Yksi yleisimpiä kysymyksiä saan kysyi varainkeräyksiä ja pyrkivä varainkeräykset on, ”Miten voit kohteliaasti pyytää lahjoituksia?”
saan tämän kysymyksen sekä uusi varainkeräyksiä ja ne, jotka ovat toimineet alalla pitkään. Eikä kysymys ole vain varainkeruusta. Mukana on myös toimitusjohtajia,hallituksen jäseniä ja vapaaehtoisia.
mitä olen ajan myötä tajunnut, että kun ihmiset kysyvät, ”Joe … miten kohteliaasti pyydät lahjoituksia?,”he todella kysyvät jompaakumpaa kahdesta täysin erilaisesta kysymyksestä.
Pitääkö minun todella kysyä?
kun joku kysyy minulta ” miten kohteliaasti pyydät lahjoituksia?”mitä he useimmiten tarkoittavat on,” Onko minun todella tehtävä kysyy?”Nämä varainkeruutapahtumat ja hallituksen jäsenet uskovat voittoa tavoittelemattoman tehtävänsä, ja he haluavat olla avuliaita. Mutta he toivovat, että on olemassa toinen tapa kerätä rahaa olematta niin rohkea ja eteenpäin.,
Ehkä voimme vain mainita meidän varainhankinnan kampanjan kirjeessä lähetämme… ei kysy, vaan mainita, että se tapahtuu, ja kertoa ihmisille, missä he voivat mennä, jos he ovat kiinnostuneita oppimaan lisää. Tai ehkä voimme järjestää tapahtuman ja lähettää mukavia kutsuja ja ihmiset voivat ostaa lippuja, jos he haluavat. Se olisi kohtelias tapa kysyä!
totuus on, että jos haluat oman varainhankinnan ohjelma menestyä, sinun täytyy keskittyä yksittäisen rahankeruu, ja erityisesti suurilla ja mid-tason avunantajien., Tämäntyyppiset lahjoittajat vaativat henkilökohtaista viljelyä ja henkilökohtaisia pyyntöjä (erityisesti suurilta lahjoittajilta). Tämä tarkoittaa sitä, että jonkun täytyy istua alas luovuttajaa vastapäätä (tai soittaa heille puhelimessa tai tavata heidät Zoomin kautta) ja pyytää heiltä suoraan rahaa.
Kaikki tämä sanoa, kyllä… sinun todella täytyy tehdä pyytää, ainakin jos haluat voittoa onnistua. Jos organisaatiosi tekee hyvää työtä, se tarvitsee enemmän rahaa tehdäkseen vielä enemmän hyviä asioita. Tapa kerätä rahat-ja rakentaa kestävän kehityksen ohjelma-on tehdä henkilökohtaisia kysyy teidän suuria ja keskitason lahjoittajia.,
Eivätkö ihmiset suutu minulle, kun kysyn heiltä rahaa?
on toinenkin yleinen syy, miksi ihmiset kysyvät minulta ” miten kohteliaasti pyydät lahjoituksia?”Joskus, mitä he todella tarkoittavat on,” Eivätkö ihmiset suutu minulle, kun pyydän heiltä rahaa?”Toisin sanoen, he sanovat,” ei ole kohteliasta pyytää rahaa … voitko kertoa minulle, miten tehdä siitä kohtelias?”
– Tässä on rehellinen totuus: kun se tulee varainhankinta, meidän on keskityttävä asioihin, ole kohtelias. Meidän on keskityttävä tunteisiin, intohimoon ja vision valamiseen., Ne ovat asioita, jotka saavat ihmiset haluamaan antaa. Toki on tärkeää kunnioittaa lahjoittajia, – etkä koskaan halua nolata heitä tai saada heitä tuntemaan huonoa omaatuntoa. Mutta sinun ei pitäisi murehtia liikaa kohteliaisuudesta.”
siitä huolimatta, että kahdenkymmenen varainhankintavuoden aikana en ole koskaan nähnyt lahjoittajan tai Prospektin suuttuvan kysyttäessä. Joskus lahjoittajat sanovat ei. Joskus lahjoittajat luulevat, että pyysit heiltä liikaa tai liian vähän. Mutta jos valat visiota ja olet viljellyt niitä hyvin, he eivät suutu siitä, että pyysit heiltä rahaa.
Let Your Asks be Asks!,
samat rahankerääjät, jotka kysyvät minulta: ”miten kohteliaasti pyydät lahjoituksia?”usein ovat samat rahankerääjät, jotka hakkaavat pensaikkoa kysellessään. He ovat huolissaan ihmisten suututtamisesta ja tuntevat olonsa epämukavaksi kyselemällä. Sen sijaan, että he menisivät suoraan asiaan, he hem ja he haw ja he eivät koskaan päästä tekemään todellista kysyä. Ja sitten he suuttuvat, kun luovuttaja ei tee lahjaa (vaikka luovuttajaa ei koskaan edes oikeasti pyydetty antamaan).
itse asiassa pidän tämäntyyppistä varainhankintaa epäkohteliaimpana varainhankintatyyppinä., Jos et tee selväksi ja suoraan pyytää luovuttajaa, tuhlaat heidän aikaansa. Lahjoittajanne haluavat vaikuttaa maailmassa, ja voittoa tavoittelemattomuus on heille hyvä tapa tehdä se. Älä siis ujostele. Älä pelleile. Anna pyytää olla kysyy! Pyydä lahjoittajiasi mukaan ja tekemään lahja. Pahinta, mitä he voivat sanoa, on ei!
miten pyydät kohteliaasti lahjoituksia?
kun näistä aitajuoksuista pääsee yli, on helpompi pyytää lahjoituksia., Kun ymmärrät, miten tärkeää tehdä suoraan kysyy on, ja että luovuttajien ja näkymiä ei ole vihainen sinulle, koska sinä pyysit… siellä olisi vähemmän stressiä ja ahdistusta mukana tekeminen kysyy.
toisaalta, kun jotkut rahankerääjät kysyvät minulta: ”Joe, miten kohteliaasti pyydät lahjoituksia?”mitä he todella tarkoittavat on, että he tarvitsevat kaavan seurata kysyä keskustelun … yksinkertainen tapa tehdä kysyy ja saada lahjoittajat sanoa,” kyllä!,”Hyvä uutinen on, että olemme keksineet yksinkertaisen, helppokäyttöisen ask-kaavan, jota voit käyttää kaikkiin pyyntöihisi joko henkilökohtaisesti, puhelimitse tai videopuhelujen kautta.
yksinkertainen 6-portainen kaava näkyy artikkelissamme, Miten onnistuneesta varainhankinnasta kysellään puhelimessa. Ja vaikka artikkelissa puhutaan puhelimessa kyselemisestä, keskustelu on sama in-person – ja videopuhelu kysyy. Opi se ja käytä sitä, ja lahjoittajat mielellään antaa tukea työsi!
Photo Credit: Edu Lauton on Unsplash