El Marketing por goteo se puede utilizar en función del proceso de generación y calificación de clientes potenciales. Específicamente, el marketing por goteo constituye un método de seguimiento automatizado que puede aumentar o reemplazar el seguimiento personal de leads. Inventado en 1992 por Bill Persteiner y Jim Cecil también conocido como planes de acción introducidos por primera vez en el software llamado WinSales a menudo llamado Autoresponders, los nuevos clientes potenciales se inscriben automáticamente en una campaña de marketing por goteo con mensajes relevantes para la llamada a la acción de la que proviene el plomo. Esto también se conoce como crianza de plomo.,
Las ventajas incluyen la automatización y la eficiencia, así como la capacidad continua de respuesta directa. Los sitios inteligentes de comercio electrónico han integrado esta forma de campaña de goteo con carritos de compras no comprados. El mensaje continuo es relevante para los contenidos que el comprador dejó de comprar, y continúa incluyendo acciones de respuesta directa (es decir, Comprar ahora).
Las desventajas incluyen la forma impersonal de seguimiento. Si no se aumenta con un método de seguimiento tradicional y personal, este seguimiento automatizado tiene una tasa de respuesta más baja que las ventas personales., La baja tasa de respuesta a menudo se justifica por el volumen y la eficiencia con la que se pueden generar y convertir cables.