ya sea que sea un veterano del comercio electrónico o que esté comenzando, diferenciar su negocio puede ser difícil en el mundo actual. Ahí es donde un producto de nicho puede salvar el día.
¿no sabes qué es un nicho?
bueno, sigue leyendo y te explicaremos qué es y por qué puede ser justo lo que tu negocio necesita.
también hemos incluido los diez mejores nichos que esperamos que exploten en 2021 (salta a la parte inferior si ya sabes qué es un nicho).,
¿qué es un nicho de comercio electrónico?
un nicho de comercio electrónico es un mercado especializado de compradores. Es un concepto simple y a menudo se divide en estas categorías:
- Demographic: characteristics of individuals including age, gender, income, education, etc.
- geográfico: basado en la ubicación del cliente
- Psicográfico: características de los pensamientos personales como actitudes, intereses, estilos de vida, principios, etc.
- precios: similar al nivel de ingresos, de premium A asequible
digamos que vende joyas., Esta categoría incluye tantos tipos de productos que podría vender. Desde pendientes de diamantes hasta anillos de humor, ¡el mercado es enorme!
pero si intentaras vender todo, ¿cómo venderías una línea de productos tanto a una chica de 13 años que quiere un anillo de humor como a un hombre de 30 años que busca un anillo de compromiso?
la respuesta es: no puedes. al menos no de manera efectiva con un presupuesto de marketing para pequeñas empresas.
la solución: Encuentra tu nicho.,
entonces, para el joyero en línea, aquí hay una serie de nichos en los que podría enfocarse:
- relojes de madera hechos a mano
- joyas vintage de una cierta era
- gemelos de Star Wars
- encantos personalizados
Bueno, vender en un nicho de comercio electrónico tiene muchas ventajas.
Pros de vender productos de nicho
Si alguna vez has escuchado el dicho «lanzar una amplia red», un nicho de comercio electrónico puede sonar como una estrategia inútil. Los grandes minoristas como Amazon y Walmart venden todo tipo de productos, pero también tienen los recursos para hacerlo.,
para las empresas más pequeñas, vender una amplia variedad de productos puede convertirse rápidamente en un pozo de dinero.
en el momento en que gaste su presupuesto en inventario, almacenamiento, envío, marketing y todos los demás aspectos de la gestión de un negocio, apenas ganará lo suficiente para obtener ganancias. No siempre es el mejor enfoque; ahí es donde entra en juego un nicho de comercio electrónico.
centrarse en un nicho popular y aprovechar la venta multicanal beneficia a los empresarios de las siguientes maneras:
menos costoso
vender productos de nicho le ahorra dinero en todos los ámbitos., Desde marketing más barato hasta menos recursos operativos, ahorrarás mucho dinero al ser el pez grande en el estanque pequeño:
- marketing más barato. Desarrollar una estrategia de marketing de comercio electrónico para un grupo particular de personas es mucho más fácil que el marketing para las masas.Sabes quiénes son los clientes, qué les gusta y dónde compran. Esto no solo hace que el marketing sea indoloro, sino que lo hace mucho más asequible. No desperdiciarás dinero anunciando en los lugares equivocados y a las personas equivocadas.,Aquí hay una gran imagen que muestra la diferencia entre el marketing para las masas y el marketing de nicho:
- tarifas de almacenamiento más bajas. A menos que suelte productos de envío, almacenar 100 de SKU en un almacén no es económico, especialmente con las tarifas de almacenamiento en aumento. Sea selectivo sobre lo que vende para no pagar su peso en oro a la FBA.
- Menos tarifas de listado. Listar cientos de productos en 5 canales diferentes que cobran tarifas de listado no es una estrategia efectiva. Hay menos riesgo al listar una línea de productos limitada que usted sabe que venderá.,
mejores beneficios
la venta de productos de nicho no solo le ahorra dinero, sino que puede hacer que gane más dinero. Aparte del punto obvio de costos más bajos que significan mayores ganancias, hay otras formas en que sus bolsillos se beneficiarán:
- precios más altos. Los artículos altamente competitivos pueden conducir a guerras de precios, lo que significa vender productos por poco o ningún beneficio. Los productos de nicho generalmente tienen menos competencia. Como puedes ver, hay menos búsquedas para las palabras clave de nicho, que también se corresponden con menos competencia.,
eso no solo beneficia su estrategia SEO, sino que también ayuda a su plan de juego de precios. Calcule el costo de los productos y determine la mejor estrategia de precios para su público. - lealtad a la marca. Vender a un nicho de mercado permite a los minoristas construir una marca, lo cual es más difícil para los minoristas de tipo liquidador. Los comerciantes pueden centrarse en crear contenido más personalizado y experiencias de cliente para sus clientes objetivo, lo que conduce a una mayor lealtad a la marca.
- mejor ROI., Una vez que hayas desarrollado una marca, puedes construir una red de influencers para impulsar tus productos. Influencer marketing puede traer 11x ROI más alto que el marketing tradicional.
recursos reducidos
intentar administrar 100 SKU para 15 categorías diferentes no es razonable para las Pymes.
no solo tienes que gestionar el almacenamiento de dichos productos, sino que debes llevar un registro de todos los identificadores de producto, y las tareas de enumerarlos en cada plataforma.
- Menos gestión. Administrar recuentos precisos de productos para un catálogo con 100 SKU no es para el minorista novato., Se necesitan más empleados o un software de inventario de comercio electrónico para mantener actualizados los niveles de existencias. Vender un número modesto de productos en un nicho puede ser ventajoso si recién estás comenzando. Le da tiempo para aprender sobre la industria, el costo de vender los productos y más. Una vez que hayas aprendido el truco, expándete a más canales y agrega nuevos productos dentro de tu nicho.
- Lean Staff. La venta multicanal es una excelente manera de construir visibilidad de marca y aumentar las ventas. Pero, puede ser una pesadilla para los vendedores con una lista de productos de lavandería., Desde enumerar atributos hasta identificadores de productos y descripciones de productos, necesita un ejército de empleados para enumerar productos. Comience poco a poco con un segmento de nicho y construya su catálogo con el tiempo. Ahorrará un montón de dólares de nómina y noches sin dormir.
- Mejores Relaciones con los Proveedores. Por último, permanecer dentro de un nicho significa que tiene menos relaciones con proveedores que administrar. Eso significa que tiene el tiempo para construir mejores conexiones con todos sus proveedores y posiblemente recibir mejores ofertas en el futuro.,
consejos para encontrar el mejor nicho de comercio electrónico
por lo tanto, desea comenzar, pero no está seguro de en qué nicho de comercio electrónico vender.
te tenemos cubierto.
Aquí hay tres consejos importantes para ayudar a encontrar el nicho perfecto para su negocio.
Haz tu investigación
Si ya tienes una idea de qué vender o no tienes ni idea, debes investigar para ver qué es viable o inútil. Intente seguir algunas publicaciones de tendencias en línea, Encuentre datos sobre tendencias de Google y verifique las oportunidades de venta en la plataforma Amazon., Tenemos una gran guía sobre el uso de Google Trends para encontrar tu nicho, si nunca lo has usado antes.
Elija sabiamente
hay algunas reglas simples a seguir para ayudar a sus posibilidades de encontrar un gran nicho de comercio electrónico.
Aquí hay algunas cosas a considerar al elegir productos:
- vender productos de nicho que figuran en más de $15, pero no ir mucho más alto que $200. Esto generalmente le ayuda a llegar a un buen equilibrio entre la rentabilidad, los valores promedio de los pedidos y la demanda.
- tenga cuidado con los productos de temporada que solo traen dinero durante una cierta época del año., Si bien puede ganar mucho dinero vendiendo productos de temporada, hacerlo es más desafiante que la alternativa y un poco más arriesgado para las pequeñas empresas.
- solo vende artículos que no pierdan valor mientras están en los estantes. Por ejemplo, los productos electrónicos pierden valor rápidamente, y a menos que ya tengas una base de clientes activa que esté interesada en esos productos, probablemente quieras evitar esos productos.
- vender productos con precios más ambiguos. Todo el mundo sabe para qué deberían venderse la mayoría de los artículos electrónicos, pero los artículos informativos y las joyas son más subjetivos en cuanto a precios.,
- elija artículos que sean fáciles de enviar y no frágiles.
- Los productos más pequeños funcionan mejor para tiendas especializadas.
encuentra vendedores existentes
intenta usar varias palabras clave en las búsquedas de Google para averiguar quién más está vendiendo los tipos de productos que te interesan. Primero, desea ver si el mercado específico ya tiene demasiados vendedores. En segundo lugar, puedes ver quién es exitoso y quién no para ayudar a tu estrategia de marketing.
presta especial atención a cualquier vendedor que aparezca una y otra vez en tus búsquedas., Echa un vistazo a su tienda en línea, redes sociales y comentarios de clientes. Quieres aprender:
- ¿se ven exitosos (cuántas reseñas tienen y son buenas)?
- ¿están publicando en redes sociales y blogs?
- ¿Cuáles son las estrategias que emplean para atraer clientes?
si no encuentras muchos minoristas durante tu búsqueda, podría ser una buena señal o una mala señal. Por un lado, es posible que tenga poca competencia, pero por otro lado, puede que no haya mucha demanda de ese producto.,
Aquí es donde las herramientas gratuitas como Google Trends y Google Shopping Insights pueden ayudarte a entender cuánto interés puede tener un producto o categoría específica.
para una inmersión más profunda en la búsqueda de un nicho, lea nuestra guía más completa sobre cómo elegir su nicho de comercio electrónico Perfecto. Allí, te explicamos todas las consideraciones de elegir los mejores nichos que se adapten a tu marca.
los mejores nichos de comercio electrónico de 2021
Si te estás dirigiendo a nichos próximos y de tendencia, el tiempo lo es todo.,
esperar demasiado y todos se suben al carro, dejando el mercado inundado de competencia. Pero si puedes atacar en el momento adecuado, puedes establecer tu marca como un líder de nicho antes de que todas las marcas imitadoras suban.
basado en tendencias de búsqueda y recomendaciones de expertos, hemos recopilado una lista de los 10 mejores productos de nicho de comercio electrónico para 2021.
productos de belleza para hombres
¡Qué mejor manera de romper en la nueva década que deconstruyendo las normas de género!,
si ha estado siguiendo las tendencias minoristas en la última década, no debería ser una sorpresa ver productos de belleza para hombres en nuestra lista de nicho de comercio electrónico: el mercado de productos de aseo de barba solo ha estado creciendo de manera saludable en los últimos 5 años.
además de la cera y los aceites para barba, los productos de belleza tradicionales como el bálsamo labial y la crema hidratante dirigidos a los hombres también son un mercado en crecimiento. Si su base de clientes es más tradicional, los buenos suministros de afeitado a la antigua siguen teniendo una gran demanda.,
como parte del nicho de la belleza, estos productos también funcionan bien con cajas de suscripción, al igual que con los productos de belleza para mujeres, los clientes querrán probar las muestras recomendadas antes de decidirse por sus favoritos.
Home Exercise Equipment
El equipo de ejercicio ha sido amable con las marcas de comercio electrónico, pero en 2021 va aún más lejos. El empuje para permanecer en y evitar los gimnasios públicos ha causado que los fanáticos del fitness hagan ejercicio en casa, y muchos de ellos descubrieron que en realidad prefieren sus gimnasios caseros.,
naturalmente, es posible que tenga problemas para enviar cintas de correr o juegos de peso pesado, por lo que los minoristas en línea les va mejor con equipos más pequeños: pesas rusas, ruedas de rodillos, bolas de slam, barras de dominadas, mancuernas individuales y bandas de resistencia. También hay una gran cantidad de estaciones de entrenamiento que se ensamblan en casa, por lo que siempre y cuando las mantenga en la caja son lo suficientemente fáciles de almacenar.
libros sobre política
Los libros tienen un número de categorías de nicho, comenzando con Ficción y no ficción, hasta llegar a micro-nichos como los libros de cocina veganos Cajun en español.,
todos estos nichos tienen sus audiencias incorporadas, pero últimamente un nicho-libros políticos — se está expandiendo a un ritmo notable.
las biografías o memorias sobre líderes políticos actuales parecen ser una categoría más frecuentada. Títulos como Fear and Rage on The Trump presidency de Bob Woodward, o the slew of Ruth Bader Ginsberg biographies, incluidos los dirigidos a los niños, son muy populares.
aunque no es estrictamente político, los libros sobre raza han sido tendencia desde el verano, específicamente desde el inicio de las protestas de George Floyd., En el momento de escribir este artículo, Candice Owen Blackout ocupa el lugar número 3 en Amazon books.
productos de cuidado femenino natural
mientras que los productos de cuidado e higiene femenina son una categoría perenne para el comercio minorista en línea, combinados con la tendencia de productos naturales y ecológicos, se convierte en un nicho de ruptura con poca competencia y mucho potencial.
su popularidad es en parte gracias al éxito de Honey Pot, fabricantes de lavados, limpiezas, toallitas y productos menstruales totalmente naturales.,
han tenido un buen año en 2020, lo que llevó a que compañías competidoras como Kushae aparecieran para reclamar una parte del mercado.
el resultado final: más mujeres están buscando versiones naturales y ecológicas de los productos de uso diario, no solo para el medio ambiente, sino también para el tratamiento mejorado en su piel.
cuidado natural de mascotas
Al igual que los productos de cuidado femenino natural, el nicho de los productos para mascotas siempre ha sido fuerte en el comercio minorista en línea. Constituye la segunda (suministros para mascotas) y la tercera (alimentos para mascotas) categorías de productos CPG más populares en el comercio electrónico.,
Combine productos para mascotas con la tendencia de productos naturales, y cumplirá adecuadamente dos de las principales tendencias minoristas de Pet Biz Marketer: alimentos orgánicos para mascotas y golosinas saludables para mascotas.
Un sub-nicho de cuidado natural de mascotas es cocinar bocadillos naturales caseros para mascotas.
esto satisface algunos nichos diferentes a la vez: mascotas, alimentos naturales y productos caseros, aunque se necesita más trabajo en la fabricación de todos ellos.
aún así, teniendo en cuenta cuánto disfrutan los dueños de mascotas comprando para sus mascotas, tiene una buena oportunidad de compensar el costo del tiempo extra.,
productos desinfectantes
no es ningún secreto los desinfectantes fueron un éxito de ventas en 2020, pero sorprendentemente la tendencia no está disminuyendo tanto como se podría pensar (ciertamente disminuyó desde el verano, pero el interés sigue siendo mayor ahora que antes de marzo).
es muy probable que la demanda de desinfectantes dure hasta bien entrado 2021, y tal vez el uso regular de desinfectantes para manos, aerosoles desinfectantes y toallitas antibacterianas se convierta en parte de la vida cotidiana a partir de ahora.,
junto con la escasez de toallitas de Clorox, la demanda de productos desinfectantes probablemente seguirá siendo fuerte por un tiempo.
la marca Microban está aprovechando la oportunidad para capturar parte de la cuota de mercado, ya que han sido notados por primera vez este año.
alfombras Boutique
para ser honesto, no estamos exactamente seguros de por qué las alfombras boutique están en tendencia ahora.
tal vez sea la popularidad de marcas como Ruggable, Rugs USA y Well Woven; o tal vez sea la cuarentena que insta a la gente a reexaminar sus decisiones de decoración del hogar.,
lo que sí sabemos es que, según Google Trends, las palabras clave relacionadas con «alfombras», en particular «alfombras boutique», son brotes de sorpresa.
para los minoristas en línea, Eso es una gran noticia.
Las alfombras son convenientes para almacenar y se pueden vender en varios rangos de precios, dependiendo de sus clientes.
también hay una variedad de nichos a los que dirigirse, dependiendo de su marca, aunque «alfombras boutique» parece ser el nicho de comercio electrónico más popular.,
ayudantes de organización
Al igual que las alfombras boutique, hay un mayor interés en los productos de organización personal, en particular para garajes y armarios (tal vez también tengamos que agradecer esta tendencia).
aunque no es tan estilizado como los otros nichos de producto en esta lista, los ayudantes de organización son más una compra esencial que una compra impulsiva.
organización los productos como organizadores de pared, estanterías simples de bricolaje, pegboards y unidades de almacenamiento de todas las formas y tamaños pueden moverse muy bien por sí solos, sin mencionar que son ideales para la venta cruzada.,
si te estás especializando en moda, también puedes ofrecer organizadores de armario como zapateros, cubos de joyería o perchas estándar.
altavoces inteligentes
ninguna lista de nicho de comercio electrónico estaría completa sin Electrónica, y en 2021 eso significa altavoces inteligentes.
aunque no es un nuevo nicho, los altavoces inteligentes han pasado los últimos años demostrando que son más que una moda pasajera. A estas alturas, cada vez más hogares se están dando cuenta y quieren un altavoz inteligente para sí mismos.,
específicamente, la barra de sonido inteligente Roku es un elemento caliente, que conecta los servicios de transmisión a su TV, además de killer audio. Los dispositivos Alexa siguen siendo los más vendidos (al menos en Amazon), con la cuarta generación de Echo Dots aumentando rápidamente en las filas.
versiones ecológicas de productos cotidianos
si ha leído nuestros principales nichos de comercio electrónico del año pasado, reconocerá esta entrada: parece que el planeta todavía necesita ayuda, de acuerdo con las preferencias de los compradores.,
mientras que el año pasado recomendamos envolturas de alimentos reutilizables (Lilybee Wraps) y almohadillas ecológicas (Lunapads), en 2021 presentamos dos nuevas alternativas respetuosas con el medio ambiente a los artículos comunes.
el primero son los pañales de tela, o pañales reutilizables.
el razonamiento aquí es el mismo que otros productos reutilizables: reduzca significativamente su basura personal lavando y reutilizando el mismo conjunto de pañales. Puede requerir una limpieza adicional, pero ahorrará más que solo el planeta, también reducirá el costo de comprar pañales nuevos una y otra vez.,
también vemos una nueva tendencia en los cepillos de dientes de bambú, como los de WooBamboo. Los cepillos de dientes de bambú se están volviendo muy populares como una forma de frenar el uso de plástico: hechos de bambú de rápido crecimiento, estos cepillos de dientes son biodegradables e incluso se pueden compostar en casa.
Es Tu Año!
El Comercio Electrónico se ha vuelto más popular que nunca. Millones de personas están entrando en la acción al iniciar su propio negocio en línea. Si eres uno de estos emprendedores, considera enfocarte en un producto de nicho en particular., Tendrás menos competencia, ahorrarás algo de dinero y crearás una marca de la que puedas estar orgulloso.
como resumen, aquí están los principales nichos de comercio electrónico de 2021:
- productos de belleza para hombres
- HIIT fitness equipment
- libros políticos
- productos naturales para el cuidado femenino
- productos naturales para el cuidado de mascotas
- productos desinfectantes
- alfombras Boutique
- ayudantes organizacionales
- altavoces inteligentes
- versiones ecológicas de productos cotidianos
después de elegir un nicho de comercio electrónico, está listo para asumir las tareas necesarias para dirigir un negocio., Pero, administrar finanzas, cumplimiento, envío, listados multicanal y otros trabajos difíciles puede tomar la mayor parte de su tiempo.
afortunadamente, no tienes que hacerlo solo. Ecomdash ofrece una gestión de inventario de comercio electrónico experta para que solo tenga que preocuparse por vender su producto de nicho. Comience su prueba gratuita de 15 días ahora y cuando decida trabajar con nosotros, recibirá una sesión de incorporación gratuita.,