amikor 2007-ben elkezdtem eladni a HubSpot szoftvert, még senki sem hallott a bejövő értékesítésről és marketingről. Amikor beszéltem az üzlettulajdonosokkal, el kellett magyaráznom, hogy mik ezek a fogalmak és hogyan működnek.
mivel a HubSpot olyan megoldást nyújtott, amely teljesen egyedülálló volt a piacon, nem volt versenyünk a bejövő ötletét értékesítő más vállalatoktól. Mint a bejövő szoftver kizárólagos szolgáltatója, több százról több ezer ügyfélre tudtuk gyorsan méretezni a társaságot.,
csak két-három évvel később kezdtek más szoftvercégek technikai megoldásokat kínálni a bejövő forgalom számára. De addigra jelentős vezető szerepet töltöttünk be a piacon.
Ez a fajta kezdetnek neve van: első mozgató előnye. De pontosan mi is ez?
mi az első mozgató előnye?
az első mozgató előny azokat a vállalatokat írja le, amelyek először piacra kerülnek, ami versenyelőnyt biztosít számukra a következő vállalatokkal, erőforrásokkal vagy technológiákkal szemben., A márkavezetést és a hűséget általában az első mozgatóknak ítélik oda, de tovább kell fejlődniük, hogy elkerüljék a versenytársak felülmúlását.
miután az első mozgató előnye a függőleges teheti meg a vezető új technológia, tudásmegosztás, költség. A szabadalmak és a szerzői jogok pedig biztosíthatják, hogy ezen előnyök egy részét a jövőbeli versenytársak érinthetetlenek legyenek.
Az első mozgatóknak is megvan az az ajándékuk, hogy felhívják a fogyasztók figyelmét, mindshare-t, valamint a márka hűségét a versenytársak előtt. Szóval, milyen valós példák vannak az első mozgató előnyére?, Íme néhány kedvencem.
First-Mover Advantage Examples
Coca-Cola
míg a koksz nem volt az első szóda a piacra, ez volt a legnagyobb. A Vernors és a Dr. Pepper is debütált korábban, de az elsőség nem feltétlenül jelenti azt, hogy az első induló cégnek megvan az előnye. Inkább az első olyan vállalatra utal, amely nagy piaci részesedést szerez.
az első szódaszirupok 1881 körül kezdtek megjelenni. De amikor a Coca-Cola 1886-ban debütált, azonnal a fogyasztók kedvence lett., Mire a Pepsi elindult, 1898-ban a Coke már évente egymillió gallont értékesített.
A Pepsi kétszer is csődbe ment, és az 1950-es években átnevezték, hogy lépést tartson riválisával. Az 1960-as években összeolvadtak a Frito Lay-vel, így a Pepsi sikeres piaci részesedést szerzett a snack-élelmiszerekben, fellendítette a készleteket, valamint a versenyhez szükséges mentőövet. De a Coke legnagyobb italmárkái több mint 1 milliárd dolláros forgalmat értek el-valami Pepsi még soha nem volt képes a csúcsra.
Kellogg
1863-ban James Caleb Jackson graham liszt tészta reggeli gabonapelyhet készített granula néven., Ő volt az első, hogy a piaci, de soha nem fogott sok fogyasztói figyelmet. John Harvey Kellogg sebész hasonló verziót készített, granola néven, röviddel azután. De csak akkor, amikor ő és öccse debütált a Kukoricapehelyen, cukrot adtak hozzá, és tömegmarketingbe kezdtek, hogy a márkájuk valóban elkezdett felszállni, és megragadták az első mozgató előnyt.
míg a Post és a Quaker zab hasonló gabonaféléket hozott létre, egyikük sem tudott felzárkózni a Kellogg márkafüggőségéhez és népszerűségéhez., A második világháború után a Frosted pelyhek, a Tony The Tiger és a televíziós reklámok tovább erősítették kedvenc gabonamárkájuk státuszát.
a Kashi 2000-es felvásárlása lehetővé tette a Kellogg ‘ s számára, hogy a természetes és bioélelmiszerek fellendülésével fejlődjön-kulcsfontosságú a márka népszerűségének fenntartásához.
Apple
amikor az Apple bemutatta az első iPhone-t 2007-ben, először változtatták meg a mobiltelefon tájképét-és örökre megváltoztatták. 2008-ban a HTC lett az első gyártó, amely Android-eszközöket és más márkákat gyártott.,
Míg az Apple iOS, valamint a Google Android operációs rendszer még mindig szorosan igazodik a hűség árak (legutóbbi Consumer Intelligence Research Partners jelentés az Apple iOS hűség sebesség feltöltési ki 88% – kal, Android, 91%) Android veszít több felhasználó évente (112 millió vs Apple 30 millió). Ez lehetővé teszi az Apple számára, hogy megőrizze státuszát, mint az eredeti, legelőnyösebb okostelefon a piacon.
Amazon
Emlékszel, amikor az Amazon csak könyveket adott el?, Ők lettek az első nagy online könyvkereskedők, és a Barnes & Noble and Borders couldn ‘ t keep up with.
határok zárva 2011-ben Barnes & Noble-ahol az Amazon Jeff Bezos szokott vállalati találkozókat tartani-következetesen csökkenő részvényeket, Bevételeket, elbocsátásokat és üzletbezárásokat látott.
ironikus módon az Amazon még a Barnes & Noble fizikai áruházának strongholdját is behatolta az elmúlt években., A gyors szállítás, a növekvő számú elsődleges tag, valamint az alacsony árak az Amazon-ot látszólag verhetetlen piaci részesedésre ösztönözték.
Uber
mire 2009-ben a helyszínre ért, nem az Uber volt az első ridesharing cég, hanem a legnagyobb és legsikeresebb volt, megelőzve a pioneer Sidecart az esetleges piaci uralom miatt.
2012-ben debütált, a Lyft lett az Uber legvadabb versenytársa. De még a 2016-os botrányos év is-amely során elvesztették alapító-VEZÉRIGAZGATÓJUKAT és a “Delete Uber” kampányt folytatták-nem hígította túl sokat az Uber piaci részesedését., Az USA Today jelentése szerint 2018-ban 48 millió ember fog utazni az Uberrel a Lyft 29, 9 millió versenyzőjére.
Kindle
Amazon beat Barnes & Noble to the punch again with their 2007 e-reader, the Kindle. Barnes & Noble válaszolt a Nook 2007, de már túl késő volt. A Nook évi 933 millió dolláros üzleti csúcsot ért el, de 2016-ban mindössze 146 millió dolláros bevételről számoltak be.
két év Kindle márka hűség sikerült legyőzni a kezdeti piaci részesedése megragad Barnes & Noble, amely elvesztette $1.,3 milliárd Zug az elmúlt hat évben.
eBay
az 1995-ben alapított eBay-nek sikerült túlélnie a dot-com buborékot, és megvalósítania az elképzelhetetlent – ellenállni az Amazon online aukciós spinoffjának, az “Amazon Auction” – nak.”
vállalatok, köztük az iBazar és a PayPal felvásárlása, valamint a Skype 2009-es eladása segítette a piaci relevancia és dominancia fenntartását. Ez még mindig a világ legnagyobb online aukciós oldala, 2018-ban 175 millió aktív felhasználóval.
First-Mover hátrány
az első-mover hátrány arra utal, hogy a buktatókat, hogy egy cég, hogy az első a piacon., A második-mozgatók tanulhatnak az első-mozgató hibáiból, fordíthatnak új termékeket, és profitálhatnak az első-mozgató által kutatott és képzett vásárlók piacából.
TiVo, Redbox, Friendster, és a Yahoo példák első mozgató cégek, hogy elvesztette a második mozgató cégek (azaz kábel szolgáltató DVR és streaming szolgáltatások, Netflix, Facebook, és a Google).
ezek az egykor hatalmas úttörők lebontják azt a mítoszt, hogy az első a piacra mindig a legerősebb vagy a legjobb. Figyelmeztető mesékként szolgálnak az első költöztetők számára is.,
Miközben első a piacon talán a vállalkozók a képesség, hogy létrehozzák a termék/szolgáltatás, mint az ipari szabvány, hogy egy erős első benyomást a fogyasztók, mind a jövőben a versenytársak hasonló, fontos, hogy tartsa szemmel azok, akik követik.
a nyitott kommunikációs vonalak és egy folyamatosan fejlődő termék fenntartása segíthet abban, hogy kitartson az előnye mellett, és olyan blue chip márkát építsen, amelyet szinte lehetetlen legyőzni.
eredetileg megjelent október 17, 2018 7: 30: 00 AM, Frissítve Október 17 2018
témák:
vállalkozói