- liiketoiminnan markkinarako on erikoistunut tai keskittynyt alueen laajemmilla markkinoilla, että yritykset voivat palvella erottaa itse kilpailusta.
- yritysten omistajien pitäisi löytää alaltaan sellainen markkinarako, jolla on vähäiset tai täyttämättömät tarpeet.
- löytää oman paikkansa, seuraa tätä strategiaa: Valitse kohderyhmä, määritellä tyydyttämätön tai huonosti tarve -, tutkimus-asiakaskuntaa, luoda liiketoimintasuunnitelma, ja markkinoida liiketoimintaa teidän erityinen yleisö.,
Onko sinun avata liiketoimintaa ainutlaatuinen teollisuuden tai tyydyttyneitä markkinoilla, on tärkeää erottaa itse kilpailusta voittaa yleisö. Voit tehdä tämän, yrittäjien pitäisi löytää erityisiä liiketoiminnan markkinarako tavoite ja muuttaa niiden markkinoiden strategia mahtuu yleisöä.
mikä on liiketoimintarako?
a business niche on erikoistunut tai keskittynyt alue laajemmilla markkinoilla, että yrityksesi palvelee erityisesti., Mukaan Charlene Walters, liike-ja brändäys ohjaaja ja kirjailija Oman Muut, löytää markkinarako erottaa yrityksesi kilpailijoista ja voit kunnostautua alalla.
” on reikä, nykyisessä markkinatilanteessa, jossa liike on USP (unique selling proposition) on arvostettu valitse ryhmä asiakkaita tai kohderyhmä,” Walters kertoi Business News Daily. ”Tämä kohdeyleisö voi olla sellainen, joka on tällä hetkellä vähävarainen ja/tai jolla on suuri markkinapotentiaali.,”
markkinaraon löytäminen on tärkeää pienyrittäjille, jotka haluavat paitsi luoda tasaisen tulovirran, myös luoda uskollisen yleisön. Walters sanoi, että vankka markkinarako auttaa varmistamaan, että tietty asiakasryhmä haluaa ostaa liiketoimintaa, sen sijaan menee kilpailu.
Matt Woodley on online-yrittäjä, joka perusti MoverFocus.com, joka palvelee kansainvälisiä liikkuvat kapealla. Hänen mukaansa yrityksen luominen markkinarakolle antaa yrittäjille joskus mahdollisuuden periä tuotteistaan tai palveluistaan korkeampia hintoja., Kysynnän ja tarjonnan suhde, varsinkin niille, uraauurtava uusi teollisuudenala, voi olla erittäin tuottoisaa ja antaa sinulle mahdollisuuden tulla asiantuntija ja luulin, että johtaja omalla alalla.
mikä on esimerkki markkinarakosta?
jokaisella toimialalla on useita markkinarakoja. Jos ajattelet hyvin erityinen tuote, joka palvelee yksi ainutlaatuisia tarpeita, se voidaan todennäköisesti luokitella niche liikeidea., Walters mainitsi esimerkkinä ammatillinen, rypytön vaatteet: Jos vaatteet yritys halusi tavoite executive naiset, jotka matkustavat usein, se olisi järkevä linja rypytön vaatteet palvella, että erityistä tarvetta.
Kun kysyttiin kannattava niche liiketoimintaa, Woodley tarkoitettu Diapers.com ja selitti, miten se tarjoillaan suuri markkinarako markkinoilla menestyvät. ”Monet markkinarako yritykset, jotka täyttävät aukon markkinoilla kukaan aiemmin tunnustettu nopeasti tulla pidetään välttämättömänä., Esimerkiksi vaippojen toimituspalvelu New Jerseyssä tarjosi pikkulasten vanhemmille kätevän, edullisen palvelun, johon monet tulivat luottamaan. Diapers.com lopulta se myytiin Amazonille 545 miljoonalla dollarilla.”
mikä on markkinarakostrategia?
nyt kun tiedät, mikä markkinarako on, miten luot yrityksellesi liiketoimintaraon? Keskustelimme Waltersin ja Woodleyn kanssa luodaksemme viisiportaisen niche-strategian, jota yrittäjät voivat seurata.
- valitse kohdeyleisösi. Tunnistaa oman markkinarako, voit aloittaa valitsemalla Yleiset markkinat., Woodley sanoi hyvä lähestymistapa on keskittyä alue, jossa olet asiantunteva, ja sitten tunnistaa osa-alueet kuluessa.
- Määrittele täyttämätön tai alipelattu tarve. Analysoi kohdeyleisö ja tunnistaa aukkoja markkinoilla. Waltersin mukaan tuotteidesi tai palvelujesi pitäisi rauhoittaa kipupiste, jota yleisösi parhaillaan kokee. Valitse ala, joka on myös ennakoinut kasvua.
- tutki asiakaskuntaasi. Walters ja Woodley korostivat kohdeyleisön tutkimista ymmärtääkseen heidän tarpeensa, tavoitteensa, motivaationsa, pettymyksensä ja odotuksensa., Walters sanoi, että saada yleisö mukana jo MVP (vähintään kannattava tuote) kehitys on tärkeää; vaikka tämä on jotain sinun pitäisi tehdä, aloittaa oman liiketoiminnan, sinun pitäisi myös suorittaa säännöllistä huoltoa tarkastuksia uudelleen asiakaskuntaa ja kilpailua.
- luo liiketoimintasuunnitelma. Woodley sanoi, luoda suunnitelma, jossa voit määritellä, mitä et ll antaa ja tarpeen se täyttää, kuvaile ihanteellinen asiakas, ja päättää hinnoittelu malli. Hienosäätää liikeideasi vastaamaan sitä, mitä olet oppinut kohdeyleisöstäsi.,
- markkinoi yrityksesi tietylle yleisölle. Aivan kuten tuote tai palvelu on markkinarako, markkinointi ponnisteluja olisi keskityttävä samoin. Woodley sanoi, että kohdennettuja mainoksia, blogikirjoituksia ja podcasteja ovat korvaamattomia työkaluja saada viesti ulos ihmiset todennäköisesti kiinnostunut oman kapealla liikeidea. Esimerkiksi, Woodley sanoi kohdennettu markkinointi strategia, pienyritysten myy vegaanisia leivonnaisia olisi näkyvät podcast tai paikallinen radio-ohjelma omistettu terveellistä ruokavaliota.
nämä vaiheet voivat auttaa sinua palvelemaan kohdeyleisöäsi onnistuneesti., ”Tämä on kovaa työtä, hyvä asiakaspalvelu, ja halukkuutta määräajoin arvioida uudelleen yrityksesi markkinat laittaa sinut hyvin matkalla käynnissä onnistuneen niche liiketoimintaa,” sanoi Woodley.
miten tunnistat ja hallitset yritysten markkinarakoa?
asiantuntijat sanoivat, että on olemassa muutamia keskeisiä kuluttajatekijöitä, joita yrittäjien tulisi ottaa huomioon yrittäessään tunnistaa ja hallita markkinarakoa. Etsi mahdollisia markkinayleisöäsi seuraavista ominaisuuksista.,
helposti tunnistettavat asiakkaat
potentiaaliset asiakkaat, jotka on helppo nähdä, ovat hyvän liiketoimintaraon tunnusmerkki. Jerry Rackley, markkinointitutkimuksen pääanalyytikko ja neuvoa-antava yritys Demand Metric sanoi, että olisi helppo tunnistaa, kuka tekisi liiketoimintaa kanssasi luotettavien ominaisuuksien perusteella. ”Jos et voi laittaa ihanteellinen asiakkaille tunnistettavissa segmentti, liiketoimintasuunnitelma on no-go.,”
Helposti saatavilla asiakkaille
liiketoiminnan markkinarako olla kannattavaa, potentiaalisia asiakkaita on myös oltava helposti saatavilla, ja päästä heitä on oltava edullinen, Quintin totesi. Muuten suuri ideasi on kuollut veteen.
”esimerkiksi Ulko-Mongolian paimentolaisille saattaisin kehittää ihanteellisen ratkaisun, mutta minulla ei ole mitään keinoa tavoittaa heitä tiedolla ratkaisustani”, Rackley sanoi. ”Esteettömyyden puute on myös liiketoimintasuunnitelma ei-go.,”
alipalvelluille tai laiminlyöty markkinoilla
Monilla markkinoilla tulla oversaturated pieniä yrityksiä tai startup innokas saada mukaan toimintaan. Mutta liiketoiminnan markkinarako todella erottuvat, sen pitäisi olla heikommassa tai jopa laiminlyöty, sanoi Cody McLain, TOIMITUSJOHTAJA ja perustaja WireFuseMedia ja tuottavuuden podcast MindHack.
”minun kokemuksia hosting-yritykset, ovat usein heikommassa tai kokonaan laiminlyöty markkinoilla, sekä markkinat, jotka ovat huonosti tarjolla”, sanoi McLain, joka viittaa siihen, tutkimiseen näiden markkinoiden oman teollisuuden, kuten mahdollisen markkinaraon., ”Esimerkiksi web hostingissa voit etsiä Google Analyticsin ja AdWordsin avulla sellaisia hakuja, jotka eivät palauta tuloksia, löytääkseen markkinoita tai ryhmiä, joiden tarpeisiin ei vastata. Toinen tapa löytää oma markkinarako on etsiä kuluttajaluokitus indeksit ja sivustot löytää alueita huono asiakaspalvelu.”
suuret potentiaaliset markkinat
yrityksesi olevan kannattava, markkinoiden ja markkinarako on oltava riittävän suuri, että et voi tehdä rahaa myymällä omia tuotteita ja palveluja.
”potentiaalisten asiakkaiden tunnistamisen ja niihin pääsyn lisäksi niitä pitää olla tarpeeksi”, Rackley sanoi., ”Potentiaaliset markkinat liiketoimintaa on oltava koko ja massa takaa investointeja markkinoille.”
Quintin antoi esimerkin ”loistava ratkaisu tahansa ihminen, joka on koskaan kävellyt kuun pinnalla.”Vaikka se voi olla helppo tunnistaa, ja jopa saada moonwalkers, tällä hetkellä ei vain ole tarpeeksi saada tämä suuri liiketoiminnan markkinarako. Pieni potentiaalisten asiakkaiden joukko tarkoittaa vain vähän tai ei lainkaan kasvupotentiaalia, mikä on toinen kannattavan liiketoimintaraon kriittinen ominaisuus.