rendszeresen frissítjük a következő bejegyzést a digitális Marketing költségvetéssel kapcsolatos legfrissebb információkkal.
Utolsó frissítés: 2020. November (Megjegyzés: ezt az információt frissítették a COVID-19 világjárványból eredő kiigazítások beillesztésére, de további változásokra lehet szükség, mivel a hosszú távú hatás világossá válik.)
Ez a cikk olyan információkat tartalmaz,amelyek útmutatást nyújtanak a marketing költségvetéséhez, valamint a marketing dollár befektetéséhez.,
ebben a cikkben a következők szerepelnek:
- mennyit költenek a vállalatok marketingre?
- hol vannak a marketing dollár befektetett offline és online?
- milyen marketingstratégiák és taktikák kapnak eredményt?
- hogyan módosították a vállalatok marketingköltségeiket a COVID-19-hez kapcsolódó folyamatban lévő válság miatt?,néhány megbízható források:
- egy éves felmérés Vezető Gazdasági Tisztek (CMOs) a különböző ipari ágazatok, valamint a cég méretekben
- a vezető kutató csoport, jelentés az interaktív (digitális/online) marketing trendek, előrejelzések
- más vezető digitális marketing kutatás cégek
Ez a poszt bontani a következő részekből áll:
- Általános Változások Teljes Marketing Költségvetés
- Hogyan Kell Kiosztani a Marketing Költségvetés az Egész Csatorna
- Ami Marketing Stratégiák & Taktika, Hogy A Legjobb Eredményeket?,
- változások a hagyományos Versus digitális Marketing költés
- a digitális marketing költségvetésének hány százaléka?
- mennyi legyen a cég Marketingköltsége?
(rövid idő alatt? Ugrás az aljára a tl;dr)
Marketing költségvetések változnak az ipar. Konkrét információkat keres az egyik iparág számára, amelyre szakosodunk?, Nézd meg a cikk:
LETÖLTÉS AZ EXKLUZÍV 2021 KÖLTSÉGVETÉS KALKULÁTOR
Általános Változások Teljes Marketing Költségvetés
Első, nézd meg, milyen marketing költségvetés módosítása.
a CMO felmérésében tizenegy egymást követő évben megkérdezték a legjobb marketingszakembereket, hogy a marketingköltségük várhatóan hogyan változik a következő évben.,
2009 óta a marketingköltségek viszonylag konzisztensek vagy növekedtek az előző évhez képest a résztvevők többsége számára.a 2020. februári CMO-felmérés azt mutatta, hogy a marketingköltségek várhatóan 7, 6% – kal növekednek a következő évben, ami a növekedés enyhe csökkenését tükrözi, de felfelé mutató pályán marad.
a fenti jelentés cmosurvey.org a marketingköltések várható növekedésének változását mutatja, nem pedig a tényleges növekedést., A tervezett marketingköltések legnagyobb növekedése röviddel a 2000-es évek végi recesszió után következett be, de továbbra is 4-10% között ingadozik.
2020 júniusában külön felmérést végeztek, információt gyűjtve arról, hogy a világjárvány hogyan befolyásolta a marketingterveket. Ahogy az várható volt, a marketingszakemberek sokkal konzervatívabbak voltak marketingköltési terveikben, mivel a 7, 6% – os növekedés csak 1, 6% – ra igazodott. Olvassa tovább, hogy megnézze, hogyan alakulnak a marketingköltségek a teljes vállalati költségvetéshez képest.
a teljes CMO felmérési jelentéseket itt töltheti le.,
a marketingköltségek a teljes vállalati költségvetés százalékaként meglehetősen stabilak maradtak az elmúlt években, amint azt az alábbi ábra mutatja. A marketingköltségek általános növekedésével összhangban a marketingköltségvetések a vállalati költségvetések százalékában az előrejelzések szerint 2020-ban elérik a 11.3% – ot a 2020.februári CMO felmérés szerint.
egyértelműen mindenki arra számított, hogy kiigazításokat fog látni ezen a számon, mivel a világjárvány a legtöbb iparágban és helyen messzemenő hatást gyakorolt. Amit nem mindenki várt, az az, hogy ez a szám hogyan változik., A marketingköltségek az általános vállalati költségvetések százalékában valóban a legmagasabb szintre emelkedtek, amelyet a CMO-felmérés kezdete óta rögzítettek.
a marketingköltéseket a bevétel százalékában hasonlóan befolyásolta a világjárvány sokkhullámai.
Ez a szám általában ingadozik, de általában 6, 5-10% között mozog. A február 2020 előtti COVID közös piacszervezésről szóló felmérés azt mutatta, egy várható 8.6% – a bevételek, az átlagos marketing költeni, a B2C cégek szenteli 11,9% – ra, a bevételi, hogy a marketing, valamint a B2B szolgáltató cégek kiadások csak 4.8% – a bevétel.,
a 2020. júniusi felméréssel az a 8.6% átlagos marketingköltség a vállalati költségvetés százalékában óriási 11.4% – ra emelkedett.
miért tűnik úgy, hogy a marketing ilyen magas prioritást kapott? Mivel a vállalati költségvetések és bevételek sok ágazatban csökkentek, a marketingköltségek gyakran még mindig emelkedtek, ami a márkatudatosság fenntartására és az ügyfelek megtartására összpontosít.
az alábbi táblázat az elmúlt év CMO felméréséből azt mutatja, hogy az összes bevétel százalékában mekkora marketingköltségvetés változhat az ipar szerint.,
az általános költségvetési ajánlás nyújtásának egyik nehézsége az, hogy nem minden vállalat felel meg annak, amit a marketing költségvetésében tartalmaz. Míg egyes vállalatok bármilyen marketing, sőt az értékesítéssel kapcsolatos költségeket tartalmaznak, mások ezeket a költségeket külön-külön kategorizálják a teljes költségvetés részeként. Az alábbi ábra szemlélteti ezeket a következetlenségeket,és a marketingköltségeket mutatja be a leggyakrabban.,
a CMO felmérés különleges, 2020.júniusi kiadása azt mutatta, hogy a márkák az ügyfelek tapasztalataira összpontosítottak ebben a nehéz évben. A vállalatok az ügyfélélménybe való befektetésüket a marketingköltségek 16, 7% – ára igazították, a 2020.februári felmérésben szereplő 15, 2% – ról. A marketingszakemberek arra számítottak, hogy a szám a következő három évben 20, 6% – ra növekszik.
Beruházások képzés-fejlesztési találatot kaptam, 2020-ban—az augusztus 2019 közös piacszervezésről szóló Felmérés volt látható a tervezett kiadások marketing képzés-fejlesztési elérve egy 5 éves, magas, 5.,A képzésre és fejlesztésre szánt marketingköltségek 8% – a. 2020 júniusában ez a szám 4,4% – ra csökkent.
a Gartner 2019-es tanulmánya arról számolt be, hogy a marketingvezetők marketingköltségvetésük 26% – át marketingtechnológiára tervezték 2020-ban (29% – ról 2019-ben), így ez a marketingszakemberek számára a legnagyobb befektetési terület, amelyet a munkaerő, az ügynökségek és a fizetett média követ. Az e-mail marketing platformok, a webes tartalomkezelés és a digitális marketing analitikai platformok voltak a legnagyobb Martech prioritások.,
Marketingköltségvetésének kiosztása
a következő megválaszolandó kérdés az, hogy hogyan lehet elosztani a marketingköltségvetéseket csatornákon – offline és online—, valamint hogyan terjesztheti az online befektetést a különböző online/digitális csatornákon.
a Forrester Research és az eMarketer jelentései azt mutatják, hogy a marketing alapok becsült elosztása offline vs.online, valamint a digitális csatornákon keresztül történik.,
íme néhány következtetés ezekből a jelentésekből:- 2021 – ben az átlagos cég várhatóan teljes marketingköltségvetésének felét az online
- keresőmotor marketingje fogja megragadni az online kiadások legnagyobb részét az online megjelenítéssel (bannerhirdetések, online videó stb.).) a második legnagyobb részesedés megszerzése
- az Online videó a legmagasabb növekedési kategóriát képviseli, a várható beruházás 2021-ig több mint kétszeresére növeli a 2016-os számokat
- a közösségi média hirdetési beruházásai tovább növekednek, 17% – os összetett éves növekedési ütem 2016 – tól 2021-ig., A közösségi média kiadásai összességében a teljes marketingköltségvetés 13%-át tették ki a 2020.februári CMO felmérésben, ami a felmérés történetének második legmagasabb pontja.
- Mobil marketing nőtt a pontra, hogy már nem követte külön-külön, az előrejelzés szerint pedig vélelmezni kell tekinteni minden csatornán
- Digitális marketing járkál egy 11% – os összetett éves növekedési ütem közötti 2016 2021-ig a legnagyobb növekedés figyelhető meg, az online videó.,
- Befektetés a kifizetett keresési, kijelző reklám, közösségi média, reklám, online videó, reklám e-mail marketing az előrejelzések szerint figyelembe 46% – a reklám által 2021.
a marketing alapok végső elosztásának módját az üzlet jellege, a versenypiac, valamint az, hogy a cél ügyfelek hogyan viselkednek a vásárlási tölcséren keresztül.
a Gartner CMO Spend felmérése szerint a marketingköltségek 26% – át fizetett médiára költötték, és amikor ezt kategóriánként lebontották, a digitális fizetett média a teljes marketingköltségek 16% – át tette ki.,
A február 2019 felmérés szerint eMarketer, az átlagos vállalat tervezett kiosztani 62,3% – uk a teljes média hirdetés költségvetés digitális 2021-ben, azzal a sebesség növelésével 66.8% – kal 2023.
fontos megjegyezni, hogy ezek az utolsó százalékok kifejezetten a hirdetési kiadásokra vonatkoznak, nem pedig a marketing kiadások egészére. Általában azonban az online versus offline csatornákhoz rendelt arányos százalékot látjuk a teljes marketingköltségvetésben.
melyik marketingstratégia& a taktika a legjobb eredményeket kapja?,
egy 2500 digitális marketingszakértő felmérésében a válaszadók arról számoltak be, hogy milyen marketingtevékenységek generálták a legjobb ROI-t. Ez a felmérés 2017-ből származik, de a csatornák továbbra is hasonló tendenciákat mutatnak.
az e-mail marketing továbbra is vezető szerepet tölt be a kiváló és jó ROI eredmények legmagasabb százalékában, a közösségi média marketingje pedig szorosan mögött van.,
A marketingtechnológiák és az automatizálás hatékonynak bizonyulnak a leghatékonyabb marketingtaktikák (e-mail marketing, organikus keresés, közösségi média marketing és tartalommarketing) összefogásában a jobb eredmények elérése érdekében.
mely közösségi média csatornákba kell befektetnem?
egy 2019-es Pew kutatási tanulmány azt mutatja, hogy a Facebook fenntartja dominanciáját a közösségi média platform használatában az Egyesült Államokban. Míg a Facebook kiegyenlítette a felhasználást, sok marketingszakember számára fontos csatorna marad néhány közelmúltbeli ellentmondás ellenére., Instagram-Facebook-és Instagram-csatornákon a közösségi reklámozás szempontjából is figyelemre méltó tendenciákat mutat, bár a konkrét tanulmányhoz nincs közvetlen befektetési értékelés, a főbb közösségi csatornák között figyelemre méltó tendenciákat mutat. Az Instagram folyamatosan nőtt a használat során, és sok üzleti típusnak van értelme, hogy hirdetési dollárjaik egy részét erre a két platformra összpontosítsa.
a YouTube-ot, bár nem hagyományos közösségi csatornát, az amerikai felnőttek 73% – a, a 18-24 évesek pedig 94%-a használja., Ez lehet egy hatékony eszköz a hirdető eszközöv is, attól függően, hogy a célközönség.
Várható Változások A Közösségi Média Platform Beruházások
A Hanapin Marketing 2019 Fizetett Szociális jelentés 97% – a marketingesek voltak befektetés fizetett szociális reklám, 10% – a egy évvel korábban. a facebook facebook facebook képviselte a fizetett társadalmi pite legnagyobb részét, a marketingszakemberek 91% – a jelenleg a Facebookba fektet be, de 26% – uk azt tervezte, hogy kevesebbet költ a Facebookra az elkövetkező évben., A Facebook a fizetett keresés félelmetes versenytársa lett, de az elmúlt években számos vitát és változást tapasztalt hirdetési platformján.
az Instagram összehasonlításképpen a válaszadók közel felétől (46%) várhatóan megnövekedett beruházásokat fog látni. A marketingesek 51% – a várhatóan többet költ a YouTube-ra, ami közvetlenebb válaszközpontúvá vált.
változások a hagyományos Versus digitális marketing költés
Ez a diagram is cmosurvey.,az org éles kontrasztot mutat a digitális növekedés és az offline hanyatlás között.
fél évtizeden keresztül a hagyományos reklámokba történő beruházások évente következetesen egy számjegyű százalékkal csökkentek.
A digitális marketingköltségek összehasonlításképpen kétszámjegyű növekményekkel folyamatosan növekedtek évről évre.
Ez azt jelenti, hogy a vállalkozások eltolják marketingköltségeiket.
amit régen rádióban, televízióban és újságban költöttek, most keresésre, e-mailre és közösségi oldalakra költik.
Ez a tendencia várhatóan folytatódik a következő néhány évben.,
az eMarketer alábbi táblázata a következőket vetíti ki 2021-re:
néhány évvel ezelőtt a digitális média kiadásai először meghaladták a TV-reklámköltéseket. Ez a rés gyorsan kibővült—2019 újabb jelentős mérföldkövet jelentett, a digitális hirdetési kiadások meghaladták az összes hagyományos média hirdetési költést, először kombinálva.
2021-re a digitális költés több mint kétszerese lesz a televíziós kiadásoknak., A lényeg az, hogy ha nem fektet be erősen a digitális marketingbe, akkor a versenytársai hátrahagyják,és hiányzik egy hatalmas lehetőség a kilátások és az ügyfelek számára.
természetesen nem sok maradt érintetlenül a 2020-as felfordulás miatt, így eMarketer 2020 októberében jelentést tett közzé a digitális hirdetési kiadások előrejelzésének változásairól. Az alábbi táblázat nyomon követi az előrejelzés előrehaladását, amely 2020 júniusában tanfolyam-korrekciót mutat, de végül 2023-ra még optimistább képet mutat a digitális reklámokról.,
A digitális
digitális költésre fordított marketingköltség százaléka a legtöbb vállalkozás számára a teljes marketingköltségnek csak egy része. Azok a vállalkozások, amelyek nagyobb mértékben támaszkodnak az internetre, hogy értékesítést generáljanak (például egy e-kereskedelmi vállalkozás), marketingköltségeik nagyobb százalékát fordítsák a digitálisra.
míg a legfrissebb Forrester Research report projektek, hogy a digitális marketing kiadások teszik ki 46% az összes hirdetési kiadások 2021 – ben, ez a szám változhat attól függően, hogy a különböző tényezők, beleértve az ipar, a növekedési tervek és a helyi piacon.,
a hagyományosabb vállalkozások számára, amelyek offline és online tevékenységre támaszkodnak az értékesítési csatorna kitöltésére, a marketingberuházások egészséges keveréke várható.
minden ágazatban a digitális marketing költségvetése következetesen nőtt, míg a hagyományos csatornák elveszítették a teret. A hagyományos marketingben azonban időnként vannak növekedési zsebek, például a B2B Termékipar egyetlen pozitív növekedési területe, amint azt az alábbiakban mutatjuk be a 2020.februári táblázatból.,a B2B vállalatok általában lassabbak a digitális modellre való áttéréshez, de még a digitális beruházások kétszámjegyű növekedését is kimutatták, és valószínűleg még nagyobb elmozdulást mutatnak a digitális felé 2020-ban és 2021-ben a személyes események jelenlegi korlátozásai miatt.
mennyi legyen a cég Marketingköltsége?
a CMO felmérés néhány választ kínál. Az alábbi táblázatokban láthatja, hogy az összes típusú cég marketingszakemberei hogyan reagáltak erre a kérdésre 2020-ban.,állítsátok
a Marketing kiadások % – a társaság bevételeinek
A fő átvétel ebből a felmérés a következőképpen alakulnak:
- A B2B cégek, marketing költségvetés, mint egy % – a cég bevétel esett belül a 8-9% tartomány
- A B2C cégek, marketing költségvetés, mint egy % – a cég bevételeinek mintegy 5-12%
- Marketing költségvetés, mint egy % – a cég teljes költségvetési volt elég következetes a B2B cégek az elmúlt években, a 9-11% – os tartományban, de várhatóan a következő 12 hónapban a B2C vállalatok, akár annyira, mint 20%.,
fontos megjegyezni, hogy ezek a százalékok a teljes marketingberuházást képviselik, nem csak a reklámot vagy a médiát.
olyan dolgokat tartalmaznak, mint a marketing személyzet, az Ügyfélkapcsolat-kezelés, az ügynökségeknek és más külső beszállítóknak fizetett befektetések, a hirdetési költségek, a médiaköltségek stb.
a piaci részesedés növelésére törekvő cégek valószínűleg ezen átlagok magas oldalán lesznek, szemben a szerény növekedést tervező cégekkel, amelyek az alsó oldalon lehetnek.,
ezenkívül egy adott piac verseny jellege befolyásolja, hogy egy adott vállalkozás mikor esik ezen átlagos adatok közé.Marketing & digitális költségvetési összefoglaló – mit jelent mindez?
céltudatosan összeállítunk felméréseket különböző forrásokból több év alatt, hogy objektív perspektívát és megfelelő kontextust biztosítsunk Önnek.
az egyes felmérések következtetései nem mindig következetesek.
Ez az ellentmondás az üzleti igények sokféleségét és az azt kísérő marketingstratégiát jelenti., azt mondta, az átfogó témák a fenti vizsgálatok a következők:
- Marketing költségvetés növelése az elmúlt néhány évben
- Több pénzt költünk digitális, többnyire rovására hagyományos hirdetési csatornák
- Teljes marketing költségvetés között 5 12% a teljes bevétel
- B2Cs általában többet költenek marketing képest B2Bs
- Kisebb vállalatok többet költenek marketingre, mint egy százaléka a teljes bevétel
- érettebb marketingesek általában lassú a marketing költeni, mint a jobb eredmények mérése lehetővé teszi őket tölteni okosabb.,
- A Search and Display marketing a digitális költségvetés oroszlánrészét képviseli
ezeknek a hiteles forrásoknak a marketing Közösségben történő összegyűjtése segít meghatározni, hogy mennyit kell költeni a marketingre, és hol kell alkalmazni ezeket a beruházásokat.
A WebStrategies, Inc-nél tudjuk, hogy a marketing befektetéseinek nyereséges értékesítést kell eredményezniük.
Tudjon meg többet arról, hogy az online / digitális marketing módszerek, mint például a bejövő marketing, a Google Analytics, a display advertising, valamint a web design és a fejlesztés hogyan segíthetnek értékesítési céljainak elérésében.,
hol kapod a legtöbb bumm a Bak, amikor a marketing költségvetés? Tudassa velünk az alábbi megjegyzések részben.
Ön is érdekelt lehet …
2021 digitális Marketing költségvetési számológép
Mi a jó Marketing ROI?
Mi a jó költség kattintásonként?iparág-specifikus költségvetési információk …
Credit Union Marketingköltségvetések
Manufacturing Marketingköltségvetések