un camino común hacia el éxito para muchas pequeñas empresas es encontrar un nicho de mercado y establecer una posición dominante como jugador en ese nicho. Ningún gran minorista puede ser todo para todas las personas. Por lo tanto, siempre habrá segmentos de la población cuyas necesidades de un producto o servicio en particular no se satisfagan. Este espacio es donde una pequeña empresa puede penetrar en un mercado.
¿Cómo puede su pequeña empresa capitalizar las necesidades insatisfechas y encontrar y dominar un nicho de mercado? Estos cuatro conceptos básicos son clave para el éxito del nicho de mercado.,
1. Ofrecer un producto o servicio único.
idealmente, quieres ser el único que vende lo que estás vendiendo. El truco para llegar a un producto o servicio único es buscar necesidades no satisfechas. Por ejemplo, el negocio de un empresario de la Costa Este está creando trajes medievales hechos a mano. Los grandes minoristas e incluso las tiendas especializadas en disfraces no suministran este tipo de prendas.
los procesos también pueden ser productos. Por ejemplo, una vez alguien consideró el cartucho de impresora de inyección de tinta y se le ocurrió la idea y el proceso para rellenarlos.,
2. Ofrece un producto o servicio comercializable
puedes encontrar todo tipo de productos y/o servicios creativos y originales, pero si nadie quiere lo que has producido, son de poca utilidad. Además, aunque se dirige a un nicho de mercado, debe haber suficiente demanda para su producto para que pueda obtener un beneficio.
para determinar la demanda, debe medir su mercado y realizar una amplia investigación de mercado., Si desea saber si hay un mercado para su producto, la mejor manera de averiguarlo es llegar a su mercado objetivo, golpear las calles y preguntar.
3. Elija un nicho de mercado disponible
los nichos de mercado tienden a ser pequeños, y solo hay espacio para tantos jugadores. Antes de comenzar un negocio usted mismo, investigue a sus competidores, el tamaño del mercado y cuánto de ese mercado podría estar disponible para usted. Si no tiene competidores, y la demanda parece alta, su concepto de negocio tiene potencial.
4., Mercado, Mercado, Mercado
El Marketing es quizás más importante para las empresas de nicho que para cualquier otro tipo de negocio porque el conocimiento del consumidor de su producto es bajo. Su éxito o fracaso depende de hacer la conexión con exactamente el tipo correcto de cliente o cliente y hacer que se den cuenta de que necesitan su producto.
si abres un Starbucks, por ejemplo, las personas saben qué esperar y saben si necesitan café. La publicidad es menos crucial., Por el contrario, si abro un negocio que proporciona tratamientos naturopáticos para mascotas o conversiones de bañera/ducha para los ancianos, las personas están menos informadas y menos seguras de si necesitan mi producto.
a través del marketing, puede llegar y educar a sus clientes potenciales. Una vez que establezcas clientes potenciales, construye una relación haciendo contacto de forma regular.
si aplica todos los cuatro conceptos anteriores, su pequeña empresa disfrutará de la poderosa ventaja competitiva que proporciona el dominio de un nicho de mercado.
¿necesitas encontrar un nicho de mercado?,
si desea iniciar un negocio, hay muchas ideas de negocios probadas en los mercados tradicionales existentes que pueden generar ingresos a tiempo completo o parcial si puede:
- entregar los productos y servicios que sus clientes necesitan
- Proporcionar un mejor servicio al cliente que sus competidores
a veces puede aumentar las ventas existentes de sus productos o servicios simplemente reorientando su negocio. Por ejemplo, los clientes están cada vez más preocupados por el medio ambiente y mediante la incorporación de prácticas comerciales respetuosas con el medio ambiente puede ganar nuevos clientes.,