12 ideas de Marketing Inmobiliario increíblemente exitosas de los mejores agentes

como profesional de bienes raíces, desea hacer crecer su negocio, y el marketing juega un papel importante en la captura de la atención de los clientes potenciales. Un estudio de 2018 realizado por la Asociación Nacional de Realtors (Nar) encontró que el 87% de los compradores de vivienda compran su casa a través de un agente de bienes raíces. Es evidente que hay un mercado para Agentes inmobiliarios. Pero, ¿cómo se puede llegar a las perspectivas?

a continuación, he compilado algunas ideas de marketing de bienes raíces que los principales agentes utilizan para promover sus negocios., Ya sea que esté comenzando o sea un agente inmobiliario experimentado que busca atraer nuevos clientes, estos consejos de marketing lo ayudarán a crear un plan de marketing exitoso.,div>

crea un sitio web

muchos consumidores buscan en Internet para investigar productos y servicios antes de comprar., Crear un sitio web para su negocio de bienes raíces le mostrará a los clientes potenciales lo que tiene para ofrecer. Incluya listados en su sitio y actualícelos regularmente this esto mantendrá a los prospectos que vienen a su sitio mientras buscan propiedades.

y añadir algo un poco inesperado para establecer su sitio web aparte. Tome esta calculadora de hipotecas, y fácil valor añadido para los visitantes.

fuente de la Imagen: NoBedrooms

Construir un blog

también puede iniciar un blog y crear contenido optimizado para SEO., Esto asegura que sus publicaciones se muestren en los resultados de búsqueda de prospectos cada vez. Herramientas como Google Analytics y Ahrefs pueden ayudarte a encontrar los Términos de búsqueda y las palabras clave que tus clientes objetivo están buscando y te inspirarán con nuevas ideas sobre temas.

Haga que sea fácil para ellos navegar a su sitio web principal y enlazar a sus páginas de perfil en otros sitios de bienes raíces para que puedan aprender más sobre usted y su negocio.

y no olvides crear imágenes interesantes para tus publicaciones. Esta infografía sería una gran adición a cualquier publicación de blog o campaña de marketing por correo electrónico.,

fuente de la imagen: Space Simply

desarrolle campañas de marketing por correo electrónico

envíe un resumen mensual del contenido de su blog y comuníquese con los contactos cuando haya nuevos listados de propiedades disponibles. Incluya imágenes de las propiedades que enlacen con el listado completo, un recorrido en video de la propiedad o una puesta en escena virtual de la casa.

emplear la puesta en escena virtual

¿Cómo puede despertar el interés del comprador? Déles una vista previa de cómo se ve la casa mediante el uso de un sitio web de puesta en escena virtual., La puesta en escena en línea le ahorra el tiempo y el dinero de la puesta en escena física de la propiedad. Y un estudio de 2018 de más de 4,200 casas encontró que el 85% de las casas en etapa se vendieron por 6-25% más que las casas sin etapa.

pruebe el marketing experiencial

El marketing Experiencial involucra a sus clientes potenciales e «invita a una audiencia a interactuar con un negocio en una situación del mundo real.»Organice un recorrido por el área en la que está vendiendo, organice un evento para enseñar a los compradores de vivienda del área sobre el proceso de compra de una casa, o organice una casa abierta e invite a los compradores a ver la casa.,

asóciese con empresas locales

Use sus conexiones locales y asóciese con boutiques de ropa, salas de exposición de decoración para el hogar y cafeterías para promocionar listados e invítelos a participar en un evento de puertas abiertas. Para una forma única de animar a los clientes potenciales a visitar su casa abierta, configure tiendas pop-up en diferentes habitaciones de la casa.

esto anima a los compradores potenciales a explorar cada habitación, y usted puede trabajar con las empresas locales para determinar los descuentos en los bienes que se pueden ofrecer a los compradores de vivienda.,Instagram Instagram es otra herramienta para ponerse en contacto con los compradores de viviendas, promover sus anuncios y hacer crecer su marca. Y tus imágenes más bellas pueden llegar a más personas con una promoción pagada.

Los anuncios de Instagram te permiten elegir un público objetivo, presupuesto, tipo de publicación (por ejemplo, imagen, video, carrusel) y duración de tu promoción. Y puedes usar hashtags específicos para asegurarte de que las publicaciones se presenten a las personas a las que te gustaría llegar.

Use la fotografía con drones

Tome fotos panorámicas del exterior de la casa y del paisaje circundante utilizando la fotografía con drones., Compra un dron o usa un servicio de dron, como HouseLens o Sold by Air, para capturar la toma perfecta.

Use las fotos para agregar un factor de emoción a sus anuncios. El Video se puede usar para complementar sus recorridos virtuales o tutoriales y mostrar características exteriores como patios y piscinas.

¿no tiene las chuletas de fotografía de drones que necesita para mostrar los hogares de sus clientes en su mejor luz? Servicios como Drone Base tienen miles de fotógrafos experimentados en todo el mundo y se especializan en bienes raíces residenciales y comerciales.,

fuente de la imagen: Drone Base

crear un perfil de Zillow

con más de 188 millones de espectadores mensuales, Zillow proporciona la oportunidad de poner su negocio frente a miles de nuevos prospectos. Este recurso de Zillow enumera los pasos para configurar su propio perfil. Su perfil le permite compartir sus anuncios con una gran audiencia y conectarse con clientes potenciales, aumentando la probabilidad de obtener un nuevo comprador.,

pedir referencias

¿sabía que el 39% de los vendedores que usan un agente de bienes raíces encontraron ese agente a través de una referencia de amigos o familiares? Si no estás pidiendo referencias, deberías hacerlo.

haga un seguimiento con los compradores unos meses después de que se hayan instalado en su nueva casa para preguntar cómo están, e incluya una solicitud de referencia en su correo electrónico.

algunos agentes de bienes raíces se ofrecerán a planear una fiesta de inauguración para sus nuevos propietarios y usar la lista de invitados / fiesta para reunirse con compradores potenciales.,

haz tus propios Videos

no es ningún secreto que el video puede ser una herramienta poderosa para los agentes inmobiliarios. Y no tiene que costar miles. Ya sea que busque un video altamente producido como el que se muestra a continuación con testimonios de clientes, o use un software de video para grabar un mensaje de su computadora portátil presentando sus servicios a un cliente potencial, el video puede ser una manera de diferenciarse de la multitud.

Co-Anfitrión de un Seminario web

Quiero hacer que sea fácil para los posibles compradores o vendedores en el área de entender el mercado actual?, Asóciese con un prestamista local, una compañía de títulos o incluso su servicio de preparación favorito y organice un seminario web sobre un tema que interesará a aquellos que estén pensando en hacer un movimiento de bienes raíces.

por ejemplo, puede asociarse con un servicio local de mejoras para el hogar para realizar un seminario web sobre las cinco mejoras más valiosas que los vendedores pueden hacer en su hogar para aumentar el precio de venta. Estos cambios y gustos pueden diferir según el estado, por lo que esta puede ser información valiosa que los vendedores no pueden encontrar en línea.,

plan de Marketing inmobiliario

ahora que tienes algunas ideas de marketing, la siguiente pregunta es: «¿Cuál es el plan?»Sin objetivos claros para su negocio de bienes raíces y estrategia de marketing, es difícil medir el éxito. Considere los siguientes puntos al desarrollar su plan de marketing.

crear una declaración de visión

¿Qué quieres lograr a corto y largo plazo? Desarrolle una declaración de visión para identificar los objetivos que le gustaría alcanzar. Esto hace que sea más fácil diseñar los pasos para alcanzar la visión de su negocio.,

identifique a su cliente objetivo

¿a quién está promocionando? ¿Estará comercializando a vendedores, inquilinos, compradores de casa por primera vez, etc.?? Identificar a las personas a las que estás vendiendo pinta una imagen más clara de a quién apuntar con tus esfuerzos de marketing.

desarrolle metas

Establezca metas para sus iniciativas de marketing en general y resuma las estrategias que usará para lograr estas metas. ¿Cuáles son los objetivos de negocio que te gustaría alcanzar? ¿Y qué criterios usarás para decidir si estos objetivos se han cumplido?,

determina tu propuesta de venta única

piensa en lo que te diferencia de tu competencia. Estas son algunas preguntas que puede hacerse al desarrollar su propuesta:

• ¿Qué puede ofrecer que otros no puedan?
• ¿Cómo su enfoque único o personalidad crea valor para los clientes potenciales?
• ¿Cuáles son las últimas tendencias de precios, Ventas y compras en su mercado?
• ¿Cómo puedes discutir estas tendencias (incluyendo los números) con los prospectos?,

Determine las herramientas y el presupuesto para cada estrategia

elija las mejores ideas de marketing que funcionarán para su negocio, propuesta de venta y mercado objetivo ideal. A partir de ahí, calcule cuánto de su presupuesto debe asignar a cada estrategia.

Mida el rendimiento

Una vez que haya identificado las herramientas que utilizará para comercializar su negocio, anote las métricas clave para medir su éxito. Determine el plazo para la estrategia o campaña y establezca un objetivo., Instagram: Instagram post promotion

duración de la promoción: 3 semanas

objetivo: la publicación debe ganar 1,000 impresiones y tener una tasa de clics del 1%

con estas ideas de marketing, seguro que sorprenderá a sus clientes potenciales y los atraerá a sus servicios. La creación de un plan de marketing le ayudará a establecer objetivos para sus campañas de marketing y desarrollar los pasos para alcanzar estos objetivos. Si usted está buscando más maneras de promover su negocio de bienes raíces, echa un vistazo a los mejores sitios web de bienes raíces para vender una casa a continuación.,