ROI Laskin: Miten Laskea Oman Markkinoinnin ROI

Osoittaa, arvo markkinoinnin kampanjat voi olla vaikeaa, varsinkin alkuvaiheessa markkinointi suppilo, jossa konversioita ja Kpi: t eivät ole suoraan sidoksissa myynti tai liikevaihto.

Tämä tekee siitä vaikea laittaa rahallista arvoa strategioita, kuten sisältöä markkinointi tai yksittäiset mainoskampanjat, jotka saattavat olla välttämättömiä tuottaa johtaa, mutta älä sulje deal itse.,

Tarkasti laskettaessa sijoitetun pääoman tuotto (ROI) jokaisen markkinoinnin toimia, on ratkaisevan tärkeää osoittaa, että ne edistävät tuloja – onko se suoraan tai alempana kuluttajien matka., Ei vain yritysjohtajat odottavat sinua näyttää arvoa markkinoinnin keinot tavallinen numeroita, sinun on myös tietää itse, mitkä strategiat ovat kannattavia.

tässä artikkelissa kerrotaan, miten voit laskea markkinoinnin ROI tehokkaammin, miksi se on niin tärkeää tehdä niin, ja joitakin vaikeuksia/rajoituksia, saatat kokea matkan varrella.

mitä tässä kirjoituksessa tarkastellaan?

prioriteettimme tässä artikkelissa on auttaa sinua laskemaan tarkasti MARKKINOINTIKAMPANJOIDESI ROI., Sen lisäksi, että todistat onnistuneiden markkinointitoimien arvon, voit myös tunnistaa parannettavia alueita ja optimoida kampanjasi suorituskyvyn parantamiseksi.

tämä on sanottu, se on tärkeää ymmärtää, että ROI ei ole täydellinen KPI – ansa monet markkinoijat ja yritysten omistajat kuuluvat. Markkinointi ei ole yksi metrinen hallitsemaan niitä kaikkia ja ROI tulisi käyttää yhdessä muiden tulosindikaattorit rakentaa täydellinen kuva kampanjan suorituskyky – jotain selitämme yksityiskohtaisemmin koko artikkeli.,

Tässä on esikatselu siitä, mitä etsimme:

• Markkinoinnin ROI määritelmä
• Ilmainen marketing ROI calculator
• Miksi on ROI on niin tärkeää?
• Roi

plussat ja miinukset on ROI yliarvostettu?

• Muita tärkeitä mittareita ja Kpi: t

Kun olemme valmis, sinulla pitäisi olla kaikki mitä tarvitset laskea ROI oman markkinoinnin kampanjat ja ymmärtää paremmin miten käyttää (ja käytä) sijoitetun pääoman tuotto markkinoinnin KPI.,

markkinointi ROI: pakollinen määritelmä

tämänkaltaisissa artikkeleissa on aina paras käytäntö aloittaa määrittelemällä aihe, jotta kaikki ovat samalla sivulla. Mitä markkinointi ROI on? No, sijoitetun pääoman tuotto (ROI) pyrkii kertomaan, kuinka paljon tuloja saat vastineeksi kokonaismarkkinointikuluistasi.

Toisin sanoen, ROI mittaa ero, miten paljon kulutat markkinointiin ja kuinka paljon rahaa ne tuottavat.,

ROI mitataan prosentteina ja on olemassa lukuisia tapoja laskea sitä – useita, joista me tarkastelemme tässä artikkelissa. Yksinkertaisin tapa laskea ROI on vähentää oman markkinoinnin viettää tulot, jakaa tämä luku markkinointi viettää, ja sitten kertaa saatu luku 100.,

Niin perus ROI laskenta kaava näyttää tältä:

ROI = Markkinoinnin tuotto – markkinoinnin viettää / markkinointi viettää x 100

oletetaan, että on yksi markkinoinnin kampanjat on herättänyt $100,000 liikevaihto viime tilikaudella ja koko markkinointi viettää, että kampanja tulee 38 000 dollaria.

Oman markkinoinnin ROI-laskelma olisi seuraava:

100,000 – 38,000 = 62,000

62,000 / 38,000 = 1.63*

1.,63* x 100 = 163%

* Luvut on pyöristetty lähimpään sadasosaan desimaalin

Niin että on perus kaava laskettaessa tuotto, mutta todellisuudessa tarkasti laskemalla markkinoinnin ROI on hieman monimutkaisempi kuin että – jotain selitämme yksityiskohtaisemmin läpi tässä artikkelissa.

ensin kuitenkin vilkaistaan ROI-laskinta.

Marketing ROI calculator

auttaa sinua laskea markkinoinnin ROI eri strategioita, olemme rakentaneet ROI laskin, powered by TrueNorth.io ja rakennettu käyttäen Leadformly., Voit jopa upottaa tämän lomakkeen omalla sivustolla täyttämällä se ulos ja klikkaamalla lisää-linkkiä lopulliset tulokset sivulla.

laskea markkinoinnin ROI, yksinkertaisesti noudata ohjeita lomakkeen yläpuolella, alkaen siitä, miten paljon olet käyttänyt tiettynä kampanja-tai strategia – esim: $10,000.

Napsauta jatka-painiketta ja seuraava askel on pyytää sinua antamaan seuraavat kolme tiedot:

1. Tuloksia: Kuinka monta tulosta syntyy teidän investointeja.,
2. Muuntotavoite: minkä tyyppistä muuntotavoitetta mittaat (myynti, ilmoittautumiset, liidit tai vierailut).
3. Paluu: kokonaistulot syntyy näiden muunnoksia.

Tässä vaiheessa on tärkeää, koska se pakottaa määritteen tuloja tuloksia maalia. Esimerkiksi, jos olet laskettaessa ROI johtaa sukupolven strategia, sinun täytyy ymmärtää, keskimääräinen arvo joka ikinen johtaa – ei vain niitä, jotka johtavat ostot.,

sanotaan, että olet 10 000 dollaria-kampanja, joka tuottaa 3,000 johtaa – melko realistinen numerot, vaikkakin sopivasti pyöreä. Voit jo ottaa tästä, että olet viettää keskimäärin $3.33 joka johtaa tämän kampanjan, joka on keskeinen metrinen ymmärrystä arvo markkinoinnin strategiat ennen myyntiä.

nyt, sinun tarvitsee vain määrittää tämän kampanjan kokonaistulot., Mennään vaatimaton 1% onnistumisprosentti kääntämällä johtaa asiakkaiksi ja sanoa saat keskimäärin $3,000 jokaiselta asiakkaalta. Tämä antaa sinulle yhteensä $90,000 tähän kampanjaan ja olet valmis laskemaan markkinointi ROI.

Täytä lomake ja tulokset paljastavat kampanjan ROI 800% ja tuotto oli 30 dollaria joka johtaa (vs $3.33 käytetty).

laskemalla ROI tällä tavalla voit myös tunnistaa parantamisen varaa., Tietysti voisi lisätä investointeja ja odottaa saavansa vielä enemmän tuloja näin kannattavasta kampanjasta.

Vaihtoehtoisesti voit katsoa, että 1% muuntokurssi johtaa asiakkaisiin ja päättää, että tässä on parantamisen varaa. Optimoimalla liidien vaaliminen strategioita ja kääntämällä niitä lisää maksavia asiakkaita, voit lisätä tuloja lisäämättä investointeja.

toinen otettava kulma voi olla jokaisen asiakkaan eliniän nostaminen., Niin, sen sijaan tuottaa keskimäärin 3000 dollaria per asiakas, voit sisällyttää ristiinmyynti ja upselling-kampanjat, joilla pyritään lisäämään tätä keskimäärin 4000 dollaria, joka voisi saada sinut jopa $120,000 tulot 90 000 dollaria.

lähtökohtana on: mitä yksityiskohtaisempi ROI laskelma on, sitä tarkempi se on ja sitä suurempi oivalluksia on parantaa suorituskykyä eri kampanjat joka vaiheessa asiakkaan matka.

miksi ROI on niin tärkeä?

lienee sanomattakin selvää, että ROI on yksi tärkeimmistä KPI: istä markkinoijille ja yrityksille., Ei ole olemassa sellaista asiaa kuin ilmainen markkinointi strategia ja, ennen kaikkea, sinun täytyy tietää, että olet tuottaa tarpeeksi tuloja perustella kustannuksella koko markkinointia.

tarkemmin sanottuna on useita syitä, miksi ROI on niin tärkeä erityisesti markkinoijille.

Todistaa markkinointi strategia on kannattavaa (tai ei)

Tuotto ei suinkaan ole vain mitata markkinoinnin menestystä ja ole täydellinen KPI, joko., Me tarkastelemme etuja ja haittoja ROI kuin metrinen myöhemmin, mutta nyt, nyt antaa sen kunnian, jonka se ansaitsee, koska yksi tärkeimmistä ja hyödyllisiä toimenpiteitä markkinoinnin menestys.

ensimmäinen syy ROI on niin tärkeä mittari, että se auttaa osoittamaan, että markkinointikampanjat ovat kannattavia. Jos olet investoimassa $38,000 vuodessa markkinointiin ja tuottaa $100,000, niin sinulla on itse kannattava markkinointistrategia.

laske kasvupotentiaali

toinen syy ROI on niin tärkeä, että se auttaa myös kasvupotentiaalin laskemisessa., Jos markkinointistrategiat saavuttaa ROI 163% ja tuottaa $100,000 tuloja $38,000 investointi, niin teoriassa, sinun pitäisi pystyä kaksinkertaistamaan tuloja ja voittoa kaksinkertaistamalla investointi.

tietenkin, asiat eivät ole aina niin yksinkertaista kuin tämä, mutta ROI antaa sinulle vahva osoitus kasvupotentiaalia ja voit paikantaa erityisiä markkinoinnin strategioita, jotka on syytä lisätä investointeja.

sanotaan, SEO strategia tällä hetkellä on ROI 123 prosenttia, kun taas maksullisen mainonnan strategia on kannattavampaa ROI 238%., Tämä antaa sinulle vahva osoitus siitä, että yhä PPC budjetti on kannattavin askel ottaa ensi vuoden markkinointi viettää.

Suojaa teidän markkinointi budjetti

Tuotto on myös arvokas toimenpide vika ja tarkasti määrittelemällä markkinoinnin strategiat heikosti tai negatiivinen Roi voi pelastaa teidän markkinointi budjetti – tai jopa koko liiketoiminnan.

köyhä ROI ei kuitenkaan välttämättä tarkoita, että strategiaansa pitäisi keskeyttää tai luopua siitä kokonaan., Kun paikantaa heikosti strategioista tai kampanjoista, voit optimoida niitä parantaa suorituskykyä ja lisätä yleistä ROI kollektiivinen markkinointi strategioita.

se toimii myös molempiin suuntiin. Voit oppia teidän korkea-esittävien strategioista tai kampanjoista, ja soveltaa näitä tuloksia voitaisiin parantaa vähemmän onnistuneita niistä.

Ominaisuus vika & menestys

Ennen kaikkea, ROI avulla voit osoittaa, missä menestys ja epäonnistumiset ovat oman markkinoinnin keinot., Roi tarjoaa yksinkertaisen ja vastuullisen menestyksen mittarin riippumatta siitä, onko sinun osoitettava tuloksia johtajille, tunnistettava onnistuneita strategioita tai optimoitava yksittäisiä kampanjoita.

Voit käyttää tätä testata uusia strategioita, osoittaa onnistumisia, tunnistaa epäonnistumisia ja oppia keskeinen oppitunteja matkan varrella.

tämä ei tarkoita, että ROI olisi täydellinen menestyksen mittari tai ainoa, jonka tarvitset. Kuten kaikissa markkinointimittareissa, on olemassa hyviä ja huonoja puolia käyttää ROI ensisijaisena KPI: nä ja on tärkeää ymmärtää nämä.,

plussat ja miinukset ROI

suhteena tulot vs viettää, sijoitetun pääoman tuotto on hyvä tapa mitata tehokkuutta teidän markkinointi kampanjat. Kuitenkin, paljon markkinoijat lankeavat ansaan priorisointi ROI kun on paljon muita tärkeitä mittareita, jotka olisi otettava huomioon rinnalla.,

kaikilla KPI: llä on rajansa ja heikkoutensa, mikä on ihan ok – kunhan tietää, mitä ne ovat. Sijoitetun pääoman tuotto ei ole erilainen ja ROI: n etujen ja haittojen ymmärtäminen auttaa sinua käyttämään sitä tehokkaasti.

hyviä ROI

ROI on helppo ymmärtää

Yksi suurimmista vahvuuksista ROI on kuin KPI on, että se on helppo ymmärtää, mistä raportoinnin näkökulmasta. Jos kampanjasi ROI on 163%, niin tiedät, että se tuottaa voittoa ja lisäarvoa yrityksesi.,

myös kaikki kampanjat, joissa ROI on pienempi kuin vaikkapa 50 prosenttia, vahingoittavat markkinointibudjettiasi. Tästä yhdestä mittarista näet, mitkä kampanjat toimivat sinulle ja mitkä kampanjat on optimoitava suorituskyvyn parantamiseksi – tai pudotettava kokonaan.

ROI: n helppotajuinen aspekti on arvokas osoituksena kampanjoiden tehokkuudesta myös muille kuin markkinoijille. Jos lähetät raportteja johtajille, jotka haluavat tietää markkinointiponnistelujesi maksavan, ROI tulee olemaan yksi ensimmäisistä KPIs he pitävät huolta.,

Puhu ei-markkinoijat noin vaikutelman, osakkeet, asiakkaan elinikäinen arvo ja pysyvyyden ei aina kommunikoida arvo strategioita, siten, että he ovat kiinnostuneita. Sijoitetun pääoman tuotto on nopea, ei-höpöhöpö mitta, jolla osoitetaan kaikki hyvät asiat.

Nopea & helppo vertailu

ROI on no-nonsense luonto on suuri markkinoijat, liian – varsinkin kun tarvitaan nopea ja helppo tapa vertailla tehokkuutta eri strategioita tai kampanjoita.,

Jos tavoitteena on lisätä tuloja ensi vuonna, voit käyttää ROI nähdä, mitä strategioita saavuttaa korkein tuloja lisätä investointeja.

toisaalta, jos tavoitteena on lisätä tuloja ilman investointeja enää, niin voit optimoida strategioita alin ROIs parantaa suorituskykyä, lisätä ROI ja enemmän tuloja samasta markkinointi viettää.,

Saavuttamiseksi joko näiden tavoitteet on helpommin sanottu kuin tehty, tietenkin, mutta ROI on helppo vertailla suorituskykyä läpi yhden metrinen ja auttaa sinua priorisoida, jossa markkinoinnin keinot (ja budjettiin) parhaiten käytetty.

Yleinen ja jakamaton

Toinen suuri vahvuus tuotto mittarina on, että voit käyttää sitä minkä tahansa markkinointi strategia ja laskea jokaisesta kampanja. Voit käyttää ROI: ta mittaamaan kaikkien markkinointiponnistelujesi, kunkin yksittäisen strategian, jokaisen käytettävän Alustan ja erityisten kampanjoiden suorituskykyä.

Vaikka jotkut mittarit ja Kpi: t ovat hyödyllisiä vain tietyissä kampanjatyypeissä, ROI on universaali ja jaettavissa koko joka tasolla markkinoinnin toimintaa.,

haittoja ROI

ROI on vaikea laskea

suurin ongelma markkinoinnin ROI on se, että se on vaikea laskea tarkasti. Kuten edellä mainittiin, markkinoinnissa on niin paljon muuttujia, että ROI voi olla vaikeasti tavoiteltava mittari.

markkinoinnin ROI: n mittaamisen suurin haaste on attribution.

miten todistat jokaisen yksittäisen blogikirjoituksen, mainosnäkymän, sähköpostikampanjan ja lead generation-strategian arvon? Jos voit liittää kaikki nämä kosketuspisteet myyntiin, johon ne johtavat, voit laskea ROI jonkinlaisella tarkkuudella.,

Valitettavasti tämä on mahdotonta tehdä 100% tarkkuudella. Seurantakoodit eivät ole erehtymättömiä ja on olemassa tiettyjä vuorovaikutuksia pitää arvoa, mutta et yksinkertaisesti voi mitata-esimerkiksi mainos vaikutelmia, jotka rakentavat tuotemerkin tietoisuutta, mutta eivät vakuuttaa käyttäjiä klikkaamaan ensimmäistä kertaa he näkevät ne.

Se on epäluotettava ennusteen malli

Toinen ongelma tuotto markkinointi-metrinen on, että se on epäluotettava, koska ennustus malli. Pointti on, että ROI ei ole koskaan suunniteltu käytettäväksi ennustemalleissa, eikä se sovellu tähän tarkoitukseen.,

monet markkinoijat tekevät virheen laskea ROI ja ajattelu he saavat lineaarinen tulokset yksinkertaisesti lisäämällä viettää.

ROI on return vs spend-arvon mittaaminen laskentahetkellä, ei ennustaminen. Sijoituksen kaksinkertaistaminen ei siis välttämättä tuplaa tuottoasi. Itse asiassa, ROI on harvoin lineaarista ja yksi syy tähän on vähenevän tuoton laki, joka kuvaa pisteen, jossa investointien lisääntyminen johtaa suhteettoman lisätä tuloja.,

Toinen syy on, että siellä on niin paljon muuttujia, että voi vääristää luotettavuutta ROI yhtenä metric – sää, kellonaika, nykyinen poliittinen tapahtumia, taloudellinen vakaus, viikonloppu on urheilun tulokset ja ääretön määrä tekijät, että ei ole mitään tekemistä sen kanssa markkinointi.

Voit osittain ratkaista tämä ongelma seuraamalla ROI ajan ja sitten käyttää tätä tietoa ennustaa tulevaisuuden tuottoja., Tämä tekee ROI huomattavasti luotettavampi mittaus suorituskykyä, mutta on tärkeää ymmärtää, että tämä ei ole mitä ROI on suunniteltu.

ROI voi sinut kiinni ulos

yksinkertaisuus ROI kuin tehokkuustiedot saaliit paljon markkinoijat ja yritysten omistajat ulos. Jos et osaa käyttää sitä oikein – tai luottaa siihen liian voimakkaasti – Roi markkinointina KPI voi johtaa sinut harhaan ja kannustaa tekemään huonoja päätöksiä.,

Aiemmin puhuimme siitä, vähenevän tuoton laki ja ei ymmärtää tämä periaate voi olla kallista, varsinkin jos vaeltaa jopa viettää kampanja vain nähdä vaikuttavia tuloksia.

toinen yleinen ROI: n väärinkäytön ongelma on se, että markkinoijat saattavat keskeyttää kampanjoita, jotka eivät tuota tuloja, vaikka ne tuovat ratkaisevaa lisäarvoa., Esimerkiksi, saatat tauko sosiaalisen median kampanja, joka ei ole tuottaa myynti tajuamatta ne mainokset rakentavat brändiä ja kasvava määrä ihmisiä, jotka etsiä yrityksesi Google, tai poimia puhelimeen ja soittaa sinulle suoraan.

kun olet katkaissut tämän liidien tarjonnan, alat myydä vähemmän muiden sen tukemien kampanjoiden kautta.

siksi attribution on niin tärkeä kampanjoiden todellisen ROI: n laskemisessa.

onko ROI yliarvostettu?

sijoitetun pääoman tuotto ei ole yliarvostettua, mutta markkinoijat usein ymmärtävät sen väärin ja käyttävät sitä väärin., ROI ei ole koskaan suunniteltu digitaalisen markkinoinnin monimutkaiseen maailmaan, ja on epärealistista odottaa, että mikään yksittäinen mittari mittaisi tarkasti kampanjoidesi suorituskykyä.

ROI on hyödyllinen markkinointiponnistelujesi tehokkuuden mittaamisessa, mutta sinun on ymmärrettävä sen rajoitukset. Toinen ongelma, voit kokea on ei ole tarvittavia työkaluja, laskea ROI 100% tarkkuudella, etenkin kampanjat, jotka eivät suoraan tuloja.

riippumatta siitä, kuinka hyviä dataprosessit ovat, et aio määrittää jokaista klikkausta lopulliseen ostoon.,

joten ROI ei ole ehdoton luku markkinointitoimien kannattavuudelle tai tehokkuudelle, se on ennemminkin karkea opas. Että on sanottu, voit lisätä tarkkuutta ja hyödyllisyyttä ROI kuin metrinen laskemalla sen tarkemmin ja liittämällä jokainen datapoint mahdollista.

Tämä on miksi meidän ROI laskin kysyy, kuinka paljon konversioita kampanjasi tuottaa ja minkä tyyppinen muuntaminen olet mittaus arvo.,

Muita mittareita & Kpi mittaa

Yksi suurimmista virheistä markkinoijat tehdä käyttämällä ROI, kuten KPI on ne laittaa sen päälle niiden prioriteettiaineiden luetteloon ja kehittää tunneli visio. Optimointi maksimi ROI ei ole toteuttamiskelpoinen markkinointitavoite ja se vie huomiota pois siitä, mikä todella on tärkeintä: voitto.

Tuotto voi auttaa sinua arvioida kannattavuutta markkinoinnin kampanjat, mutta se ei ole päämäärä., Sen sijaan, ROI tulisi käyttää yhdessä muiden tärkeää suorituskyvyn indikaattorit rakentaa pyöristetty kuva markkinoinnin kannattavuutta.

Nämä ovat:

• Voitto: Yleisesti on kolme tasoa laskettaessa voitto: myyntikate, liikevoitto ja nettotulos – kukin eri käyttötarkoituksiin.
• voittomarginaali: jokaisella tuloslaskelman tasolla on myöhempi voittomarginaalilaskelma – bruttovoittomarginaali, liikevoittomarginaali ja nettovoittomarginaali.
• toimintamenot: kuinka paljon markkinointistrategioiden pyörittäminen maksaa.,
• markkinaosuus: tuottosi prosenttiosuutena markkinarakosi kokonaistuloista.
• kasvuvauhti: tuloaikataulu kuukausittain, neljännesvuosittain ja vuosittain.
• hankintameno: kunkin asiakkaan muuntamiseen käytetty keskimääräinen summa.
• Asiakkaan elinikäinen arvo: kunkin asiakkaan jatkuva arvo liiketoiminnallesi.
• asiakassidonnaisuus: niiden asiakkaiden prosenttiosuus, jotka edelleen ostavat sinulta.
• Churn rate: niiden asiakkaiden prosenttiosuus, jotka lopettavat ostamisen sinulta tietyn ajanjakson aikana.,

lista jatkuu, mutta olennaista on, ettei ROI yksin pysty antamaan luotettavaa laskelmaa markkinoinnista tai liiketoiminnan tuloksesta. Ei esimerkiksi ole väliä, kuinka suuri kampanjan laskennallinen ROI on, jos sinulla ei ole käytettävissä olevaa budjettia tavoitetuottosi saavuttamiseksi.

ympäröivällä ROI: lla muiden tärkeiden KPI: iden kanssa voit rakentaa tarkemman kuvan markkinoinnin (ja liiketoiminnan) suorituskyvystä. Tämä puolestaan johtaa enemmän tarkkoja ennusteita ja tietoa markkinoinnin päätöksiä jokaisessa vaiheessa kuluttaja matka.,

Todistaa, että arvo teidän markkinoinnin kampanjat

Tuotto on yksi tärkeimmistä Kpi markkinoijat, mutta myös yksi vaikeasti. Markkinoinnin ROI: n tarkka laskeminen voi olla hankalaa ja sen osaaminen oikein on monimutkaisempaa kuin miltä se näyttää.

Kuitenkin, ottaen aika rakentaa tarkkoja laskelmia ROI avulla voit todistaa arvon markkinointi strategioita joka tasolla – jokainen blogikirjoitus ja ad vaikutelman ”viimeinen kosketus” toimia, jotka pääsemään myyntiin.,

Ja enemmän rakeinen saat teidän ROI laskelmat, enemmän mahdollisuuksia huomaat optimointiin, parantaa tuloksia, kun ottaa tarvittavat oivalluksia mitata suorituskykyä.