- un nicho de negocio es un área especializada o enfocada de un mercado más amplio que las empresas pueden servir para diferenciarse de la competencia.
- Los propietarios de negocios deben encontrar un nicho en su industria que tenga necesidades desatendidas o insatisfechas.
- para encontrar su nicho, siga esta estrategia: seleccione su público objetivo, defina una necesidad insatisfecha o desatendida, investigue su base de clientes, cree su plan de negocios y promocione su negocio a su público específico.,
ya sea que abra un negocio en una industria única o en un mercado saturado, es importante diferenciarse de la competencia para ganar a su audiencia. Para ello, los empresarios deben encontrar un nicho de negocio específico para dirigirse y modificar su estrategia de mercado para adaptarse a ese público.
¿qué es un nicho de negocio?
un nicho de negocio es un área especializada o enfocada de un mercado más amplio al que su negocio sirve específicamente., Según Charlene Walters, mentora de negocios y branding y autora de Own Your Other, encontrar un nicho diferencia a tu negocio de la competencia y te permite sobresalir en tu sector.
» es un agujero en el mercado actual donde la USP (propuesta de venta única) del negocio será apreciada por un grupo selecto de clientes o público objetivo», dijo Walters A Business News Daily. «Este público objetivo podría ser uno que actualmente está desatendido y / o tiene un gran potencial de mercado.,»
Encontrar un nicho es importante para los propietarios de pequeñas empresas que desean no solo crear un flujo constante de ingresos, sino también establecer una audiencia leal. Walters dijo que un nicho de mercado sólido ayuda a garantizar que un grupo particular de clientes querrá comprar de su negocio, en lugar de ir a la competencia.
Matt Woodley es un empresario en línea que fundó MoverFocus.com, que abastece al nicho de movimiento internacional. Dijo que la creación de un negocio en un nicho de mercado a veces da a los empresarios la capacidad de cobrar tarifas más altas por sus productos o servicios., La relación de oferta y demanda, especialmente para aquellos pioneros en un nuevo sector industrial, puede ser extremadamente lucrativa y le da la oportunidad de convertirse en el experto y líder de pensamiento en su campo.
¿Qué es un ejemplo de nicho de mercado?
Hay varios nichos de mercado dentro de cada industria. Si usted piensa en un producto muy específico que sirve a una de sus necesidades únicas, probablemente se puede clasificar como una idea de negocio de nicho., Walters mencionó el ejemplo de ropa profesional sin arrugas: si una compañía de ropa quería dirigirse a mujeres ejecutivas que viajan con frecuencia, tendría sentido tener una línea de ropa sin arrugas para satisfacer esa necesidad específica.
Cuando se le preguntó sobre un nicho de negocio rentable, Woodley se refirió a Diapers.com y explicó cómo sirvió a un gran nicho de mercado para tener éxito. «Muchos negocios de nicho que llenan un agujero en el mercado que nadie previamente reconoció rápidamente llegan a ser considerados esenciales., Por ejemplo, un servicio de entrega de pañales en Nueva Jersey proporcionó a los padres de bebés un servicio conveniente y asequible en el que muchos llegaron a confiar. Diapers.com finalmente se vendió a Amazon por 5 545 millones.»
¿Qué es una estrategia de nicho?
ahora que sabe lo que es un nicho de mercado, ¿cómo crea un nicho de negocio para su empresa? Hablamos con Walters y Woodley para crear una estrategia de nicho de cinco pasos para que los empresarios sigan.
- Seleccione su público objetivo. Para identificar su nicho, puede comenzar seleccionando el mercado general., Woodley dijo que un buen enfoque es enfocarse en un área donde usted está bien informado, y luego identificar subtemas dentro de eso.
- Definir una necesidad insatisfecha o desatendida. Analiza a tu público objetivo e identifica las brechas en el mercado. Walters dijo que sus productos o servicios deben aliviar un punto de dolor que su audiencia está experimentando actualmente. Elija un sector que también haya anticipado crecimiento.
- investiga tu base de clientes. Walters y Woodley hicieron hincapié en investigar a su público objetivo para comprender sus necesidades, objetivos, motivaciones, frustraciones y expectativas., Walters dijo que involucrar a su audiencia tan pronto como el desarrollo de MVP (producto mínimo viable) es esencial; aunque esto es algo que debe hacer al inicio de su negocio, también debe realizar comprobaciones de mantenimiento regulares para reevaluar su base de clientes y la competencia.
- Crea tu plan de negocios. Woodley dijo que cree un plan en el que defina exactamente lo que proporcionará y la necesidad que satisfará, describa a su cliente ideal y decida un modelo de precios. Afine su idea de negocio para reflejar lo que ha aprendido sobre su público objetivo.,
- Promociona tu negocio a tu audiencia específica. Así como tu producto o servicio es un nicho, tus esfuerzos de marketing también deben enfocarse. Woodley dijo que los anuncios dirigidos, las publicaciones de blog y los podcasts son herramientas invaluables para difundir su mensaje a las personas que probablemente estén interesadas en su idea de negocio de nicho. Por ejemplo, Woodley dijo que una estrategia de marketing dirigida para una pequeña empresa que vende productos horneados veganos sería aparecer en un podcast o programa de radio local dedicado a la alimentación saludable.
Estos pasos pueden ayudarle a servir con éxito a su público objetivo., «Este arduo trabajo, un buen servicio al cliente y la voluntad de reevaluar periódicamente el mercado de su negocio lo pondrán en el camino hacia un nicho de negocio exitoso», dijo Woodley.
¿Cómo identificar y dominar un nicho de mercado de negocios?
Los expertos dijeron que hay algunos elementos clave del consumidor que los empresarios deben considerar al tratar de identificar y dominar un nicho de mercado. Busque las siguientes características en su audiencia de mercado potencial.,
clientes fácilmente identificables
los clientes potenciales que son fáciles de ver son un sello distintivo de un gran nicho de negocio. Jerry Rackley, analista jefe de la investigación de marketing y la firma de asesoramiento Demand Metric, dijo que debería ser fácil identificar quién haría negocios con usted basándose en un conjunto de características confiables. «Si no puede colocar a sus clientes ideales en un segmento identificable, su plan de negocios es imposible.,»
clientes fácilmente accesibles
para que un nicho de negocio sea rentable, sus clientes potenciales también deben ser accesibles, y acceder a ellos debe ser asequible, dijo Rackley. De lo contrario, tu gran idea estará muerta en el agua.
«por ejemplo, podría desarrollar una solución ideal para los ganaderos nómadas en Mongolia Exterior, pero no tengo forma de llegar a ellos con información sobre mi solución», dijo Rackley. «La falta de accesibilidad es también un plan de negocios no-go.,»
un mercado desatendido o desatendido
muchos mercados se saturan con pequeñas empresas o startups ansiosas por entrar en acción. Pero para que un nicho de negocio realmente se destaque, debe ser desatendido o incluso descuidado, dijo Cody McLain, CEO y fundador de WireFuseMedia y el podcast de productividad MindHack.
«en mis experiencias con las empresas de alojamiento, a menudo hay mercados desatendidos o completamente descuidados, así como mercados que están siendo mal atendidos», dijo McLain, quien sugiere investigar estos mercados en su industria como nichos potenciales., «Por ejemplo, en el alojamiento web, puede utilizar Google Analytics y AdWords para encontrar búsquedas que no están devolviendo resultados para encontrar mercados o grupos cuyas necesidades no se están satisfaciendo. Otra forma de encontrar tu nicho es buscar índices de calificaciones de consumidores y sitios para encontrar Áreas con un mal servicio al cliente.»
un gran mercado potencial
para que su negocio sea rentable, su mercado y nicho deben ser lo suficientemente grandes como para que pueda ganar dinero vendiendo sus productos y servicios.
«además de identificar y acceder a clientes potenciales, tiene que haber suficientes», dijo Rackley., «El mercado potencial para cualquier negocio debe tener el tamaño y la masa para garantizar la inversión para entrar en ese mercado.»
Rackley dio el ejemplo de » una gran solución para cualquier humano que haya caminado en la superficie de la luna.»Si bien puede ser fácil identificar e incluso obtener acceso a moonwalkers, actualmente no hay suficientes para calificar esto como un gran nicho de negocios. Un pequeño grupo de clientes potenciales significa poco o ningún potencial de crecimiento, que es otra característica crítica de un nicho de negocio rentable.