Nike revolucionó el marketing deportivo con Michael Jordan como musa de la marca.
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The Last Dance, el documental de ESPN que sigue la última temporada de Michael Jordan con los Chicago Bulls, ha cautivado al público estadounidense en un momento en que los deportes están bloqueados., Las dos primeras noches de la serie de diez partes profundizaron en los compañeros de Fórmula de Jordan con los Bulls de finales de la década de 1990 en Scottie Pippen, Dennis Rodman y el entrenador Phil Jackson. Este domingo explora MJ como un fenómeno de apoyo global, con eslóganes publicitarios como «It’s Gotta Be The Shoes» y » Be Like Mike.»
Nike nke siempre ha sido el mayor patrocinador de Jordan, tanto en términos financieros como de marketing. El gigante de la ropa deportiva le ha pagado un estimado de 1 1.3 mil millones por el recuento de Forbes desde que firmó su primer acuerdo con Jordan en 1984, y ha ayudado a convertirlo en un icono cultural., Es el Acuerdo de patrocinio de atletas más rico de todos los tiempos, pero también podría decirse que el mayor acuerdo dado que Jordan ayudó a transformar a Nike de un desvalido en una de las marcas de consumo más grandes y valiosas del mundo.
El Nike Swoosh es omnipresente hoy en día, sin embargo, ese no era el caso a mediados de la década de 1980. Adidas fue un 50% más grande en ingresos. Reebok acababa de irrumpir en la escena y superaría a Nike en ingresos en 1987. Converse fue la marca elegida por las estrellas de la NBA Magic Johnson, Larry Bird y Julius Erving.,
Jordan usó zapatillas Converse en la Universidad de Carolina del Norte, y su primera opción fue unirse a Adidas después de que los Bulls lo reclutaran. El agente de Jordan, David Falk, quien acuñó la frase Air Jordan, tenía otras ideas. Tuvo una estrecha relación con Nike y animó a Jordan a escuchar el discurso de la compañía. Nike finalmente ofreció un acuerdo de cinco años con un salario base de 5 500,000 por año, el triple de cualquier otro acuerdo de zapatillas de la NBA.
el primer zapato de MJ con Nike fue prohibido por la NBA porque no cumplía con los estándares de color de la Liga., Nike pagó la multa y aprovechó el momento con un icónico comercial de 1984. «El 15 de octubre, Nike creó una nueva zapatilla de baloncesto revolucionaria», decía Una voz mientras Jordan regateaba una pelota de baloncesto. El 18 de octubre, la NBA los echó del juego. Afortunadamente, la NBA no puede evitar que los uses.»
Nike tenía un hit en sus manos. La primera zapatilla Air Jordan llegó a las tiendas al año siguiente y acumuló más de $100 millones en ventas en sus primeros 12 meses. Los cheques de pago de MJ subieron a medida que la marca Jordan se hizo más grande., Ganó un estimado de Nike 130 millones de Nike el año pasado, cuatro veces más que LeBron James, quien tiene el mayor Acuerdo de zapatos entre los jugadores activos de la NBA.
Nike firmó agresivamente a jugadores de la NBA durante las décadas de 1990 y 2000, y estrellas como Kobe Bryant y James ayudaron a construir su negocio en los Estados Unidos y China. Nike ha reclutado a una nueva cosecha de talentos florecientes de la NBA, incluyendo a Zion Williamson y Luka Doncic, para promover la marca Jordan.
Nike ahora tiene un monopolio virtual en el negocio de las zapatillas de baloncesto que alguna vez fueron competitivas., La participación de Nike en el mercado de baloncesto de rendimiento, incluida la marca Jordan, fue del 86% el año pasado, según la firma de investigación de mercado NPD. El Swoosh fue aún más dominante en la categoría de baloncesto de estilo de vida, con una participación del 96%. Setenta y siete por ciento de los jugadores de la NBA usaron Zapatos Nike o Jordan durante la temporada 2019-20, según el sitio de base de datos de zapatos Baller Shoes DB. Los nueve mejores modelos fueron hechos por Nike.
mientras Nike ayudó a hacer de Jordan un multimillonario – su patrimonio neto actual es de 2 2.1 mil millones-allanó el camino para que Nike dejara a Adidas y a otros competidores en el polvo., Los ingresos de Nike de 4 40 mil millones en los últimos 12 meses fueron un 60% más que los de Adidas y 43 veces más que antes de agregar a Jordan. Reebok, que Adidas compró en 2005, registró ingresos más bajos el año pasado que en 1990. La capitalización de mercado de Nike de $136 mil millones es tres veces el tamaño de Adidas.
la marca Jordan tuvo ingresos de 3 3.1 mil millones en el año fiscal que finalizó en mayo de 2019, solo el 8% de los ingresos de la compañía, pero probablemente representa una parte mayor del valor de mercado porque su tasa de crecimiento del 10% es más rápida que la de la compañía en general., La marca vale fácilmente al norte de 1 10 mil millones, además de los miles de millones de dólares en ganancias que ha generado durante 35 años y su impacto de halo en las ventas de otros productos de la marca Nike.
la marca de MJ no muestra signos de desaceleración. «Lo más emocionante es que todavía estamos en las primeras etapas de diversificación de la cartera de Jordan», dijo el ex CEO Mark Parker al anunciar los resultados fiscales del segundo trimestre de Nike en diciembre, que incluyeron el primer trimestre de mil millones de dólares para la marca Jordan., «Y hemos continuado el impulso en la Q3 con un significativo lanzamiento navideño de la Jordan 11 ‘Bred’, satisfaciendo la demanda de una de las favoritas de todos los tiempos de la cultura de las zapatillas a una escala increíble.»