es un «problema» en el sentido tradicional., Luego explica exactamente cómo su empresa puede ayudar a los propietarios de negocios a hacer realidad sus visualizaciones.
esta estrategia puede ser efectiva porque personaliza inmediatamente el tono a cada individuo. Comienzan con una idea en su cabeza de algo que quieren pero no tienen, lo que en última instancia puede convencerlos de actuar y comprar un producto o servicio para ayudarlos a lograr ese objetivo final. Él juega fuera de esa idea durante el resto del campo. Por lo tanto, es probable que aquellos en la audiencia continúen visualizando cómo este servicio podría tener un impacto tangible en su trabajo.,
Healthy Hearts Institute
Este ejemplo de argumento de venta también comienza con preguntas y ejercicios de visualización. El fundador de Healthy Hearts Institute utiliza estas técnicas para examinar la prevalencia de la obesidad en comunidades desatendidas y aumentar el compromiso de inmediato. Luego continúa presentando su empresa y repasando varias formas diferentes en que planean erradicar el problema descrito anteriormente.
este ejemplo detalla varias áreas en las que las comunidades pueden beneficiarse de las iniciativas relacionadas con la salud., Y el presentador explica muy rápida y concisamente cómo sus cambios propuestos impactarán a la comunidad. También hay un elemento emocional en el argumento de venta, ya que llama la atención de la gente a sus propios seres queridos y describe cómo la comunidad puede sentirse y funcionar una vez que se implementan los cambios positivos que su organización planea hacer.
Hoist
Kasper Hulthin de Hoist (que desde entonces ha cambiado su nombre a Podio) entregó este ejemplo de argumento de venta en el taller global de startups del MIT., La compañía proporciona software de gestión de proyectos y colaboración para ayudar a las empresas a comunicarse con los miembros del equipo y aquellos fuera de su organización de manera más eficiente.
Hulthin explica este problema y solución muy pronto en el argumento de venta. Pero una de las cosas que realmente distingue este ejemplo es cómo abre la charla con unas pocas preguntas. Esto hace que la audiencia se involucre y describe cuán prevalente es el problema de comunicarse por correo electrónico. Luego se refiere a este compromiso a lo largo del resto de la presentación para mantener a los oyentes comprometidos.,
TruckIn
TruckIn proporciona una solución de gestión de flotas para ayudar a las empresas de transporte y a los transportistas a mejorar la eficiencia. El ejemplo de pitch comienza definiendo claramente el problema y la solución. También compara su empresa con otras en la economía colaborativa para ayudar a las personas a entender claramente qué tipo de servicio ofrecen, ya que es algo relativamente nuevo e innovador.
para llevar realmente el punto a casa sobre el valor del negocio, este ejemplo utiliza datos claros sobre la industria del transporte por carretera., Para los inversores o aquellos en la industria que pueden no ser conscientes de la prevalencia de los residuos de camiones pueden ver rápidamente y entender exactamente por qué la oferta en este campo es tan beneficiosa.
Goodybag
Goodybag es un servicio de catering de oficina para empresas. Esa no es exactamente una idea innovadora. Pero hay algunos hechos sobre la compañía que la hacen destacar de servicios similares. Como tal, el fundador en este ejemplo de lanzamiento pasa tiempo temprano en explicar lo que la empresa no es. Esto ayuda a aclarar exactamente qué ofrece el negocio y cuál es su propuesta de valor única.,
dado que se trata de una propuesta para inversores potenciales en lugar de clientes o clientes, los puntos están orientados principalmente hacia beneficios financieros, en lugar de características. Pero eso demuestra que entiende a su audiencia y ha adaptado la información para sus necesidades específicas. En los argumentos de venta estándar para clientes o clientes, un tono similar con puntos adaptados más hacia esa audiencia debería tener un resultado igualmente exitoso.
CupAd
Este argumento de venta fue en realidad parte de un concurso organizado por la Universidad Estatal de Utah., Pero el ganador del concurso demuestra algunas técnicas de persuasión ganadoras durante su lanzamiento. La idea es un servicio de publicidad que comparte mensajes en tazas de café.
entonces, ¿qué hace que este ejemplo de argumento de venta sea exitoso? En primer lugar, describe claramente cómo el producto puede beneficiar a todas las partes involucradas, no solo a las empresas que hacen la publicidad, sino también a las cafeterías y a los consumidores. También usa datos para respaldar sus puntos, como compartir cuántas veces la gente mira su taza de café durante cada uso., En última instancia, esto puede hacer que la idea que compartes en tu presentación parezca más realista e impactante, ya que aborda posibles obstáculos que podrían surgir a lo largo del proceso de implementación.
Mama I Want to Write
otro ejemplo de elevator pitch de un concurso, Ebonee Monique Thompson de Mama I Want to Write compartió la historia detrás de su startup en la Black Enterprise Entrepreneur Conference. Su discurso de venta proporciona una mirada bien redondeada a su servicio en un período de tiempo muy corto.,
en menos de un minuto, describe el problema – personas que quieren escribir pero no tienen el tiempo o el enfoque – y explora los servicios que su empresa ofrece para resolver ese problema. Incluso describe a algunos miembros del público objetivo diferentes que podrían beneficiarse de este servicio, luego también guía a los oyentes a través de cómo funciona.
Shake-n-Bait
Esta estudiante de la Universidad de Dayton usó un ejemplo de argumento de venta rápido para argumentar su idea de inicio, que vende un señuelo de pesca universal para que los pescadores no necesiten comprar equipos nuevos para cada tipo de pescado.,
para ilustrar su punto, comienza su discurso de venta con algunas estadísticas muy básicas sobre la industria pesquera. Luego explica cómo su idea de producto cambiará la industria en favor de los pescadores, al tiempo que proporciona ejemplos claros y concretos sobre lo que diferencia a esta idea de producto de cualquier otra cosa disponible actualmente en el mercado.
The Muse
The Muse proporciona una plataforma de búsqueda de empleo y coaching para los solicitantes de empleo., Con este elevator pitch, el fundador de la compañía entra en detalles sobre cómo su empresa realmente se destaca de otras plataformas de trabajo que están disponibles actualmente. Ella describe situaciones que son frustraciones comunes para aquellos que buscan nuevas carreras y explora cómo su oferta ayuda a las personas a esquivar esos problemas.
Esta es una distinción importante para una empresa que vende algo que ya está ampliamente disponible. Describir qué hace que las otras opciones sean menos atractivas puede ayudar a que un nuevo producto o servicio único suene mucho más nuevo y emocionante.,
Lazarus 3D
Lazarus 3D es una empresa que produce tecnología para instalaciones médicas. Al comienzo de este ejemplo de argumento de venta, El fundador describe claramente para quién hacen este producto y qué problema resuelve para las instalaciones médicas, los médicos y sus pacientes. También utiliza ejemplos del mundo real e integra elementos visuales en el argumento de venta para ayudar a las personas a comprender el concepto.
al final, ella hace una pregunta para que la gente realmente piense sobre el poder detrás de esta oferta., Ya sea que esté lanzando en línea, por correo electrónico o en persona, hacer una pregunta a su audiencia al final de un discurso de venta a menudo puede ayudar a continuar la conversación y mantener a la gente pensando en cómo pueden usar realmente su producto o servicio en el futuro.
London Print Brokers
Este ejemplo de argumento de venta Para London Print Brokers es bastante simple. Pero emplea un par de estrategias muy bien. Para empezar, es increíblemente corto, y establece claramente al principio cuánto durará la charla, lo que puede ser útil para aquellos que tienen poco tiempo.,
en segundo lugar, Ahorra tiempo comparando la oferta de su negocio con la de otras impresoras comerciales, en lugar de explicar su oferta desde cero. Esto relaciona la empresa con algo con lo que la gente ya está familiarizada, pero muestra cómo el negocio es diferente de una manera clara y concisa. También proporciona razones concretas por las que el negocio puede operar con menos gastos generales, lo que ahorra dinero a los clientes, que es el principal punto de venta para el servicio.,
conclusión
estos ejemplos de argumento de venta ofrecen una amplia gama de opciones de estilo que puede emular y usar en sus propias presentaciones para hacer más ventas. Ya sea que esté buscando obtener nuevos clientes, atraer inversores o persuadir a la gente para que haga negocios con usted, elaborar un argumento de ventas de calidad puede ayudarlo a causar una impresión positiva y asegurarse de que la gente recuerde su negocio. Una vez que hayas dominado los puntos anteriores y elaborado un argumento de venta que esté a la altura de la calidad de los compartidos en esta lista, es hora de salir y practicar, practicar, practicar., Entregar su argumento de ventas a clientes potenciales una y otra vez es la mejor manera de dominar realmente su entrega y tener un impacto notable en sus números de ventas.
para obtener más información, consulte estas estrategias y consejos de ventas para pequeñas empresas.
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