Las ideas brillantes de concursos de ventas pueden motivar a su equipo de ventas a alcanzar alturas sin precedentes.
concursos de ventas aproveche los aspectos centrales de la psicología humana, desenterrando nuevos niveles de impulso, enfoque y energía en sus representantes de ventas.
Las virtudes de una competencia saludable están bien documentadas.
según Psychology Today, » la buena competitividad es el impulso para lograr un objetivo, sacar lo mejor de los individuos, ayudarlos a entenderse a sí mismos.,»
en su artículo the Psychology Behind Competition: Why Incentives Work, Gavel Intel encuentra que » la competencia saludable es efectiva porque alienta a las personas a trabajar duro y hacer lo mejor que puedan, también proporciona validación y reconocimiento para los mejores resultados y motivación y responsabilidad para los holgazanes.»
Las mejores ideas de concursos de ventas desbloquean estas tendencias de comportamiento. Elevan a tu equipo y los desafían a ser los mejores.
Aquí hay 30 ideas probadas para ejecutar e incentivar su próxima competencia de ventas.,
30 Ideas e incentivos para concursos de ventas para motivar a tu equipo
Las mejores ideas e incentivos para concursos de ventas llevan a tu equipo al siguiente nivel.
compilamos 30 de ellos en este artículo de inmersión profunda: elija libremente e impleméntelos en su equipo de ventas.
- SQL Sales Contest
- Manager Vs Team
- Beat the Competition
- Biggest Deal
- Commission Spike Sales Incentive
- Mega Call Blitz
- Team Vs.,>
- Office Vs Office
- Tournament
- Manager Vs Manager
- Self Vs Self
- Money Chamber Sales Incentive
- rifa
- Chaqueta Verde
- métrica avanzada
- Poker
- elija su propio Incentivo de ventas
- Early Weekend
- Most Improved
- Experiential Sales Incentive
- meetings Blitz
- referral Drive
- championship belt
- president’s Club
- Best Close
- quota Crusher
1) SQL sales contest
descripción: Es hora de ser creativo con las métricas en las que compites., Los ingresos y los diales realizados son excelentes, pero intente trabajar en métricas críticas como sqls (clientes potenciales calificados de Ventas) u oportunidades creadas. Esto funciona principalmente bien en los equipos de desarrollo de ventas, donde esas métricas son tan críticas como la generación directa de ingresos para los equipos de ventas tradicionales.
Cómo funciona esto: elija una semana o un mes para ejecutar el concurso. Crear un incentivo monetario importante. Seguimiento de SQL creados por cada representante-la mayoría de SQL generados al final del marco de tiempo gana.
lo que necesitará: una estrategia de CRM sólida para el seguimiento. Codificación de lo que constituye un SQL.,
mejor para: equipos de desarrollo de ventas.
2) Manager Vs Team Sales Contest
Descripción: ¿quieres disparar a las tropas? Enfréntate a un gerente contra tus representantes para ver quién es el más difícil de conseguir ofertas. Los representantes responden bien a este formato de concurso de ventas, ya que pone al gerente en sus zapatos por un día y crea una sensación de campo de juego uniforme.
Cómo funciona esto: elija un día o una tarde donde su gerente pueda saltar a las trincheras con sus representantes. elija una métrica (por ejemplo, llamadas realizadas o tiempo de conversación). Anuncie la competición antes de tiempo., Establece las apuestas: proporciona un incentivo para el equipo si gana un Representante y un incentivo para el mánager si gana el mánager.
lo que necesitarás: seguimiento robusto de la métrica en la que estás compitiendo.
mejor para: centros de llamadas grandes.
3) vencer a la competencia concurso de ventas
Descripción: ¿quién ha ganado la mayoría de las ofertas frente a un competidor (o competidores)? Realiza un seguimiento, reconoce y recompensa a tus competidores-asesinos. Esta competencia de ventas también se presta en gran medida para compartir la mente interna en la inteligencia de la competencia.
Cómo funciona esto: elija un competidor o competidores., Cree una métrica específica para las victorias contra los competidores. Log gana y compite durante un período de tiempo específico, como un mes.
lo que necesitarás: una definición clara de tus competidores. Fuerte seguimiento de las ofertas que los involucran.
ideal para: equipos de ventas que venden en mercados hipercompetitivos y mercantilizados.
4) concurso de ventas de mayor oferta
Descripción: buscando un gran negocio? Va de lujo?, Incentiva a los representantes a disparar a la luna con un concurso de ventas centrado en ganar el mayor acuerdo en términos de cantidad de ingresos.
Cómo funciona esto: comienza este concurso a principios de mes. Anunciar antes de tiempo. Adjunte un incentivo financiero importante para los representantes. Use una tabla de clasificación para rastrear los resultados.
lo que necesitarás: dependiendo del tamaño de tu equipo, una pizarra o un CRM con informes sólidos.
mejor para: equipos de ventas empresariales.,
5) Incentivo de ventas de pico de comisión
Descripción: aumente el tamaño de su comisión para el día (o semana) para estimular las mociones de cierre de los representantes.
Cómo funciona esto: este incentivo de ventas debe ser un movimiento sorpresa. Anunciarlo con efecto inmediato y ajustar sus informes de compensación en consecuencia.
lo que necesitarás: informes de compensación Estelar. Tuberías llenas de cables esperando a ser cerradas.
Mejor Para: dentro de los equipos de ventas.,
6) Mega Call Blitz
Descripción: tome las apuestas y los Términos de su fondo de incentivos de rendimiento de ventas estándar (SPIF). Amplíalos significativamente.
Cómo funciona esto: comience con su formato SPIF básico. Duplica o triplica la duración del concurso y los incentivos asociados. Por ejemplo, pasa de una llamada de una hora blitz SPIF por $100 a una llamada de tres horas blitz SPIF por $300.
lo que necesitará: un robusto software de seguimiento y análisis de llamadas (somos fanáticos de los sistemas de telefonía en la nube).
Mejor Para: dentro de los equipos de ventas.,
7) Team Vs Team Sales Contest
descripción: ganar es más divertido cuando lo haces en equipo. Elevarás el nivel de trabajo en equipo y coaching entre pares en tu piso de ventas de la noche a la mañana.
Cómo funciona esto: poner dos equipos uno contra el otro en una métrica de ventas dada y ofrecer un incentivo de equipo convincente para el ganador. Consejo profesional: recomendamos crear una distribución uniforme del talento en cada equipo.
lo que necesitarás: el software de gamificación de ventas es particularmente útil para esto. Un CRM de canalización de ventas realiza un seguimiento de todas sus ofertas en curso.,
mejor para: equipos de ventas segmentados.
8) concurso de ventas de Representantes vs Representantes
Descripción: deja que tus representantes compitan en un enfrentamiento cara a cara sobre una métrica de ventas específica. Agregue combustible al fuego haciéndoles poner su propio dinero, luego igualándolo desde el lado de la compañía. Esta es una gran práctica para fomentar la competencia saludable y cotidiana en su piso de ventas.
Cómo funciona esto: estos concursos de ventas pueden ser ejecutados ad hoc por gerentes o lanzados por los propios representantes. Cualquier período de tiempo, de una hora a un mes, funcionará.,
lo que necesitará: un sólido seguimiento del rendimiento de ventas dentro de su CRM.
Mejor Para: dentro de los equipos de ventas.
9) Team Sales Incentive
Descripción: United your team stands. Divididos, caen. Esta idea del concurso de ventas es otra gran manera de incentivar el trabajo en equipo y la colaboración en su piso de ventas.
Cómo funciona esto: establece un objetivo de equipo en una métrica específica. Ofrece una recompensa para todo el equipo por golpearlo. Anuncie el concurso a sus representantes, luego deje que se rompa.
lo que necesitarás: informes fiables sobre la métrica de rendimiento de tu equipo elegida.
Mejor Para: dentro de los equipos de ventas.,
10) concurso de ventas de cuentas objetivo
Descripción: perfecto para divisiones de ventas basadas en cuentas. Elige tus logos objetivo y premia al representante que más derrote.
Cómo funciona esto: ¿quiénes son los principales logos de target que tienes en juego para el mes o el trimestre? Lista para cada rep. Establecer un incentivo. El que elimina la mayor cantidad de logos al final del período de tiempo específico gana.
lo que necesitarás: listas de cuentas objetivo (preferiblemente aquellas que sean oportunidades viables).
este concurso de ventas funciona mejor para: equipos de ventas basados en cuentas.,
11) Fantasy Football-Style Sales Contest
Descripción: Fantasy football puede ser un asesino de la productividad para su equipo de ventas durante la temporada de fútbol. Dale la vuelta al guion con un concurso de ventas motivacional cooptando el espíritu de la época.
Cómo funciona esto: para ejecutar este concurso, debes anotar el rendimiento de los representantes, rastrearlo en tiempo real, crear equipos y programar una temporada donde los equipos compitan semana a semana.
lo que necesitarás: esta es otra idea de concurso de ventas donde alguna combinación de CRM y software de gamificación de ventas te servirá bien.
Mejor Para: dentro de los equipos de ventas.,
en la vida Real: nuestros amigos de Harvard Business Review han respaldado la idea del concurso de ventas de fantasy football por su impacto en el rendimiento del equipo y la camaradería. Clayton Homes, el constructor de viviendas de Fortune 1000, logró un retorno de la inversión increíble al ejecutar un concurso de tres meses utilizando repeticiones de puntuación Ambitionto y competir en paneles de TV en vivo. Cuando todos pueden ver su rendimiento públicamente, se ven impulsados a superar a los demás en un concurso de ventas.
12) concurso de ventas de oficina vs Oficina
descripción: ¿tiene varias oficinas de ventas? Perfecto., Es hora de dejar que compitan para ver quién es el mejor en una métrica dada. Premie a la oficina que gane con el derecho a alardear más un incentivo genial que todos puedan disfrutar (como un día libre en equipo).
Cómo funciona esto: elija una métrica para los equipos de ventas en dos oficinas para competir. (Nota:Esta debe ser una métrica donde un equipo no tiene una ventaja injusta). Enfréntate a las oficinas cara a cara y establece y crea una tabla de clasificación digital que sea fácil de seguir a medida que avanza el concurso de ventas.
lo que necesitará: múltiples ubicaciones de oficinas con equipos de ventas siguiendo procesos similares., Métrica con seguimiento confiable en un CRM o de otra manera.
mejor para: equipos de ventas de múltiples ubicaciones.
13) concurso de ventas de torneos
Descripción: March Madness está a la vuelta de la esquina. Capitalice el zeitgeist (y los «días por enfermedad» desincentivadores durante las rondas de apertura) ejecutando un concurso de ventas al estilo de un torneo en una métrica específica.
Cómo funciona esto: elija su métrica, repeticiones de la competencia, duración del emparejamiento, soporte y recompensa., Por ejemplo, selecciona Tiempo de conversación como métrica, coloca a tus representantes en un intervalo de 64 personas y, a continuación, haz que los representantes con más tiempo de conversación cada hora pasen a la siguiente ronda. Ejecútelo de 9am a 12pm y luego de 2pm a 5pm para obtener un ganador.
lo que necesitarás: mucho compromiso. Directrices claras y paréntesis. Seguimiento confiable de métricas en vivo.
mejor para: grandes equipos de ventas internas.
14) concurso de ventas de Gerente vs Gerente
Descripción: Los gerentes también deben participar en los concursos de ventas., Para esta idea del concurso de ventas, coloque dos gerentes cara a cara en una métrica de elección y luego ofrezca un desincentivo convincente a la carta. Por ejemplo, haz que el gerente perdedor use una peluca ridícula el resto de la semana. A tu equipo le encantará.
¿Cómo funciona esto: Bastante sencillo. Deje que sus gerentes elijan una métrica (que sea fácilmente rastreable) y vayan cabeza a cabeza por un día. Hacer un gran problema con el desincentivo del perdedor.
lo que necesitarás: gerentes dispuestos y capaces de competir. Métricas que son fáciles de rastrear. Un desincentivo creativamente diabólico.,
mejor para: grandes equipos de ventas internas.
15) concurso de Auto-ventas vs Auto-ventas
Descripción: deja que tus representantes compitan con su propio rendimiento pasado por mejores marcas personales.
Cómo funciona esto: haga que el representante trabaje con un gerente para elegir las oportunidades clave de mejora, establecer puntos de referencia y hacer un seguimiento de su progreso sobre el rendimiento anterior pública y visualmente.
lo que necesitarás: los tableros de pared de TV son excelentes para esto y pueden aumentar la sensación de propiedad personal que tiene un representante sobre su rendimiento.
Mejor Para: dentro de los equipos de ventas.,
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16) Incentivo de ventas de la Cámara de dinero
Descripción: ¿recuerda los viejos programas de juegos donde la gente podía pararse en una cámara de dinero y capturar tanto dinero como pudieran en un corto período de tiempo?
Cómo funciona esto: ejecute un concurso de ventas y deje que su representante ganador se pare en la Cámara de dinero y tome tanto dinero como pueda. Crearás un espectáculo público convincente que a tu equipo le encantará ver (y participar).
lo que necesitarás: una cámara de dinero real., Lo creas o no, están disponibles para su compra. Mantenemos nuestra Cámara de dinero en el piso de ventas de Nextiva.
Mejor Para: dentro de los equipos de ventas.
17) concurso de ventas de la rifa
Descripción: Si has realizado demasiados concursos de ventas que han resultado en aburridos reventones o ganadores repetidos, entonces podría ser el momento de considerar el concurso de ventas de la rifa.
Cómo funciona esto: elija un comportamiento que desee incentivar (por ejemplo, llamadas completadas), establezca un objetivo para los representantes (por ejemplo, 50 llamadas completadas por día) y reparta boletos de rifa cada vez que un representante alcance el objetivo., Cuantos más boletos de la rifa tenga un representante, mayores serán las posibilidades de que gane la rifa.
lo que necesitarás: un montón de boletos de rifa, una métrica rastreable e, idealmente, notificaciones en vivo cada vez que un representante llegue al número que le otorga un boleto de rifa.
mejor para: grandes equipos de ventas internas.
18) Green Jacket Sales Incentive
Descripción: Los maestros están llegando. Sube de nivel el espíritu competitivo en tu piso de ventas ejecutando un concurso de ventas de dos días (el jueves y el viernes del torneo) y ofrece al ganador una chaqueta verde como incentivo.,
¿Cómo funciona esto: Muy sencillo. Anuncie un concurso de ventas con temas de Masters a sus representantes. traiga la chaqueta verde. Bordarlo si es posible con el título campeón y el nombre del ganador. Solo necesita un nuevo concurso de ventas y una tradición diferente a cualquier otra en su organización de ventas.
lo que necesitarás: una chaqueta verde. (O chaqueta dorada, si eres un fan de Gilmore feliz).
Mejor Para: dentro de los equipos de ventas.,
19) concurso de ventas de métricas avanzadas
Descripción: competir por métricas de ventas básicas es genial, pero competir por métricas avanzadas como la tasa de conversión, las llamadas a oportunidades, etc., agrega una cantidad adicional de intriga al concurso de ventas. Utilice esta idea de concurso de ventas para recompensar a los representantes por la ejecución, así como el ajetreo.
Cómo funciona esto: elija la métrica avanzada más crítica para su equipo de ventas, el número que necesita el mayor impulso. Ejecute un concurso de ventas de una semana o un mes a su alrededor. Ofrezca un incentivo único y convincente.,
lo que necesitará: las herramientas de gestión del rendimiento de ventas son una excelente manera de realizar un seguimiento automático de las métricas avanzadas. Aquí hay una lista de los mejores por nuestros amigos en G2 multitud.
mejor para: equipos de desarrollo de ventas.
20) concurso de ventas de Poker
Descripción: Esta es una idea de concurso de ventas que los chicos de Rounders aprobarían.
Cómo funciona esto: siempre que un representante de ventas alcance un objetivo determinado, por ejemplo, haciendo 20 diales salientes, dale una tarjeta a ese representante. Sigue haciéndolo hasta que pases toda una baraja de 52 cartas., El representante que puede hacer la mejor mano de 5 cartas de las cartas en su posesión gana el concurso de ventas y obtiene un incentivo genial.
lo que necesitarás: lo mismo que el concurso de ventas de la rifa, excepto con una baraja de cartas versus boletos de la rifa.
Mejor Para: dentro de los equipos de ventas.
21) elija su propio Incentivo de ventas
Descripción: Este es un incentivo interesante. Podría ser un viaje o una experiencia genial o algo completamente único y fuera de lo común. El punto es: será idea del representante – y significará mucho más para él o ella.,
Cómo funciona esto: usted establece un límite de cantidad de dólares para el incentivo – por ejemplo, $1,000 – y luego deja que el representante cree su incentivo más creativo. O utilice un servicio como BlueBoard para que el representante elija entre una variedad de incentivos.
lo que necesitarás: un presupuesto y alguien que gestione la ejecución del incentivo real.
ideal para: equipos de ventas externos.
22) Incentivo de ventas de fin de semana temprano
Descripción: la tarde libre es un incentivo de concurso de ventas de elección que le da a un representante ganador (o representantes) la tarde del viernes libre para hacer lo que les plazca., Un gran concurso de ventas de viernes por la mañana para asegurarse de que sus representantes terminan la semana Fuerte – a continuación, llegar a relajarse y descansar.
Cómo funciona esto: ejecute un SPIF de viernes por la mañana con el incentivo de fin de semana temprano como recompensa. Deja que el representante se vaya a casa a la hora del almuerzo.
lo que necesitarás: un proceso de ventas que sea kosher con dar a los representantes un viernes por la tarde libre.
Mejor Para: dentro de los equipos de ventas.
23) concurso de ventas más mejorado
Descripción: ¿busca una idea de concurso de ventas que mueva el nivel medio de artistas en su equipo de ventas? El concurso de ventas Más Mejorado está hecho a medida para esto.,
Cómo funciona esto: elija una métrica de ventas importante que impulse los resultados clave para su equipo. Establezca una duración para el concurso, por ejemplo, un mes. El delta más alto sobre el rendimiento del mes anterior gana. Ofrezca un gran reconocimiento e incentivos al ganador: esta es la oportunidad de brillar de su nivel medio e inferior.
lo que necesitarás: un KPI de ventas importante sobre el que tengas informes sólidos del mes anterior.
mejor para: grandes equipos de ventas internas.,
24) Incentivo de ventas experiencial
Descripción: siempre recomendamos salir de la Caja con sus incentivos de ventas cuando pueda. Ofrecer un incentivo de ventas experiencial es una excelente manera de garantizar que sus representantes obtengan recuerdos convincentes al ganar una competencia de ventas. Si su fuerza de ventas es en gran parte millennial (y lo más probable es que lo sea) este incentivo de ventas es una necesidad.,
Cómo funciona esto: Introduce un incentivo de ventas experiencial en lugar del incentivo monetario habitual en tu próximo SPIF.
lo que necesitarás: de nuevo, Este es un caso ideal para usar Blueboard.
Lo Mejor Para: equipos de ventas Millennials inside.
25) concurso de ventas de Blitz de reuniones
Descripción: Los blitzes de llamadas son geniales. Para mezclar las cosas, prueba a ejecutar un concurso de ventas de Call blitz en el que tus representantes compitan por métricas de resultados como reuniones (en comparación con solo el número de marcaciones o el tiempo de conversación). Esto asegura que está incentivando los resultados tanto como el ajetreo.,
Cómo funciona esto: ejecute su blitz de llamadas estándar pero con una métrica de resultados como meetings establecida como la métrica determinante.
lo que necesitarás: informes sólidos sobre una métrica importante de resultados de llamadas.
ideal para: grandes equipos de ventas internas y centros de llamadas.
26) concurso de ventas de unidad de referencia
Descripción: Las referencias siempre están entre sus mejores oportunidades de ventas. Además, este concurso se asegura de que sus representantes estén debidamente incentivados para cuidar de sus clientes actuales.
Cómo funciona esto: este es un gran concurso de ventas para representantes de atención al cliente y gerentes de cuentas., Establezca referencias como la métrica de elección y ofrezca algunos incentivos importantes al ganador.
lo que necesitarás: un software de seguimiento de referencias sólido e incentivos aún más fuertes.
Lo Mejor Para: equipos de éxito de clientes y gestión de cuentas.
27) Incentivo de venta de cinturones de campeonato
Descripción: ¿sabías que puedes comprar un cinturón de campeonato estilo boxeo o Pro-wrestling y adaptarlo a tu gusto?
Sí, esto es una cosa real. Líderes de ventas legendarios como Nigel Green lo han hecho y le han dado excelentes críticas. Le recomendamos que siga su ejemplo.,
Cómo funciona esto: compra un cinturón de campeonato personalizado. Pásala por la oficina antes de tu próximo concurso de ventas. Deje que el ganador se lo quede hasta la próxima competencia de ventas.
lo que necesitarás: un cinturón de campeonato personalizado.
Mejor Para: dentro de los equipos de ventas.
28) Incentivo de ventas del club del Presidente
Descripción: ¿no tienes un club del Presidente? Siga los tiempos y recompense a sus representantes de alto rendimiento con el prestigioso honor de elección en la profesión de ventas.,
Cómo funciona esto: planifique un viaje anual al President’s Club en el que podrá disfrutar de unos días llenos de diversión de lujo y relajación para los ganadores del President’s Club y sus acompañantes. Designe al 5-10% de los representantes en términos de ingresos como miembros del club del Presidente y llévelos al viaje.
lo que necesitarás: un buen presupuesto y mucho bombo para hacer esto lo más especial posible.
mejor para: grandes equipos de ventas.
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29) mejor competencia de ventas cerradas
Descripción: ¿quién cerró el Acuerdo más impresionante del año? ¿Un rep:
- robó una cuenta crítica de un competidor usando una mezcla de esfuerzo hercúleo y estrategia brillante?
- cerrar un acuerdo masivo con tácticas inteligentes y un ciclo de ventas ridículamente corto?
- ¿recuperar un gran acuerdo perdido por mucho tiempo yendo más allá de alguna manera?
premie su mejor cierre cada mes y discuta por qué fue tan impresionante para que otros representantes puedan tomar nota.,
Cómo funciona esto: este concurso de ventas es de naturaleza más subjetiva. El ganador puede ser determinado por factores preestablecidos (como el tamaño del trato), seleccionado por la gerencia o votado por el equipo. Recomendamos este último como un enfoque único y significativo.
lo que necesitarás: depende del formato, pero este merece un galardón especial.
mejor para: equipos de ventas empresariales.
30) competencia de ventas de chancadoras de cuotas
Descripción: premie al representante que termine el mes, trimestre o año con el porcentaje más alto por encima de la cuota., Esto abre la competencia a toda su fuerza de ventas y mantiene a los representantes de alto rendimiento incentivados para seguir matándola después de que hayan alcanzado su objetivo.
Cómo funciona esto: establezca la métrica como delta por encima de la cuota (porcentaje por encima) si está trabajando con representantes que tienen funciones variables.
lo que necesitarás: eliminar las cuotas y el seguimiento de los deltas que lo superen. Además, este concurso de ventas merece un incentivo importante, así que asegúrese de darle el presupuesto y la seriedad que se merece.
mejor para: grandes equipos de ventas.,
Envía tus mejores ideas e incentivos para concursos de ventas
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¿ejecutar un centro de llamadas o una organización de ventas con muchos teléfonos? Echa un vistazo a la Guía del comprador de VoIP de Nextiva y aprende a elegir el sistema telefónico empresarial que mejor se adapte a tus necesidades empresariales.
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Jeremy Boudinet es el Gerente de Marketing de Nextiva, Co-Presidente de la AA-ISP Phoenix, y un escritor publicado por el Tiempo, el Empresario, el Inc, El Diario de Muse, y PopSugar. Ha estado dando a la gente lo que quiere desde 1986. Póngase en contacto con él en LinkedIn o Twitter para iniciar una conversación sobre negocios, deportes, música o cualquier otra cosa bajo el sol.