” bankot rabolok, mert ott van a pénz.”
– Willie Sutton, Master “Fundraiser”
Hely, Hely, Hely!
nyilvánvaló, hogy Mr. Sutton különböző okokból gyűjtött pénzt, mint a csoportja. De egy dologban igaza volt – ha sok pénzt szeretne kapni, akkor közvetlenül a forráshoz kell mennie.,
Hagyományosan, munkátokért koncentrálódnak:
- Barátok
- Szomszédok
- Rokonok
- munkatársak
Amellett, hogy a szokásos, van egy csomó pénzt, más helyeken az orra előtt. Csak oda kell menned, ahol a pénz van!
Top “Banking” célok
az adománygyűjtés nagy pénze ott található, ahol az emberek vásárolnak. Ezek ki körülbelül készpénz vagy csekkfüzetek a kezében.,
nincs jobb idő, mint a minőségi adománygyűjtő termék felajánlása ezeken a helyeken:
- drogériák
- Lakásfelújító üzletek
- élelmiszerboltok
- bevásárlóközpontok
drogériák – szép belépő szintű értékesítési hely. Általában jó járda hely áll rendelkezésre.
Lakásfelújítási üzletek-nagy hétvégi forgalmi helyek. Sok csináld magadfers búvárkodás a következő projekt.
élelmiszerboltok-elsődleges vadászterületek a termékgyűjtők számára. Egy kicsi, kiváló minőségű élelmiszer itt nagyon jól működik.,
bevásárlóközpontok – nehéz engedélyt szerezni a külső térre,de az élelmiszerpálya közelében található hely Arany.
és ne feledkezzünk meg a 800 kilós gorilláról:
Wal-Mart-az adománygyűjtő helyek Szent Grálja.
az adománygyűjtést e nagy forgalmú kiskereskedő előtt töltött nap olyan, mintha adománygyűjtési mennyben lenne. Lesz több potenciális kilátások, mint akkor rázza a botot.
oldalsáv: a Wal-Mart vásárlók puszta mennyisége miatt túlméretes feliratra van szüksége, hogy gyorsan megkapja az adománygyűjtő üzenetet, mielőtt kilátásai sietnének.,
burkolat a közös idő előtt
azt szeretné, hogy a legjobb hely a hétvégi adománygyűjtő asztal. Hatály ki a laikus a föld. Ellenőrizze, hogy melyik bejárat kapja a legtöbb gyalogos forgalmat.
Tudja meg, ki a felelős ezen a helyen. Gyakran ez az üzletvezető, de néha szükség lehet a regionális menedzser vagy a bevásárlóközpont menedzsmentjének jóváhagyására.
ne várja el, hogy mindent eldobjon, hogy beszéljen veled. Ha szükséges, hozzon létre egy találkozót, hogy engedélyt kérjen.
készüljön fel egy kétperces áttekintéssel:
Ki-mondja meg nekik, hogy ki vagy (és a csoportod).,
Mi-írja le, mit foglal magában az adománygyűjtő.
When-Have a primary date and an alternative one picked out.
hol-azonosítsa a használni kívánt pontos helyet.
Miért-adja meg a konkrét okot, amiért pénzt gyűjt.
Hogyan-foglalja össze a javasolt tevékenységeket a helyükön.
jó ötlet, hogy mindent jól előkészített levélben írjanak fel. Ragaszkodjon a fent leírt alapokhoz.
ha csoportos fejléccel rendelkezik, használja!
győződjön meg róla, hogy minden simán megy. Kérje meg a kapcsolattartó nevét a választott dátumhoz., Kérjen engedélyt, lehetőleg írásban, csak abban az esetben, ha a hétvégi menedzser nem kapta meg a feljegyzést.
beállítása a nagy munka
miután cased a közös, azt szeretné, hogy készen áll, hogy húzza le a adománygyűjtő ” banki munkát.”
hely-gyakran van külön bejárati ajtó. Itt akarja kockára tenni a követelését. Ott is kell sok hely az emberek, hogy az.
Signage-keressen jó helyeket a táblák és plakátok felakasztásához. Világosnak kell lenniük & félkövér, a megfogalmazás harminc lábról látható., Jelölje ki a termék főbb előnyeit, győződjön meg róla, hogy azonosítja a célját!
Asztalterület – nagy összecsukható asztalt szeretne, lehetőleg 36×72. Helyezze az összecsukható székeket az ajtótól távol. Használjon teljes méretű terítőt a prezentáció javítása érdekében.
személyzet-ütemezze adománygyűjtő csapatait átfedő felnőtt / gyermek párokkal. Két felnőttet és két gyereket szeretne, akik 90 perces műszakban dolgoznak. Az erőforrás-hiány elkerülése érdekében 30 perccel csúsztassa meg a kezdési/indulási időt.
húzza le
ahhoz, hogy valóban megtörje a bankot, mindent jól terveznie kell., Az időzítés és a prezentáció minden.
már csak 30 másodperc, hogy elfog a kilátások figyelmet meggyőzni őket, hogy hagyja abba. Az adománygyűjtés kell jól átgondolt ezeken a területeken:
termék – győződjön meg róla, hogy válasszon egy nagy profit, készpénz & carry adománygyűjtő. Gyorsétterem kedvezményes kártyák kiváló. Akárcsak a minőségi élelmiszerek, mint például a cookie-k és az ínyenc ételek, mint a Caramel. Az értékesítési tételeknek kicsinek, rendkívül hordozhatónak kell lenniük, a figyelem pedig a saját jogukra válik.,
minták-a termékmintákat jól meg kell jeleníteni és könnyen fel kell ajánlani minden leendő ügyfélnek. Élelmiszeripari termékek esetében az érintett gyermekeknek kis méretű rágcsálnivalókat, tányérokat vagy tálcákat kell kínálniuk.
bemutató-eladni a sistereg, nem a steak! Hangsúlyozza a termék előnyeit, nem pedig a funkciókat. Inkább egy szaftos, ínycsiklandó, lángszórós Whopper vagy egy hamburger?
értékesítési Patter-beszélj egy jó játék! Munka egy laza szkriptből. Írja le a legjobb beszélgetési pontokat tételes golyóként. Legyen rövid és egyszerű., Mesélj nekik az ügyedről, és mindenképpen kérd a segítségüket!
hely Wrap
ahogy láttad, egy nagyszerű hely több száz potenciális ügyfelet kínál Önnek. Csak annyit kell tenned, hogy a követelésedet a fő területre teszed, és megteszed.
ne várja meg, amíg a következő adománygyűjtő hirtelen szárnyakat növeszt. Tervezze meg előre, és húzza le a saját “banki munka” helyett.
maximalizálja adománygyűjtési sikerét hely, Hely,hely!