¿Qué es la Diferenciación del Producto?
La estrategia de diferenciación de productos ayuda a los gerentes de producto a responder estas preguntas clave » ¿por qué un cliente objetivo debe comprar mi producto?»y «¿Cómo puedo hacer que mi producto se destaque del resto?»
La estrategia de diferenciación de productos ayuda a los gerentes de producto a responder estas preguntas clave » ¿por qué un cliente objetivo debe comprar mi producto?,»y «¿Cómo puedo hacer que mi producto se destaque del resto?»La respuesta aparentemente fácil es: porque mi producto es diferente de los demás en el mercado. Los gerentes de producto a menudo buscan la forma más fácil de crear diferenciación de productos: agregan más características. Producen su camino hacia la diferenciación.
elegir dónde competir
Si va a crear una visión estratégica de la diferenciación de productos, Busque y luego más allá de las mejoras del producto. Comencemos con la simple idea de que la diferenciación del producto existe en la mente del cliente., Ponte en los zapatos de tu cliente. Mire a través de sus ojos y vuelva a examinar todas las formas en que resuelven su problema con su oferta de productos. Aquí hay algunas herramientas estratégicas para ayudarlo a enfocarse en encontrar su estrategia de diferenciación de productos.
Desarrollar Productos Digitales Que Importa
Aprender el proceso iterativo de cliente-producto led de gestión de la metodología utilizada por empresas de éxito.
¿Cómo puedo encontrar la diferenciación del producto?,
La diferenciación en la producción es una tarea común y utiliza herramientas y procesos con los que los gerentes de Producto están familiarizados. Sin embargo, estas herramientas pueden pasar por alto categorías de diferenciación de productos que son más fáciles, más baratas y más duraderas.
herramienta de diferenciación de productos: ciclo de vida del producto
Dónde se encuentra su producto en el ciclo de vida del producto puede decirle mucho sobre cuáles son los próximos movimientos estratégicos. Las porciones de producto, precio y promoción de la mezcla de marketing indican cuáles son sus mejores opciones para la diferenciación del producto., Por ejemplo, si está en la fase de crecimiento, debe aumentar el número de versiones diferentes que tiene en una línea de productos para dirigirse más de cerca a diferentes mercados. El precio del producto para ganar participación y permitir maniobras de negociación. Tus esfuerzos de promoción enfatizan las diferencias entre tu producto y tu competencia.,
Product Differentiation Tool: Kano model
decidir qué debe ser parte de su próxima oferta de productos nunca es fácil. Un aspecto clave a tener en cuenta para asegurarse de que ofrece un producto diferenciado es asegurarse de que el producto incluye al menos un ‘delighter.»Un delighter es una característica o beneficio que causó que su cliente dijera» ¡Wow! Eso es genial! ¡Lo quiero!,»El modelo Kano divide las características en tres grupos:
- Características debe tener
- Características que proporcionen más o menos Rendimiento
- Características que deleiten a sus clientes
herramienta de diferenciación de productos: Kotler’s y el mercado maduro
crear nuevas y diferentes versiones de un producto es muy emocionante para las empresas. Desde el punto de vista del cliente, un nuevo producto puede ser más un dolor de cabeza que una bendición. Instalar y aprender nuevas campanas y silbatos es más complicado que el aumento de la productividad., Una mejor opción puede ser mantener una mano firme en el timón del producto que usted ofrece. ¿Es muy estable? ¿Es el estándar del mercado? Las estrategias de Kotler en mercados maduros muestran que la postura principal de marketing de los líderes del mercado es recordar a los clientes que siguen siendo la marca en la que confían. Su diferenciación radica en ser el proveedor de confianza en su categoría de mercado.,
concepto de diferenciación de productos: producto completo
otra gran idea es centrarse en otros elementos del producto que el resto de la empresa proporciona. Los clientes compran de usted no solo en función de las características del producto. Sus ofertas de servicio, soporte, financiación e instalación ayudan a los clientes a optar por su solución. Asegúrese de que estas partes de la oferta de productos llamados el ‘producto aumentado’ están a la altura.,
empezando con la diferenciación de productos
ahora que tienes las herramientas anteriores, saca un pedazo de papel. Ok, puedes tomar notas en una laptop si es necesario. Empieza a escribir.
- En el modelo de Kotler ¿eres un líder del mercado, un retador, un seguidor o un nicher?
- en tu último producto(o el siguiente), ¿cuál fue el (los) delighter (es) de tu producto?
- ¿En qué parte del ciclo de vida del producto se encuentra su industria? Sobre esa base, ¿cuál sería su mejor curso de acción?,
- ¿Hay algún aspecto de la oferta de su empresa que esté en toda la oferta de productos que aliente a sus clientes a comprarle a usted en lugar de a la competencia?
ahora que sabes cuál es tu estrategia de diferenciación de productos, te resultará más fácil defender tu posición en el mercado.