Closing a deal is a skill. Ja aivan kuten mikä tahansa muu taito, se vaatii harjoittelua ja harjoittelua menestyäkseen. Yksi parhaista tavoista, joilla ihmiset oppivat olemaan suuria myyntiedustajia, on tarkastella hyviä myyntipuheita esimerkkejä. Kun näet tai lukea vaikuttavaa myynnin tai markkinoinnin kentällä, et voi ottaa pois oppitunteja ja käyttää vastaavia pisteitä, kun askartelu oman vakuuttavia esityksiä.,
Olipa olet tällä hetkellä askartelu iso myynti piki tai vain haluavat oppia, miten olla parempi myynti syöttäjä yleensä, lue vinkkejä ja esimerkkejä onnistuneista myynnin kentillä muita yrittäjiä, joka voi olla hyödyllistä, kun askartelu seuraava iso esitys.
mikä on myyntipuhe?
myyntipuhe on esitys, jonka tarkoituksena on vakuuttaa joku ostamaan tuote tai palvelu. Vastaavanlaisella konseptilla voidaan myös vakuuttaa sijoittajat tai kumppanit tukemaan yritystä. Joskus myyntiedustajat toimittavat nämä syötöt yhdelle henkilölle., Muissa tapauksissa ne voidaan toimittaa suuremmalle ryhmälle tai jopa puhelimitse, sähköpostitse tai verkossa.
jokainen sävelkorkeus todennäköisesti vaihtelee sisällöltään ja tyyliltään. Menestyneet myyntipaikat ovat kuitenkin yleensä lyhyitä ja sisältävät kehotuksen toimia, jotka vakuuttavat mahdollisuudet viimeistellä ostoksensa. Ne voivat myös sisältää kysymyksiä tai puheenaiheita tarkoituksena on saada keskustelu alkoi, kun suurin osa piki on saatu päätökseen.
miten kirjoitat hyvän myyntipuheen?
kirjoitat hyvän myyntipuheen olemalla vakuuttava, suora ja ytimekäs., Nokiasta tulee yleensä vain minuutin tai kaksi pitkä, koska näkymät eivät usein ole aikaa tai keskittyä omistautua kuunnella esitys. Joten sinun pitäisi viettää rajallinen aika käytettävissä kiinnittäen huomiota ainutlaatuinen arvo ehdotus tuotteen tai palvelun. Toisin sanoen, mitä joku voi saada tarjouksestasi, jota hän ei saa mistään muualta?
todella ajaa pistettä kotiin, se auttaa kehystää myynti piki asiakkaiden näkökulmasta, sen sijaan selittää kaikkea yrityksen näkökulmasta., Tarkemmin sanottuna, saatat aloittaa selittämällä yhteinen ongelma, että Asiakkaat käsitellä, sitten selittää, miten tuote tai palvelu ratkaisee tämän. Tämä auttaa näkymiä ymmärtämään, miten ostaminen voi hyödyttää heitä, mikä on usein tehokkaampaa kuin vain kuunnella pitkä lista pisteitä tai ominaisuuksia.
lisäksi persoonallinen ja kutsuva keskustelu voi auttaa myyntipuhettasi todella loistamaan. Kun olet selitti, miten tuote tai palvelu ratkaisee ongelman asiakkaille, saatat kysyä kysymyksiä tai jakaa kehotus toimia, joka saa keskustelun liikkuvan., Tekemällä niin, voit oppia lisää henkilö olet pitching ja jakaa henkilökohtaista tietoa siitä, miten työskennellä sen kanssa yritys voi hyödyntää niitä suoraan.
Lue lisää vinkkejä siitä, miten kirjoittaa hyvä myyntipuhe: 20 Paras Myyntipuhe Ideoita
Myyntipuhe Esimerkkejä
Pensaikkoa Isi
Scrub Isä Perustaja Aaron Krause jakoi myynti piki pesee työkalu, joka muuttaa rakenne perustuu veden lämpötila Shark Tank useita vuosia takaisin., Piki oli onnistunut ei vain siksi, että hän pystyi nopeasti selittää, miten hänen tuote ratkaisee puhdistus ongelmia kotona, mutta myös siksi, että hän todella osoitti nämä väitteet live-asetus. Hän jopa integroitu vähän huumori ja hulluttelu osaksi puheen ja mielenosoituksia pitää ihmiset mukana ja viihdyttivät.
kaikki tuotteet eivät vaadi tällaista demonstrointitasoa. Mutta niille, jotka tarjoavat jotain ainutlaatuista, joka voi tuntua vaikea ymmärtää, ylimääräinen grafiikka voi mennä pitkälle., Ja todellisen maailman tilanteissa hän hahmottelee koko esitys on erittäin relatable, jotka tekevät tästä myyntipuhe esimerkki uskomattoman iskevä monenlaisia ihmisiä.
Formcraft
tässä myyntipuhe esimerkiksi Matt Macnamara ja Formcraft saa yleisön mukaan heti pyytämällä heitä visualisoida unelma toimistotilaa. Koska yritys tarjoaa arkkitehti-ja suunnittelu-palveluja yrityksille, tämä esittely toimii sekä hahmotella niiden tavoite asiakkaan ja määritellä mahdollinen ongelma, vaikka se ei ole ”ongelma” perinteisessä mielessä., Sitten hän jatkaa selittää tarkalleen, miten hänen yrityksensä voi auttaa yritysten omistajat tehdä visualisointeja osaksi todellisuutta.
Tämä strategia voi olla tehokas, koska se heti personalizes piki jokaisen yksittäisen. Ne alkavat kanssa ajatus päässään jotain he haluavat, mutta ei ole, mikä voi viime kädessä saada heidät toimimaan ja ostaa tuotteen tai palvelun auttaa heitä, että perimmäinen tavoite. Hän pelaa siitä ideasta läpi koko loppukauden. Yleisössä olevat siis todennäköisesti jatkavat visualisointia siitä, miten tällä palvelulla voisi olla konkreettinen vaikutus heidän työhönsä.,
Healthy Hearts Institute
tämä myyntipuheesimerkki alkaa myös kysymyksillä ja visualisointiharjoituksilla. Healthy Hearts Instituten perustaja käyttää näitä tekniikoita tutkiakseen liikalihavuuden esiintyvyyttä vähävaraisissa yhteisöissä ja lisätäkseen sitoutumista heti. Sitten hän jatkaa ottamalla käyttöön hänen yritys, ja läpi useita eri tapoja, joilla he aikovat hävittää aiemmin kuvattu ongelma.
tässä esimerkissä esitetään useita alueita, joilla yhteisöt voivat hyötyä terveyteen liittyvistä aloitteista., Ja juontaja hyvin nopeasti ja ytimekkäästi selittää, miten hänen ehdotetut muutokset vaikuttavat yhteisöön. Siellä on myös emotionaalinen elementti myyntipuhe, koska hän kehottaa ihmisiä kiinnittämään huomiota oman rakkaansa ja kuvataan, miten yhteisö voi tuntea ja toimia kerran myönteisiä muutoksia hänen organisaationsa suunnitelmat toteutetaan.
Nostin
Kasper Hulthin Nostin (joka on sittemmin muuttanut nimensä Podio) toimitetaan tämän myyntipuhe esimerkiksi MIT: n Global Startup Workshop., Yritys tarjoaa projektinhallinta-ja yhteistyöohjelmistoja, jotka auttavat yrityksiä kommunikoimaan tehokkaammin tiimin jäsenten ja organisaationsa ulkopuolisten kanssa.
Hulthin selittää tämän ongelman ja ratkaisun hyvin varhain myyntipuheessa. Mutta yksi asia, joka todella erottaa tämän esimerkin, on se, miten hän avaa puheen muutamalla kysymyksellä. Tämä saa yleisön sitoutumaan ja hahmottelee, kuinka yleistä sähköpostin välityksellä tapahtuvan viestinnän ongelma todella on. Tämän jälkeen hän viittaa tähän kihlaukseen koko esityksen ajan pitääkseen kuulijat sitoutuneina.,
Kuljetus
TruckIn tarjoaa laivaston hallinnan ratkaisu auttaa kuljetusyritykset ja rahdinantajien parantaa tehokkuutta. Piki-esimerkki alkaa määrittelemällä ongelman ja ratkaisun selkeästi. Hän myös vertaa hänen yrityksensä muille jakaa talous auttaa ihmisiä selvästi ymmärtää, millaista palvelua he tarjoavat, koska se on jotain suhteellisen uutta ja innovatiivista.
todella ajaa pisteen kotiin yrityksen arvosta, tässä esimerkissä käytetään selkeää tietoa rekkaliikenteestä., Sijoittajille tai niille, teollisuuden, joka voi olla tietoinen esiintyvyys kuljetuskalusto jätteen voi nopeasti nähdä ja ymmärtää, miksi tarjontaa tällä kentällä on niin hyödyllistä.
Goodybag
Goodybag on toimisto catering-palvelua yrityksille. Se ei ole kovin uraauurtava ajatus. Yhtiössä on kuitenkin muutamia faktoja, jotka saavat sen erottumaan vastaavista palveluista. Sellaisenaan, perustaja tässä piki esimerkki viettää aikaa aikaisin selittää, mitä yritys ei ole. Tämä auttaa selvittämään, mitä liiketoiminta tarjoaa ja mitä se on ainutlaatuinen arvo proposition on.,
koska kyseessä on hissipuhe potentiaalisille sijoittajille asiakkaiden tai asiakkaiden sijaan, pisteet painottuvat ominaisuuksien sijaan lähinnä taloudellisiin hyötyihin. Mutta se osoittaa, että hän ymmärtää yleisöään ja on räätälöinyt tiedot heidän erityistarpeisiinsa. Standard-myynti kentillä asiakkaille tai asiakkaille, samanlainen sävy pistettä räätälöity enemmän kohti, että yleisö pitäisi olla myös onnistuneen lopputuloksen.
CupAd
Tämä myyntipuhe oli itse asiassa osa kilpailuun hoitaa Utah State University., Mutta kilpailun voittaja osoittaa voittavia suostuttelutekniikoita syöttönsä aikana. Ideana on mainospalvelu, joka jakaa viestejä kahvikuppeihin.
joten mikä tekee tästä myyntipuheesimerkistä onnistuneen? Ensinnäkin, hän hahmotellaan selkeästi, miten tuote voi hyödyttää kaikkia osapuolia, ei vain yritykset tekevät mainonta, mutta myös kahviloita ja kuluttajille. Hän myös käyttää dataa pisteidensä taustoittamiseen, kuten kertoakseen, kuinka monta kertaa ihmiset katsovat kahvikuppiaan jokaisen käytön aikana., Tämä voi lopulta tehdä tiedä, että olet jakaa teidän piki näyttää enemmän realistinen ja vaikuttavia, koska siinä käsitellään mahdolliset esteet, jotka voivat tulla ylös koko prosessin täytäntöönpanoon.
Mama Haluan Kirjoittaa
Toinen hissi piki esimerkiksi kilpailu, Ebonee Monique Thompson Mama Haluan Kirjoittaa jaettu tarina hänen startup Black Enterprise Yrittäjä Konferenssi. Hänen myyntipuhe tarjoaa hyvin pyöristetty tarkastella hänen palvelu hyvin lyhyessä ajassa.,
alle minuutissa, hän hahmottelee ongelman – ihmiset haluavat kirjoittaa, mutta joilla ei ole aikaa tai keskittyä – ja tutkii palveluiden hänen yritys tarjoaa ongelman ratkaisemiseksi. Hän jopa hahmottelee muutamia erilaisia kohdeyleisön jäseniä, jotka voisivat hyötyä tästä palvelusta – sitten hän myös opastaa kuulijoita, miten se toimii.
Shake-N-Syötti
Tämä opiskelija University of Dayton käyttää nopea myyntipuhe esimerkiksi tehdä tapauksessa hänen startup-idea, joka myy universal kalastus uistin joten kalastaja ei tarvitse ostaa uusia laitteita kunkin kalaa.,
havainnollistaakseen pointtiaan hän aloittaa myyntipuheensa eräillä hyvin perustilastoilla kalastuselinkeinosta. Sitten kerrotaan, miten hänen tuoteidea muuttuu teollisuuden hyväksi, kun kalastajat tarjoavat selkeitä ja konkreettisia esimerkkejä siitä, mitä sarjaa tämä tuote idea lukuun ottamatta mitään muuta tällä hetkellä saatavilla markkinoilla.
muusa
muusa tarjoaa työnhakijoille urahaku-ja valmennusalustan., Tällä hissipuheella yhtiön perustaja kertoo yksityiskohtaisesti, miten hänen yrityksensä todella erottuu muista nykyisin saatavilla olevista työalustoista. Hän kuvailee tilanteita, jotka ovat yhteisiä pettymyksiä niille, jotka etsivät uutta uraa ja tutkii, miten hänen tarjoaa auttaa ihmisiä kiertää näitä kysymyksiä.
– Tämä on tärkeä ero, sillä yritys myy jotain, joka on jo laajasti saatavilla. Kuvailemalla, mikä tekee muut vaihtoehdot vähemmän kuin houkutteleva voi auttaa ainutlaatuinen uusi tuote tai palvelu kuulostaa paljon uusia ja jännittäviä.,
Lazarus 3D
Lazarus 3D on yritys, joka tuottaa teknologia-lääketieteelliset tilat. Alussa tämä myyntipuhe esimerkiksi perustaja selvästi hahmotellaan, jotka he tekevät tämän tuotteen ja minkä ongelman se ratkaisee terveyskeskukset, lääkärit, ja niiden potilaiden. Hän hyödyntää myös reaalimaailman esimerkkejä ja integroi visuaalit myyntipuheeseen auttaakseen ihmisiä ymmärtämään konseptia.
lopussa, hän kysyy kysymyksen, todella saada ihmiset ajattelemaan, että voima tarjoaa., Olet pitching verkossa, sähköpostitse, tai henkilö, joka esittää kysymyksen yleisö lopussa myyntipuhe voi usein auttaa jatkaa keskustelua ja pitää ihmiset ajattelemaan, miten he voivat itse käyttää tuotetta tai palvelua tulevaisuudessa.
Lontoon Printtivälittäjät
tämä myyntipuhe esimerkki Lontoon Printtivälittäjille on melko yksinkertainen. Mutta se työllistää pari strategiaa todella hyvin. Alkajaisiksi, se on uskomattoman lyhyt, ja hän selvästi toteaa alussa, kuinka kauan puhua tulee, joka voi olla hyödyllinen niille, jotka ovat vähän aikaa.,
Toiseksi, hän säästää aikaa vertaamalla hänen yrityksensä tarjoaa muiden painotalot, pikemminkin kuin selittää niiden tarjoaa tyhjästä. Tämä liittyy yhtiön jotain ihmiset ovat jo tuttuja, mutta osoittaa, miten liiketoiminta on erilainen selkeästi ja ytimekkäästi. Hän myös tarjoaa konkreettisia syitä, miksi yritys pystyy toimimaan pienemmällä yläpuolella, mikä säästää asiakkaiden rahaa, joka on tärkein myyntivaltti palvelu.,
Johtopäätös
Nämä myyntipuhe esimerkkejä tarjoavat laajan valikoiman tyyli vaihtoehtoja, että voit jäljitellä ja käyttää omia esityksiä tehdä enemmän myynti. Onko etsit saada uusia asiakkaita, houkutella sijoittajia, tai muuten saada ihmiset tehdä liiketoimintaa teitä, askartelu laatu myyntipuhe voi auttaa sinua tehdä myönteisen vaikutelman ja varmista, että ihmiset muistavat yrityksesi. Kun olet oppinut pistettä edellä ja Muotoillun myyntipuhe, joka on jopa laatua jaetaan tässä luettelossa, on aika päästä sinne ja harjoitella, harjoitella, harjoitella., Toimittamalla myyntipuhe potentiaalisille asiakkaille yhä uudelleen on paras tapa todella hallita toimitusta ja tehdä merkittävä vaikutus myyntinumeroita.
Katso lisää näistä pienyritysten myyntistrategioista ja vinkeistä.
Kuva: .com