Kun aloin myydä HubSpot-ohjelmisto vuonna 2007, kukaan ei ollut koskaan kuullut saapuvan myyntiin ja markkinointiin. Kun puhuin yritysten omistajien kanssa, jouduin selittämään, mitä nämä käsitteet ovat ja miten ne toimivat.
koska HubSpot tarjosi markkinoilla täysin ainutlaatuisen ratkaisun, meillä ei ollut kilpailua muista yhtiöistä, jotka myivät inbound-ideaa. Eksklusiivisena inbound-ohjelmiston tarjoajana pystyimme skaalaamaan yrityksen nopeasti useista sadoista useisiin tuhansiin asiakkaisiin.,
vasta kaksi tai kolme vuotta myöhemmin muut ohjelmistoyritykset alkoivat tarjota teknisiä ratkaisuja inboundiin. Mutta siihen mennessä meillä oli melkoinen johtoasema markkinoilla.
tämänkaltaisella etumatkalla on nimi: first-mover advantage. Mutta mitä se tarkalleen ottaen on?
mikä on ensimmäisen muuttajan etu?
edelläkävijän etuja kuvataan yrityksiä, jotka ovat ensimmäisenä markkinoille, mikä antaa niille kilpailuedun muihin yrityksiin, resursseja tai teknologiaa, joka seuraa., Brändijohto ja lojaalius myönnetään yleensä ykkösmuuttajille,mutta niiden on edelleen kehityttävä, jotta kilpailijat eivät ylity.
se, että vertikaalinen etu on ensimmäinen, voi tehdä sinusta uuden teknologian, osaamisen jakamisen ja kustannusten johtohahmon. Patentit ja tekijänoikeudet voivat myös varmistaa, että tulevat kilpailijat eivät pääse käsiksi tiettyihin etuihin.
First moversilla on myös kyky vangita kuluttajien huomio, mindshare ja brändiuskollisuus ennen kilpailijoiden syntyä. Mitkä ovat siis joitakin tosielämän esimerkkejä ensimmäisen muuttajan edusta?, Tässä muutama suosikkini.
edelläkävijän Etu Esimerkkejä
Coca-Cola
Kun Kokista ei ollut ensimmäinen sooda osuma markkinoille, se oli suurin. Vernors ja Dr. Pepper todella debytoi aiemmin, mutta ensimmäisen toimijan etu ei välttämättä tarkoita, että ensimmäinen yritys käynnistää on etu. Sen sijaan siinä viitataan ensimmäiseen yritykseen, joka nappasi suuren markkinaosuuden.
ensimmäiset limuviinat alkoivat ilmestyä vuoden 1881 tienoilla. Mutta kun Coca-Cola debytoi vuonna 1886, heistä tuli heti kuluttajien suosikki., Kun Pepsi lanseerattiin, vuonna 1898 Coca-Colaa myytiin jo miljoona gallonaa vuodessa.
Pepsi ajautui kahdesti konkurssiin ja uudelleenbrandattiin 1950-luvulla pysyäkseen kilpailijansa vauhdissa. Ja 1960-luvulla ne yhdistettiin Frito Lay antaa Pepsi onnistunut markkinaosuus välipala elintarvikkeita, vauhtia varastot, ja elinehto he tarvitsevat kilpailla. Mutta Coke on suurin juoma merkkejä ovat saavuttaneet yli $1 miljardin myynti-jotain Pepsi ei ole koskaan aivan kyennyt alkuun.
Kelloggin
vuonna 1863 James Caleb Jackson loi grahamjauhotaikinamuron nimeltä granula., Hän oli ensimmäisenä markkinoimassa,mutta ei koskaan saanut paljon kuluttajien huomiota. Kirurgi John Harvey Kellogg teki pian tämän jälkeen samanlaisen version, nimeltään granola. Mutta se ei ollut, kunnes hän ja hänen nuorempi veljensä debytoi Maissi Hiutaleet, lisättyä sokeria, ja alkoi massa-markkinointi, että niiden brändi alkoi todella ottaa pois ja ne jää edelläkävijän etuja.
vaikka Post ja kveekari kaura loivat samanlaisia viljoja, yksikään niistä ei pystynyt kuromaan kiinni Kelloggin brändien affiniteettiin ja suosioon., Toisen maailmansodan jälkeen Frosted Flakes, Tony The Tiger ja televisiomainonta sementoivat entisestään asemaansa suosikkimuromerkkinä.
vuonna 2000 hankinta Kashi saa Kellogg ’ sin kehittyä luonnollinen ja orgaaninen ruoka boom-avain säilyttää niiden suosio tuotemerkin.
Apple
Kun Apple julkisti ensimmäisen iphonen vuonna 2007, he muuttivat matkapuhelin maisema ensimmäistä kertaa-ja se on muutettu lopullisesti. Vuonna 2008 HTC: stä tuli ensimmäinen valmistaja, joka teki Android-laitteita ja muita merkkejä seurasi.,
Vaikka Applen iOS-ja Googlen Android-käyttöjärjestelmät vielä läheisesti kanta-hinnat (viime Consumer Intelligence Research Partners raportti on Applen iOS uskollisuus korko harjannostajaisia 88% ja Android 91%) Android menettää enemmän käyttäjiä joka vuosi (112 miljoonaa vs. Apple on 30 milj.euroa). Tämän avulla Apple voi säilyttää asemansa alkuperäisenä ja suosituimpana älypuhelimena markkinoilla tänään.
Amazon
Muistatko kun Amazon myi vain kirjoja?, Ne tuli ensimmäinen suuri online kirjakauppias ja voima pitkäaikainen tiili-ja-laasti stalwarts kuten Barnes & Jalo ja Rajoja ei voinut pysyä.
Rajojen läpällä vuonna 2011 ja Barnes & Jalo-Missä Amazonin Jeff Bezos oli yhtiön kokoukset-on johdonmukaisesti nähnyt kuuluvia osakkeita, liikevaihto, lomautuksia, ja myymälän sulkemiseen.
Ironista kyllä, Amazon on jopa tunkeutui Barnes & Jalo on fyysinen myymälä, download muutaman viime vuoden aikana., Nopea toimitus, kasvava määrä Prime jäsenet, ja alhaiset hinnat ovat powered Amazon näennäisesti lyömätön markkinaosuus.
Uber
kun se räjähtää päälle kohtaus vuonna 2009, Uber oli ole ensimmäinen kimppakyyti yritys, mutta se oli suurin ja menestynein, pelaajan ulos pioneer Sivuvaunu mahdolliseen markkinoiden herruudesta.
Debuting vuonna 2012 Lyftistä tuli Uberin hurjin kilpailija. Mutta jopa vahingoittaa vuoden skandaali vuonna 2016-joka näki ne menettävät perustaja ja TOIMITUSJOHTAJA ja sää ”Poista Uber” – kampanja — ei laimenna Uber markkinaosuus liikaa., USA Todayn mukaan 48 miljoonaa ihmistä ratsastaa Uberilla vuonna 2018 Lyftin 29,9 miljoonalle kuljettajalle.
Kindle
Amazon voittaa Barnes & Jalo booli jälleen heidän 2007 e-reader, Kindle. Barnes & Jalo vastasi Nook vuonna 2007, mutta se oli liian myöhäistä. Nook oli parhaimmillaan 933 miljoonan dollarin vuosibisneksessä, mutta vuonna 2016 he ilmoittivat ansainneensa vain 146 miljoonaa dollaria.
kahden vuoden Kindle-merkkiuskollisuus onnistui voittamaan Barnesin & Noblen, joka on hävinnyt 1 dollaria.,3 miljardia Nookista kuuden viime vuoden aikana.
eBay
Perustettu vuonna 1995, eBay selvisi dot-com-kupla ja tehdä käsittämätöntä — kestää Amazonin online-huutokauppa haara, ”Amazon Huutokauppa.”
ibazarin ja PayPalin yritysostot sekä Skypen myynti vuonna 2009 ovat auttaneet sitä säilyttämään markkinarelevanssin ja määräävän aseman. Se on edelleen maailman suurin nettihuutokauppasivusto, jolla oli 175 miljoonaa aktiivista käyttäjää vuonna 2018.
edelläkävijän Asemaan
edelläkävijän asemaan viittaa sudenkuoppia on yritys, joka on ensimmäinen markkinoille., Toinen-muuttajia voi oppia edelläkävijän on virheitä, kääntää-insinööri, uusia tuotteita, ja hyötyä markkinapaikka ostajien edelläkävijän on tutkittu ja koulutettu.
TiVo, Redbox, Facebook ja Yahoo ovat esimerkkejä edelläkävijän yritykset, jotka hävisi toisen edelläkävijän yritykset (eli kaapeli DVR-ja streaming-palvelut Netflix, Facebook ja Google).
nämä aikoinaan vaikutusvaltaiset pioneerit hajottavat myytin siitä, että first to market on aina vahvin tai paras. Ne toimivat myös varoittavina tarinoina ensikertalaisille.,
Samalla ensimmäinen markkinoille saattaa antaa yrittäjille mahdollisuuden perustaa niiden tuote/palvelu kuin alan standardi ja tehdä vahva ensimmäinen vaikutelma kuluttajien ja tulevien kilpailijoiden keskuudessa, se on tärkeää pitää silmällä niille, jotka seuraavat.
Ylläpitäminen avata linjat viestintä ja aina kehittyvä tuote voi auttaa pitää kiinni teidän etu ja rakentaa blue chip tuotemerkki, joka on lähes mahdotonta voittaa.
alun Perin julkaistu Lokakuu 17, 2018 7:30:00, päivitetty 17. lokakuuta 2018.
Aiheet:
Yrittäjyys