käsite ”Challenger” on kaapattu edun valtavirran lehdistö ja sosiaalinen media ja äänet houkutteleva monet myynnin johtajat, jotka etsivät uusia tapoja ajaa liiketoimintaa hitaan kasvun taloudessa.
alallamme useat tahot ovat vastustaneet Challenger sales training-lähestymistapaa. Ensireaktioni oli tunnistaa se lähestymistavaksi, jota en ostanut elämään ja antanut elää., Kiinnostus Challenger-myyntikoulutukseen on kuitenkin saanut minut lisäämään ääntäni.
Muutokset Myy Ympäristö Luo Mahdollisuuksia Uusiin Lähestymistapoihin
Yksi vain on viettää viikko alalla kokouksessa asiakkaiden kanssa, tietää, että peli on muuttunut. Myyntistrategiat ja taktiikka, jotka toimivat hyvin ei-liian-kaukaisessa menneisyydessä eivät enää riitä. Uusia malleja on paljon. Mutta etsiessämme korvata riittämättömät mallit uusilla malleilla, emme voi mennä taaksepäin ja unohtaa jokaisen ostajan ainutlaatuisuutta tai myynnin psykologiaa.,
Haastaja lähestymistapa on tehnyt panos korostuu tarve myyjät hyödyntää tutkimus-ja tietoja niiden käytettävissä. Haastaja myös inspiroi markkinointi askel jopa levy relevantin tiedon jakamista, joka voi olla muuttui tietoa myyjät voivat käyttää harjoittaa asiakkaita ja lisätä arvoa.
haastan heidät eteenpäin tunnustamalla, että paras opetus on fiksuilla kysymyksillä. Kyllä, myyjien pitäisi tuoda ideoita asiakkaille auttamaan heitä kasvattamaan liiketoimintaansa ja ratkaisemaan liiketoiminnan ongelmia.,
Haastava Haastaja Myynnin Koulutus Lähestymistapa
Miten myyjä olettaa, aluksi asiakkaan kokouksessa, että he ovat ainutlaatuisia oivalluksia, tuoda, kun niiden asiakkaat, jotka toimivat heidän yritykset joka päivä ja todennäköisesti joukkuetta kamppailee taulut tunnistaa ja ratkaista ongelmia, mukaan kaikki tutkimus, älykkäämpiä kuin koskaan ennen. Puuttuva linkki on asiakkaan näkökulman validointi kuulusteluilla ja dialogilla.
myyntihenkilöt tietävät monilla alueilla asiakkaita enemmän. Mutta se, miten yksittäiset asiakkaat ajattelevat, ei ole yksi niistä., Myyjät tietävät, mitä heidän ratkaisuillaan voi saavuttaa. Heillä on enemmän kokemusta eduista ja sudenkuopista. He tuntevat alan. Ne voivat ohjata prosessin tehokkaaseen lähelle. Heidän markkinointitiiminsä ovat saattaneet toimittaa heille menestystarinoita ja markkinointiviestejä. Mutta jos ne eivät mielessä lukijoita, myyjät tiedä, mitä asiakkaat ovat tai eivät ole pitäneet, mikä on ainutlaatuinen noin heille, miten he näkevät asiat ja miten he reagoivat on ”opettanut”, mitä tehdä.,
Asiakkaat haluavat neuvoja, ja myyjät on oltava valmis portfolio tietoa luottavaisesti antaa sitä oikeaan aikaan. He tarvitsevat taitoja, joilla he voivat vahvistaa, miten asiakkaat kokevat ongelmat. ”Haastavan” käsityksen avulla voidaan ajaa siihen arvoon, jonka myyjä voi tarjota konsultatiivisen dialogin kautta, ei korvata sitä.
myynnissä on aina ollut kyse tiedosta. Mutta nykyään kyse ei ole vain datasta. Tietojen arvo on tulkinnassa. Miten se auttaa asiakasta ratkaisemaan liiketoiminnan haasteita ja saavuttamaan tuloksia? Tulkki on tärkeä rooli, joka myyjällä voi olla., Rimaa on nostettu aiempaa korkeammalle siinä, mitä myyntihenkilöiltä vaaditaan lisäarvon tuottamiseen. Monimutkainen myynti vaatii, että myyjät ovat lisänneet alan tuntemusta, liiketoimintaosaamista ja taitoa, ja työkaluja etsiä ja jakaa ja tulkita tietoja. Myyntivoimat on yhdistettävä ja vanhat järjestelmät uudistettava. Myyjien on oltava valmiita jakamaan ideoita ja menemään myyntitapaamisiin tasavertaisina. Mutta ei esimiehinä.
on kriittistä olla sekoittamatta markkinointia myyntiin., Asiakaspersoonan ymmärtäminen ei ole sama asia kuin todellisen elävän, hengittävän asiakkaan ja hänen käsityksensä maailmasta ja liiketoiminnan haasteista, politiikasta tai egosta ymmärtäminen. Challengerin taustalla on tutkimus. Mutta tämän liiketoiminnan monta vuotta, olisin halunnut nähdä profiilia totta Neuvoa-antava Myyjä edustettuina tutkimusta ei pidä sekoittaa suppeasti määritelty Suhde Myyjä. Jos neuvoa-antava kategoria olisi ollut olemassa, se olisi voinut pärjätä paremmin kuin näennäisesti voitokas Haastajakategoria.,
lisäarvoa asiakkaalle
on sanonta, että vasaralle kaikki on naula. Se oli siis tämän Haastajavasaran kanssa. Asiakkaat haluavat tietää, että myyjä tietää, miten he näkevät maailman. Varmasti, jotka liittyvät henkilökohtaisella tasolla asiakkaiden kanssa on tärkeää, mutta on ystäviä ei ole, mitä tarkoitan tässä. Asiakkaiden tunteminen tarkoittaa ymmärrystä siitä, mikä ratkaisee heidän liiketoimintahaasteensa ja mikä ajaa heidät ostamaan tai olemaan ostamatta.
Go in armed to the gills with a full portfolio of knowledge, insights, data, and ideas., Käyttää sitä salkun osallistumaan asiakkaita jakamalla oivalluksia ja kysymällä liiketoiminnan haaste kysymyksiä, jotka osoittavat, että tiedät mistä puhut ja se johtaa oman arvon.
älykkäät kysymykset antavat yhtä paljon oivalluksia kuin vastaukset. Ne antavat sinulle oivalluksia asiakkaan ajattelusta ja käynnistävät yhteistyöprosessin. Ne auttavat sinua myös vahvistamaan, että näkemyksesi on merkityksellinen., Menestyä myyjät nykypäivän myy ympäristö on sekoitus suurempi portfolio tieto-entistä vahvempi vuoropuhelu taidot tulla todellinen ajatus kumppanin kanssa heidän asiakas ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita ja lähellä enemmän tarjouksia — joka on edelleen pelin nimi.