7 Sales Pitch példák túl jó, hogy figyelmen kívül hagyja

az értékesítési pályán lehet, hogy vagy megtörni az üzletet, így ez egy jó ötlet, hogy szögezték le, mielőtt találkozott az ügyfél. Ez a nyitóvonal, a verbális névjegykártya, és az első dolog, amit az ügyfél hallani fog, amikor hívja vagy találkozik velük.

már majdnem 16 éve vagyok az értékesítésben, és hallottam a méltányos részesedésemet mind a nagy, mind a csillagnál kevésbé.

ehhez a bejegyzéshez szeretném megvitatni a jó értékesítési pálya anatómiáját, és megosztani a legjobb értékesítési helyek példáit, amelyeket valaha hallottam.,

legyen rövid.

az értékesítési hangmagasság nem egy hagyományos prezentáció. Nem lesz powerpoint diád. Nem lesz ingyen süteményed a tárgyalóasztalon. És legfőképpen, nem lesz sokáig türelme és türelme a közönségnek, legalábbis addig, amíg el nem adják őket a pályán.,

világossá teszik.

Ez kapcsolódik az előző ponthoz. Nincs ideje, hogy menjen a érintő vagy beszélni semmit, de az üzenet próbál átjutni. A pályán kell lennie sovány, és a lényeg. Azonnal regisztrálnia kell a hallgatóval. Ez azt jelenti, hogy szándékosan és tisztán kell beszélni.

magyarázza el, kik az ügyfelek.

Tekintsük a képet fogsz festeni a pályán. Adja meg hallgatóinak perspektíváját arról, hogy ki vásárolja meg a terméket vagy szolgáltatást. Azt akarják tudni, hogy van egy jövedelmező, részt piac szem előtt tartva., Legyen konkrét azonosításában, aki érdekli a termék, és próbálja közvetíteni, hogy miért a hallgatók kell érdekli őket.

magyarázza el a problémát, amellyel szembesülnek.

fedje le, miért van szüksége az ügyfélkörére. A célpiac csak olyan értékes, mint a problémák lehet megoldani őket. Közvetíteni a probléma, hogy következetesen szembe. Ha táblázatkezelő szoftvert készít az Excel funkcióval rendelkező könyvelők számára, akkor megvitathatja, milyen nehéz a könyvelés a szoftver egyedi jellemzői nélkül.

magyarázza el, hogyan tudja a termék megoldani.,

itt kezdődik, hogy az egészet haza. Megállapítottad, kinek adod el. Megállapítottad, miért árulsz nekik. Most meg kell állapítanod, miért vásárolnának tőled. Mit lehet jobban csinálni, mint a verseny? A számviteli példában megérintheti, hogy az egyedi adatvizualizációs funkciók hogyan teszik hatékonyabbá a busywork-ot.

írja le, milyen sikeres lesz a termék sikere.

a termék előnyeinek szélesebb skálán történő megjelenítése., Az általunk használt példában beszélhet arról, hogy a szoftvert használó könyvelőknek több ideje van a fontos ügyfelekkel való eltöltésre vagy a rugalmasságra, hogy időt töltsenek családjukkal. Mutassa meg, hogy a termék teszi az ügyfelek életét jobb, mint egy egész.

ideális esetben a hangmagasságnak egysorosnak kell lennie, amely összefoglalja, hogy mit csinál a vállalat, hogyan csinálják, és kinek. És ez nem csak egy követelmény az értékesítési képviselők. bárki a cég-a vezérigazgató értékesítési tanácsadók tudnia kell, hogy az egysoros értékesítési pályán a szíve.

a cégem számára, InsideSales.,com, the one-liner would be: “segítünk az eladóknak, hogy gyorsabban építsenek és zárjanak be több vezetéket a mesterséges intelligencia segítségével.”

tehát hogyan kell elindítani az értékesítési pályát?

the Sales Pitch Framework

Ez az egysoros változat, de ha van ideje, hogy megfelelően bővíteni, valamint a munka egy beszélgetés, érintse meg az érdekes pontokat. Itt van egy keret, amelyet a felvonó hangmagasságának felépítéséhez használhat:

1. probléma: kezdje egy nyilatkozattal vagy kérdéssel a megoldott problémáról, és ossza meg a szemnyitó statisztikákat. Válaszolj a miért.,
2. Értéknyilatkozat: ossza meg egy nagyon világos, tömör értéknyilatkozatot. Legyen cselekvésorientált és eredményközpontú. Kerülje a zsargon használatát. Ossza meg az előnyöket.
3. hogyan csináljuk: jelölje ki az egyedi differenciálókat, és magyarázza el, mit csinál.
4. Proof Points: adjon egyértelmű referenciapéldákat és sorolja fel a felismerhető eredményeket. Ossza meg az iparági validációt és díjakat.
5. Vásárlói történetek: Ügyfélpéldák és sikerek megosztása. Mesélj érzelmi és személyre szabott ügyfél történeteket. Legyen valódi és kézzelfogható.,
6. megnyerő kérdés: zárja be a pályát egy nyílt végű kérdéssel, amely helyet teremt a beszélgetéshez.

sok vállalat sikertörténeteket használ a helyükön az értékesítés biztosítása érdekében. Név-csepegtető tényleg működik, így biztos, hogy használja, hogy az előnyt. Ha a termék kicsi vagy elég könnyű ahhoz, hogy a zsebében maradjon, mindig legyen egy kéznél, hogy megmutassa a kilátását.

mindig hangsúlyozom, hogy szükség van egy tömör értékesítési hangmagasságra. Tehát tartsa meg a szakmai zsargon, nem kap a gyomok, és győződjön meg róla, hogy többet beszélni a kilátás és a problémák, mint magad.,

semmi sem több off-üzembe, mint egy kérkedő üzletkötő beszél magukról, a cég, vagy a szolgáltatások. Ezt nevezem én “én szörnynek”.”A színész a történet az ügyfél, nem te-időszak.

Distribution matters

végül a prezentáció és a disztribúció a minden. Meg kell szállítani az értékesítési pályán, hogy a megfelelő személy a megfelelő időben a megfelelő eszközöket a kezét (mint egy demo, vagy ingyenes próba, vagy bemutató).

Az eladás a névjegyek listájával kezdődik., Határozza meg a listát és a personákat, Ismerje meg a megfelelő kapcsolattartási adatokat, szerezzen be egy bevezetőt, és győződjön meg róla, hogy a napszakban felveszi velük a kapcsolatot, amikor valószínűleg válaszolni fognak. Itt jön be az intelligens értékesítési technológia.

hogyan lehet az értékesítési pályát a lehető legjobban elkészíteni? Íme néhány értékesítési pitch ötletek.

Mesélj egy történetet.

tartsa hallgatóit egy rövid történet elmondásával. A történet lehet A cégről, vagy arról, hogy az ügyfél hogyan talált sikert a termékén vagy szolgáltatásán keresztül.

tartalmaz egy értékajánlatot.

milyen értéket fog biztosítani ennek a személynek vagy cégének? Bár a pitch legyen rövid, édes, az érték ajánlat lényege az értékesítési pályán.,

testreszabhatja az értékesítési pályát.

kivel beszélsz? Győződjön meg arról, hogy az értékesítési pályán releváns számukra, piques érdeklődésüket. Ön képes lesz arra, hogy testre, így foglalkozik a tételek, amelyek a legfontosabbak a személy beszél.

kapcsolja be a hangmagasságot.,

a különböző értékesítési pályán típusok közül lehet választani:

• A egyszavas szinopszis
• A Kérdés szinopszis
• A Rímelő szinopszis
• A Tárgy szinopszis
• A Twitter szinopszis
• A Pixar szinopszis

attól Függően, hogy a potenciális ügyfél, illetve a helyzettel, más típusú pályán használja.

Gyakorold a hangmagasságot.

gyakorlat, gyakorlat, gyakorlat. Miután létrehozta a pályán, gyakorolni, így jól érzi magát bemutató előtt leendő ügyfelek.

próbáljon meg nem metaforákat használni.,

Odds are your sales pitch isn ‘ t happening in an English classroom. Az élénk, okos összehasonlítások beépítésének ötlete elméletileg hatékonynak tűnhet, de jó esély van arra, hogy összezavarja a kilátásait. Ne feledje, hogy tisztán akarja tartani a dolgokat.

hozzon létre egy wow pillanatot.

a hangmagasság emlékezetessé tételének egyik módja a hallgató vagy a címzett elméjének fújása. Ezt úgy teheti meg, hogy egy olyan tényt állít be, amely ellentétes intuitív, a termék/szolgáltatás legkelendőbb pontjának bemutatásával sokkoló módon, egy furcsa történet elmondásával vagy a legegyedibb funkció hangsúlyozásával.,

érzelmileg vonzza őket.

az ügyfelek megértése központi szerepet játszik az értékesítési helyek következetes szegezésében, amikor ezt megteszi, jó ezt közvetíteni. Ennek egyik módja az, hogy részben forgassa a pályán körül az élettapasztalat és a közösségeket köztetek.

vissza fel tények.

míg a fogyasztók érzelmekkel gyakrabban hoznak döntéseket, továbbra is racionalizálniuk kell a döntést maguknak és/vagy más kulcsfontosságú részvényeseknek., Az érzelmi fellebbezést támogató statisztikák vagy esettanulmányok biztosításával hitelességet biztosít, amely segít nekik úgy érezni, mintha helyes döntést hoznának.

érintse meg a félelem, hogy hiányzik.

félelem, hogy hiányzik (FOMO) egy erős motiváló, és létrehozhat egy nagy értelme a sürgősség. Az utolsó dolog, amit szeretne, az, hogy elkápráztassa őket az értékesítési pályán, de elég hosszú ideig késlekedjen ahhoz, hogy ez az érzés elhalványuljon. Helyette, rávenni őket, hogy azonnal cselekedjenek.

oktassák őket.

szeretné létrehozni magát, mint egy hatóság a térben., Néhány érdekes, releváns tény segíthet megragadni az ügyfelek figyelmét, és hozzá egy bizonyos fokú legitimitást és megbízhatóságot a pályán.

nagy értékesítési Pitch példák

megígértem, hogy adok néhány példát a nagy értékesítési helyek, és már elég szórakoztató gyűjteni.

Brightfunnel

” a Brightfunnel egy marketing attribúciós platform, amelynek célja, hogy segítsen a marketingszakembereknek megérteni marketingjeik valódi értékét, valamint a bevételekre és a vevő utazására gyakorolt hatásukat.,”

Az adatok valójában azt mutatják, hogy a rövid hangmagasság jobb. Gong.io például azt mutatja, hogy beszél a cég több mint két percig megöli az eladó. A verseny is szolgált, mint egy jó kísérlet. Közel 7500 szavazatot kaptunk az értékesítési pályán, és az első kettő volt a legrövidebb 35 másodperc alatt. Minél hosszabb a pálya, annál kevesebb szavazatot kapott.

ezt nem tudom eléggé hangsúlyozni: segítsen ügyfeleinek megérteni, hogy mit csinál, kinek csinálja, és hogyan két perc alatt.,

az ügyfél elfoglalt, és nincs több, mint két perc, hogy tölteni veled. Egy rövid értékesítési pályán segít, mint egy üzletkötő is, mert minél gyorsabban lehet kizárni az embereket, akik nem érdekli az ajánlat, annál gyorsabban lehet elérni, hogy valaki, aki.

Conga

” intelligens automatizálási megoldások csomagja vagyunk a Salesforce számára, mindent az adatoktól, a dokumentumoktól a jelentésig.”

Ez volt a listánk második legnépszerűbb versenye. Több mint 2000 szavazatunk volt erre., Ez a rövid hangmagasság felülmúlta másokat a Salesforce éves Dreamforce konferenciáján, mert egyszerűen a felhasználó igényeihez szól. Egy rövid mondatban megkapom a karaktert (Salesforce felhasználók), a problémát (túl sok információval és túl kevés betekintéssel foglalkozom), a tervet (intelligens automatizálási megoldások használatával), valamint a sikert (mindezt automatizálással kezelem).

Innclusive

” rájöttem, hogy nem csak én vagyok, hogy ez egy rendszerszintű probléma, amikor az embereket faji, szexuális irányultság alapján megkülönböztetik., Úgy döntöttünk, hogy lépéseket teszünk, és egy új platformot építünk, ahol az emberek minden háttérrel utazhatnak és maradhatnak tisztelettel, méltósággal és szeretettel… és Innclusive.com megszületett.”

itt egy jó példa a szöveg alapú értékesítési pályán. Történetünk oldalán az Innclusive alapítója és vezérigazgatója személyes történetét meséli el az utazási és foglalási iparág diszkriminációjáról. Ez a történet felvázolja a problémát, majd a szervezetet a probléma megoldásaként helyezi el.

az emberek a történethez vannak kötve, és ez teszi ezt a hangmagasságot olyan hatékonyvá.,

Vidyard

” mi egy B2B videó platform a vállalkozások számára. Tudjuk megváltoztatni a szervezet közli a videó tartalom keresztül a bentlakásos, tréning, a tudás megosztása, valamint külsőleg át az értékesítés, marketing, ügyfélszolgálat. Megmutathatjuk a videomarketing kezdeményezéseinek ROI-ját azáltal, hogy nyomon követjük, ki nézi a videóit, és mennyi ideig, hogy igazolhassa az ezekre a videókra fordított kiadásokat.,”

Azt találták, hogy a nagy értékesítési helyek személyre szabottak, és mi lenne jobb módja ennek, mint egy emberi arc hozzáadása az üzenetedhez?

üzletkötőjük kövek nem csak azért, mert azonosítják a kilátás egyértelműen az első mondat (B2B vállalatok videó platformon, az értékesítés, a marketing, vagy enablement), de ők is összpontosítani a versenyelőny ők az elejétől., Nem csak eladják ezt a szolgáltatást, hanem “megváltoztatják a kommunikáció módját”, és ez számít.

Gong.io az adatok azt is kimutatták, hogy a beszélgetés során túl későn hagyják el a versenyről folytatott vitát, általában megöli az eladást. Vidyard tudja ezt, ezért gondoskodnak róla, hogy tartalmazza azt a pályán.

LISNR

” 2012-ben egyetlen hit hozta össze a LISNR alapítóit: az ultrahangos hang jobb. Ezek az egyének megértették, hogy egyre nagyobb szükség van egy eszköz-platform-független megoldásra a rövid kommunikáció oda-vissza küldéséhez szoftver szinten., Úgy vélték, hogy a vállalatoknak nem kell költséges hardverekre vagy folyamatokra költeniük, hogy nagyobb súrlódást-kevésbé összekapcsolt tapasztalatokat-vezessenek.”

megtalálható a LISNR honlapján, ez az értékesítési hangmagasság az eredeti történetüket használja annak magyarázatára, hogy szervezetük hogyan jött létre, és mit szándékoznak elérni. Ez ad több összefüggésben a termék, így a vásárlás velük több, mint egy tranzakció, hanem hozzájárul a nagyobb misszió és hit rendszer.

Xactly

” automatizáljuk és racionalizáljuk az értékesítési szervezetek jutalékolási folyamatát., Sok vállalat számára ez azt jelenti, hogy kiszállsz egy Excel táblázatból vagy egy otthoni nehézkes rendszerből. Az Xactly előnye, hogy 2005 óta vagyunk a felhőben. Képesek voltunk anonimizálni az összes ügyfelünk adatait, hogy lehetővé tegyük a különböző adatpontok kihasználását a döntés meghozatalakor.”

a Xactly értékesítési pályán összpontosít a probléma az ügyfél — fontos része a sikeres pályán. A fenti “me monster” – et tárgyaltam, és óvatosnak kell lenned, amikor egy hangmagasságot hozol létre. Xactly ezt jól csinálja., A trükk az, hogy foglalkozzon az ügyfél problémáit, aggályait, majd jelölje ki, hogy a termék vagy szolgáltatás megoldja ezeket a problémákat. A Xactly esetében arról van szó, hogy az embereket kiszorítják a nehézkes régi rendszerekből és az Excel táblázatokból.

G2Crowd

” a g2crowd a felhasználói hangplatform az emberek számára, hogy pontosan elmondják, mit gondolnak a szoftverről, és nem mondják el az elemzők vagy az emberek, akik nem használják, vagy hivatkozást kapnak a legjobb ügyféltől. Ők valójában hallani közvetlenül a felhasználó, és vegyenek részt az emberek, akik ténylegesen használják a terméket.,”

Ez egy érdekes módja annak, hogy építeni a pályán: jegyezze meg, mi igazán bosszant az ügyfél és pályán, hogy a szolgáltatás képes megoldani ezt a panaszt. Ez egy másik módja annak, hogy átformáljuk a vevői igényt, és azért működik, mert ez egy hatékony módja a helyzet leírásának.

amikor megvitatják, hogy az elemzők hogyan mondják meg, mit kell tennie, vagy olyan emberek, akik nem használtak terméket, kiemelik a piac egyértelmű leválasztását a szükséges és az, amit kapsz., A vállalat lehetővé teszi a termékek ellenőrzött felhasználóinak, hogy véleményeket írjanak, és alapvető erőforrássá válnak felhasználóik számára.

miért egy rövid értékesítési pályán egy jó pályán

fontos megjegyezni, hogy ezekről értékesítési helyek, hogy ezek mind elképesztően optimalizált egy rövid beszélgetés – és az értékesítési képviselők rendkívül hatékony az idejüket.,

a Salesforce éves Dreamforce konferenciáján a legjobb értékesítési helyek 35 másodperc alatt voltak, míg a két legjobb nyertes (a Brightfunnels és a Conga értékesítési képviselői) 19, illetve 9 másodperc alatt tudták megmagyarázni, hogy mit csinál a vállalatuk.

nem tudom eléggé hangsúlyozni, hogy mennyire fontos a rövidség az értékesítési pályán. Túl sokat beszél, töltő szavak használatával, több mint két percig beszél a cégéről, könnyen megölheti a beszélgetést. Így, tartsa az értékesítési pályán rövid, tiszta, egyszerű! Az ügyfelek köszönöm.