Pros y contras de iniciar una empresa basada en servicios o productos.
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como empresario, hay dos rutas que puede tomar: crear un negocio basado en servicios donde intercambia sus habilidades o conocimientos por dinero o crear un negocio basado en productos donde vende productos a la gente., Si el negocio exitoso está ofreciendo un servicio, por lo general toma menos dinero para comenzar y tiene una ventaja más pequeña en lo que respecta a la escala, a menos que pueda duplicar la oferta de servicios de forma repetible. El negocio de inicio exitoso que ofrece un producto potencialmente toma mucho más dinero para comenzar, pero tiene más ventajas con respecto a la escala y la repetibilidad. Puedes diseñar un producto y venderlo miles de veces.
ambos tipos de negocios pueden ser muy rentables, y hay millones de empresas basadas en productos y servicios en todo el mundo., Sin embargo, el dinero que puede ganar vendiendo un producto puede superar la cantidad que puede ganar vendiendo un servicio. ¿Por qué? Una palabra: escala.
toda la economía del mundo se basa en la oferta y la demanda y en un negocio basado en servicios, usted está limitado a cuánto puede suministrar, que se limita a la cantidad de horas que puede trabajar. Sí, puede contratar a otras personas para reducir la cantidad de tiempo que toma una tarea, por lo tanto, puede hacer más, pero esto todavía está limitado a la cantidad de horas que su personal puede trabajar.,
otro factor importante para decidir qué ruta tomar es decidir dónde están tus fortalezas cuando se trata de administrar y dirigir un equipo. Tanto los negocios basados en servicios como en productos requieren administrar personas en cierta medida, sin embargo, contratar y administrar personas en un servicio es mucho más complejo y costoso que administrar el proceso de creación de productos. Esto se debe a que una vez que tiene un sistema en su lugar para la fabricación de su producto, Una gran parte del trabajo ya está hecho. El nuevo reto es generar suficiente demanda a través de las ventas y el marketing.,
veamos las cuestiones clave para decidir qué tipo de Negocio quieres crear.
Time to market. Si está creando un negocio basado en servicios, puede comenzar casi de inmediato con pocos costos de inicio. Si se trata de una empresa basada en productos, es necesario invertir en el desarrollo de productos, pero muchos de estos pasos ahora se pueden subcontratar a los fabricantes. Sin embargo, tendrá que financiar los prototipos iniciales y el inventario.
Escalabilidad. En un negocio basado en servicios, inicialmente puede ser difícil de escalar. Puede ser solo usted y algunas otras personas., Sin embargo, si su modelo de negocio es duplicar o franquiciar los servicios, entonces es posible escalar rápidamente. Obviamente, una vez que construyes un producto y te mudas a la fabricación, es más fácil escalar la venta de un producto a muchos clientes.
riesgo empresarial / riesgo emprendedor. Si crea un negocio basado en servicios, podría estar arriesgando su tiempo, ya que con suerte no costará mucho dinero iniciar el negocio. En una empresa basada en productos, es posible que tenga que gastar un poco de dinero para el desarrollo de productos, prototipos e Inventario inicial., Definitivamente desea identificar formas de mitigar el riesgo en cualquiera de los escenarios.
repetibilidad. Con una empresa basada en servicios, usted tiene que identificar procesos y capacitación para entregar consistentemente la misma alta calidad de servicio. Con un producto, debe garantizar una fabricación de alta calidad y un soporte de servicio. En cualquier escenario, ser capaz de repetir constantemente el servicio o producto es crítico.
margen de beneficio. Inicialmente, en un negocio basado en servicios, sus costos pueden ser bastante bajos., Imagine que si fuera un marketer, Programador, Contador o consultor, sus costos son en su mayoría solo usted, por lo que sus gastos generales deben ser bajos (oficina en casa, Starbucks, etc. por lo tanto, su beneficio potencial podría ser alto, pero limitado en cuántas horas podría trabajar. En una empresa de productos, sus costos iniciales serían altos, por lo que debe apuntar a un margen bruto del 60% (o más para crear flujo de caja) como objetivo comercial que debe rendir un margen de beneficio del 10-15%. La clave aquí es vender una gran cantidad de productos para crear un modelo de negocio sostenible donde pueda usar el dinero en efectivo entrante para financiar el inventario.,
sea cual sea el camino que tome, mantenga bajos los costos iniciales, busque aprovechar la experiencia de otros y mitigue tantos riesgos como sea posible. El verdadero objetivo es tener éxito como Empresa satisfaciendo a sus clientes mejor que la competencia.