Drip-markkinointi voidaan käyttää funktiona johtaa sukupolven ja pätevyys prosessi. Erityisesti tiputusmarkkinointi on automatisoitu seurantamenetelmä, joka voi lisätä tai korvata henkilökohtaisen lyijyn seurannan. Keksi vuonna 1992 Bill Persteiner ja Jim Cecil tunnetaan myös nimellä toimintasuunnitelmien ensimmäisen kerran käyttöön vuonna ohjelmisto nimeltään WinSales Usein kutsutaan Automaattisilta, uusia johtolankoja ovat automaattisesti kirjoilla osaksi drip-markkinointi kampanja, jossa viestit ovat merkityksellisiä call-to-toiminta, josta tuli johtaa. Tämä tunnetaan myös nimellä lyijy houring.,
etuja ovat automaatio ja tehokkuus sekä jatkuva kyky suoraanvasteeseen. Älykkäät verkkokauppasivustot ovat integroineet tämän tiputuskampanjan ostamattomiin ostoskärryihin. Jatkuva viestintä on merkityksellinen sisältö, että shopper pysähtyi ostaa, ja edelleen ovat suora vastaus toimista (ts. osta nyt).
haittoihin kuuluu persoonaton jatkotapa. Jos ei täydennetty perinteinen ja henkilökohtainen seuranta menetelmä, tämä automaattinen seuranta on pienempi vaste kuin henkilökohtaiset myynti., Alentunut vaste on usein perusteltua määrä ja tehokkuus, jolla johtaa voidaan luoda ja muuntaa.