Ehdotuksia jokainen tyyppi on pelottava. Pyydät jonkun valita sinua — tai, jos liiketoiminnan ehdotuksia, yritys — ja toivoen, että he ymmärtävät, miksi olet täydellinen istuvuus. Kirjoittaa liiketoimintaa ehdotuksen edellyttää, että sinulla vakuuttavasti ilmaisemaan ymmärrystä potentiaalisen asiakkaan ongelma, sekä syistä, miksi yritys on paras valinta., Jopa parhaiten muotoillut ratkaisut voidaan hylätä alaehdotuksen vuoksi.
katsotaanpa, miten kirjoittaa ehdotus, joka saa potentiaaliset asiakkaasi sanomaan ”kyllä”.
hyvin kirjoitettu ehdotus alkaa aivan kuten kaiken muun kirjoittaminen-keräämällä tietoa. Jos olet jo muotoillut mukautetun ratkaisun mahdollisen asiakkaan ongelma, sinulla on todennäköisesti jo tietoa niistä käsillä.,
Uudelleen se muistuttaa itse, että ongelma he yrittävät ratkaista ja suuntauksia omalla alallaan (nämä voivat auttaa sinua tarjoavat palveluja, joita he eivät ehkä ole edes tiedossa, ne tarvitaan ja maalata kuin alan asiantuntija).
Jos sinulla on myynnin työkaluja, kuten taistelu kortteja valmis, palata näihin sekä löytää jo muotoillut kieli, mikä tekee yrityksesi paremmin kuin kilpailu. Ja tietenkin, varmista, että tiedät yksityiskohtia ehdotuksesi nurinpäin.
perusrakenne yrityksesi ehdotuksen
Rakennus liike-ehdotus on kuin talon rakentaminen., Aivan kuten rakenne talon vaihtelee sijainnin ja arkkitehti tai asunnonomistaja mieltymykset, business ehdotus osia voi vaihdella perustuu alan, yrityksen koon, ja monet muut tekijät.
joka tapauksessa on tiettyjä elementtejä, jotka ovat aina välttämättömiä. Seuraavat kolme asiaa ovat se, mitä ehdotuksenne vastaanottaja haluaa siitä poimia.,
Ajattele näitä katon, seinien ja perusta yrityksesi ehdotus:
- Tietoa yrityksen: Kuka olet, mitkä ovat oman pätevyyden, ja miksi potentiaalinen asiakas valita sinua yli teidän kilpailijoita?
- osoitti tietoa ongelmasta: Näytä, että olet kuunnellut ja tehnyt tutkimuksesi. Tiedät, mitä asiakas tarvitsee.
- Hinnoittelu ja menetelmät: Miten aiot ratkaista asiakkaan ongelma, ja kuinka paljon se maksaa?,
otamme sinut läpi esimerkki sosiaalisen median viraston ehdotus alla, mutta perusrakenne koskee vain liiketoimintaa ehdotuksen. Voit ladata tämän ehdotuksen mallin ja satoja muita liiketoiminnan ehdotuksia sivuillamme.
tässä ovat liiketoimintaehdotuksen 10 elementtiä, ja mitä sisällyttää jokaiseen osioon:
Vaihe 1. Otsikko-sivulla
Tämä sisältää perustiedot, kuten yrityksen nimi ja yhteystiedot, yrityksen logo, asiakkaan nimi ja yhteystiedot, päivämäärä ja otsikko., Se saa kosinnan näyttämään siistiltä, organisoidulta ja hyvin kasatulta.
(hieman) vakio rakenne tämä tieto menee vähän jotain kuten tämä:
Vaihe 2. Saatekirje
Et voi kävellä jopa teidän potentiaalinen asiakas ja sukeltaa projektin yksityiskohtia ilman esittelyssä itseäsi, ethän?
saatekirje on tuo johdanto., Sisällytä yksi-liner yrityksestäsi, lyhyt taustatieto siitä, miten yrityksesi syntyi, ja lyhyt katsaus siihen, mikä tekee yrityksestäsi paremman kuin muut.
tee siitä ystävällinen ja kannusta lukijaa ottamaan yhteyttä kaikkiin kysymyksiin. Sulje se kiitoksella ja allekirjoituksella.
Rakas John,
Kiitos harkitsee Hypätä Sosiaalisen Median Markkinointi, sosiaalisen median tarpeisiin. Olen iloinen, että saimme yhteyden niin, että tiimini ja minä saimme selkeän käsityksen sosiaalisen markkinoinnin odotuksistanne.,
olemme erikoistuneet työskentelemään kiinteistöyhtiöiden kanssa Chicagon alueella, ja pääsimme alkuun, kun kiinteistönvälittäjä pyysi meitä keksimään kampanjan jo vuonna 2005. Se oli valtava menestys, ja kiinteistönvälittäjä pystyi kaksinkertaistamaan myyntinsä kuukaudessa.
toisin Kuin kilpailijamme, emme keskittyä kokonaisvaltaisesti sosiaalisen median markkinoinnin katsomalla keskeiset arvot, teidän tavoite markkinoilla, ja parhaita käytäntöjä ja menetelmiä siitä, miten veneet aito viesti, joka vaikuttaa suoraan yleisön kanssa.,
käyttämällä sosiaalisen median strategioiden ja menettelyjen tulosten perusteella laaja analyysi, tutkimus, sosiaalinen media, markkinoinnin trendejä, ja sovelluksen yksityiskohtia ainutlaatuinen John ’ s Real Estate, olemme luottavaisia kykyymme toimittaa tehokkaita tuloksia kautta sosiaalisen median kanavia.
uskomme, että ehdotuksemme tarjoaa täydellisen sosiaalisen median markkinointi strategia, joka huipentuu erittäin hyviä tuloksia yrityksesi.
Jos sinulla on kysyttävää, älä epäröi ottaa yhteyttä. Yhteystietoni ovat alla.,
Kiitos,
Tom LancasterJump Social Media Marketing
888-555-5555
Riippuen yrityksen tyyppi juokset ja ihanteellinen asiakas, voit joutua nipistää tämä saatekirje paremmin sopivaksi teollisuudelle.
esimerkiksi graafisen suunnittelijan voi olla tarpeen liittää mukaan spec-näyte tai viittaus tarkistuksiin. Samaan aikaan, yritys tarjoaa häät Valokuvauspalvelut voi joutua keskustelemaan etukäteen ei-palautettavissa palvelumaksu pitää päivämäärä.
Vaihe 3., Sisällysluettelo
ellei ehdotuksenne ole hyvin, hyvin lyhyt, sisällysluettelo sisällysluettelossa. Se auttaa lukijaa tietämään, mitä he voivat odottaa löytävänsä dokumentista. Ja lähettämällä se sähköisesti, voit luoda klikattava sisällysluettelo, niin, että potentiaalinen asiakas voi helposti palata osat ilman selata useita sivuja.
Vaihe 4., Tiivistelmä
pohjimmiltaan, se asettaa kohtauksen ehdotuksen — miksi lähetät sen, ja miksi asiakas haluaa lukea sen? Tie mainitsee yrityksesi tarjonnasta asiakkaasi ongelmiin, jotta se olisi merkityksellisempi ja mukaansatempaavampi.
Tämä ehdotus esitetään koordinoitu suunnitelma, muotoiltu tarkoituksenaan rakennuksen John Kiinteistöjen sosiaalisen median läsnäolo, ensisijaisesti kuten Facebook, Instagram, YouTube, Vine ja Twitter.,
harjoittamalla yleisön kautta sosiaalisen median kanavia, meidän joukkue on osoittaa kyky tuottaa tietoisuutta, laajentaa oman yrityksen mahdollisia reach sisällä teidän tavoite markkinoilla, ja edistää ajo enemmän verkkosivujen liikenteen, joka johtaa lopulta top-line kasvua.
asiakkaamme ovat pääasiassa Suur-Chicagon alueen kiinteistönvälittäjiä, jotka haluavat tavoittaa uusia asiakkaita sosiaalisen median markkinoinnin avulla.,
autamme realtors tunnistaa, kohde ja kommunikoida heidän ihanteellinen asiakkaiden kautta:
- Luo Mukaansatempaavan Sosiaalinen Sisältö;
- Lähettämistä Yritys-Liittyvät Päivitykset;
- Kampanjat & Sosiaalinen Kampanjoita;
- Integrointi Sosiaalisen Median Toimintaa Muihin Markkinointi Suunnitelmat;
- Seuranta
- Analytics.
Kun kilpailijat työskentelevät eri toimialoilla ja eri kohderyhmille, olemme erikoistuneet kiinteistöjen alalla., Toinen perustajamme Tom Lancaster on myös taustaltaan sekä sosiaalisessa mediassa että kiinteistöalalla, mikä antaa hänelle ainutlaatuisen näkökulman markkinoiden tarpeisiin.
oman tiivistelmä siirtyy riippuen tehtäviä olet suorittaa asiakkaalle, ja millaisia teollisuus he ovat.
sävysi saattaa myös muuttua. Jos olet kohdistaminen nuori matkustaa käynnistyksen hoitaa merkonomien, et voisi käyttää enemmän rento sävy mausteina teollisuus ammattikieltä ja huumoria.,
Hypätä Sosiaalisen Median Markkinointi tarjoaa täyden palvelun sosiaalisen median palvelut kiinteistöalan. Tiimimme varmistaa, että alueen Kiinteistönvälittäjät kohdistavat ydinmarkkinansa aidolla viestillä parhaisiin mahdollisiin kanaviin.
Hypätä Sosiaalisen Median Markkinointi toimii tunnistaa, kohde ja markkinoiden ihanteellinen asiakkaan kautta Facebook, Instagram, YouTube, Vine ja Twitter-kanavat. Tiimimme arvioi, meillä kasvaa sosiaalisen median seuraajia teidän yhdistettynä 214 seuraajia yli 5000 seuraavan kuuden kuukauden aikana ja tuottaa enemmän johtaa yrityksesi.,
tiedämme, että tämän päivän kiinteistönvälittäjien tehtävänä on myös markkinoida koteja ja omia kiinteistöfirmoja. Tausta kiinteistö-ja sosiaalisen median, Hypätä Sosiaalisen Median ymmärtää yksilöllisiä tarpeita oman teollisuuden.
Vaihe 5. Ehdotus
tässä osiossa esitetään ehdottamasi ratkaisu. Kuvaile hankkeen odotettu tulos ja yleinen aikataulu. Myös, vastata asiakkaan tarpeisiin ja kertoa heille, että olet yksi työtä.
Vaihe 6., Palvelut/menetelmät
ehdotus jaksossa on yleiskatsaus räätälöityjä ratkaisu yrityksesi on kehittänyt potentiaalinen asiakas, ja tämä jakso saa kertoa yksityiskohtia. Ennakoi heidän kysymyksensä, ja vie heidät läpi prosessin, jotta he tietävät, mitä he allekirjoittavat, kun he palkkaavat sinut.
Kuvaile, mitä suoritteiden he voivat odottaa, kun he voivat odottaa niitä. Aikataulu paria suoritteet niiden laskettua tekee asiakirja enemmän visuaalisesti houkutteleva, ja tekee nämä tiedot helpommin ymmärrettäviä.,
analysoi tulokset ja toimittaa kampanja-ensimmäisen kuukauden. Jos ensimmäinen kuukausi on viikonloppu tai loma, jatkamme seuraavana arkipäivänä.
1. Luo Mukaansatempaavan Sosiaalinen Sisältö
Alkaa nopeasti mutta perusteellinen suunnittelu/valmistelu, tiimimme suunnitella dynaaminen jatkuva sosiaalinen sisältö kalenteri opastaa sinua tavoitteesi.,
Me kasvamme yhä enemmän sosiaalisen yleisö ja seuraaja pohja läpi: hashtag-kampanjoita, vahva käyttää avainsanoja, jakaa/retweeting relevantteja uutisia, ”mieleen” virkaa, pysyttävä ajan tasalla alan sisällä, ja edistää omaa ainutlaatuista sisältöä, laajentaa tavoittaa.
tavoitteenamme on harjoittaa sosiaalisen median yleisöä jakamalla yrityksen uutiset, lehdistötiedotteet, tapahtumat, työntekijä valonheittimet, ja enemmän.
kiinnitämme huomiota myös alan trendeihin ja jaamme ne. Tämä auttaa saamaan altistuminen kohdemarkkinoilla.,
3. Kampanjat & Sosiaaliset Kampanjat
Meidän tulee hyödyntää sosiaalisia kanavia yhteyden seuraaja pohja, ja käydä niitä tarjouksia saada heidät innostumaan sekä ajankohtaisista tapahtumista, ja itse brändi.
nämä kampanjat voivat kestää jopa päivän tai kestää jopa puoli vuotta. Pystymme analysoimaan jokaisen kampanjan tulokset, ja sitten annamme raportin sen menestyksestä.,
kampanjoiden tuloksia voidaan verrata, joten tehokkaimmat kampanjat, tarjoukset tai kilpailut voidaan toistaa.
4. Integrointi Sosiaalisen Median Toimintaa Muihin Markkinointi Suunnitelmat
selkeä viestintä ja kuukausittain ideoida kokouksia, voimme vahvistaa markkinointia sopivaksi tavoitteita ja mainosmateriaalia.
Kampanjat sosiaalisen median kautta ovat tärkeämpiä kuin vain jakaa tietoa kylkiäiset, myynti, kilpailut, ja/tai tarjouksia., Sovimme aikataulusta useita viestejä pitää yllä jännittävä vauhtia kaikille mahdollisille asiakkaille.
5. Seuranta
on tärkeää säännöllisesti ylläpitää markkinoinnin toimintaa maksimaalisen kasvun. Seuraamme jatkuvasti jokaista kanavaa ja vastaamme kaikkiin kysymyksiin, kommentteihin ja viesteihin kahden tunnin kuluessa. Kaksi tuntia antaa meille mahdollisuuden vahvistaa, että tarkat tiedot välitetään takaisin kysyjälle.
6., Analytics
tarjoamme sinulle:
1. Päivittäinen ja viikoittainen analytiikka. Kuten seuraaja kasvu, reach, Demografiset, kommentit, ”Tykkää”, osakkeet, uudelleentwiittaukset, jne.
2. Raportoida. Yhteenveto eri tuloksista ja toiminnasta kunkin vuosineljänneksen aikana.
perustamme kokouksen, jossa käydään tulokset läpi ja sitten hiotaan lähestymistapaamme sen mukaisesti.
oman ehdotuksen voi näyttää erilaiselta riippuen oman ehdotuksen kirjoittamista taitoja ja palvelut, mutta voit silti käyttää esimerkiksi kehyksenä. Lisää lisätietoja tarpeen mukaan.,
esimerkiksi, cyber security yhtiön tulisi sisältää tietoa levinneisyys testaus ja kuinka usein se olisi valmis etsimään mahdollisia kohoumia ja hakata.
Vaihe 7. Siitä meille
sanoi hei saatekirjeessä, mutta tietoa meistä-osio on, jos saat todella keuliminen mitä tekee yritys, paras biz. Tee se tuntuu mahdollinen asiakas on tutustumassa organisaatiosi sisällyttämällä lyhyt bios ja kuvia ihmisiä he työskentelevät., Sisällytä tietoa aiemmista menestyksistäsi, palkinnoista ja sosiaalisista todisteista asiakaspalautteiden tai lyhyiden tapaustutkimusten muodossa.
Yksi ensimmäisistä asioista, jonka huomaat Hypätä Sosiaalisen Median Markkinointi on julkista tunnustusta olemme saaneet työllemme. Voitimme Chicagon pienyritysten parhaan sosiaalisen median toimiston nyt kolme vuotta peräkkäin, ja National Association of Realtors on tunnustanut sen. Otimme myös Chicago Real Estate Solutions Facebook seuraajia 0 5000 kuusi kuukautta ja varmistettu 25 johtaa, 10% muuntamalla myynti.,
Liian usein sosiaalisen median, hyviä asioita on hintansa – ja se tarkoittaa, maksaa seuraajia tai suotuisa arvosteluja tuotteita. Mutta meille se tarkoittaa rikollista toimintaa.
Aitous on tärkeää nykypäivän online-maailmassa, ja Hypätä Sosiaalisen Median Markkinointi tekee tämä meidän # 1 prioriteetti sosiaalisen median markkinointi. Tavataan muutama tähtemme.,
Yllä on hyvä esimerkki siitä, vilkas ja humoristinen ”Tietoja” – osiossa, joka tuo persoonallisuutta oman yrityksen. Kuitenkin, jos alallasi on vakavia asiakkaita, tämä ei ehkä ole tarkoituksenmukaista. Jos työskentelet 3D-valmistus yhtiön B2B-asiakkaille, miettiä millaisia viestit ja sävy ne ottaa mukaan omia asiakkaitaan ja seuraa vastaavasti.
Vaihe 8., Hinnoittelu
Tämä on jakso, jossa yksityiskohdat ovat avainasemassa. Luoda hinnoittelu taulukon, joka selvästi yksilöi jokaisen tuotteen tai palvelun, ja yhdistä se kaikkein tarkka hinnoittelu tiedot, voit säätää et halua yliarvioida kustannukset ja pelotella teidän potentiaalisen asiakkaan pois arvio, että on liian korkea, mutta et myöskään halua aliarvioida kustannukset ja asettaa asiakas odottamaton hinnoittelu kysymyksiä ruodussa.,
Reagoiva hinnoittelu taulukot anna potentiaalisille asiakkaille ruksata palveluja, että he ajattelevat he tarvitsevat, ja laskea kokonaiskustannukset niitä niin, ettei sinun tarvitse murehtia virheitä, kun numero murskaukseen.
Hypätä Sosiaalisen Median Markkinointi toimii kuukausittain laskutuskauden., Tässä on arvio siitä, hinnoittelu ja palvelujen John Kiinteistöjen teidän arvostelu:
Sinun täytyy ehkä lisätä enemmän tietoa, tai vain luettelo yhden paketin hinta riippuen yrityksesi. Yritys, joka tarjoaa vain yhtä palvelua, kuten Facebook-kampanjan luomista ja käynnistämistä, tarvitsee todennäköisesti vain yhden tai kaksi hinnoitteluvaihtoehtoa.
Vaihe 9., Ehdot
Tämä on, jos voit määrittää sopimuksen kesto, toistaa, yleinen aikataulu valmistumisesta, määritä maksun päivämäärät ja tyypit, milloin ja miten ehdotusta voidaan tarkistaa, jne. Pohjimmiltaan se on katsaus siihen, mitä sinä ja asiakas lupailette hyväksymällä ehdotuksen. Tämä kohta tulee todennäköisesti olemaan vakio joukossa suurin osa ehdotuksista yrityksesi lähettää, joten tallentaa sen sisältöä kirjasto yksinkertaistaa prosessia pudottamalla sen tulevaisuuden malleja.,
Projektin aikajanalla
Aloita päivämäärä: 8-1-17
valmistumisajankohta: 2-1-17
Yhteensä Maksu: $5,912.50
Maksut hyväksytty: Sekki, luottokortti, luottoa,
$1,970.00 takia, kun allekirjoittaessaan tämän sopimuksen, joka sisältää tilaustyönä ainekustannukset
$1,970.00, koska 11-1-17 (puolivälissä projekti)
$1,972.,50 koska 2-1-17 (päätyttyä hanke)
Ennen sopimukseen, osa ehdotusta voidaan muuttaa, kun yhteistyö asiakkaan kanssa, John Smith, John Kiinteistöjen harkinnan mukaan Hypätä Sosiaalisen Median Markkinointi.
Jos työskentelet talon oikeudellinen joukkue, ajaa ehdot ja edellytykset, aiemmin ne ensin ennen kuin lähetät ehdotuksesta. Mutta useimmissa tapauksissa, voit pysyä johdonmukainen malli asiakkaillesi.
vaihe 10. Sopimus-ja CTA –
Tämä on, jos ”allekirjoittamalla alla hyväksyt, että” mongerrus tulee., Mitä mahdollisen asiakkaasi allekirjoitus tarkoittaa? Voit myös ystävällinen, nopea, hieman samanlainen mitä mukana lopussa saatekirjeen (ajattele kieltä, kuten ”rohkeasti yhteyttä meille kysymyksiä, ja odotamme innolla yhteistyötä kanssanne”). Lisää allekirjoituslaatikot, niin olet valmis!,
allekirjoituksesi alla osoittaa, että hyväksyt tämän sosiaalisen median markkinoinnin ehdotuksen ja sisäänkäynti sopimuksen kanssa Hypätä Sosiaalisen Median Markkinointi alkaa allekirjoitus päivämäärä alla:
Riippumatta siitä, miten voit kysyä oman asiakkaita sitoutumaan, jotta se on helppoa heille. Allekirjoituksen ja päivämäärän lisääminen voi auttaa sulkemaan myynnin nopeasti.
vaikuttaako tämä rakenne Enemmän kuin odotit?, Yritysehdotukset ovat monimutkaisempia kuin ensi silmäyksellä näyttää, ja niiden tekeminen oikein tarkoittaa jonkin aikaa sijoittamista. Kuitenkin, Jos jokin todella tuntuu tarpeettomalta tai liian toistavalta, poista tämä elementti liiketoimintaehdotuksesi rakenteesta.
Voit myös käyttää seulottu, teollisuus-erityiset mallit vie arvailun mitä on standardi oman teollisuuden ja leikata muotoilun aika.
näiden omaisuuserien (kuten about us Ja Käyttöehdot-osioiden) uudelleenkäyttö tulevissa ehdotuksissa ja niiden mukauttaminen tarpeen mukaan auttaa myös toimittamaan kiillotettuja ehdotuksia nopeammin., Ja tietenkin, jos vastaat RFP, joka hahmotellaan erityinen rakenne ehdotuksesi, seuraa sitä kirjeeseen.
Kääri nopeasti vinkkejä paremman ehdotuksen kirjallisesti
jos Haluat luoda esityksen, joka harjoittaa potentiaalisia asiakkaita ja auttaa heitä helposti löytää tietoa he etsivät, kokeile näitä nopeita vinkkejä:
- Mene visuaalinen. Auttaa lukijaa saat hyvää kamaa nopeammin mukaan lukien tiimin jäsen headshots sinun Tietoa Meistä-osiossa, valokuvat työsi, infographics, lohko lainauksia, luettelomerkkiluettelot, jne.
- sisältävät määrällisiä tietoja., Olisitko osuvampi palkata yritys perustuu lause ” asiakkaamme rakastavat meitä!”tai” olemme auttaneet yli 700 yritystä lisäämään myyntiään 35 prosenttia tähän mennessä.”? Luvut tarttuvat silmään ja auttavat rakentamaan luottamusta.
- syleilee digiaikaa. Kukaan ei halua paksuja kirjekuoria postiin. Lähettämällä ehdotuksesi sähköisesti, voit lisätä videoita tuotteen tai palvelun (nämä ovat suuri lisäksi oma-palvelut-osiosta), helposti merkitä ja muokata, ja antaa mahdollisuuden allekirjoittaa sähköisesti.
- Lue ja lue uudelleen., Ehdotuksesi esittelee asiakkaasi työn laadun, jota he voivat odottaa yritykseltäsi. Jos se on täynnä kirjoitusvirheitä, kirjoitusasua ja kieliopillisia virheitä tai vaikuttaa huolimattomalta, et todennäköisesti saa töitä.
- muista brändisi. Jälleen, yritysehdotukset heijastavat yrityksesi. Pidä yleisösi mielessä, kun kirjoitat oman kappaleen, mutta muista myös brändiäänesi. Jos se on hieman omituinen, etsi sopivia paikkoja pippuroida osa siitä. Jos se on 100-prosenttisesti napitettu, mene sitä kautta. Lukijasi pitäisi tutustua yritykseesi ehdotuksesi kautta.,
sen Jälkeen, kun osut ”Lähetä”
Kun olet lähettänyt ehdotuksen, älä unohda seurata ja pyytää teidän potentiaalinen asiakas, jos heillä on kysyttävää. Asiakirja analytics-toiminto, kuten hyper-älykäs lukea kuitit ja ottaa arvailun kun seurata.
Käyttää niitä ei vain voit tietää, kun potentiaalinen asiakas, tarkastella oman ehdotuksen, mutta myös kuinka monta kertaa he avasi sen ja mitkä osat he viettivät eniten aikaa, joten et voi ennakoida heidän kysymyksiä, kun voit seurata.,
Lopullinen ajatuksia
Lopulta, yrityksesi ehdotuksen tulisi olla noin teidän potentiaalinen asiakas on kysymys ja miten yrityksesi aikoo korjata sen. Luomalla räätälöityjä, ammattimaisia yritysehdotuksia osoitat asiakkaallesi, että he voivat odottaa yritykseltäsi korkealaatuista työtä.
Toivottavasti ehdotus esimerkissä on antanut sinulle paremman käsityksen siitä, mitä meidän malleja voi tehdä sinulle ja yrityksellesi. Aloita hyödyntämällä sisältöä voittaa asiakkaita ja lähellä tarjouksia.
alun Perin julkaistu 6. lokakuuta 2016, päivitetty 10. tammikuuta 2020 mennessä