en 2019, 64 millones de estadounidenses recibieron su cobertura de seguro médico a través de Medicare, según la Kaiser Family Foundation. Un tercio de ese grupo estaba inscrito en los planes Medicare Advantage, que son planes complementarios ofrecidos por aseguradoras privadas que las personas elegibles para Medicare pueden comprar para obtener cobertura adicional.
si está buscando hacer crecer su agencia de seguros de salud o corretaje, la venta de planes Medicare Advantage puede ser algo que debe considerar seriamente., Pero no puede simplemente decidir vender estos productos, chasquear los dedos y, de repente, comenzar a venderlos. La mayoría de las aseguradoras permiten que las agencias y corredores vendan planes Medicare Advantage solo si han completado su certificación AHIP.
¿Qué es la certificación AHIP?
America’s Health Insurance Plans (AHIP) es un grupo de cabildeo que representa a más de 1,300 aseguradoras de salud en los Estados Unidos., Para garantizar que los corredores entiendan lo que deben hacer para cumplir con las regulaciones de Medicare, AHIP ha organizado cursos de capacitación que las agencias deben completar para vender planes Medicare Advantage a sus clientes.
en 2020, la certificación AHIP consta de dos cursos diferentes:
- El curso de Medicare explora los entresijos de Medicare, incluyendo lo que es, quién es elegible y cómo se ven los diversos beneficios de Medicare. Los afiliados también aprenderán sobre los diversos tipos de planes Medicare Advantage, incluida la cobertura de medicamentos recetados de la Parte D., Además, este curso también cubre las pautas de marketing e inscripción.
- El curso de fraude, desperdicio & abuso (FWA) describe cómo identificar el fraude, lo que la industria de seguros de salud está haciendo para mejorar la detección de fraude, cómo puede combatir la FWA y el impacto que la FWA tiene en nuestras vidas. Los afiliados también aprenderán a identificar a las personas que tienen más probabilidades de cometer FWA y lo que debe hacer para reportar un incidente.
en pocas palabras, si su agencia está interesada en vender planes Medicare Advantage, debe pasar la prueba AHIP y recibir la certificación., De lo contrario, incluso si puede convencer a una o dos aseguradoras de que le permitan vender planes Medicare Advantage, la gran mayoría no trabajará con usted, lo que le hará dejar mucho dinero sobre la mesa.
¿Cuáles son los beneficios de la certificación AHIP?
hay una serie de razones por las que su agencia necesita obtener la certificación AHIP, que examinaremos a continuación.
puede vender planes Medicare Advantage
obviamente, debido a que la certificación AHIP le permite vender planes Medicare Advantage de manera satisfactoria, le permite desbloquear flujos de ingresos adicionales.,
más de 21 millones de personas compraron seguro suplementario de Medicare en 2019, por lo que esto le da acceso a una base de clientes más grande. Cuantos más clientes convierta, más ingresos y comisiones generará.
usted aprende aún más sobre su industria
desde la perspectiva de los forasteros, Medicare es un negocio complicado, particularmente para los primerizos que acaban de envejecer en el programa., Al obtener su certificación AHIP, aprenderá todo lo que hay que saber sobre los planes Medicare y Medicare Advantage, lo que le brinda una gran cantidad de conocimientos que puede transmitir a los clientes y clientes potenciales cada vez que acudan a usted con preguntas.
Usando esta información, usted puede posicionarse como un asesor de confianza-alguien que está inmensamente bien informado en el mundo del seguro de salud y siempre se puede contar para seleccionar la mejor cobertura dadas las circunstancias.,
evita errores potencialmente costosos
lo último que desea es comenzar a vender planes Medicare Advantage solo para descubrir de la manera difícil que no cumple con varias regulaciones. Si no identifica e informa FWA o infringe las regulaciones de marketing de Medicare Advantage, podría tener un impacto adverso en su negocio, hasta e incluso perder la capacidad de vender estos productos de seguro suplementario a las personas mayores.
si el nombre del juego está haciendo crecer su negocio, obviamente no puede darse el lujo de terminar en esta situación., Con la certificación AHIP en su haber, puede evitar este resultado.
¿cómo puede obtener la certificación AHIP?
la buena noticia es que obtener la certificación AHIP no es tan difícil como podría parecer. Todo lo que necesita hacer es completar los dos cursos descritos anteriormente. En la mayoría de los casos, esto le costará back 175, aunque algunas aseguradoras ofrecen un descuento de 5 50 si toma el examen a través de su portal. ¿Por qué no aprovecharlo?
una vez que complete los cursos, tendrá que tomar un examen cronometrado para asegurarse de que ha dominado el contenido., La prueba debe ser, más o menos, sencilla, y siempre y cuando preste atención y haga su mejor esfuerzo, es probable que sea relativamente fácil de aprobar.
Si tiene la vista puesta en hacer crecer su negocio de seguros vendiendo productos de Medicare Advantage, no hay mejor momento que ahora para comenzar el proceso de certificación AHIP. De esa manera, podrá agregar más valor a sus clientes y hacer su parte para asegurarse de que más y más personas tengan la cobertura de seguro médico que necesitan año tras año.