záró üzlet egy készség. Csakúgy, mint bármely más készség, ez megköveteli a képzés és a gyakorlat Annak érdekében, hogy az excel. Az egyik legjobb módja annak, hogy az emberek megtanulják, hogyan kell nagy értékesítési képviselőket nézni nagy értékesítési pályán példák. Ha látsz vagy olvasol egy hatásos értékesítési vagy marketing pályán, akkor vegye el a leckéket, és használja a hasonló pontokat, ha gyárts saját meggyőző előadások.,
függetlenül attól, hogy jelenleg nagy értékesítési pályát készít, vagy csak meg akarja tanulni, hogyan lehet általában jobb értékesítési kancsó, olvassa el a tippeket és példákat más vállalkozók sikeres értékesítési helyeiről, amelyek hasznosak lehetnek a következő nagy prezentáció elkészítésekor.
mi az értékesítési pálya?
az értékesítési hangmagasság olyan prezentáció, amelynek célja, hogy meggyőzze valakit egy termék vagy szolgáltatás megvásárlásáról. Hasonló koncepció felhasználható arra is, hogy meggyőzze a befektetőket vagy partnereket egy vállalat támogatásáról. Néha, az értékesítési képviselők ezeket a helyeket egyetlen személynek szállítják., Más esetekben, akkor lehet szállítani egy nagyobb csoport, vagy akár telefonon, e-mailben, vagy online.
minden hangmagasság tartalma és stílusa valószínűleg változik. A sikeres értékesítési helyek azonban általában rövidek, és olyan cselekvési felhívást tartalmaznak, amely meggyőzi a kilátásokat a vásárlás véglegesítésére. Ezek magukban foglalhatják a kérdéseket vagy a beszélgetési pontokat is, amelyek célja a beszélgetés megkezdése, miután a hangmagasság nagy része befejeződött.
hogyan írsz egy jó értékesítési pályát?
írsz egy jó értékesítési pályán, hogy meggyőző, közvetlen, tömör., Az értékesítési helyek általában csak egy-két perc hosszúak, mivel a kilátásoknak gyakran nincs sok idejük vagy fókuszuk arra, hogy a prezentáció hallgatására összpontosítsanak. Tehát a rendelkezésre álló korlátozott időt kell töltenie, felhívva a figyelmet a termék vagy szolgáltatás egyedi értékajánlatára. Más szavakkal, mit kaphat valaki az ajánlatodból, amelyet máshol nem tudnak elérni?
ahhoz, hogy valóban hazavihesse pontjait, segít az értékesítési pályán az ügyfél szempontjából, ahelyett, hogy mindent elmagyarázna a vállalat szempontjából., Pontosabban, lehet kezdeni azzal, hogy elmagyarázza a közös probléma, hogy az ügyfelek foglalkoznak, majd magyarázza el, hogyan a termék vagy szolgáltatás megoldja, hogy. Ez segít a kilátásoknak megérteni, hogy a vásárlás milyen előnyökkel járhat számukra, ami gyakran hatékonyabb, mint egyszerűen a pontok vagy funkciók hosszú listájának meghallgatása.
továbbá, hogy személyre szabható, hívogató beszélgetés segíthet az értékesítési pályán igazán ragyog. Miután elmagyarázta, hogy a termék vagy szolgáltatás hogyan oldja meg a problémát az ügyfelek számára, kérdéseket tehet fel, vagy megoszthat egy cselekvési felhívást, amely beszélgetést kezdeményez., Ha így teszel, akkor még többet megtudni a személy vagy dobást kell megosztani, személyre szabott információt arról, hogyan működik a cég előnyös lehet őket közvetlenül.
tovább tippek, hogyan kell írni egy jó értékesítési pályán: 20 legjobb értékesítési pályán ötletek
Sales Pitch példák
Scrub Daddy
Scrub Daddy alapítója Aaron Krause megosztotta értékesítési pályán egy súroló eszköz, amely megváltoztatja textúra alapján vízhőmérséklet Cápa tartály néhány évvel ezelőtt., A hangmagasság nemcsak azért volt sikeres, mert gyorsan meg tudta magyarázni, hogy terméke hogyan oldja meg az otthoni tisztítási problémákat, hanem azért is, mert ezeket az állításokat élő környezetben igazolta. A beszédbe és a demonstrációkba még egy kis humort és szeszélyeket is beépített, hogy az emberek el legyenek foglalva és szórakozzanak.
nem minden termék igényli ezt a demonstrációs szintet. De azok számára, amelyek valami egyedi, hogy úgy tűnik, nehéz megérteni, extra látvány mehet hosszú utat., A bemutató során felvázolt valós világhelyzetek rendkívül relatable, ami ezt az értékesítési pitch példát hihetetlenül hatásossá teszi az emberek széles köre számára.
Formcraft
ebben az értékesítési pályán példa, Matt Macnamara a Formcraft kap a közönség részt azonnal kérve őket, hogy láthatóvá álmaik irodaterület. Mivel a vállalat építészeti és tervezési szolgáltatásokat kínál a vállalkozások számára, ez a bevezetés arra szolgál, hogy felvázolja a cél ügyfelet, és meghatározza a potenciális problémát, még akkor is, ha ez nem a hagyományos értelemben vett “probléma”., Ezután pontosan elmagyarázza, hogy a cége hogyan segíthet az üzleti tulajdonosoknak a megjelenítésük valósággá tételében.
Ez a stratégia hatékony lehet, mert azonnal személyre szabja a pályát minden egyén számára. Úgy kezdődik, egy ötlet a fejükben valami akarnak, de nem rendelkeznek, amely végül meggyőzni őket, hogy jár, és megvásárol egy terméket vagy szolgáltatást, hogy segítsen nekik, hogy a végső cél. Ő játszik le, hogy az ötlet az egész többi pályán. Tehát a közönség valószínűleg továbbra is elképzeli, hogy ez a szolgáltatás kézzelfogható hatással lehet munkájukra.,
Healthy Hearts Institute
Ez az értékesítési pitch példa is elindul kérdések és vizualizációs gyakorlatok. A Healthy Hearts Institute alapítója ezeket a technikákat használja az elhízás előfordulásának vizsgálatára az alulteljesített közösségekben, valamint az elkötelezettség azonnali növelésére. Ezután folytatja cégének bemutatásával, és több különböző módon is foglalkozik a korábban felvázolt probléma felszámolásával.
Ez a példa több olyan területet részletez, ahol a közösségek részesülhetnek az egészséggel kapcsolatos kezdeményezésekből., A műsorvezető nagyon gyorsan és tömören elmagyarázza, hogy javasolt változásai hogyan befolyásolják a közösséget. Van is egy érzelmi elem, hogy az értékesítési pályán, mivel felhívja az emberek figyelmét, hogy a saját szeretteiket, és leírja, hogy a közösség úgy érzi, és a funkció, ha pozitív változások a szervezet azt tervezi, hogy végre.
emelő
Kasper Hulthin az emelő (amely azóta megváltoztatta a nevét Podio) szállította ezt értékesítési pályán példa MIT Global Startup Workshop., A vállalat projektmenedzsment és együttműködési szoftvert biztosít a vállalkozások számára, hogy hatékonyabban tudjanak kommunikálni a csapat tagjaival, illetve a szervezeten kívüliekkel.
Hulthin ezt a problémát és megoldást nagyon korán magyarázza az értékesítési pályán. De az egyik dolog, ami valóban megkülönbözteti ezt a példát, az, hogy néhány kérdéssel megnyitja a beszélgetést. Ez lesz a közönség részt felvázolja, hogy mennyire elterjedt a probléma kommunikál e-mailben valóban. Ezután utal vissza ezt az elkötelezettséget az egész többi előadás tartani hallgatók részt.,
TruckIn
a TruckIn flottakezelési megoldást kínál a fuvarozó cégek és fuvarozók hatékonyságának növelésére. A pitch példa a probléma és a megoldás egyértelmű meghatározásával kezdődik. Azt is összehasonlítja a cég, hogy mások a megosztási gazdaság, hogy segítsen az embereknek világosan megérteni, milyen típusú szolgáltatást kínálnak, mivel ez valami viszonylag új, innovatív.
ahhoz, hogy valóban hazavigye a pontot az üzlet értékéről, ez a példa egyértelmű adatokat használ a teherszállítási iparról., Azoknak a befektetőknek vagy az iparágban dolgozóknak, akik esetleg nem ismerik a teherfuvarozási hulladék elterjedtségét, gyorsan láthatják és megérthetik, hogy miért olyan előnyös az ajánlat ezen a pályán.
Goodybag
Goodybag egy irodai vendéglátó-ipari szolgáltatás a vállalkozások számára. Ez nem éppen úttörő ötlet. De van néhány tény A cégről, amely kiemeli a hasonló szolgáltatásokat. Mint ilyen, az alapító ebben a pályán példa időt tölt Korán elmagyarázza, mi a cég nem. Ez segít tisztázni, hogy pontosan mit kínál az üzlet, és mi az egyedi értékajánlat.,
mivel ez egy felvonó pályán a potenciális befektetők helyett az ügyfelek vagy az ügyfelek, a pontok elsősorban felé irányul pénzügyi előnyök, hanem jellemzői. De ez azt mutatja, hogy megérti a közönségét, és az információkat a saját igényeikhez igazította. A standard értékesítési helyek az ügyfelek vagy az ügyfelek, hasonló hangot pont szabott több felé, hogy a közönség kell egy hasonlóan sikeres eredmény.
CupAd
Ez az értékesítési pálya valójában a Utah Állami Egyetem által vezetett verseny része volt., De a verseny győztese bizonyítja néhány nyerő meggyőzés technikák során a pályán. Az ötlet egy hirdetési szolgáltatás, amely megosztja az üzeneteket kávéscsészék.
Tehát mi teszi ezt az értékesítési pályát sikeresnek? Először is világosan felvázolja, hogy a termék milyen előnyökkel járhat az összes érintett fél számára — nem csak a reklámozó cégek, hanem a kávézók és a fogyasztók számára is. Azt is használja az adatokat, hogy biztonsági másolatot készítsen a pontjairól, például megosztva, hogy hányszor nézik az emberek a kávéscsészéjüket minden használat során., Ez végső soron, hogy az ötlet, amit megosztasz a pályán tűnik reálisabb és hatásos, mivel foglalkozik a lehetséges útlezárások, hogy jöhet fel az egész végrehajtási folyamat.
Mama szeretnék írni
egy másik felvonó pályán példa a verseny, Ebonee Monique Thompson Mama szeretnék írni megosztott a történet mögött startup a Black Enterprise Entrepreneur Conference. Értékesítési pályája nagyon rövid idő alatt jól lekerekített pillantást nyújt szolgáltatására.,
egy perc alatt felvázolja a problémát – az emberek írni akarnak, de nincs idejük vagy fókuszuk -, és feltárja azokat a szolgáltatásokat, amelyeket a cég kínál a probléma megoldására. Még néhány különböző célközönség-tagot is felvázol, akik részesülhetnek ebből a Szolgáltatásból – akkor a hallgatókat is végigvezeti, hogyan működik.
Shake-N-csali
Ez a hallgató a University of Dayton használt gyors értékesítési pályán például, hogy az eset az ő indítási ötlet, amely értékesíti egy univerzális halászati csalit, így a halász nem kell új felszerelést vásárolni minden típusú hal.,
hogy bemutassa a pont, ő kezdi értékesítési pályán le néhány nagyon alapvető statisztikák a halászati ágazat. Ezután elmagyarázza, hogy a termék ötlete hogyan változtatja meg az iparágat a halászok javára, miközben egyértelmű és konkrét példákat nyújt arról, hogy mi különbözteti meg ezt a termékötletet a piacon jelenleg elérhető bármi mástól.
The Muse
a Muse karrierkereső és coaching platformot biztosít az álláskeresők számára., Ezzel a felvonó pályán, a cég alapítója bemegy részletesen arról, hogy a cég valóban kiemelkedik a többi munka platformok, amelyek jelenleg rendelkezésre állnak. Olyan helyzeteket ír le, amelyek gyakori frusztrációk azok számára, akik új karriert keresnek, és feltárja, hogy kínálata segít az embereknek elkerülni ezeket a kérdéseket.
Ez fontos különbség egy olyan vállalat számára, amely már széles körben elérhető. Leírja, mi teszi a többi lehetőség kevesebb, mint vonzó segíthet egy egyedi új termék vagy szolgáltatás hang sokkal új és izgalmas.,
Lazarus 3D
A Lazarus 3D olyan vállalat, amely orvosi létesítmények technológiáját gyártja. Az értékesítési példa elején az alapító világosan felvázolja, hogy kinek készítik ezt a terméket, és milyen problémát old meg az egészségügyi intézmények, orvosok és betegeik számára. Valós példákat is felhasznál, és a látványt integrálja az értékesítési pályára, hogy segítsen az embereknek megérteni a koncepciót.
a végén feltesz egy kérdést, hogy az emberek valóban gondolkodjanak az ajánlat mögött álló hatalomról., Akár dobás online, e-mailben, vagy személyesen, kérve egy kérdést a közönség végén egy értékesítési pályán gyakran segít, hogy továbbra is a beszélgetést, és tartsa az embereket gondolkodni, hogyan lehet ténylegesen használni a terméket vagy szolgáltatást a jövőben.
London Print Brokers
Ez az értékesítési pálya példa London Print Brokers meglehetősen egyszerű. De ez foglalkoztat egy pár stratégiák nagyon jól. Először is, hihetetlenül rövid, és az elején egyértelműen kijelenti, hogy mennyi ideig lesz a beszélgetés, ami hasznos lehet azok számára, akik rövidek az időben.,
másodszor, időt takarít meg azáltal, hogy üzleti ajánlatát összehasonlítja más kereskedelmi nyomtatók ajánlatával, ahelyett, hogy a semmiből magyarázná meg ajánlatukat. Ez kapcsolódik a cég, amit az emberek már ismerik, de azt mutatja, hogy az üzleti különbözik a világos, tömör módon. Konkrét okokat is ad arra, hogy az üzlet miért képes alacsonyabb rezsivel működni, így pénzt takaríthat meg az ügyfeleknek, ami a szolgáltatás elsődleges értékesítési pontja.,
következtetés
ezek az értékesítési pitch példák széles skáláját kínálja a stílus lehetőségek, hogy lehet emulálni, majd használja a saját előadások, hogy több értékesítési. Akár keres, hogy új ügyfelek, vonzza a befektetőket, vagy más módon meggyőzni az embereket, hogy üzleti veled, ravaszkodó minőségi értékesítési pályán segíthet, hogy egy pozitív benyomást, és győződjön meg arról, hogy az emberek emlékeznek az üzleti. Ha már elsajátította a fenti pontokat, majd kialakított egy reklámszöveg, hogy a minőségi azok a megosztott ez a lista, itt az ideje, hogy gyakorlás, gyakorlás, gyakorlás., Az értékesítési pályán, hogy a potenciális ügyfelek újra meg újra a legjobb módja annak, hogy igazán mester a szállítási, hogy jelentős hatással van az értékesítési számok.
további információkért lásd ezeket a kisvállalkozói értékesítési stratégiákat és tippeket.
kép: .com