Sisältö Markkinointi Bootcamp

on sanottu, teollisuuden avainhenkilöt, että vain yksi tuhannesta leluja saa se iso aika. Niille, jotka sinnikkäästi, useimmat elää ja kuolla pulssi mainonta ja tuotteen release syklit, vain hiipua unohduksiin muutaman vuoden menestys.

Slinky ei ole kaikkein leluja: sen 70 vuotta markkinoilla, se on myynyt yli 300 miljoonaa kappaletta. Slinky vaikuttaa oudon kuolemattomalta – ja tämä on hämmentävää., Onhan se pohjimmiltaan vain kirkastettu kevät. Se ei tee mitään erityisen poikkeuksellista tai erityistä. Useammin kuin ei, se toimii itsensä mahdottoman sotku. Silti se on täysin yksinkertainen, ja tämä yksinkertaisuus on tehnyt siitä ikonisen.

sen yksinkertaisuuden vastapainoksi Slinkyllä on äärimmäisen monimutkainen taustatarina. Lelu on käsitelty liuta outo olosuhteissa … keksijä, joka pakeni Etelä-Amerikkaan liittyä uskonnollinen kultti, seitsemän-kuva velka, ällistyttävää reemergence alle epätodennäköistä, johto-ja on jotenkin onnistunut voittaa hyvin vähän uudelleensuunnittelu.,

Kiinnittyy osaksi Toimintaa,

Syntynyt 1. tammikuuta 1914, Delaware, Richard Thompson, James oli utelias lapsi. Kun yhdysvallat tuli lyhyt taloudelliseen lamaan 1920-luvun alussa, hän oli usein saada luovia hänen ponnisteluissa pitää itse viihdyttivät: armed kanssa valtava mielikuvitus, jouset ja lasi tuli valloittava leluja.,

Kuten kertoi hänen veljensä, Samuel, vuonna 1976 haastattelussa Delaware County Daily Times, James oli mahdottomia henki ”asioita,” ja tehdä rahaa:

”muistan sunnuntai-aamulla vaellukselle, kun Richard löytyy vanha hylätty 1923 Buick auto. Hän oli tuolloin vasta 13-vuotias, mutta hän oli päättänyt korjata auton. Se oli täynnä villejä kirsikansiemeniä ja hiiriä. Se oli sotku. Hän sai sen toimimaan ja myi sen 25 dollarilla.,”

nuori mies, James tuli kiinnostunut siitä, miten asiat olivat rakennettu; myöhään 1930-luvulla, hän valmistui Pennsylvania State University, jossa tutkinto mechanical engineering, ja tuli työvoiman merivoimien insinööri. Sen jälkeen, kun yhdysvallat tuli mukana World War II, James kertynyt työpöytä työpaikan William Kramppi & Poikien telakalla Philadelphiassa, jossa hän sai tehtäväkseen rakentaa työkaluja sukellusveneitä ja rauta-aluksia.,

se oli täällä, muggy-päivänä vuonna 1943, että hän epähuomiossa keksi yhden 1900-luvun kuumimmista leluista.

keskellä on kehittää järjestelmä, joka voisi ”tukea ja vakauttaa herkkä välineitä, laivat, kovassa merenkäynnissä,” James kääntää ympäri ja kömpelösti tippuu purkin varaosia yläpuolella hylly. Kun hän kumartui noutaa kohteita, hän amusedly näki, kuinka yksinäinen kevät wobbled vuonna ”vaiheet” pöydän yli, alas pino kirjoja, ja lattialle., Loppupäivän ajan Jaakobin uteliaisuus heräsi, ja hän palasi kotiin myöhemmin samana iltana vielä ilosta.

”uskon, että jos minulla on oikeus omaisuuteen terästä ja oikea kireys”, hän kertoi vaimolleen, ”en voi tehdä sitä kävellä!”

James-poikansa kanssa, 1940-luvulla,

koko vuoden, hän tinkered kanssa eri lanka tyypit ja jännitteet hänen vapaa-aikaa. Lopulta, asetuttuaan juuri oikea yhdistelmä – korkea hiiliteräksen lanka 0.,0575 tuumaa halkaisijaltaan-hänen ”kävely” keväällä näytti liikkuvan vaivattomasti alas portaita.

Vaikka salaperäisesti viihdyttävä, kevät vedota yksinkertainen fysiikan laki, Hooken Laki, jossa säädetään, että palauttava voima on suoraan verrannollinen siirtymään. Kun kevät alkoi sen matka alaspäin, potentiaalienergia muutettiin liike-energiaa, ja se olisi edelleen hyppii yli itse, kunnes saavutetaan tasainen pinta.

Aseistettu hänen uusi keksintö, James kihloissa hänen naapurit vähän tuotteen testaus., Tieteellisesti tietämättömille lapsille Jamesin kadulla kevät oli maaginen. Kun Jaakob näki heidän kiehtovuutensa, hän tiesi, että sillä oli potentiaalia leluna.

Seuraava, hän kääntyi hänen vaimonsa Bettyn, joka oli skeptinen kevään lelu, ja pyysi häntä keksiä nimi. Hän kaatoi läpi sanakirjassa on useita viikkoja ennen kuin löytää juuri oikea sana-slinky, joka ei vain yleisesti käytetty synonyymi ”tyylikäs ja siro,” mutta tuntui hänestä kuin verbalization ääni lelu tehty.,

Varhainen Menestys

Kuvia James’ patenttia, jätti elokuussa 1946 ja hyväksytty. tammikuuta 1947

Pian, James oli täydentänyt hänen vasta-kutsutaan Piukka, ja oli valmis paljastaa sen kuluttajille. Saamisen jälkeen $500 lainan awestruck ystävä, hän muodosti LLC — James Keväällä ja Lanka Yritys-ja toi hänen prototyyppi, yhdessä useita tuhansia metriä lanka, hänen paikallisessa konepajassa. Tässä 400 Slinky-yksikköä valmistettiin Jamesin spesifikaatioiden mukaan: kukin oli 2.,5 tuumaa pitkä, sisälsi 80 metriä ”korkea-asteen sininen-musta Swedish steel wire” kääritty 98 kelat, ja tuli pakattu yksinkertainen pergamentti paperilla.

vehje oli niin hälyttävän tavallinen (se oli kietoutunut lanka, jossa ei hienouksia, kun kaikki), että lelu myymälöissä osoitti täydellistä välinpitämättömyyttä sileää se. Nähtyään lelu, yksi turhautunut kauppias ilmaisi hänen lausuntonsa:

”Tämä on atomic iän mukaan leluja. Lapset haluavat isoja, kirkkaita ja hienoja asioita, joissa on paljon väriä ja valoja. Vanha hakattu kevät!, Emme voineet antaa sen pois, jos se oli Jumala Siunatkoon Amerikkaa ja haki daily double klo Hialeah, koska se käveli portaita alas.”

, mutta Jamesia Ei peloteltu. Lopuksi, kun paljon neuvotteluja, Gimbels, tavaratalo Philadelphiassa, suostui sisältävät yksiköt osana Joulun näyttö, marraskuussa 1945, Piukka debytoi store lelu-osiossa.

James ja hänen vaimonsa odottivat innokkaasti ensimmäistä myyntiään-mutta päivät kääntyivät viikoiksi, ja Slinkyt istuivat koskemattomina., Kyydissä välillä isot silmät pehmo-nukkeja ja kiiltävä electric juna asettaa, tylsää springs ei ollut minkäänlaisia mahdollisuuksia.

lopulta James päätti ottaa asiat omiin käsiinsä. ”Tule tapaamaan minua Gimbelsiin muutaman tunnin kuluttua”, hän sanoi vaimolleen ja marssi ulos ovesta. Sinne päästyään hän ryhtyi pystyttämään omaa näytöstään, istuutumaan lasten kanssa ja tekemään keksintönsä kanssa interaktiivisia esityksiä. Kun hän saapui 90 minuuttia myöhemmin James oli myynyt kaikki 400 $1 pala, ja siellä oli linja korttelin vaativat enemmän. Jouluun mennessä James oli myynyt 20 000 Slinkyä.,

yhtäkkiä pikku-Slinky oli kaupungin puheenaihe.

Kun James ja hänen vaimonsa debytoi vehje seuraavana vuonna American Toy Fair New Yorkissa, vastaanotto oli uskomaton: nähtyään Jamesin ruohonjuuritason myyntipuhe, satoja lelu kaupoissa ja vähittäiskauppaketjut vaativat äänekkäästi tilauksensa. Vuoden 1947 lopussa Slinky oli kansallinen ilmiö-eikä vain lelu. Vuonna arkistoitu NYTarticle, yksi fashionista kävi ilmi, on Joulun koristelu vuosi: Slinky ”kastettu kulta maali ja kuohuviinien glitter.,”Lumoava, tyylikäs esine, Slinky oli lopulta elänyt nimensä mukaisesti.

the Slinky Goes Big Time

kun tilaukset ja kysyntä kasvoivat, Richard James tajusi pian, että oli aika luopua paikallisesta konepajastaan. Hän oli loppujen lopuksi koneinsinööri ja kykeni täydellisesti keksimään oman koneensa.

niin, hän avasi Konepajan Albanyssa, New Yorkissa ja pääsi töihin. Hänen tuloksena laite-vuoristoinen hunk teräs koko karhu-oli suhteellisen yksinkertainen: johto oli kyllästynyt korttipaikkaan, kännissä, sitten hyvin nopeasti kierretty paksu metalli baareja.,

Ottaa huomioon, että konepaja kerran kesti muutaman minuutin veneet jokainen Piukka, Jamesin uusi kone voi heittää yksi ulos alle viidessä sekunnissa. On sanomattakin selvää, että tuotantoa parannettiin valtavasti. James myös uudistettu pakkaus, ojitusten keltainen pergamentti paperi puhdas-leikattu musta laatikko, jossa luki ”Piukka: kuuluisa kävely kevät lelu.”

näiden kehitysten, James myi yli 100 miljoonaa Piukka yksikköä kahden ensimmäisen vuoden tuotanto; sillä hän piti hintaa lelu $1, hän raked moderni vastine $1 miljardin tulot.,

Tämä valtava menestys sallittua, James heittää pois useita muita Piukka leluja 1950 — Piukka juna (Loco), Piukka mato (Suzie), ja Piukka Hullu Silmät (lasit Slinky-asennettu silmämunat) — joista monet rakennettiin ideoita keksi asiakkaat ja lapset. Vuonna 1952, Slinky tuuletin nimeltä Helen Malsed lähetti yhtiön piirustus hänen idea eläinten lelu; tulos, ”Slinky Koira,” jatkoi myydä miljoonia yksikköä (Malsed sai royalty 65 000 dollaria joka vuosi seuraavan 17 vuotta).,

Ja se oli vasta alkua: patentti James oli jättänyt vuonna 1947 hänen erikoistunut keväällä oli suuri kysyntä ei vain lelujen valmistajat, mutta kaikki valtion virastot viljelijöille, — ja hän teki lukemattomia miljoonia sub-licensing sen käyttöä. Loppuun mennessä vuosikymmenen aikana, leluja oli integroitu kuten valaisimia, gutter suojat, aaltoliike kelat, terapeuttiset laitteet ja antennit.,

Piukka Keksijä Liittyy ”Kultti”

Mutta alla aura Richard James’ valtava menestys, siellä oli joitakin äärimmäisen outoja asioita tapahtuu hänen elämässään,

1950-luvun puolivälissä, James ja hänen vaimonsa Betty, oli perusti perheen. Koska he viettivät enemmän aikaa kotona-rönsyilevän 12 hehtaarin, 31 makuuhuoneen estate Bryn Mawr, yksi Philadelphia rikkain lähiöissä. James kasvoi yhä eristetty yhteiskunnasta ja hänen tehtävänsä isänä.

James’ ongelmat alkoivat, kun Betty selvisi, että hän oli elostelija-hän oli ollut ”pelleily” muiden naisten kanssa hänen selkänsä takana., Vaikka Betty jäi hänelle eduksi pariskunnan kuusi pienten lasten, tämä ilmoitus aiheutti voimakasta levottomuutta kotitaloudessa. Myöhemmin James alkoi viettää enemmän aikaa kirkossa, ripittäytymiskopissa. ”Hän oli karismaattinen mies, joka oli tottunut olemaan iso laukaus,” Betty kertoi reportteri, ”ja hän piti huomiota hän sai, kun tunnustaa syntinsä.,”

Mutta siellä oli toinen syy, miksi James oli etäinen: kun Slinky oli tehnyt hänelle miljoonia, hän salaa oli antanut pois suurimman osan hänen omaisuutensa ultra-dogmaattinen, evankelis-uskonnolliset ryhmät (side huomautus: jos olet ostanut Piukka pre-1960, tämä on, jos rahat meni). Itse asiassa James oli ”lahjoittanut” niin paljon rahaa, että hän ajaisi perheensä seitsennumeroisen velaksi. Mikä pahinta, Slinkyn suunnannäyttäjä alkoi menettää höyryjä 1950-luvun loppuun mennessä, eikä Bisnes ollut niin kuuma. Paperilla James oli pahoissa taloudellisissa vaikeuksissa.,

kun hän oli pakkomielteinen varallisuuden hankkimisesta, hän oli tullut täysin epäsuosioon rahan kanssa nyt, kun hänellä oli se. ”Pop tapana sanoa, ’Raha ei merkitse minulle mitään, ja hän olisi repiä se ylös”, muistelee hänen poikansa, Tom. ”Löytäisin sen ja teippaisin sen takaisin kasaan.”

Sitten, helmikuussa 1960, James teki odottamattoman ja dramaattinen poistuminen.

vähän selitystä, hän osti menolipun maaseudun Bolivia, ja liittyi mitä hänen vaimonsa nimeltään ”evankelis-Kristillinen kultti” jossain syvällä wilderness.By heinäkuuta, hän katkaissut kaikki siteet ja katosi.,

juuri ennen lähtöään hän oli esittänyt bettylle valinnan: tämä voisi likvidoida yhtiön tai ottaa yksin omistukseensa. Hän valitsi jälkimmäisen.

Toinen Tuleminen Piukka

Betty James alkoi hänen matkansa kuten Slinky on ainoa omistaja vakava haitta: lelu oli lasku, LLC oli miljoonaa dollaria velkaa ja hän oli jäänyt kasvattamaan kuuden lapsen yksinhuoltajaäiti.

voimakastahtoinen ja sitkeä Betty oli haasteessa.,

Hänen miehensä oli jossain vaiheessa aikana yhtiön menestys, ohjata lähes kaikki sen voitot eri uskonnolliset lahkot, jolloin se merkittäviä velka. Bettyn ensimmäinen toimintasuunnitelma velkojien meren lykkäämiseksi maksuja odottaen oli onnistunut — ”ihme”, hän sanoi myöhemmin. Sitten hän alkoi brändätä lelua uudelleen.

Vuonna 1962, hän tilasi kolme muusikkoa kirjoittaa jingle varten Piukka, ja asettaa paikoilleen aggressiivinen tv-mainoskampanja., Jingle, joka tunnetusti julisti, ”Jokainen haluaa Piukka; haluat saada Piukka,” toimi: se ei ole vain nuorennusleikkauksen kiinnostus lelu, mutta lähti tulemaan pisimpään jingle historiassa tv-mainonta.

Koska myynti alkoi hitaasti hiipiä takaisin ylös, Betty tehnyt toinen keskeinen yrityksen liikkumavaraa, liikkuvat Piukka tuotantolaitos on halvempaa, enemmän kätevä sijainti Philadelphia., Aikana useita vuosia, hän täysin investoinut itsensä yhtiön toimintaa: hänen lapset alle watch of hoitaja kukin torstaista sunnuntaihin, hän vietti myöhään yötä strategizing ja yrittää rakentaa perheen tulevaisuutta.

Piukka näki värikäs herätys käyttöön sateenkaaren värinen muovinen versio 1970-luvun alussa. Kun Minnesotan muovi työntekijä keksi käsite, hän voisi ajatella, että vain yksi henkilö pystyy tehdä se onnistunut: Betty James., Hän otti miehen prototyyppi, kehitetty sen jäsen Piukka perhe, ja markkinoidaan sitä ”turvallisempaa, vähemmän vyyhti-altis vaihtoehto” yrityksen metal lelut. He myivät kuin hotcakes.

vuonna 1974 Betty sai tiedon, että hänen ex-miehensä, Slinkyn keksijä ja kertaluonteinen toimitusjohtaja, oli menehtynyt Boliviassa 56-vuotiaana. Jamesin lähdön jälkeen vuonna 1960 Betty oli kääntänyt yrityksen täysin ympäri: myynti oli huimaa, velat maksettiin pois, ja Slinky oli taas siistiä. Vastoin kaikkia odotuksia hän oli osoittautunut edeltäjäänsä pelottavammaksi bisnesihmiseksi.,

kun Betty James myi James Teollisuuden lelu valmistaja Pöh Tuotteita, Inc. ”a boatload of money” – kappaleella vuonna 1998 hän oli myynyt yli 300 miljoonaa lippulaivatuotettaan, Slinkyä.

Hän oli ottanut vaikeuksissa oleva yritys ja antaa sille toinen elämä, ei vain tarjota hänen oma perhe, mutta perheet tiivis 120-hengen tiimi hän oli rakennettu. Hän oli taitavasti suunnistanut vanhan koulukunnan lelun läpi viiden vuosikymmenen räikeiden vempaimien.,Hän laajensi yrityksen tuotevalikoimaan, ja jopa säröillä käsitellä Pixar on Piukka Koira tehdä ulkonäkö Toy Story — liikkua, että oli kaksinkertaistunut lelu myynti. Hän oli tuottanut yli 3 000 000 kilometrin edestä Slinkyjä-tarpeeksi kiertääkseen maapallon 121 kertaa.

Ja hän oli tehnyt sen kaikki toitottaa arvo yksinkertaisuus.

”yksinkertaisuus Slinky”, hän kertoi AP reportteri vuonna 1995, ”on, mitä tehdä se niin onnistunut”: yksinkertaisuus muotoilu, yksinkertaisuus mainonnassa, ja, mikä tärkeintä, yksinkertaisuus hinnoittelussa.

vuonna 1945 Slinky myytiin 1 dollarilla.,00; 90-luvun lopulla samaa mallia myytiin vain 89 senttiä lisää. ”Niin monet lapset eivät voi saada kalliita leluja, ja tunnen todellista velvollisuutta heitä kohtaan”, hän toisti New York Timesissa. ”Olen tyrmistynyt, kun käyn jouluostoksilla ja 60-80 dollarin leluilla.”

Vaikka hän menehtyi 90 vuoden iässä vuonna 2008, Betty James’ ponnistelut olivat tunnustettu kanssa induktio osaksi Toy Ry: n Hall of Fame. ”James yhdisti syvällisen liiketoiminnan tajun, terävän vaiston laatuteollisuuteen ja todellisen sydämen”, lukee hänen kirjoituksessaan., ”Hänen sitoutumista ja pitkäjänteisyyttä on sallittu lapsille ympäri maailmaa mahdollisuuden nauttien kekseliäisyyttä ja puhdasta hauskaa Piukka.”

***

Tämä viesti oli kirjoittanut Zachary Crockett. Voit seurata häntä Twitterissä täällä.

Jos haluat saada satunnaisia ilmoituksia blogikirjoituksia kirjoittaessamme, Rekisteröidy sähköpostilistallemme.