cuando comencé a vender el software de HubSpot en 2007, nadie había oído hablar de las ventas entrantes y el marketing. Cuando hablé con los dueños de negocios, tuve que explicar cuáles eran estos conceptos y cómo funcionaban.
debido a que HubSpot proporcionó una solución que era completamente única en el mercado, no tuvimos competencia de otras compañías que vendían la idea de inbound. Como proveedor exclusivo de software entrante, pudimos escalar la compañía rápidamente de varios cientos a varios miles de clientes.,
no fue hasta dos o tres años después que otras compañías de software comenzaron a ofrecer soluciones técnicas para inbound. Pero en ese momento, teníamos una ventaja considerable en el mercado.
Este tipo de head start tiene un nombre: first-mover advantage. ¿Pero qué es exactamente?
¿Cuál es la ventaja?
La ventaja del pionero describe a las empresas que son las primeras en comercializar, lo que les da una ventaja competitiva sobre otras empresas, recursos o tecnologías que siguen., El liderazgo y la lealtad de marca generalmente se otorgan a los pioneros, pero deben continuar evolucionando para evitar ser superados por los competidores.
tener la ventaja de ser el PRIMERO en Moverse en su vertical puede convertirlo en un líder en nuevas tecnologías, intercambio de conocimientos y costos. Y las patentes y los derechos de autor pueden garantizar que algunas de estas ventajas sean intocables para los futuros competidores.
Los Pioneros también tienen el don de captar la atención del consumidor, el mindshare y la lealtad a la marca antes de que surjan los competidores. Entonces, ¿cuáles son algunos ejemplos de la vida real de la ventaja de ser el PRIMERO en mover?, Aquí están algunos de mis favoritos.
ejemplos de ventajas para los pioneros
Coca-Cola
mientras que la Coca-Cola no fue la primera soda en llegar al mercado, fue la más grande. Vernors y Dr. Pepper en realidad debutaron antes, pero una ventaja de ser el PRIMERO en mover no significa necesariamente que la primera compañía en lanzar tenga la ventaja. Más bien, se refiere a la primera empresa en capturar una gran cuota de mercado.
los primeros jarabes de soda comenzaron a aparecer alrededor de 1881. Pero cuando Coca-Cola debutó en 1886, inmediatamente se convirtió en el favorito del consumidor., En el momento en que Pepsi lanzó, en 1898, Coke ya estaba vendiendo un millón de galones por año.
Pepsi quebró dos veces y cambió su marca en la década de 1950 para mantenerse al día con su rival. Y en la década de 1960, se fusionaron con Frito Lay dándole a Pepsi una participación exitosa en el mercado de bocadillos, un aumento en las existencias y la línea de vida que necesitaban para competir. Pero las marcas de bebidas más grandes de Coca-Cola han alcanzado más de billion 1 mil millones en ventas something algo que Pepsi nunca ha sido capaz de superar.
Kellogg’s
en 1863, James Caleb Jackson creó un cereal de desayuno con masa de harina graham llamado granula., Fue el PRIMERO en comercializar, pero nunca captó la atención de los consumidores. El cirujano John Harvey Kellogg hizo una versión similar, llamada granola, poco después. Pero no fue hasta que él y su hermano menor debutaron Corn Flakes, agregaron azúcar y comenzaron el marketing masivo que su marca realmente comenzó a despegar y capturaron la ventaja de ser el PRIMERO en moverse.
mientras Post y Quaker Oats crearon cereales similares, ninguno de ellos pudo alcanzar la afinidad de marca y popularidad de Kellogg’S., Después de la Segunda Guerra Mundial, Frosted Flakes, Tony El Tigre y la publicidad televisiva consolidaron aún más su estatus como la marca de cereales favorita.
su adquisición de Kashi en el año 2000 permitió a Kellogg’s evolucionar con el auge de los alimentos naturales y orgánicos key clave para mantener su popularidad como marca.
Apple
Cuando Apple presentó el primer iPhone en 2007, cambiaron el panorama de los teléfonos móviles por primera vez — y lo cambiaron para siempre. En 2008, HTC se convirtió en el primer fabricante en hacer dispositivos Android y otras marcas siguieron.,
mientras que iOS de Apple y los sistemas operativos Android de Google todavía tienen tasas de Lealtad estrechamente alineadas (un reciente informe de Socios de Investigación de inteligencia del consumidor tiene tasa de lealtad de iOS de Apple superando en 88% y Android en 91%) Android pierde más usuarios cada año (112 millones vs.30 millones de Apple). Esto permite a Apple mantener su estado como el teléfono inteligente original y más preferido en el mercado hoy en día.
Amazon
¿Recuerdas cuando Amazon solo vendía libros?, Se convirtieron en el primer gran vendedor de libros en línea y una fuerza de ladrillo y mortero incondicionales Como Barnes & Noble y Borders no pudieron seguir el ritmo.
Borders cerró en 2011 y Barnes& Noble, donde Jeff Bezos de Amazon solía tener reuniones de la empresa, ha visto caer consistentemente las acciones, los ingresos, los despidos y los cierres de tiendas.
irónicamente, Amazon incluso ha invadido Barnes & la fortaleza física de la tienda de Noble en los últimos años., El envío rápido, un número cada vez mayor de miembros Prime y los precios bajos han impulsado a Amazon a una cuota de mercado aparentemente imbatible.
Uber
en el momento en que irrumpió en la escena en 2009, Uber no era la primera compañía de viajes compartidos, pero era la más grande y exitosa, superando a pioneer Sidecar para dominar el mercado.
debutando en 2012, Lyft se convirtió en el competidor más feroz de Uber. Pero incluso un año perjudicial de escándalo en 2016-que los vio perder a su fundador y CEO y capear la campaña «eliminar Uber» – no diluyó demasiado la cuota de mercado de Uber., USA Today informa que 48 millones de personas viajarán en Uber en 2018 a los 29.9 millones de usuarios de Lyft.
Kindle
Amazon venció a Barnes & Noble a la punch de nuevo con su lector electrónico de 2007, el Kindle. Barnes & Noble respondió Con the Nook en 2007, pero ya era demasiado tarde. Nook alcanzó su punto máximo como un negocio de 9 933 millones por año, pero, en 2016, reportaron ganancias de solo 1 146 millones.
dos años de lealtad a la marca Kindle lograron superar una captura de Cuota de mercado inicial Por Barnes & Noble, que ha perdido $1.,3 mil millones en Nook en los últimos seis años.
eBay
fundada en 1995, eBay logró sobrevivir a la burbuja punto-com y hacer lo impensable withstand soportar la subasta en línea de Amazon spin-off, » Amazon Auction.»
Las adquisiciones de compañías como iBazar y PayPal, y la venta de Skype en 2009, le han ayudado a mantener la relevancia y el dominio del mercado. Sigue siendo el sitio de subastas en línea más grande del mundo, con 175 millones de usuarios activos en 2018.
desventaja del primero en Mover
La desventaja del primero en mover se refiere a las trampas de ser una empresa que es la primera en comercializar., Los segundones pueden aprender de los errores del primero en mover, hacer ingeniería inversa de nuevos productos y beneficiarse de un mercado de compradores que el PRIMERO en mover ha investigado y educado.
tivo, Redbox, Friendster y Yahoo son ejemplos de empresas de primer movimiento que perdieron empresas de segundo movimiento (es decir, el proveedor de cable DVR y servicios de transmisión, Netflix, Facebook y Google).
estos pioneros una vez poderosos rompen el mito de que el PRIMERO en comercializar siempre es el más fuerte o el mejor. También sirven como cuentos de advertencia para los primeros en moverse.,
Si bien ser el PRIMERO en comercializar podría dar a los empresarios la capacidad de establecer su producto / servicio como el estándar de la industria y causar una fuerte primera impresión en los consumidores y futuros competidores por igual, es importante mantener un ojo en los que siguen.
mantener líneas de comunicación abiertas y un producto en constante evolución puede ayudarlo a mantener su ventaja y construir una marca de primer nivel que es casi imposible de superar.
publicado originalmente Oct 17, 2018 7:30:00 AM, actualizado octubre 17 2018
temas:
emprendimiento