» robo bancos porque ahí es donde está el dinero.»
– Willie Sutton, Master «Fundraiser»
Location, Location, Location!
obviamente, el Sr. Sutton estaba recaudando fondos por razones diferentes a las de su grupo. Pero tenía razón en una cosa: si quieres conseguir mucho dinero, tienes que ir directamente a la fuente.,
tradicionalmente, los esfuerzos de recaudación de fondos se concentran en:
- amigos
- vecinos
- parientes
- compañeros de trabajo
Además de los sospechosos habituales, hay un montón de dinero en otros lugares justo debajo de sus narices. ¡Solo tienes que ir donde está el dinero!
Los principales objetivos de «Banca»
El Gran dinero en la recaudación de fondos se encuentra donde la gente está comprando. Están fuera de casa con dinero en efectivo o chequeras en la mano.,
no hay mejor momento que ese para ofrecer un producto de recaudación de fondos de calidad en estas ubicaciones:
- farmacias
- tiendas de mejoras para el hogar
- tiendas de comestibles
- centros comerciales
farmacias-buen punto de venta de nivel de entrada. Generalmente tienen un buen espacio en la acera disponible.
tiendas de mejoras para el hogar – grandes puntos de tráfico de fin de semana. Un montón de do it yourselfers zambulléndose en su próximo proyecto.
tiendas de comestibles-cotos de caza de primera para la recaudación de fondos de productos. Un alimento pequeño y de alta calidad funciona muy bien aquí.,
Centros Comerciales: es difícil obtener la aprobación para el espacio exterior, pero una ubicación cerca del patio de comidas es dorada.
y no olvides el gorila de 800 libras:
Wal-Mart-El Santo Grial de los lugares de recaudación de fondos.
un día dedicado a recaudar fondos frente a este minorista de alto tráfico es como estar en el paraíso de la recaudación de fondos. Tendrás más prospectos potenciales de los que puedes sacudir.
barra lateral: debido al gran volumen de compradores de Wal-Mart, necesitará señalización de gran tamaño para transmitir su mensaje de recaudación de fondos rápidamente antes de que sus clientes potenciales se apresuren.,
cubrir el conjunto antes de tiempo
desea la mejor ubicación para su mesa de recaudación de fondos de fin de semana. Examina la disposición de la tierra. Compruebe qué entrada recibe más tráfico peatonal.
Averigüe quién está a cargo en esta ubicación. A menudo es el gerente de la tienda, pero en ocasiones puede requerir la aprobación del gerente regional o la administración del centro comercial.
no esperes que dejen todo para hablar contigo. Si es necesario, programe una cita para solicitar permiso.
prepárese con una visión general de dos minutos de:
Quién: dígales quiénes usted (y su grupo) son.,qué-describa lo que implica su recaudación de fondos.
Cuando-tener una fecha primaria y una alternativa elegida.
dónde-identificar el lugar exacto que le gustaría utilizar.
Por qué-dar la razón específica que está recaudando fondos.cómo resumir sus actividades propuestas en su ubicación.
es una buena idea tener todo escrito en una carta bien preparada. Apégate a lo básico como se describió anteriormente.
Si tienes membrete de grupo, ¡úsalo!
asegúrese de que todo va a ir sin problemas. Pregunte por el nombre de la persona de contacto para la fecha elegida., Obtener permiso, preferiblemente por escrito, por si el gerente de fin de semana no recibió el memo.
Ajuste el Gran Trabajo
Después de haber delimitado el conjunto, usted quiere estar preparado para tirar de su recaudación de fondos «banco de trabajo.»
ubicación-a menudo hay un conjunto separado de puertas de entrada. Quieres poner tu reclamo justo ahí. También debe haber mucho espacio para que la gente se las arregle.
señalización-busque buenos lugares para colgar sus carteles y carteles. Deben ser brillantes & negrita con texto visible desde treinta pies de distancia., Destacar los principales beneficios del producto y asegúrese de identificar su propósito!
espacio de mesa-desea una mesa plegable grande, preferiblemente 36×72. Coloque las sillas plegables en el lado lejos de la puerta. Utilice un mantel de tamaño completo para mejorar la presentación.
Staffing-Programe sus equipos de recaudación de fondos con parejas de adultos/niños superpuestas. Quiere dos adultos y dos niños cubriendo cada turno de 90 minutos. Escalona los horarios de inicio/salida en 30 minutos para evitar la escasez de recursos.
tirando de ella fuera
para realmente romper el banco, hay que tener todo bien planeado., El tiempo y la presentación lo son todo.
solo tienes 30 segundos para captar la atención de tus clientes potenciales y convencerlos de que se detengan. Su recaudación de fondos debe estar bien pensada en estas áreas:
producto: asegúrese de elegir una recaudación de fondos en efectivo de alta ganancia & carry fundraiser. Las tarjetas de descuento de comida rápida son excelentes. También lo son los alimentos de calidad como las galletas y golosinas gourmet como el dulce de azúcar. Los artículos de venta deben ser pequeños, altamente portátiles y llamar la atención por derecho propio.,
Muestras-Las muestras del producto se deben exhibir bien y ofrecer fácilmente a cada cliente potencial. En el caso de los alimentos, los niños deben ofrecer platos o bandejas con pequeños bocados.
presentación-vender el chisporroteo, no el filete! Acentúe los beneficios del producto, no las características. ¿Preferirías una hamburguesa o una hamburguesa jugosa y deliciosa?
ventas Patter-hablar de un buen juego! Trabaja a partir de un libreto. Anote sus mejores puntos de conversación como balas detalladas. Que sea breve y simple., Cuéntales sobre tu causa y asegúrate de pedirles ayuda.
location Wrap
Como has visto, una excelente ubicación ofrece cientos de clientes potenciales directamente a ti. Todo lo que tienes que hacer es apostar por el césped de primera e ir a por él.
no esperes a que tu próxima recaudación de fondos crezca de repente. Planifique con anticipación y realice su propio «trabajo bancario» en su lugar.
maximice su éxito de recaudación de fondos con ubicación, Ubicación, Ubicación!