10 syytä, miksi pienyritykset epäonnistuvat (ja miten ne voidaan välttää)

miksi pienyritykset epäonnistuvat? Se on miljoonan dollarin kysymys. Yrityksen perustaminen ei ole helppoa, ja siellä on lukemattomia tilastoja startup-yritysten selviytymisasteesta.

Tässä muutamia suosittuja niistä:

• Vain noin 20 prosenttia uusien yritysten hengissä heidän ensimmäinen toimintavuosi.
• Yhdysvaltain Väestönlaskentatiedot osoittavat, että uusien yritysten perustaminen on lähes 40 vuoden alhaisella tasolla.
• puolet pienyrityksistä epäonnistuu viiden ensimmäisen vuoden aikana.,

olitpa kokenut pienyrittäjä tai vasta aloitteleva yrittäjä, nämä tilastot voivat olla hieman pelottavia. Mitä luultavasti et ymmärrä on otos pienten yritysten mainittu näissä tutkimuksissa. Fit Small Business tekee erinomaista työtä debunking joitakin näistä luvuista ja määrittelemällä tyyppisiä yrityksiä otetaan huomioon.

lähtökohtana on, että vaikka saattaa olla jonkin verran totuutta nämä numerot, älä anna sen tappaa yrittäjyyttä. Yritä sen sijaan ymmärtää tärkeimmät syyt, miksi pienyritykset epäonnistuvat., Jos ymmärrät toisten virheet, voit välttää seuraamasta heidän jalanjälkiään.

tässä on 10 syytä, miksi pienyritykset epäonnistuvat.

Ei liiketoimintasuunnitelmaa tai huonoa suunnittelua

tämä syy koskee erityisesti upouusia pienyrittäjiä. Se, mikä kuulostaa paperilla hyvältä liikeidealta, ei välttämättä käy niin hyvin todellisuudessa. (Katso joidenkin kovien totuuksien osalta nopeimmin kasvavia ammatteja työvoimaviraston mittaamina.)

Tämä ei tarkoita, että sinun pitäisi sivuuttaa intohimosi. Sen sijaan se tarkoittaa, että sinun täytyy tehdä hieman tutkimusta ja liiketoiminnan suunnittelu.,

liiketoimintasuunnitelma pakottaa määrittele Ainutlaatuinen arvolupaus (UVP) — mikä erottaa projektin kilpailijoistaan. Parkkipaikalle kerääntyneessä ruokarekkojen meressä, miten omasi erottuu? Onko se ruokaa? Onko se palvelu? Ovatko neonvärit ja juhlallisesti koristeltu kuorma-auto? Onko kyse päivittäisestä sosiaalisen median promootiosta? Todennäköisesti se on kaikki edellä mainitut. Kestävän liiketoimintamallin ylläpitäminen vaatii itsensä erottamista kilpailijoista.

Muita tärkeitä näkökohtia ovat: Kuka kuuluu asiakaskunta?, Miten he ostavat tuotteesi tai palvelu-in-store, online, tai molemmat? Mikä on markkinointisuunnitelmasi? Miten asiakkaat saavat tietää yrityksestäsi? Mitkä ovat kassavirtaennusteesi? Startup-pääomasi? Kuinka pitkälle kassavarantosi vievät sinut? Muista ottaa huomioon sekä elinkeino-että elinkustannukset, sillä useimmat yritykset eivät ole ensimmäisen vuoden aikana kannattavia.

Vastaa tällaisiin kysymyksiin, kun oma liikeidea on vielä suunnitteluvaiheessa auttaa sinua lisätä todennäköisyys oman tuotteen tai palvelun tulee menestys.,

KATSO MYÖS: Kuinka Ajaa Paremmin Liiketoiminnan Nykypäivän Kilpailluilla Markkinoilla

Epäonnistuminen Ymmärtää Asiakkaan Käyttäytymistä Tänään

– meidän yhteydessä ikä, ’asiakas on aina oikeassa’ renkaat enemmän totta kuin koskaan. Esimerkiksi nykypäivän kuluttajat odottavat pieni tiili ja laasti yritykset hyväksy luottokortteja ja ”valuutat”, kuten Apple maksu, vaikka kauppa on pieni äiti ja pop toimintaa. Ja he vaativat laadukasta asiakaspalvelua. Jos et toimita sitä odottavat asiakkaat valittaa äänekkäästi sosiaalisessa mediassa ja muilla viestintätyökalut.,

paremmasta tai pahemmasta tarkastelusivustot ja-alustat vahvistavat sananmukaista merkintää.
meidän digitaalisesti pakkomielle yhteiskunnan, se on helpompaa kuin koskaan asiakkaiden jakamaan ajatuksia ja mielipiteitä yrityksille ne ovat vuorovaikutuksessa — mikä tarkoittaa, että se on helpompaa kuin koskaan, että yritysten omistajat voivat seurata ja pyytää asiakaspalautetta.

ei ole varma, mistä aloittaa? Tässä on luettelo kanavista, joiden avulla voit seurata palautetta ja käydä keskusteluja asiakkaiden kanssa.

somessa., Kaikki sosiaalisen median alustat (Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, jne…) ovat suuri sosiaalinen kuuntelu työkaluja, jotka tekevät siitä helpompaa kuin koskaan kuunnella asiakkaita. Nykymaailmassa asiakkaat suosivat usein sosiaalisen median alustan käyttämistä ottaakseen yhteyttä yritykseen nopeampana vaihtoehtona kuin perinteiset puhelut. Kiitos push-ilmoitukset, jotka hälyttävät, kun yrityksesi on mainittu, uudelleen twiittasi, piti, pinged, tai tökkäsi, tietäen milloin harjoittaa asiakkaiden kanssa on helpompaa kuin koskaan.

Yelp arvioi., Yelp on yksi go-kohteeseen ihmisiä, jotka haluavat löytää paikallisia yrityksiä. Yli 148 miljoonaa kumulatiivista arvostelua, se on myös hyvä paikka selvittää, mitä asiakkaat sanovat kokemuksestaan yrityksesi. Jos yritys saa huono arvostelu, Yelp kannustaa yrityksen omistaja hypätä keskusteluun, niin sinulla on mahdollisuus pyytää anteeksi tai selittää.

Google Reviews. Aivan kuten Yelp, tämä on enemmän passiivinen kanava kuin sosiaalinen media, mutta kuitenkin erittäin tärkeä., Google on hallitseva arvostelu markkinoille 6 10 kuluttajat etsivät nyt Google arvosteluja. Koska kirjaimellisesti kaikki googlataan näinä päivinä, yrityksesi Google-arvostelut ovat todennäköisesti ensimmäisiä asioita, joita käyttäjä huomaa yrityksestäsi.

asialle omistetut asiakkaiden Edunvalvontasivustot. Yksi luotettavimmista verkkosivustoista kuluttajien arvioille on Trustpilot. Yli 45 000 uutta arvostelijaa päivässä, he ovat rakentaneet kokonaisen online review-yhteisön, joka on omistautunut auttamaan asiakkaita jakamaan aitoja kokemuksiaan.

asiakaskyselyt., Kyselyt ovat edelleen yksi parhaista tavoista kysyä asiakkailta erityisiä ja suoria kysymyksiä. Jos keräät asiakkaan sähköpostitietoja myyntipisteessä, voit nopeasti tunnistaa parhaat asiakkaasi ja aiemmat asiakkaat, jotka ovat vähemmän sitoutuneita. Käyttämällä näitä tietoja, voit luoda kyselyn ilmaiseksi käyttäen SurveyMonkey selvittää, miten voit parantaa liiketoimintaasi. Ei haittaa tarjota kannustinta valmistumiseen, kuten alennusta seuraavasta ostoksesta.,

85 prosenttia kuluttajista sanovat he luottavat verkossa arvostelua niin paljon kuin henkilökohtaisia suosituksia, se on välttämätöntä, että verkossa maine on ehjä niin, että potentiaaliset asiakkaat eivät ole pois päältä huono arvostelua. Ainakin sinun pitäisi yrittää varmistaa, että positiivisia arvosteluja on enemmän negatiivisia. Kun huono arvostelua ei voi tuoda alas käynnistyksen omasta, he pelaavat suuri rooli menestyksen tiili ja laasti yrityksiä.

vähintäänkin yritystietosi on pidettävä ajan tasalla mahdollisimman monessa kanavassa., Kaupustelija tarjoaa mahdollisuuden hallita online läsnäolo suoraan POS BackOffice, mutta voit myös manuaalisesti syöttää tiedot ympäri web.

KATSO MYÖS: Miten Päästä Yelp ja Google liiketoimintakatsaukset 9 Helppoa Vaihetta.

Varaston Huonosta

Yrityksesi käynnistys ei onnistu, jos varastosi on huonosti onnistunut—piste. Small Business Administrationin (SBA) mukaan inventaarion ongelmat ovat suurimpia syitä uusien yritysten epäonnistumiseen. Huono johto voi usein johtaa varastojen pulaa ja yliannostukset — hiljainen kassavirta tappajia.,

se on rookie-virhe, joka helposti tapahtuu uusille yrityksille, jotka eivät ymmärrä myyntikuvioitaan. Paras tapa torjua tämä on käyttää varaston hallinnan ohjelmistoja, tai point of sale (POS) – järjestelmä, joka voi seurata varaston ja tarjoaa raportteja yksityiskohtaisesti paras ja huonoin myydä tuotteita, jotka auttavat sinua tunnistamaan myynti kuvioita.

Jos et ole pitää kirjaa myydyin kohteita tai kun ne ovat suuri kysyntä, olet menossa kokemus inventaario pulaa, että kutistuu teidän voittoja.,

Koska kauppias, voit ottaa riski, kun ostaa suuria määriä inventaario, jonka tavoitteena on myydä sitä voittoa. Jos et myy näitä tuotteita niin nopeasti kuin olet ennustanut, ne voivat menettää arvoa tai vanhentua. Tämä pakottaa sinut myymään ne syvään alennukseen, tai ei ollenkaan. Ennen kuin voit saada rahasi takaisin myymällä omaisuutesi, pääomasi on sidottu moniin myymättömiin varastoihin.

kuvaa tämä. Sen sijaan, että ajattelu varastossa eriä kuten varaston vuori hyllyille, se on kuin kasoittain riihikuivaa käteistä., Kunkin tuotteen varastointi-tai paikallinen varasto on kylmä käteinen et näe koska se ei ole edistää sijoitetun pääoman tuotto (ROI).

karu todellisuus on se, että USA: n vähittäiskauppiaat istuvat 1,43 dollarin varaston varassa jokaisesta tekemästään 1,00 dollarin myynnistä. Asianmukainen varastonhallinta nykyaikaisilla työkaluilla varmistaa, että et ole yksi niistä.

KATSO MYÖS: Varaston Hallinta Tekniikoita Paremmin Liiketoiminnan

Kestämätön Kasvu

liike, hidas ja vakaa voittaa kisan suurimman osan ajasta., Laajentuminen liian nopeasti, mikä yleensä edellyttää rahoitusta luoton kuten pienyritysten laina, voi kostautua, jos markkinat muuttuvat tai törmäät kova paikka.

Yrittää ottaa enemmän liiketoimintaa kuin voit käsitellä viemäreihin käyttöpääoman ja johtaa yleensä laadun lasku. Olet häkeltynyt ja tuotteesi tai palvelusi kärsii.
sen sijaan, ole fiksu siitä, mitkä asiakkaat olet tuomioistuin, ja miten maksat takaisin jokaisen yrityslainan. Kieltäytyminen kuuluu yrityksen johtamiseen.

Katso myös: tarvitsetko rahoitusta kasvusi tukemiseen? Tsekkaa ShopKeep Capital!,

Puute Myynti

toisaalta ääripäässä, mitään sattuu uutta liiketoimintaa nopeammin kuin ei saavuttaa myynnin tavoitteet.

näin voi käydä, kun vastaa liikaa yhdelle isolle asiakkaalle. Jos kahvila on riippuvainen oppilasliikenteestä lukuvuoden aikana, sinun on monipuolistettava tulevana kesänä pysyäksesi pinnalla.
ainoa tapa varmistaa, että osut myyntitavoitteisiisi on saada tietoa olemassa olevista tiedoista ja käyttää näitä oivalluksia myyntistrategiaasi. Laatupiste myyntijärjestelmä on hyvä paikka aloittaa.,

Yrittää Tehdä Se Kaikki

Pienten yritysten omistajat ovat sekalainen joukko, ja yleensä katsoa itseään Liittimet (tai Jills) kaikki kaupat. Mutta yrittäjillä, kuten kaikilla ihmisillä, on vahvuuksia ja heikkouksia, puhumattakaan äärellisestä tuntimäärästä joka päivä.

delegaatio on ystäväsi. Olipa se sitten palkata ensimmäiset työntekijät tai investoimalla ohjelmisto, joka vähentää busywork, yrityksesi alkaa tehdä rahaa vasta kun olet offload joitakin velvollisuuksiasi muille päteville olkapäille.,

hallinnollisten tehtävien aliarvioiminen

kun suunnittelit yritystäsi, ehkä kuvittelit iloisia asiakkaita, älykästä markkinointia ja tietysti runsaasti käteistä. Et varmaan kuvitellut taulukkolaskentaa taulukkolaskennan jälkeen. Mutta suuret palaset yrityksen johtamisessa pyörivät hallinnollisten tehtävien ympärillä.

varaston hallinnasta hallintaan työntekijät kirjanpidon ja laskentatoimen mukana loputon pyrkimys vastaamaan rahoituksen tavoitteet ja voittoa, hallinnollisia tehtäviä voi helposti syödä koko päivänä.,

Mukaan mielipidekyselyn PISTEET, 47 prosenttia pienten yritysten omistajat eivät pidä taloudellisia kustannuksia, jotka liittyvät kirjanpitoon, ja 13 prosenttia pidä hallinnolliset päänsärkyä ja aikaa, se on perseestä ulos niiden työpäivä.

joten valmistaudu. Palkata vastaavasti tai ulkoistaa monet Oman rote tehtäviä teknologiaan. Esimerkkinä, shopkeep iPad point of sale saumattomasti QuickBooks, joten sinun ei tarvitse manuaalisesti syöttää oman myynnin tiedot. Tällaiset pikakuvakkeet säästävät aikaa, ja aika on rahaa.,

Kieltäytyminen Pivot

aivan oikein, vanhanaikainen itsepäisyys tulee #3 top syitä pienet yritykset epäonnistuvat. Yrittäjien on helppo innostua liikeideastaan tai-tuotteestaan, vaikka kaikki todisteet viittaavat siihen, ettei se ole menestys.

Ehkä sen tiili-ja laasti myymälä juhlii toista vuosipäivää, kaikki jännitystä ja shininess uusi myymälä on kulunut pois, ja vähemmän paikalliset ovat kävely läpi ovien. Mitä nyt? Tuleeko sinusta tilasto ja alistut epäonnistumiseen, vai otatko aikaa selvittääksesi, mihin sinun on sopeuduttava?, Ehkä sinun pivot valittaa turisteja, tai varastossa eri tyyppistä tavaraa, joka miellyttää asiakaskuntaa, tai käyttää tilaa järjestää häitä ja juhlia viikonloppuisin.

joskus yritys kääntyä verkkokaupan puoleen voi kostautua. Tyypillisesti fyysiset kaupat ja digitaaliset kaupat jakavat inventaarion. Ja vaikka et ehkä pidä ne erilliset säilytystilat, jos myyt pois kohteen verkossa nopeammin kuin myymälässä, sinun täytyy täyttää joitakin online-tilauksia myymälä inventaario., Ellei tietysti, mieluummin laiva varastoon ensin ja sitten lähettää asiakkaalle-aiheuttaa tarpeettomia viivästyksiä ja huono asiakaskokemus. Tämän välttämiseksi investoi POS-järjestelmään, joka automatisoi vaihdon verkossa ja fyysisessä inventaariossa.

Tietojen Puuttuminen

pienyritys kilpailee rahavirtaa rikas suurpetojen, kuten Wal-Mart ja Starbucks. Mitä noilla jättiläisillä on käytettävissään? Tieto. Paljon dataa.

vaikka markkinat ovat paljon pienemmät, kannattaa silti kerätä mahdollisimman paljon tietoa., Jos sinulla ei ole tietoa suorituskykyä yrityksesi reaaliajassa, se merkittävästi rajoittaa kykyä tehdä älykkäitä, data-driven päätöksiä.

esimerkiksi keräämistäsi tuloista ja maksamistasi kuluista pitää saada täydellinen näkyvyys. Ilman tätä tietoa lennät kirjaimellisesti sokeana.

menopuolella yhtälö, jos haluat ostaa uuden linjan varaston tai tehdä joitakin päivityksiä teidän myymälä, sinun täytyy tietää, miten se aikoo vaikuttaa teidän bottom line. Eikä näitä kuluja tarvitse vain pitää silmällä, vaan kaikki kulut.,

yrityksen omistajana sinun on tiedettävä, minkä prosenttiosuuden voit jakaa työntekijöiden palkkoihin, palvelulaskuihin tai vuokraan, jotta voit asettaa asianmukaiset tavoitteet kustannussäästöille. Tulopuolella haluat, että yrityksesi kasvaa kuukauden tai vuoden aikana.
Jos et saavuttamaan tavoitteesi, saatat haluta tutkia aloilla yrityksesi, missä olet ylitys — eli kustannuksella puolella. Varmistaa teidän kulut eivät ylitä tuloja ja käännä yrityksesi kuolleisuus tilasto, se on hyödyllistä tietää teidän nettotuloista.,

Ensin pitää määritellä bruttotulos (GP) ottamalla myytyjen tavaroiden kustannukset (COGS) ja vähentämällä luku kokonaisliikevaihdosta. Jos käytät POS-järjestelmää kuten Shopkeepia, löydät tällaisia raportteja ja enemmän Backofficesta.

toinen tekijä tarvitset tässä laskennassa on liikevoittoon (OP). Voit löytää OP: n, sinun täytyy vähentää liiketoiminnan kulut (eli, palkanlaskenta, vuokra, apuohjelmat) bruttovoitostasi. Jos käytät kirjanpito-ohjelmisto, voit helposti hakea nämä tiedot.

lopuksi, sinulla on ei-operatiivisia kuluja., Nämä ovat kuluja, jotka eivät liity ydinliiketoimintaan kuin liikevoitot, vaan veroja tai etu voi olla lainat tai rahaa ennakot. Liiketoiminnan ulkopuoliset kulut vähennetään liikevoitostasi nettotulon tuottamiseksi.

salaisuus käynnissä laiha liiketoiminta on pitkäjänteistä, jatkuvaa strategiaa, joka pyrkii poistamaan jätettä, parantaa tehokkuutta, ketteryyttä, ja laatu liiketoiminnan — kaikki samalla maksimoida arvoa asiakkaille.,

Vaikka tämä näyttää ristiriita, tehdä enemmän vähemmillä resursseilla, se on paljon helpompaa kuin luulet, kun olet murtaa se alas pieniä askelia. Lean-yrityksen ideologia rakentuu mittaoppimisen metodologiaan.

Rakenna. Rakentamisen pääajatuksena on, että Roomaa ei rakennettu yhdessä päivässä. Myöskään Googlen Gmail, Applen iPhone tai mega-kauppias Amazon eivät olleet mukana. Yritykset eivät ala tehdä kaikkia hienoja ja hienoja asioita, joista ne tunnetaan tänään. Esimerkiksi Amazon aloitti verkkokirjakaupan, ja nyt he toimittaa elintarvikkeita sinun ja streaming musiikin palveluita., Kyse on siitä, että nämä yritykset aloittivat perusajatuksella tai yritysmaailmassa Vähimmäiskelpoisella tuotteella (MVP), jonka ne voivat tuoda markkinoille.

toimenpide. Seuraavaksi nämä yritykset mittasivat. He mittasivat MVP: n tuloksia kokeiluvaiheessa. Miten markkinat reagoivat tuotteeseesi tai liiketoimintaasi? Reagoivatko he odotetulla tavalla vai oliko reaktio täysin päinvastainen kuin oletit?

Opi. Kun sinulla on joitakin luotettavia tietoja mittauksia,voit sitten määrittää, mihin suuntaan liikkua tulosten perusteella., Oletko ollut oikeassa koko ajan ja nyt sinulla on tiedot sen tueksi? Vai antoivatko mittaukset sinulle jonkinlaisen käsityksen alueista, joita voit parantaa?

jotta voit soveltaa tätä pienyritykseesi, sinun on palattava katsomaan liiketoimintasuunnitelmaasi. Mitä yrität rakentaa? Mitkä ovat tavoitteesi? Mikä on minimimäärä, jonka tarvitset aloittaaksesi?

riippumatta lopputuloksesta, tiedä, että sen takana on luotettavia tietoja, joihin voit luottaa auttaaksesi kääntämään liiketoimintasi siihen suuntaan, joka auttaa sitä menestymään parhaiten.,

menestyvän liiketoiminnan hoitaminen ei ole sellaista, mitä voi jättää sattuman tai onnen varaan. Se vaatii selkeästi määriteltyä liiketoimintasuunnitelmaa, strategista toimintaa ja moitteetonta taloushallintoa startupilta ja koko liiketoimintasi ajan.

Real-time data dramaattisesti vähentää viive välillä tiedonkeruun, tietojen analysoinnin, jolloin yrityksesi ketterä ja reagoiva muuttumassa., Ja jos on olemassa yksi asia, joka pienten ja keskisuurten liiketoiminta on yli iso-box vähittäismyyjät on luontainen kyky olla ketterä, koska he eivät tarvitse leikata läpi yritysten byrokratiaa tehdä muutoksia. Ne voivat nähdä reaaliaikaiset datatrendit ja vastata niihin sen mukaisesti.

huono johtaminen

olemme vihdoin päässeet #1 syyksi siihen, miksi uusi liiketoiminta saattaa epäonnistua. Yrittäjillä on valtaa yrityksiinsä, ja suurella voimalla tulee suuri vastuu.

johtamisessa on osin kyse asenteesta ja ajatusmaailmasta — ja sillä on vaikutusta omaan pohjalukuun.,

joskus pienyrittäjät asettuvat tapoihinsa, kun on kyse tietyistä asioista. Tämä pätee erityisesti veteraaniyrittäjiin. Uusille yrittäjille, varmista, että et lankea tähän ansaan. Ja ollakseni reilu, kyse ei ole vain yritysten omistajista. Se on kaikki. Se on ihmisluontoa, ja olemme kaikki syyllisiä siihen jossain vaiheessa elämäämme.

Oletus ja tyytyväisyyteen yleensä tämä tapahtuu, kun liiketoiminta menee hyvin ja pudota väärän turvallisuuden tunteen, että yrityksesi toimii parhaalla mahdollisella ja tuottavin tapa., Juuri silloin harhaluulo syöksyy sisään ja aiheuttaa tuhoa, jos ei ole varovainen.
Nämä kymmenen syistä pitäisi antaa sinulle vankka käsitys siitä, miten kääntyä ympäri ei ole pieni yritys, joten yrityksen ei tullut kuolleisuus tilasto.,