ennemmin tai myöhemmin kotimyyntimatkallasi, kuulet termin ”ehdollinen.”Siellä ovat ehdollisia tarjouksia, ehdolliset listat, koti myynti menoja, arviointi menoja, rahoitus menoja, ja niin edelleen. Mitä” ehdollinen ” tarkoittaa?,
kiinteistöihin, ”ehdolliset” on tila, joka osoittaa, että myyjä on hyväksynyt ostajan tarjouksen, joka sisältää menoja, tai maallikon termein, erityisiä vaatimuksia, jotka on täytettävä myynnin lähellä. Jos ostaja ei pysty vastaamaan menoja, niin ne voi takaisin ulos sopimuksen kanssa tosissaan rahaa kädessä. Koska tämä skenaario Bumerang koti myynti takaisin lähtöruutuun, on turvallista sanoa, että sana ”ehdollinen” ei ole ystäväsi.
”Sinun täytyy ymmärtää, että aina viimeiseen päivään asti, ennen kuin olemme lähellä talosi, ostaja voi peruuttaa., Ja todennäköisesti, kuten useimmat sopimuksemme lukevat, he voisivat saada talletuksensa takaisin . . . Niin se vain lisää riskiä, että ei ole sen arvoinen, ellei hinta todella järkevää”, sanoo top real estate agent Liz Donnelly, joka sulkee 17% enemmän myyntiä kuin keskimääräinen agentti Ventura, CA.
Saamme sinut vauhtiin menoja ja auttaa sinua navigoimaan paras tapa toimia, kun saat ehdollinen tarjous kotiisi.,
Mitkä ovat yleisimmät menoja?
National Association of Realtors ’ (NAR) viimeisimmän Luottamusindeksitutkimuksen mukaan toukokuussa 2020 76% tarjouksista sisälsi ennakoimattomia omaisuuseriä. Tässä on neljä yleisintä vastuusitoumukset kiinteistö-sopimukset:
Tarkastus valmiussuunnitelma
Ostajat haluavat usein kotiin tarkastus suojella korko — he haluavat nosta huppu auton niin sanotusti ennen kuin ne sitoutuvat ostamaan., Ostajat voivat myös käyttää kotitarkastusraporttia vipuvoimana neuvotellakseen paremmasta sopimuksesta, pyytäen sinua suorittamaan korjaukset tai tarjoamaan korjausluottoja. Jos kieltäydyt, etkä pääse sopimukseen, he voivat lähteä.
Arviointi valmiussuunnitelma
Se on standardi lainanantajat vaatia kotiin arviointi, jotta ne eivät ole luotonanto enemmän kuin omaisuuden käypä markkina-arvo. Arvioinnin kanssa valmiussuunnitelma, kodin arvioi, että yhtä suuri tai suurempi arvo kuin ostajan tarjous myynti lähellä., Jos arviointi tulee matala, sinun täytyy neuvotella alhaisempi myyntihinta, kysy jos ostaja voi tehdä eron käteisenä, tai haasta ensimmäinen arviointi, jos siellä on syytä uskoa, että se oli virheellinen.
Rahoitus valmiussuunnitelma
tunnetaan Myös nimellä kiinnitys valmius -, rahoitus-valmius todetaan, että ostaja voi vetäytyä sopimuksesta, jos he eivät voi saada niiden laina mennä kautta. NAR: n mukaan 86 prosenttia ostajista rahoitti asuntokauppansa vuonna 2019, mikä tekee varautumisesta uskomattoman yleistä., Se voi silti aiheuttaa päänvaivaa kyselyillä, joiden mukaan 35 prosenttia sulkemisviiveistä johtuu ostajan rahoitusongelmista. Jos sinulla on mahdollisuus valita asuntolainavakuudellisen tai käteisen tarjouksen välillä, käteinen on kuningas.
Koti myynti valmiussuunnitelma
Koti myynti valmius tarkoittaa ostajan osto talosi on riippuvainen oman talon myynti. Toisin sanoen, kauppa menee läpi vain, jos ja kun ostajan kotimyynti sulkeutuu, laittaa kodin myynti limbo., Home sale contingency uhkaa diiliä kuin mikään muu: kotimyyntisi kohtalo riippuu ostajan ostajasta, joka vetää läpi, tapahtumasta, johon sinulla ei ole kontrollia.
Pitäisikö minun hyväksyä tarjous, jossa on home sale contingency?
Koska niiden riskialtis luonne, Donnelley suosittelee lähestyy ehdollinen tarjous varoen:
”Jos ostaja ei ole hyväksynyt tarjouksen, heidän talon, se on meidän paras etu, koska myyjät pitää, että asianomainen osapuoli mukana, mutta kertoa heille, että haluaisimme nähdä niiden tarjoaa kun he ovat hyväksyneet tarjouksen niiden talo., Ei ole mitään syytä sitoa myyntiin kotiisi, kun olet odottaa, että joku muu myymään kotiin, jos jotain parempaa tulee pitkin sillä välin.”
hän ehdottaa myös koskettavaa tukikohtaa ajoittain nähdäkseen, ovatko he edistyneet kotimyynnissä. Näin säilytät positiivisen suhteen, jos päätät palata heidän tarjoukseensa.
Voin neuvotella ehdollinen tarjous?
Kyllä!, Kiinteistöalalla kaikki on neuvoteltavissa. Jos päätät hyväksyä tarjouksen, asunnon myynti valmiussuunnitelma, neuvotella ehdoista eduksesi ensin lisäämällä kick-out-lauseke. Tämän lausekkeen mukaan voit jatkaa kodin markkinointia, ja jos saat paremman tarjouksen, voit peruuttaa ehdollisen tarjouksen jatkaaksesi sitä.
Yleensä, olet velvollinen antamaan ostajalle ilmoitus (kuten 72 tuntia) antaa heille viimeisen mahdollisuuden poistaa niiden valmius-ja lähellä., Jos nykyinen ostaja ei pysty nostamaan niiden valmiussuunnitelmien ajan, voit irtisanoa sopimuksen, palauttaa niiden tosissaan rahaa, ja aloittaa neuvottelut ensi ostaja.
Kaliforniassa, myyjän ja ostajan on täytettävä valmiussuunnitelma muoto varmistaa molemmat osapuolet ovat samalla sivulla. Donnelly kerrotaan, miten valtio on koti myynti valmiussuunnitelma muodossa ääriviivat sopimuksen ehdot:
”Meidän California Association of Realtorsin muotoja ovat suuria. Ne ovat kuin matematiikkakysymyksiä verrattuna englanninkielisen esseen kirjoittamiseen, jossa asiaa voi tarkastella eri tavalla., Valintasi ovat aika mustavalkoisia. Yksi on, onko meillä oikeus periaatteessa potkia ulos tämä ostaja jos saamme toisen tarjouksen? Vai olemmeko velvollisia toisillemme sopimuksemme laajuuden tai tietyn ajan, vaikkapa 17 päivän, vuoksi?”
Syrjään koti myynti valmiussuunnitelma, voit neuvotella poistaa muut vastuusitoumukset riippuen, jos ostaja on tukena lainanantaja tai käteisellä., Esimerkiksi, vaikka lainanantaja tukema ostajan tulee arvioida, käteisellä ostaja voi poistaa arviointi suunnitelma, jos he ovat varmoja, kodin arvoa tai yksinkertaisesti koska he haluavat turvata niiden unelma kotiin, kun kilpailevat vastaan muita tarjouksia. Jos olet aktiivisesti hankkinut pre-listalle kotiin tarkastus, sitten saatat vakuuttaa ostaja (käteisellä tai lainanantaja tukema) luopua tarkastus valmiussuunnitelma nopeuttaa myyntiä.
Jos hyväksyn tarjouksen kanssa menoja, mitä tapahtuu minun listalle asema?,
Kun olet hyväksynyt ehdollinen tarjous, agentti päivittää listalle asema osoittaa, että kodin myynti on käynnissä, mutta ei vielä lopullinen. Kanssa ehdollinen listalle tai vireillä listalle asema, sinun on signaali siitä, että mahdollisille ostajille voi vielä tehdä tarjouksia omaisuutta siinä tapauksessa, että tämä sopimus raukeaa, ellei toisin mainita (esim. Ehdollinen-ei näytä / ilman potkua). Pidä mielessä, et voi vain ojaan ensimmäinen ostaja minuutti korkeampi tarjous tulee; ensimmäinen sopimus olisi pudota kautta laillisesti, ennen kuin hyväksyt back-up tarjous.,
Ehdolliset listalle
Tämän tilan avulla ostajat tietää, että olet hyväksynyt tarjouksen kanssa menoja. Kotisi on edelleen aktiivinen listaus, joten jatkat kodin näyttämistä ja muiden ostajaehdokkaiden tarjousten keräämistä. Tämän aktiivisen aseman myötä myös markkinapäiviä kertyy edelleen.
Kun myynti on jäissä, koska vastuusitoumukset, ehdolliset listalle asema on edullinen yleisempää sopimuksen tila, koska se viestittää ostajille, että he voivat tehdä vahvempi tarjota, jos se on valmius-ilmainen., Jos ostaja täyttää kaikki menoja, sitten voit muuttaa listalle tilan vireillä tai suljettu (riippuen oman valtion määritelmä vireillä).
Vireillä listalle
Riippuen valtion, vireillä listalle asema voi tarkoittaa, että olet hyväksynyt tarjouksen ja ovat vielä neuvotteluvaiheessa tai odottamassa täyttämättä menoja, tai se voi tarkoittaa, että olet hyväksynyt tarjouksen, ja tarvitsee vain täydellinen lopullinen paperityötä ja sulkeminen. Tämän tilan listaus ei ole enää aktiivinen, joten päivää markkinoilla pysähtyy kertyvät., Kuitenkin, voit silti hyväksyä varmuuskopiotarjouksia mahdollisilta ostajilta.
Jos mahdollista, oman valtion, Donnelly suosittelee, että vaihdat tilaksi ’vireillä listalle” eikä ”ehdollinen listalle’:
”Yleensä, haluan muuttaa sitä kunnes ei ole väliä mitä tyyppi kunnes se on — jos se on vireillä, koska se on suoraviivainen tarjous tai jos se on riippuvainen myynti kotiin — koska se pysäyttää päivää markkinoilla vuodesta laskenta., Sitten meillä on agentti huomautuksen kohta kaikki meidän paikallinen Tieto, jossa voimme kirjoittaa toisillemme, joten voimme sanoa, ’ostaja perääntyi — ei vika omaisuutta, jos tarvitaan.”
Miten voin parhaiten suojella kotiani myyntiin menoja?
paras tapa välttää ehdolliset tarjoukset on myydä kotiin käteisellä ostajalle. Käteisostajat ovat valmiita ja valmiita maksamaan kotisi tänään estämättä kolmannen osapuolen osallistumista., Ilman lainanantajalle, käteisellä ostajat eivät vaadi rahoitusta tai arviointi menoja. He voivat myös suostua luopumaan tarkastuksen varautumisesta, varsinkin jos olet jo suorittanut ennakkotarkastuksen.
kuten aiemmin mainitsimme, käteisnostajia on harvassa, sillä niiden osuus viime vuoden ostoista on vain 14 prosenttia. Vaihtoehtoinen reitti on myydä koti off-market ibuyer, house-flipper, tai buy-and-hold sijoittaja. Kun myyt kotisi pois markkinoilta, pääset läpi sulkemisen, hyväksymisen ja ostolainan hyväksymisen., Jotkut ulkopuoliset ostajat ostavat kodin ”sellaisenaan”, kun taas toiset vaativat kotitarkastusta.
Vertaa iBuyer vaihtoehtoja HomeLight on Yksinkertainen Myynti alustan, jotta paras koti myynti mahdollista. Keräämme tarjouksia ennalta hyväksyttyjen käteisostajien verkostostamme ja esittelemme sinut korkeimman tarjouksen tehneelle henkilölle 48 tunnissa tai vähemmän. Jos päätät hyväksyä tarjouksen, jatkat tietyn myynnin sulkemista, joka päättyy valitsemaasi siirtopäivään.