henkivakuutuksen myyminen on kova tapa ansaita elantonsa ja vielä vaikeampi tapa ylläpitää tuottoisaa, pitkäkestoista uraa. Jotkut alan analyytikot, kuten työpaikkasivusto, – Monster.com agentit palavat vuoden sisällä.
uusien henkivakuutusasiamiesten vaikeudet ovat suuria. Palkka on yleensä suora provisio. Pätevien asiakkaiden löytäminen itse on tunnetusti vaikeaa, ja ne muutamat johtolangat, joita yrityksenne antaa, jos sellaisia on, ovat yleensä olleet yhteydessä kymmeniin agentteihin.,
Key Takeaways
- Menestyksekkään uran myydä henkivakuutus vie aikaa ja pitkäjänteisyyttä.
- henkivakuutus tekijöille maksetaan palkkioita ja on löydettävä asiakas johtaa omasta kilpailluilla markkinoilla.
- henkivakuutuksia myyviä työpaikkoja voi olla suhteellisen helppo löytää.
- henkivakuutus myynti voi lisätä jopa passiivista tuloa, kun myy politiikan, voit edelleen ansaita provisio on se, joka tarjoaa omistaja-politiikka maksaa hänen tai hänen kuukausittain palkkioita.,
Plussat ja Miinukset
positiivisesti, myynti henkivakuutus tarjoaa muutamia etuja vaikea löytää muita uraa. Ensiksikin henkivakuutusten myyntityöt ovat runsaita ja helppoja löytää. Toiseksi provisioprosentit ovat erittäin korkeat verrattuna muihin vakuutusmyynteihin, kuten sairausvakuutukseen.
Parasta, henkivakuutus tekijöille maksetaan komission uusimiset niin kauan kuin myydään politiikka on voimassa. Tämä luo passiivisen tulovirran.
kuitenkin, vaikka löytyisikin hyvä Prospekti, itse tuotetta on vaikea myydä., Ihmiset eivät halua keskustella tai edes tunnustaa omaa kuolevaisuuttaan. Lisäksi, toisin kuin uuden auton tai matkapuhelin, henkivakuutus antaa mitään instant gratifications, joka johtaa ihmisiä tekemään heräteostoksia.
Useimmat yritykset jopa korvata hankintakustannukset lisenssin, mutta vasta sen jälkeen, kun myyt tietyn määrän palkkioita.
Vaikeus #1: Komissio-Pohjainen Maksaa
suurin osa henkivakuutusyhtiöiden luokittelemaan aineita, kuten itsenäisiä. Ne eivät tarjoa peruspalkkoja eivätkä etuuksia., Tämä tarkoittaa, että agentti voi työskennellä koko viikon, mutta jos hän laittaa n myynti kirjoja, hän menee ilman palkkaa.
ylösalaisin ei ole luokiteltu työntekijä on yritys ei voi pakottaa voit työskennellä asettaa tuntia, voit asettaa oman aikataulun. Henkivakuutusmyynti vaatii kuitenkin etenkin ensimmäisten vuosien aikana tonnin työtunteja, jos haluaa saada kunnon toimeentulon.
muutama yritys tarjoaa työntekijäasemaa, johon kuuluu pieni peruspalkka ja etuudet. Näiden yritysten edustajat ovat tiukkojen tuotantokiintiöiden varassa., Jätä kuukausittainen myyntitavoite väliin useammin kuin kerran tai kaksi, ja sinulle voitiin näyttää ovea.
Vaikeus #2: Asiakkaiden Hankinta
Löytää pätevän henkivakuutus näkymiä on täynnä vaikeuksia. Vaikka Internetin voimaa valjastettaisiin, hyviä johtolankoja on vaikea löytää. Lyijy myyjät runsaasti verkossa, mutta useimmat niiden johtimet ovat ei-yksinomaisia, eli ne myydään useita agentteja.
eksklusiiviset liidit, kun niitä löytyy, ovat hinnaltaan erittäin korkeita., Läheiset korko eli prosenttiosuus johtaa sinut todella myydä, on oltava ilmiömäinen vain rikkoa jopa yksinoikeudella johtaa. Ja työnantajat, jotka tarjoavat johtolankoja lähes aina, saavat sinut ottamaan alhaisemman palkkion vastineeksi.
näistä syistä, monet elämän vakuutusasiamiesten kerätä liiketoimintaa vanhanaikaisella tavalla: kylmä-kutsuvan ja oven koputtaa. Nämä menetelmät toimivat edelleen, jopa 21. vuosisadalla, mutta on onnistuneen vakuutusasiamies vaatii paljon sitkeyttä ja hyvin paksu iho.,
Vaikeus #3: Myynnin Prosessi
Vaikka pitching kaikkein pätevä mahdollisuus, älä oleta, että sinulla on helppo myydä. Henkivakuutus on erittäin vaikea tuote myydä. On vaikea ensiaskel vain saada tulevaisuudennäkymäsi tunnustamaan ja keskustelemaan siitä, että hän tulee kuolemaan. Kun Ja jos raivasit sen esteen, seuraava tehtäväsi on luoda kiire, joten hän ostaa heti.,
Tämä on myös vaikeaa, koska tuote ei tarjoa välitöntä tyydytystä ja jättää tapaamisen ilman allekirjoitti paperit melkein aina tarkoittaa, että olet menettänyt, että mahdollisuus ikuisesti. Asiakas voi olla vilpitön, kun hän sanoo, hän ei ajattele sitä, mutta mahdollisuudet ovat, hän ei anna sen viisi minuuttia ajatus kun kävelet ulos ovesta.
kaikkien näiden vaikeuksien kääntöpuolella on myös hyötyjä.
Hyöty #1: työllisyysnäkymät
Verrattuna eniten rahoitus-uran, tulossa henkivakuutus agentti on helppoa., Mitään koulutusvaatimuksia ei ole korkeintaan lukion päättötodistuksen jälkeen. Jotkin osavaltiot vaativat sinua käymään lisenssikurssin ja läpäisemään kokeen, mutta totuudenmukaisesti nämä ovat yhtä helppoja kuin viidennen luokan oikeinkirjoituskoe.
henkivakuutuksia myyviä työpaikkoja on kaikkialla. Netin työnhakusivustot ovat niitä täynnä. Koska useimmat yritykset tarjoavat palkkiopohjaista palkkaa ilman takuutuloa, niillä ei ole kannustinta rajoittaa palkkaamista. Ne tarjoavat töitä kaikille kiinnostuneille ja toivovat, että pieni osa palkkaajista tulee tuotteliaiksi agenteiksi.,
Hyöty #2: Mahdollinen Korkea Palkka
ylivoimaisesti, henkivakuutus myynti tarjoavat suurin palkkiot vakuutusalalla, mutta se riippuu vakuutus myydään. Esimerkiksi suurin osa autovakuutusmyyjistä tienaa osan ostetusta vakuutuksesta. Henkivakuutuksen avulla tienaat prosenttiosuuden vakuutuksesta, kun se myydään, ja sitten saat uuden palkkion joka kerta, kun se uusitaan.
YHDYSVALTAIN Bureau of Labor Statistics raportoi, että vakuutus myyntiedustajat ansaita monenlaisia palkat., Pohja 10% vain ansaita noin $28,000 vuodessa, mutta korkea alue (90%) ansaita $125,000. Mediaanipalkka tulee lähes 51 000 dollaria vuodessa.
lisäksi korkeat palkkiot, jotkut henkivakuutusyhtiöiden etukäteen niiden tekijöille tietty määrä komission, joka perustuu laskettaessa agentti on tuottopotentiaalin sijaan, joten ne ottaa sen niin ansainnut, mutta toiset eivät. Joten, esimerkiksi, on $100 kuukaudessa politiikkaa, jossa kuuden kuukauden etukäteen, voisitte saada tarkistaa $600 päivän politiikka on myönnetty.,
huonona puolena ilmenee, jos politiikan raukeaa kuuden ensimmäisen kuukauden aikana; jos näin tapahtuu, työnantajan maksut takaisin ansaitsematon osa teidän etukäteen.
Hyöty #3: Uusiminen Palkkiot
komissio ansaitset henkivakuutus myynti ei ole ainoastaan ensimmäisenä vuonna. Sen sijaan palkkaa saa niin kauan kuin politiikka on voimassa. Komissio prosentteina politiikka laskee ensimmäisen vuoden jälkeen, mutta sinun pitää ansaita 5% 10% niin kauan kuin vakuutuksenottaja maksaa hänen kuukausittain palkkio., Tämä on passiivisia tuloja saat kuukaudessa ilman edes nousta sängystä.
Useimmat elämän vakuutusasiamiesten eivät viime vuonna liiketoiminnan, ja vielä vähemmän tehdä se viisi vuotta. Sinnikkäitä kuitenkin palkitaan valtavasti uusintakomissioilla.,