vender seguros de vida es una forma difícil de ganarse la vida y una manera aún más difícil de mantener una carrera lucrativa y duradera. Sin embargo, algunos analistas de la industria, como el sitio de trabajo, Monster.com reporta que los agentes se queman en un año.
las dificultades que enfrentan los nuevos agentes de seguros de vida son grandes en número. El pago suele ser Comisión recta. Encontrar clientes calificados es notoriamente difícil, y los pocos clientes potenciales que su empresa le da, si los hay, generalmente han sido contactados por docenas de agentes.,
Puntos Clave
- una Exitosa carrera en la venta de seguros de vida toma tiempo y perseverancia.
- Los agentes de seguros de vida se pagan en comisiones y deben encontrar clientes potenciales por su cuenta en un mercado competitivo.
- Puede ser relativamente fácil encontrar trabajos vendiendo seguros de vida.
- Las Ventas de seguros de vida pueden sumar ingresos pasivos, ya que una vez que vende una póliza, continúa ganando una comisión por ella, siempre que el propietario de la póliza pague sus primas mensuales.,
por el lado positivo, la venta de seguros de vida ofrece algunos beneficios difíciles de encontrar en otras carreras. Primero, los trabajos de ventas de seguros de vida son abundantes y fáciles de encontrar. En segundo lugar, los porcentajes de comisión son muy altos en comparación con otras ventas de seguros, como el seguro de salud.
Lo Mejor de todo es que los agentes de seguros de vida reciben renovaciones de comisiones pagadas durante el tiempo que una póliza vendida esté vigente. Esto crea un flujo pasivo de ingresos.
sin embargo, incluso cuando se encuentra un buen prospecto, el producto en sí es difícil de vender., La gente es reacia a discutir o incluso reconocer su propia mortalidad. Además, a diferencia de un automóvil nuevo o un teléfono celular, el seguro de vida no proporciona ninguna de las gratificaciones instantáneas que llevan a las personas a realizar compras impulsivas.
La mayoría de las empresas incluso le reembolsan el costo de obtener su licencia, pero solo después de vender una cierta cantidad de primas.
dificultad # 1: pago basado en comisiones
la mayoría de las compañías de seguros de vida clasifican a sus agentes como contratistas independientes. No ofrecen ni salarios básicos ni beneficios., Esto significa que un agente puede trabajar una semana completa, pero si no pone ventas en los libros, se va sin un cheque de pago.
la ventaja de no ser clasificado como un empleado es que la empresa no puede obligarle a trabajar horas establecidas, usted establece su propio horario. Dicho esto, las ventas de seguros de vida, particularmente durante los primeros años, requieren trabajar un montón de horas si desea tener alguna oportunidad de ganarse la vida decentemente.
algunas empresas ofrecen estatus de empleado, que viene con un pequeño salario base y beneficios. Los agentes de estas empresas están sujetos a Cuotas de producción rígidas., Pierda su objetivo de ventas mensual más de una o dos veces y se le podría mostrar la puerta.
dificultad # 2: adquisición de clientes
encontrar prospectos de seguros de vida calificados está plagado de dificultades. Incluso con el aprovechamiento del poder de internet, buenos clientes potenciales son difíciles de conseguir. Los proveedores de leads abundan en línea, pero la mayoría de sus leads no son exclusivos, lo que significa que se venden a múltiples agentes.
los leads exclusivos, cuando los puedes encontrar, son muy altos en precio., Su tasa de cierre, es decir, el porcentaje de clientes potenciales que realmente vende, tiene que ser fenomenal solo para romper incluso con los clientes potenciales exclusivos. Y los empleadores que proporcionan clientes potenciales casi siempre te hacen tomar una comisión más baja a cambio.
por estas razones, muchos agentes de seguros de vida impulsan el negocio a la antigua usanza: llamadas en frío y golpes de puerta. Estos métodos todavía funcionan, incluso en el siglo 21, pero ser un agente de seguros exitoso requiere mucha perseverancia y piel muy gruesa.,
dificultad # 3: el proceso de ventas
incluso cuando lanzas al prospecto más calificado, No asumas que tienes una venta fácil. El seguro de vida es un producto muy difícil de vender. Simplemente conseguir que su prospecto reconozca y discuta el hecho de que va a morir es un primer paso difícil. Cuando y si se borra ese obstáculo, su próxima tarea es crear urgencia por lo que compra de inmediato.,
esto también es difícil porque el producto no proporciona gratificación instantánea y dejar la cita sin papeleo firmado casi siempre significa que ha perdido esa perspectiva para siempre. El cliente puede ser sincero cuando dice que lo pensará, pero lo más probable es que no lo piense cinco minutos después de que salga por la puerta.
En la otra cara de todas estas dificultades, hay beneficios también.
beneficio # 1: perspectivas de empleo
en comparación con la mayoría de las carreras de Finanzas, convertirse en un agente de seguros de vida es fácil., No existen requisitos educativos más allá de un diploma de escuela secundaria como máximo. Algunos estados requieren que tome un curso de licencia y apruebe un examen, pero a decir verdad, estos son tan fáciles como un examen de ortografía de quinto grado.
Los trabajos que venden seguros de vida están en todas partes. Los sitios de búsqueda de empleo en línea están llenos de ellos. Debido a que la mayoría de las empresas ofrecen un pago basado en comisiones sin ingresos garantizados, no tienen ningún incentivo para limitar la contratación. Ofrecen puestos de trabajo a cualquier persona interesada y esperan que un pequeño porcentaje de las contrataciones se conviertan en agentes productivos.,
beneficio # 2: potencial de alto salario
con mucho, las ventas de seguros de vida ofrecen las comisiones más grandes en la industria de seguros, pero depende del tipo de seguro que se vende. Por ejemplo, la mayoría de los vendedores de seguros de automóviles ganan un porcentaje de la póliza que se compra. Con el seguro de vida, usted gana un porcentaje de la póliza cuando se vende, y luego obtiene otra comisión cada vez que se renueva.
la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos informa que los agentes de ventas de seguros ganan una amplia gama de salarios., El 10% inferior solo gana un estimado de 2 28,000 al año, pero en el rango alto (90%) gana $125,000. El salario medio es de casi 5 51,000 al año.
además de las altas comisiones, algunas compañías de seguros de vida adelantan a sus agentes una cantidad específica de comisión basada en el cálculo del potencial de ganancias del agente en lugar de hacer que lo tomen como ganado, pero otros no lo hacen. Así, por ejemplo, en una póliza de 1 100 por mes, con un adelanto de seis meses, usted recibiría un cheque por 6 600 el día que se emite la póliza.,
La desventaja ocurre si la póliza caduca dentro de los primeros seis meses; si eso sucede, su empleador cobra la parte no ganada de su adelanto.
beneficio # 3: comisiones de renovación
la Comisión que gana en una venta de póliza de seguro de vida no se limita al primer año. Más bien, usted sigue recibiendo el pago mientras la política está en vigor. Su porcentaje de comisión en una póliza cae después del primer año, pero usted sigue ganando del 5% al 10% siempre y cuando el asegurado pague su prima mensual., Este es el ingreso pasivo que recibe cada mes sin siquiera tener que levantarse de la cama.
La mayoría de los agentes de seguros de vida no duran un año en el negocio, y aún menos lo hacen cinco años. Los que perseveran, sin embargo, son recompensados inmensamente con comisiones de renovación.,
