¿qué es el margen de Contribución?
el margen de contribución es el precio de un producto menos todos los costos variables asociados, lo que resulta en el beneficio incremental obtenido por cada unidad vendida. El margen de contribución total generado por una entidad representa las ganancias totales disponibles para pagar gastos fijos y generar un beneficio. El concepto de margen de contribución es útil para decidir si se permite un precio más bajo en situaciones especiales de fijación de precios., Si el margen de contribución a un precio determinado es excesivamente bajo o negativo, no sería prudente seguir vendiendo un producto a ese precio. También es útil para determinar los beneficios que se derivarán de varios niveles de ventas (ver el ejemplo). Además, el concepto se puede utilizar para decidir cuál de varios productos vender si utilizan un recurso de cuello de botella común, de modo que se dé preferencia al producto con el margen de contribución más alto.,
el concepto de margen de contribución se puede aplicar en todo un negocio, para productos individuales, líneas de productos, centros de beneficios, subsidiarias, canales de distribución, ventas por cliente y para todo un negocio.
al utilizar esta medición, tenga en cuenta que el margen de contribución no tiene en cuenta el impacto de un producto en la operación de cuello de botella de una empresa. Un margen de contribución bajo puede ser totalmente aceptable, siempre y cuando requiera poco o ningún tiempo de procesamiento por la operación del cuello de botella.,
cálculo del margen de Contribución
para determinar el margen de contribución, reste todos los costos variables de un producto de sus ingresos y divida por sus ingresos netos. Los costos variables de los productos suelen incluir, como mínimo, los costos de los materiales directos y las comisiones de venta. El cálculo es:
(Net product revenue – Product variable costs) ÷ Product revenue
ejemplo del margen de Contribución
the Drumson Drum Company sells drum sets to high schools., En el período más reciente, vendió drum 1,000,000 de conjuntos de batería que tenían costos variables relacionados de 4 400,000. ISON tuvo 660.000 dólares de gastos fijos durante el período, Lo que dio lugar a una pérdida de 60.000 dólares.