un plan estratégico es una hoja de ruta para hacer crecer tu negocio. Para ayudarlo a tener éxito, use esta plantilla de Plan Estratégico probado, y la información a continuación detalla las 13 secciones clave que debe incluir en su plan estratégico.
Sección 1: Resumen ejecutivo
el resumen ejecutivo de su plan estratégico debe completarse en último lugar, y esta sección simplemente resume cada una de las otras secciones de su plan.,
el resumen ejecutivo es importante ya que ayudará a otros componentes clave, como empleados, asesores e inversores, a comprender y respaldar rápidamente su plan.
Sección 2: Elevator Pitch
un Elevator pitch es una breve descripción de su negocio. Su elevator pitch está incluido en su plan estratégico ya que es clave para el éxito de su negocio, y muchas veces debe actualizarse anualmente. He aquí por qué es importante: si sus empleados no pueden articular clara y concisamente su negocio a los demás, inevitablemente se pierde toneladas de ventas y otras oportunidades.,
Sección 3: Declaración de misión de la empresa
La declaración de misión de su empresa explica lo que su negocio está tratando de lograr. Si bien puede parecer poco importante, no lo es. Usted ve, para la toma de decisiones internas, su declaración de misión guía a los empleados a tomar las decisiones correctas; decisiones que están en línea con ayudar a la empresa a lograr su misión. Para las partes externas, como inversores, socios y clientes, su misión puede inspirarlos a tomar las medidas que desee.,
Sección 4: FODA
la razón para incluir un análisis FODA (análisis de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas) en su Plan Estratégico es para ayudarlo a determinar las mejores oportunidades para lograr sus objetivos de crecimiento. También le ayuda a identificar qué fortalezas debe desarrollar en un futuro cercano para mejorar su empresa.
Sección 5: Objetivos
establecer y alcanzar objetivos es el sello distintivo de las empresas exitosas y es un elemento crítico de su plan estratégico.
la clave es identificar primero sus metas a 5 años o a largo plazo., A continuación, identifique sus metas de un año; es decir, lo que debe lograr en el próximo año para que tenga éxito y para poner a su empresa en la trayectoria correcta para lograr sus metas de 5 años.
luego trabaja hacia atrás dos veces más para determinar tus metas para el próximo trimestre y el próximo mes. Lo ideal es que actualices tu plan estratégico mensualmente para modificar esta sección.
sección 6: indicadores clave de rendimiento (KPI)
Las grandes empresas entienden sus métricas y KPI. Mediante el seguimiento de sus KPI, usted sabe exactamente cómo está funcionando su negocio y puede ajustar según sea necesario.,
por ejemplo, un KPI básico como las ventas totales es fundamental para comprender si la empresa está funcionando bien. Los KPI «subyacentes» son igualmente importantes. Por ejemplo, si las ventas se ven afectadas por 1) El número de visitantes a su sitio web, 2) el número de visitantes que completan un formulario de contacto, 3) el número de propuestas que emite a estos clientes potenciales, y 4) el ratio de cierre de la propuesta, entonces cada uno de estos KPI debe ser rastreado. Entonces, si por ejemplo, el número de visitantes a su sitio web disminuyó, usted sabría y arreglaría esto inmediatamente, en lugar de esperar hasta que las ventas se desplomen más tarde.,
por lo tanto, es fundamental identificar los KPI que rastreará en su negocio y enumerarlos en esta sección de su plan estratégico.
Haga clic en» página siguiente » a continuación para ver las secciones 7 a 13 de su plan estratégico o aquí para ver la plantilla de Plan Estratégico probado.
Sección 7: clientes objetivo
en esta sección de su plan estratégico, identificará los deseos y necesidades de cada uno de sus grupos de clientes objetivo. Esto es importante para enfocar sus esfuerzos de marketing y obtener un mayor retorno de la inversión en sus gastos de publicidad., Esto se debe a que cuanto más pueda «hablar» directamente a sus deseos y necesidades de clientes objetivo en su marketing, mejor los atraerá.
Sección 8: Análisis de la industria
su análisis de la industria no tiene que ser un informe completo sobre lo que está sucediendo en su mercado. Sin embargo, debe realizar un análisis para asegurarse de que el tamaño del mercado está creciendo (si no, es posible que desee diversificar) y para ayudar a identificar nuevas oportunidades de crecimiento.,
Sección 9: análisis competitivo & ventaja
de manera similar a su análisis de la industria, su análisis competitivo no tiene que ser un informe exhaustivo que enumere todos los detalles sobre cada competidor. Más bien, además de definir quiénes son sus competidores clave, debe enumerar sus fortalezas & debilidades.
Lo más importante es que utilice este análisis para determinar sus ventajas competitivas actuales y formas de desarrollar ventajas adicionales.,
sección 10: Plan de Marketing
Además de su plan estratégico, le recomiendo que desarrolle un plan de marketing integral que describa cómo atraerá a los clientes potenciales, los convertirá en clientes de pago y maximizará su valor de cliente de por vida.
Incluye un resumen de tu plan de marketing en tu plan estratégico.
Sección 11: Equipo
la sección de equipo de su plan estratégico garantiza que tenga los recursos humanos para ejecutar las oportunidades que ha identificado y lograr las metas que estableció en la sección 5 de su plan.,
Aquí debe enumerar los miembros actuales de su equipo e identificar los tipos de personas que necesita contratar en el próximo año para lograr sus objetivos.
Sección 12: plan de operaciones
Su plan de operaciones le ayuda a transformar sus objetivos y oportunidades en realidad. En esta sección de su plan, identificará cada uno de los proyectos individuales que comprenden sus metas más grandes y cómo se completarán estos proyectos. Finalmente, mapeará cada una de sus iniciativas, idealmente en un diagrama de Gantt, para que sepa cuándo comenzará cada proyecto y quién los liderará.,
sección 13: proyecciones financieras
la sección final de su plan estratégico son sus proyecciones financieras. Sus proyecciones financieras ayudan de múltiples maneras. En primer lugar, puede utilizar un modelo financiero para evaluar los resultados potenciales para cada oportunidad que considere perseguir.
además, una vez que determine las oportunidades que buscará, sus proyecciones financieras trazarán los objetivos. Por ejemplo, usted sabrá exactamente cuántos nuevos clientes debe atraer en el próximo mes, y en qué punto de precio, para lograr la meta del próximo mes.,
debe desarrollar su plan estratégico completo cada año, y luego actualizarlo mensualmente a medida que lleguen los resultados reales y obtenga más claridad e inteligencia. Si bien rara vez lograrás los objetivos precisos establecidos en tu plan estratégico, las puntuaciones de las investigaciones muestran que te acercarás mucho más a ellos en comparación con si no planificaste nada. Por lo tanto, desarrolle su plan estratégico hoy y alcance las metas que desea.
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